’m all about those leads, ‘bout those leads (no bounces)
I’m all about those leads, ‘bout those leads (no bounces)
I’m all about those leads, ‘bout those leads leads leads, yeah.”

用這些歌詞來(lái)引入我們今天的主題可能略微有點(diǎn)隨意疾棵，但是不得不說(shuō)垒玲，無(wú)論你是需求分析師還是內(nèi)容營(yíng)銷人員，潛在的客戶轉(zhuǎn)化都是每個(gè)營(yíng)銷人員工作的重要組成部分。

最近一些調(diào)查數(shù)據(jù)證明了這一點(diǎn)，eMaerketer發(fā)現(xiàn)宛徊，60%的B2B將潛在客戶轉(zhuǎn)化定位為頂級(jí)的在線營(yíng)銷挑戰(zhàn)诈悍。砰碴。eMedia和LinkedIn的另一份報(bào)告發(fā)現(xiàn)扮授，轉(zhuǎn)化率的提高是68％的B2B營(yíng)銷人員的首要任務(wù)倒谷，其次是轉(zhuǎn)化率的增長(zhǎng)（55％）。

鑒于目前的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)更熱衷于通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的方式糙箍。因此，通過(guò)內(nèi)容的創(chuàng)意和創(chuàng)新才能取得成功牵祟。本文主要介紹內(nèi)容引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的5種技巧深夯。

1.創(chuàng)建展示內(nèi)容

我們都知道，內(nèi)容營(yíng)銷是備受推崇的诺苹。不過(guò)咕晋，我們也看到，內(nèi)容營(yíng)銷的前景開始被品牌收奔，企業(yè)和出版物所提供的數(shù)字內(nèi)容數(shù)量所壓倒掌呜。
在這個(gè)信息爆炸，注意力匱乏的內(nèi)容疲勞的時(shí)代坪哄，單單靠定期創(chuàng)建內(nèi)容已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了质蕉。
你所創(chuàng)建的內(nèi)容必須為觀眾帶來(lái)切實(shí)的價(jià)值。
你可以通過(guò)幾種方法為您的內(nèi)容營(yíng)銷增值：

• 獨(dú)一無(wú)二的主題：撰寫其他人沒(méi)有涉及過(guò)得具有獨(dú)特性的主題翩肌，或以獨(dú)特的角度來(lái)處理常見的主題模暗。
• 呈現(xiàn)方式創(chuàng)新：通過(guò)實(shí)驗(yàn)交互式電子書和信息圖表，分支視頻和多媒體敘述來(lái)突破靜態(tài)內(nèi)容模式念祭。
• 真實(shí)的故事講述：從員工兑宇，領(lǐng)導(dǎo)或客戶分享有意義的故事，從而喚起觀眾真正的情緒反應(yīng)粱坤。
• 原始材料：無(wú)論使用自己的研究數(shù)據(jù)隶糕，創(chuàng)意總監(jiān)拍攝的照片瓷产，還是由工作人員撰寫的音樂(lè)，都會(huì)為你的內(nèi)容帶來(lái)新的內(nèi)容枚驻，可為內(nèi)容消費(fèi)者帶來(lái)額外的價(jià)值濒旦。

2.利用好個(gè)性化優(yōu)勢(shì)

• 根據(jù)人群細(xì)分，分眾提供不同的內(nèi)容测秸。
• 使用人口統(tǒng)計(jì)或隱性數(shù)據(jù)來(lái)定制目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)疤估，網(wǎng)站頁(yè)面和潛在客戶培訓(xùn)流程。
• 使用生命周期階段將內(nèi)容提供給潛在客戶的購(gòu)買周期階段霎冯。
• 利用與您的網(wǎng)站或內(nèi)容的互動(dòng)來(lái)推薦其他內(nèi)容铃拇。
• 依靠以前的購(gòu)買歷史來(lái)定制再營(yíng)銷，并通過(guò)電子郵件和您的網(wǎng)站加強(qiáng)努力沈撞。

3.使用轉(zhuǎn)化引導(dǎo)策略

• 短著陸頁(yè)慷荔。
• 長(zhǎng)著陸頁(yè)。
• 綜合類用戶收集表格缠俺。
• 博客尾部的CTA
• 博客中間的CTA
• 個(gè)性化彈出窗體显晶。
• 征集退出意圖彈出窗體。

4.測(cè)試不同的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)途徑

當(dāng)內(nèi)容營(yíng)銷轉(zhuǎn)換時(shí)壹士，可以通過(guò)一些懸念或者福利來(lái)輔助引導(dǎo)磷雇，提高轉(zhuǎn)化率：

• 使用CTA打開內(nèi)容，查看另一個(gè)導(dǎo)流內(nèi)容躏救。
• 一個(gè)內(nèi)容片段的“預(yù)告片”唯笙，完整版放在表格填充后面。
• 具有多種轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)的內(nèi)容中心盒使，比如訂閱崩掘，下載內(nèi)容或請(qǐng)求演示。
• 在類似主題中鏈接到監(jiān)測(cè)內(nèi)容的開放式訪問(wèn)內(nèi)容少办。

5.監(jiān)測(cè)分析內(nèi)容性能指標(biāo)

• 停止依賴于靜態(tài)內(nèi)容格式苞慢。

PDF和JPEG圖表可能相對(duì)容易生產(chǎn)，但不利于監(jiān)測(cè)分析英妓。
選擇網(wǎng)頁(yè)格式挽放，如標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)頁(yè)和豐富的HTML

• 選擇更好的頁(yè)面監(jiān)測(cè)跟蹤軟件。

通過(guò)CrazyEgg蔓纠，SumoMe骂维，OptinMonster和Optimizely等服務(wù)，您可以更深入地了解網(wǎng)頁(yè)的具體部分贺纲。

• 一致地執(zhí)行跟蹤代碼航闺。

如果您還沒(méi)有明確的系統(tǒng)在鏈接縮短器和營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)中創(chuàng)建跟蹤代碼，請(qǐng)將其作為新的一年中的首要任務(wù)。
否則潦刃，您的報(bào)告會(huì)令人困惑侮措，不一致，而且不是很有用乖杠。

• 了解如何分析數(shù)據(jù)分扎。這樣才能使你的創(chuàng)意過(guò)程更可控。量化利于分析對(duì)比

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