第一章開不了口的老王
學(xué)習(xí)寫作的人應(yīng)該先學(xué)“什么東西不寫”介袜，學(xué)說話的人應(yīng)該先學(xué)“什么時(shí)候不講”
“先生是第一次來我們社區(qū)甫何？”小姐鉆進(jìn)車。
老王沒說話遇伞，只伸出兩根手指辙喂。
“噢！第二次了鸠珠∥『模”小姐把眼睛睜的好大，“上一次是......”
老王還是沒搭腔渐排，這聳聳肩笑笑炬太。
小姐指著前面的車道，請(qǐng)老王轉(zhuǎn)進(jìn)去驯耻，門口有個(gè)保安亲族，先伸手?jǐn)r了一下，看小姐探出頭打招呼可缚，趕緊又敬個(gè)禮霎迫，把柵門打開。
“我們現(xiàn)在到的是A區(qū)帘靡，”小姐下車知给，帶老王到電梯，“也就是整個(gè)社區(qū)的中心點(diǎn)描姚∩”
進(jìn)電梯，小姐伸著手指轰胁，猶豫了一下：“我們現(xiàn)在只剩下三個(gè)保留戶谒主，五十坪朝扼、八十坪和一百坪赃阀，您要......”
老王伸出一根手指。
小姐又把眼睛睜的好大擎颖，按了十二樓的鈕榛斯，再轉(zhuǎn)過身，歪著頭盯著老王搂捧，笑嘻嘻地說：“先生看起來好有威儀驮俗，您一定是個(gè)大老板、董事長(zhǎng)吧允跑？”
老王點(diǎn)點(diǎn)頭王凑。
小姐撲哧笑了出來搪柑，拍了一下自己的腦袋：“我真笨，還沒問您貴姓呢索烹」つ耄”
老王伸左手，用右手在上面畫了三橫一豎百姓。
“噢渊额！王董事長(zhǎng)。失敬垒拢！失敬旬迹！”
小姐帶著老王，一間一間參觀求类。
“這原來是樣品屋奔垦，也是全區(qū)視野最好的一戶，本來不想賣的尸疆，”小姐扭扭脖子宴倍，撅噘嘴，“可是仓技，可是您知道最近建筑業(yè)不景氣鸵贬，我們只好割愛了〔蹦恚”看老王沒說話阔逼，又加一句，“而且是大減價(jià)割愛地沮∈雀。”老王還是沒吭氣，小姐又跟上來說摩疑，“你不是來過嗎危融？那您一定知道我們以前的價(jià)錢嘍！”
老王點(diǎn)點(diǎn)頭雷袋。
老王是知道以前的價(jià)錢吉殃，因?yàn)樗虉?chǎng)的老朋友老孫就住在這棟樓里。
老王也確實(shí)是第二次來楷怒，只是上一次不是看房子蛋勺，而是去賀老孫的喬遷之喜。
這房子的格局跟老孫的一模一樣鸠删，所以不用小姐帶抱完，老王已經(jīng)很清楚什么地方是陽臺(tái)，什么地方有熱水器刃泡，什么地方是后門巧娱，一斤專供服務(wù)人員出入的電梯碉怔。
但是他特別到陽臺(tái)上去看了一眼，繞著那大大圓圓的冷氣主機(jī)轉(zhuǎn)了一圈禁添，搖搖頭眨层，又指指自己的耳朵。
“吵上荡！對(duì)不對(duì)趴樱？”小姐說，“你真內(nèi)行酪捡。我們也覺得叁征，只是沒有別的地方好放」滢保”
老王點(diǎn)點(diǎn)頭捺疼，他確實(shí)覺得吵，雖然今天的冷氣沒開永罚，但是上次在老孫家打麻將啤呼，冷氣主機(jī)就在旁邊，隔一下就覺得窗外一震呢袱，令他很不舒服官扣。
參觀完畢。
“你要不要再看看七樓八十坪的羞福？”小姐問惕蹄。
老王搖搖頭，小姐就按二樓治专，帶老王到銷售中心的辦公室卖陵。
電梯剛開，居然已經(jīng)跑出個(gè)自稱陳經(jīng)理的中年男士：“歡迎张峰！歡迎泪蔫！王董請(qǐng)進(jìn)〈”想必剛才小姐已經(jīng)偷偷打了手機(jī)撩荣。
老王進(jìn)去，張望了一下谤祖。
“我們銷售就快結(jié)束了婿滓，人員已撤走了大半粥喜，現(xiàn)在只有最后三戶，也是最好的三戶橘券《钕妫”陳經(jīng)理說卿吐。
小姐端來咖啡，老王沒碰纳猫，下午拔牙，嘴里還咬著一塊棉花警儒。他翻了翻彩色的大樓簡(jiǎn)介蜀铲，又指指表厌丑。小姐趕緊對(duì)陳經(jīng)理說：“王董對(duì)我們社區(qū)已經(jīng)很熟了录豺〉芏希”
老王點(diǎn)點(diǎn)頭，指了指價(jià)目表趴生，搖了搖手指阀趴，掏出筆寫了幾個(gè)字：“給我一個(gè)價(jià)錢〔源遥”
沒二十分鐘舍咖，老王已經(jīng)回到家★鄙＃“怎么樣排霉？老婆興沖沖地開門，“你是不是看了十二樓民轴，比老孫家還棒的那一戶攻柠？他們開價(jià)多少？”
看看時(shí)間后裸，能說話了瑰钮。老王掏出嘴里的棉花問老婆：“他們又要你多少？”
“當(dāng)然比你更便宜微驶，我上午是跟孫太太去的浪谴，由陳經(jīng)理親自接待∫蚱唬”老婆拿出一張紙苟耻，“一坪四十五萬，比孫太太當(dāng)初買扶檐，足足便宜三萬凶杖。你多少？”一把搶去老王手里的價(jià)目表款筑，看一眼智蝠，叫了起來，“什么奈梳？四十三萬杈湾？”
有話好說
“雄辯是銀，沉默是金攘须∑嶙玻”
且不論這句話對(duì)不對(duì)，在我們研究“要怎么說話”之前，應(yīng)該先了解“要怎么不說話”叫挟。
老王看房子艰匙，從頭到尾限煞，沒說半個(gè)字抹恳，甚至沒花半個(gè)鐘頭，卻可能比那些自以為聰明署驻、有關(guān)系奋献、充內(nèi)行的人，獲得更好的“待遇”旺上。
這就因?yàn)椤俺聊墙稹薄?/p>
那沉默不代表沒有聲音瓶蚂，而顯示了他的“深藏不露”。偏偏在那深藏不露之中宣吱，他又透露了一些令對(duì)方困惑的消息窃这。
哪些消息？
他讓對(duì)方知道了他的身份征候，知道他是第二次去杭攻，知道他對(duì)屋子的情況十分了解，知道他清楚行情疤坝。甚至讓對(duì)方知道“他清楚房子的缺點(diǎn)”兆解。
相對(duì)的，銷售公司卻對(duì)老王一無所知跑揉。
也可以說锅睛，銷售公司在“明處”，老王在“暗處”历谍。一旦老王離開现拒，銷售公司的人就再也抓不住他。當(dāng)“開出價(jià)錢”不合意時(shí)望侈，這個(gè)好主顧就可能永不回頭具练。
熟人不如生人
老王的太太跟著孫太太一起去問價(jià)錢，情況就不一樣了甜无。
從王太太的角度想扛点，孫太太是朋友，又是那里的住戶岂丘，當(dāng)然跟銷售中心的人熟陵究，也當(dāng)然應(yīng)該得到“好價(jià)錢”。
可是奥帘，從銷售中心的角度會(huì)怎么想呢铜邮？
當(dāng)年，孫太太一坪四十八萬買的房子，位置還不如現(xiàn)在推出的“保留戶”∷伤猓現(xiàn)在景氣不佳扔茅，跌了價(jià)，告訴孫太太四十五萬秸苗，已經(jīng)不好意思召娜，還能說四十三萬嗎？
還有惊楼，人來了玖瘸，是孫太太的朋友，今天談不妥檀咙，只要房子賣不掉雅倒，還可以再經(jīng)由孫太太找回王太太：“大家交個(gè)朋友嘛！有話好說弧可，不急著決定嘛蔑匣！價(jià)錢還可以再談嘛！您認(rèn)為多少可以買棕诵？”
了解了這個(gè)心理裁良，你就要知道，買東西年鸳，除非你是“圈里人”趴久，否則你最好的方法就是深藏不露。說得更明白一點(diǎn)——你應(yīng)該抓緊機(jī)會(huì)搔确，單刀直入彼棍、廢話少說。
如果你是黔驢膳算，就最好別獻(xiàn)計(jì)
廢話少說座硕，是學(xué)說話的首要功課。世上許多事辦砸涕蜂，都因?yàn)檎f了廢話华匾。
且不講說廢話造成的“口舌糾紛”，最起碼机隙，說廢話使你浪費(fèi)了時(shí)間蜘拉、精力，更暴露了自己的弱點(diǎn)有鹿。
你聽過“黔驢之技”的故事嗎旭旭？
古時(shí)候的貴州省沒有驢子，有人運(yùn)了一頭驢子去葱跋，因?yàn)闆]用處持寄，就放在山腳下源梭。
沒見過驢子的老虎，看見驢子長(zhǎng)得那么高大稍味，不敢靠近废麻，只敢躲在樹林中偷看。
有一天驢子大叫了一聲模庐，把老虎嚇得跑出去好遠(yuǎn)烛愧。隔一陣，老虎看接下來沒什么動(dòng)靜赖欣，才又靠近驢子屑彻。
驢子生氣了验庙，伸出后腳踢了老虎一下顶吮。
老虎高興地想：“哈哈！原來你的本事不過會(huì)踢而已粪薛°擦耍”于是一撲而上，咬死了驢子违寿。
看了這個(gè)故事湃交，你該了解，如果你不內(nèi)行藤巢，或是只不過“半內(nèi)行”搞莺，最好少說話，因?yàn)楹芸赡苣愫?jiǎn)簡(jiǎn)單單半句話掂咒，就顯示了你的不內(nèi)行才沧，表現(xiàn)了你的“黔驢之技”。
更重要的绍刮，是當(dāng)你多說話温圆，或故作內(nèi)行的時(shí)候，也是你最容易閃神的時(shí)候孩革，因?yàn)槟愕摹吧瘛倍寄脕沓鋬?nèi)行了岁歉，在其他方面就少了戒備。
不信膝蜈？下一章再說個(gè)買房子的真實(shí)故事給你聽锅移。
