第一章? 開不了口的老王

學寫作的人應該先學“什么東西不寫”，

學說話的人應該先學“什么時候不講”。

“先生是第一次來我們社區(qū)文兑？”小姐鉆進車。

老王沒說話腺劣，只伸出兩根手指彩届。

“噢！第二次了誓酒。”小姐把眼睛睜得好大贮聂，“上一次是……”

老王還是沒搭腔靠柑，只是聳聳肩笑笑。

小姐指著前面的車道吓懈，請老王轉進去歼冰，門口有個保安，先伸手攔了一下耻警，看小姐探出頭打招呼隔嫡，趕緊又敬個禮甸怕，把柵門打開。

“我們現(xiàn)在到的是A區(qū)腮恩，”小姐下車梢杭，帶老王到電梯，“也就是整個社區(qū)的中心點秸滴∥淦酰”

進電梯，小姐伸著手指荡含，猶豫了一下：“我們現(xiàn)在只剩下三個保留戶咒唆，五十坪、八十坪和一百坪释液，您要……”

老王伸出一根手指全释。

小姐又把眼睛睜得好大，按了十二樓的鈕误债，再轉過身浸船，歪著頭盯著老王，笑嘻嘻地說：“先生看來好有威儀找前，您一定是個大老板糟袁、董事長吧？”

老王點點頭躺盛。

小姐噗嗤笑了出來项戴，拍了一下自己的腦袋：“我真笨，還沒問您貴姓呢槽惫≈芏＃”

老王伸左手，用右手在上面畫了三橫一豎界斜。

“噢仿耽！王董事長。失敬各薇！失敬项贺！”

小姐帶著老王，一間一間參觀峭判。

“這原來是樣品屋开缎，也是全區(qū)視野最好的一戶，本來不想賣的林螃，”小姐扭扭脖子奕删，噘噘嘴，“可是疗认，可是您知道最近建筑業(yè)不景氣完残，我們只好割愛了伏钠。”看老王沒說話谨设，又加一句熟掂，“而且是大減價割愛÷料”老王還是沒吭氣打掘，小姐又跟上來說，“您不是來過嗎鹏秋？那您一定知道我們以前的價格嘍尊蚁！”

老王點點頭。

老王是知道以前的價格侣夷，因為他商場的老朋友老孫就住在這棟樓里横朋。

老王也確實是第二次來，只是上次不是看房子百拓，而是去賀老孫的喬遷之喜琴锭。

這房子的格局跟老孫的一模一樣，所以不用小姐帶衙传，老王已經很清楚什么地方是陽臺决帖，什么地方有熱水器，什么地方是后門蓖捶，以及專供服務人員出入的電梯地回。

但是他特別到陽臺上去看了一眼，繞著那大大圓圓的冷氣主機轉了一圈俊鱼，搖搖頭刻像，又指指自己的耳朵。

“吵并闲！對不對细睡？”小姐說，“你真內行帝火。我們也覺得溜徙，只是沒有別的地方好放∠睿”

老王點點頭蠢壹，他確實覺得吵，雖然今天冷氣沒開宏浩，但是上次在老孫家打麻將，冷氣主機就在旁邊靠瞎，隔一下就覺得窗外一震比庄，令他很不舒服求妹。

參觀完畢。

“你要不要再看看七樓八十坪的佳窑？”小姐問制恍。

老王搖搖頭，小姐就按二樓神凑，帶老王到銷售中心的辦公室净神。

電梯剛開，居然已經跑出個自稱陳經理的中年男士：“歡迎溉委！歡迎鹃唯！王董請進“旰埃”想必剛才小姐已經偷偷打了手機坡慌。

老王進去，張望了一下藻三。

“我們銷售就快結束了洪橘，人員已撤走了大半，現(xiàn)在只有最后三戶棵帽，也是最好的三戶熄求。”陳經理說逗概。

小姐端來咖啡弟晚，老王沒碰，下午拔牙仗谆，嘴里還咬著一塊棉花指巡。他翻了翻彩色的大樓簡介，又指指表隶垮。小姐趕緊對陳經理說：“王董對我們社區(qū)已經很熟了藻雪。”

老王點點頭狸吞，指了指價目表勉耀，搖了搖手指，掏出筆寫了幾個字：“給我一個價錢蹋偏”愠猓”

沒二十分鐘，老王已經回到家威始。

“怎么樣枢纠？”老婆興沖沖地開門，“你是不是看了十二樓黎棠，比老孫家還棒的那一戶晋渺？他們開價多少镰绎？”

看看時間，能說話了木西。老王掏出嘴里的棉花問老婆：“他們又要你多少畴栖？”

“當然比你更便宜，我上午是跟孫太太去的八千，由陳經理親自接待吗讶。”老婆拿出一張紙恋捆，“一坪四十五萬照皆，比孫太太當初買，足足便宜三萬鸠信。你多少纵寝？”一把搶去老王手里的價目表，看一眼星立，叫了起來爽茴，“什么？四十三萬绰垂？”

DAY 3 ——20171228

*? 有話好說

大家聽過一句話——

“雄辯是銀室奏，沉默是金【⒆埃”

且不論這句話對不對胧沫，在我們研究“要怎么說話”之前，應該先了解“要怎么不說話”占业。

老王看房子绒怨，從頭到尾，沒說半個字谦疾，甚至沒花半個鐘頭南蹂，卻可能比那些自以為聰明、有關系念恍、充內行的人六剥，獲得更好的“待遇”。

這就因為“沉默是金”峰伙。

那沉默不代表沒有聲音疗疟，而顯示了他的“深藏不露”。偏偏在那深藏不露之中瞳氓，他又透露了一些令對方困惑的消息策彤。

哪些消息？

他讓對方知道了他的身份，知道他是第二次去店诗，知道他對屋子的情況十分了解叽赊，知道他清楚行情。甚至讓對方知道“他清楚那房子的缺點”必搞。

相對的，銷售公司在“明處”囊咏，老王在“暗處”恕洲。一旦老王離開，銷售公司的人就再也抓不住他梅割。當“開出價錢”不合意時霜第，這個好主顧就可能永不回頭。

*? 熟人不如生人

老王的太太跟著孫太太一起去問價錢户辞，情況就不一樣了泌类。

從王太太的角度想，孫太太是朋友底燎，又是那里的住戶刃榨，當然跟銷售中心的人熟，也當然應該得到“好價錢”双仍。

可是枢希，從銷售中心的角度會怎么想呢？

當年朱沃，孫太太一坪四十八萬買的房子苞轿，位置還不如現(xiàn)在推出的“保留戶”。現(xiàn)在往景氣不佳逗物，跌了價搬卒，告訴孫太太四十五萬，已經不好意思翎卓，還能說四十三萬嗎契邀？

還有，人來了莲祸，是孫太太的朋友蹂安，今天談不妥，只要房子賣不掉锐帜，還可以再經由孫太太找回王太太：“大家交個朋友嘛田盈！有話好說，不急著決定嘛允瞧！價錢還可以談嘛！您認為多少可以買？”

了解了這個心理述暂，你要知道痹升，買東西，除非你是“圈里人”畦韭，否則你最好的方法就是深藏不露疼蛾。說得更明白一點——你應該抓緊機會，單刀直入艺配，廢話少說察郁。

*? 如果你是黔驢，就最好別獻技

廢話少說转唉，是學說話的首要功課皮钠。世上許多事辦砸，都因為說了廢話赠法。

且不講說廢話造成的“口舌糾紛”麦轰，最起碼 ，說廢話使你浪費了時間砖织、精力款侵，更暴露了自己的弱點。

你聽過“黔驢之技”的故事嗎侧纯？

古時候的貴州省沒有驢子喳坠，有人運了一頭驢子去，因為沒用處茂蚓，就放在山腳下武翎。

沒見過驢子的老虎毕籽，看見驢子長得那么高大劫笙，不敢靠近溉躲，只敢躲在樹林中偷看。

有一天驢子大叫了一聲牍白，把老虎嚇得跑出去好遠脊凰。隔一陣，老虎看接下來沒什么動靜茂腥，才又靠近驢子狸涌。

驢子生氣了，伸出后腳踢了老虎一下最岗。

老虎高興地想：“哈哈帕胆！原來你的本事不過會踢而已“愣桑”一是一撲上去懒豹，咬死了驢子芙盘。

看了這個故事，你該了解脸秽，如果你不內行儒老，或是只不過“半內行”，最好少說話记餐，因為很可能你簡簡單單半句話驮樊，就顯示了你的不內行，表現(xiàn)了你的“黔驢之技”片酝。

更重要的巩剖，是當你多說話，或故作內行的時候钠怯，也是你最容易閃神的時候，因為你的“神”都拿來充內行了曙聂，在其他方面就少了戒備晦炊。

不信？下一章再說個買房子的真實故事給你聽宁脊。