? ? 《瘋傳》作者：美國喬納·百杰洛巢，賓夕法尼亞沃頓商學(xué)院的教授瞻惋。喬迪厦滤，王晉譯。
? ? ? 誰不渴望自己的產(chǎn)品會像病毒一樣的傳播歼狼，然后大賣掏导。那如何讓產(chǎn)品能夠大賣呢？流行的原因是什么呢羽峰？很多時候是因為新聞報道或者說事件營銷從而成為人們的談資趟咆，制造了一定的社會影響以及口口相傳∶诽耄口口相傳的作用遠遠大于廣告值纱，但是朋友之間作為信者的作用遠遠不如來自于信息。
? ? ? 那如何制造口碑效應(yīng)坯汤？口碑效應(yīng)不僅僅是天生的虐唠，他是可以后天培育的，這樣就涉及到傳播力的6原則：社會貨幣惰聂；誘因疆偿；情緒妈橄；公開性；和使用價值翁脆。
? ? ? ? 社會貨幣即：談?wù)摰脑掝}能夠為自己塑造、帶來良好形象鼻种，每個人都渴望獲得社會認(rèn)同反番。這一部分分為3點
? ? ? ? 首先它內(nèi)在有非凡之處：與眾不同，新潮或者有趣叉钥，其次：設(shè)立的游戲機制罢缸。例如像飛機航班的積分累積一方面可以獲得優(yōu)惠，從而和別人對比產(chǎn)生優(yōu)越感投队，進而從而激發(fā)興趣和成就感枫疆。
領(lǐng)域，成就+品牌敷鸦。游戲規(guī)則是在某一個領(lǐng)域里息楔，在某一個公司或品牌獲得的成就。第3點扒披，是成為其“內(nèi)部人士”值依，從而制造稀缺性和專屬性。就像那個電話亭酒吧碟案，最后說“別告訴別人”從而導(dǎo)致了更高光顧率愿险，是同樣一個道理。
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? ? ? ? 第2點是誘因价说，誘因就是有關(guān)聯(lián)辆亏，影響。具體舉例：學(xué)校想讓學(xué)生注重飲食健康鳖目，提出一些健康扮叨，或者說：每個餐廳的盤子里都需要5種蔬果。明顯具體的場景和指令领迈，從而造成了實際的好的結(jié)果甫匹。另外比如說：選舉投票的地方，雖然每個人都不希望稅收增加惦费，然而如果稅收增加可以資助公立學(xué)校兵迅，從而投票地址在學(xué)校事實上就更多人參與了贊成票 。
? ? ? 與高頻捆綁薪贫。Kit kat的銷量下降恍箭，然而當(dāng)他與咖啡捆綁以后，帶動了銷量的上升瞧省，所以頻率頻次非常重要?同樣舉例扯夭，假期要喝米獅龍鳍贾，周末要喝米獅龍啤酒？周末更加的精準(zhǔn)交洗，而且高頻假期是一個更少的含糊的關(guān)聯(lián)強度骑科。再舉例：橙色在萬圣節(jié)前后，投射到萬圣節(jié)的裝飾构拳，而到萬圣節(jié)后成色就失去了這一特殊的意義咆爽。持續(xù)誘因，頭腦中最先想到的置森。
第3個原則：情緒斗埂。一些負面情緒：悲傷，正面的滿足都不能給人帶來觸動性和動力凫海，所以不能引發(fā)瘋傳呛凶。而相反，制造驚奇感行贪，憤怒漾稀，焦慮，興奮快樂幽默等等建瘫，這種高喚醒情緒也就是能夠激發(fā)人類爬蟲類腦的情緒可以帶來瘋傳效應(yīng)县好。比如像寵物嬰孩，包括運動以后分泌了多巴胺也會造成分享的頻率差異暖混，所以在這個過程中缕贡，三次去問自己為什么先寫下一個原因，然后三次去問為什么為什么拣播，這樣做很重要晾咪。為什么這樣做很重要？真正的瘋傳要賦予打動人的能力贮配，谷歌的“巴黎之歌”谍倦。
? ? ? ? 第四點：公開性。因為模仿心理學(xué)泪勒，每個人都尋求社會認(rèn)同昼蛀，通過別人的選擇來確定自己的判斷。能看到的事物更能影響圆存，不管是正面的還是負面的叼旋，所以要把一些隱私公開化并且打造行為痕跡，像購物袋沦辙。Lululemon打造了材質(zhì)堅固的購物袋夫植，可供人們反復(fù)使用。
? ? ? ? 第五點：實用性油讯。1详民，省錢之道延欠，2，100原則沈跨。如果是低100塊的用百分比由捎，比如說25的20%，那就5塊錢會顯得非常多饿凛。大于100塊以后狞玛，直接比如2000塊錢的10%，最好是直接寫立減200笤喳。
? ? ? ? 第六點：故事。用故事來承載碌宴；包含內(nèi)容杀狡；
打造特自己的特洛伊木馬。
