大家好，今天是我第三次年度演講籽懦。

這三年來(lái)于个，全球發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)深刻地影響了我們每個(gè)人的生活和工作暮顺。

如何面對(duì)這些連續(xù)不斷的巨大變化厅篓，不少人感到迷茫，甚至非常焦慮拖云。

今天的演講贷笛，我們就不聊小米，聊點(diǎn)不一樣的話題：我是如何穿越人生低谷宙项，又從中獲得了哪些重要的感悟乏苦。

這次我聊三個(gè)故事，第一個(gè)故事就是，我在非常年輕的時(shí)候就遭遇了“產(chǎn)品失敗汇荐、業(yè)務(wù)崩盤洞就、公司差點(diǎn)關(guān)門”的困境。

故事要從三十年前說(shuō)起掀淘。

DOS時(shí)代WPS非常流行旬蟋，幾乎裝在中國(guó)每臺(tái)電腦上，金山如日中天革娄。

同時(shí)也有很大的隱憂倾贰，微軟已經(jīng)帶著 Windows 和 Office 進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。我們要盡快研發(fā)出新的辦公軟件拦惋，才有機(jī)會(huì)正面和微軟Office抗衡匆浙。

初生牛犢不怕虎，我們也沒(méi)有細(xì)想厕妖，直接開干首尼，還給項(xiàng)目取了一個(gè)氣勢(shì)磅礴的名字，叫“盤古”言秸，我們希望盤古在 Windows 平臺(tái)上開天辟地软能，能把 WPS 輝煌推到一個(gè)新的高度。

一個(gè)國(guó)內(nèi)小公司举畸，要抗衡微軟查排，這個(gè)難度真的不是一般的大。為了這個(gè)宏偉的夢(mèng)想抄沮，我們壓上了幾乎全部的家底雹嗦，抽調(diào)了幾乎所有的程序員，沒(méi)日沒(méi)夜合是，干了整整三年。到了1995年4月锭环，盤古終于發(fā)布了聪全。

閉關(guān)3年，只等大成的這一天辅辩，我們連慶功宴都提前精心準(zhǔn)備好了难礼。

但誰(shuí)也沒(méi)有想到，銷量極為慘淡玫锋，不及預(yù)期的十分之一蛾茉。

我的心態(tài)直接崩了，同事們的心情也從云端直接跌落到了谷底撩鹿。

沒(méi)有辦法谦炬，我拼命給大家打雞血，鼓勵(lì)大家繼續(xù)奮斗，就這樣键思，我們堅(jiān)持到1995年底1996年初础爬，盤古依然沒(méi)有任何起色。

更大的麻煩是吼鳞，WPS 也賣不動(dòng)了看蚜，收入銳減。

公司到了生死存亡的關(guān)頭赔桌。

那年我26歲供炎，擔(dān)任北京金山的總經(jīng)理，第一次面對(duì)這樣的困局疾党，有點(diǎn)束手無(wú)策音诫。

每到發(fā)工資的那天，都是我最難熬的時(shí)候仿贬。我記得纽竣，最慘的時(shí)候，賬上只有十幾萬(wàn)茧泪，眼看著下個(gè)月就發(fā)不出工資蜓氨。

同事們也都很絕望，不少人離開了队伟，辦公室開始有點(diǎn)空空蕩蕩的穴吹。那個(gè)時(shí)候我經(jīng)常徹夜睡不著。我還記得嗜侮，好多個(gè)晚上港令，我獨(dú)自坐在沙發(fā)上，靜靜的看著窗外锈颗，眼睜睜地看著對(duì)面樓里的燈一盞一盞熄滅顷霹，再看著天色一點(diǎn)一點(diǎn)亮起來(lái)。這種痛苦击吱，只有經(jīng)歷過(guò)的人淋淀，才真的明白。

金山這樣的金字招牌覆醇，盤古這么好的產(chǎn)品朵纷，怎么可能賣不動(dòng)呢？

我有點(diǎn)想不通永脓，下定決心要“一桿子捅到底”袍辞，到第一線去把問(wèn)題搞清楚。

我決定親自去站店賣貨常摧。站店賣貨搅吁，剛開始我信心十足。我特意選了當(dāng)時(shí)中關(guān)村最大的一家軟件店。雖然沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)似芝，但產(chǎn)品是我們自己做的那婉，我相信我自己肯定沒(méi)問(wèn)題，一定可以搞定党瓮。

每個(gè)客戶進(jìn)店详炬，我像見(jiàn)到親人一樣，直接迎上去寞奸，熱情接待呛谜，細(xì)心講解。有時(shí)候枪萄，一個(gè)客戶隐岛，我能滔滔不絕的講上半個(gè)小時(shí)。一遍又一遍瓷翻，一整天講了八個(gè)小時(shí)聚凹，講得口干舌燥，也累得暈頭轉(zhuǎn)向齐帚。當(dāng)晚回家妒牙，連飯都不想吃，直接躺在床上就睡著了对妄。

我是一個(gè)程序員湘今，每天都坐在電腦前寫程序。第一次站店剪菱，就站了八個(gè)小時(shí)摩瞎。辛苦的程度，大家想想就可以理解了孝常。

如此辛苦的一天旗们，業(yè)績(jī)?nèi)绾文兀?/p>

真的不好意思說(shuō)，我一套都沒(méi)有賣出去构灸。

“一定是運(yùn)氣不好”蚪拦，我給自己打氣，畢竟是頭一次干冻押，沒(méi)關(guān)系，第二天繼續(xù)努力盛嘿。

第二天洛巢，同樣八個(gè)小時(shí)站下來(lái)，還是一套沒(méi)有賣出去次兆，我就有些懵了稿茉。

到了第三天，依然顆粒無(wú)收，尤其是看到其他店員成了一單又一單漓库，我都有點(diǎn)懷疑自己了恃慧，真心覺(jué)得銷售不簡(jiǎn)單。

第四天渺蒿，我干脆就不賣貨了痢士。干什么呢？看看別人是如何賣貨的茂装。于是怠蹂，我跟著店里最好的銷售轉(zhuǎn)了一整天，還真學(xué)了不少東西少态。比如說(shuō)城侧，我一見(jiàn)到客戶，就會(huì)滔滔不絕彼妻，而他默怨，其實(shí)話并不多蹋辅，先聽聽客戶的想法，再順著客戶說(shuō)。我懂技術(shù)丘跌，總是希望把技術(shù)講明白，反而容易把問(wèn)題講復(fù)雜了初烘，而他罢缸，總是拿著產(chǎn)品或者宣傳頁(yè)，三言兩語(yǔ)颊艳，客戶就明白了茅特。讓我最羨慕的是，他和客戶交流輕松自如棋枕。對(duì)我來(lái)說(shuō)白修，和陌生人交流，始終是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)重斑。

第五天兵睛，我一邊琢磨一邊練，到了中午窥浪，終于開張了祖很！

那一瞬間，我激動(dòng)得就像贏得了整個(gè)世界一樣漾脂。

我逐漸找到了跟客戶溝通的感覺(jué)假颇，自信心也開始恢復(fù)了。

第五天骨稿、第六天笨鸡，我的業(yè)績(jī)逐漸好起來(lái)姜钳。

第七天，我居然成為了店里的銷售冠軍形耗，太不可思議了哥桥！

講到這里，大家可能會(huì)覺(jué)得我在講“一個(gè)促銷員七天速成”的故事激涤。

其實(shí)拟糕，這是“一個(gè)研發(fā)負(fù)責(zé)人在產(chǎn)品失敗后，深入銷售一線昔期，站了七天店面”的故事已卸。

站店，非常累硼一，但收獲巨大累澡。

給大家舉個(gè)例子。那個(gè)時(shí)候般贼，電腦剛剛開始普及愧哟。站店那幾天，每天總有幾個(gè)客戶哼蛆，一進(jìn)店就問(wèn)蕊梧，有沒(méi)有電腦入門的軟件。

我有點(diǎn)想不通腮介，學(xué)電腦肥矢，買本書看不就行了，為什么還要買個(gè)軟件教嗎叠洗？我總是非常耐心勸他們甘改，“確實(shí)沒(méi)有這樣的軟件，你出門左轉(zhuǎn)就是一家書店灭抑，買本書跟著學(xué)就好了”十艾。

直到被問(wèn)了很多次以后，我終于恍然大悟腾节，既然這么多人想買忘嫉，做一個(gè)不就完了嗎？說(shuō)實(shí)話案腺，和盤古一比庆冕，這類軟件確實(shí)沒(méi)啥技術(shù)含量，我們立刻開發(fā)了一個(gè)劈榨，就叫《電腦入門》愧杯，以最快的速度推向市場(chǎng)。結(jié)果大獲成功鞋既，迅速就上了軟件暢銷排行榜力九。

這7天的站店賣貨，我學(xué)會(huì)了：作為一個(gè)工程師邑闺，一定要做用戶需要的產(chǎn)品跌前，而不是做那些看起來(lái)只是高大上的產(chǎn)品。只要能做出用戶想要的產(chǎn)品陡舅，銷售就不是問(wèn)題抵乓。有了這樣的頓悟，再做產(chǎn)品就容易了靶衍。后來(lái)灾炭，我們陸續(xù)發(fā)布了《金山詞霸》《金山毒霸》等十多款成功的軟件。

回頭再看盤古的問(wèn)題颅眶，原因非常簡(jiǎn)單蜈出，就是因?yàn)椤伴]門造車”。

我非常慶幸涛酗，如果不是這次危機(jī)铡原，我可能完全沒(méi)有機(jī)會(huì)補(bǔ)上這么關(guān)鍵的一課。

這次站店經(jīng)歷商叹，也成為了我日后職業(yè)生涯中最寶貴的財(cái)富燕刻。

站過(guò)店之后，再去逛店剖笙，感覺(jué)就完全不同卵洗。

我逛店就不僅僅在看商品，也在琢磨別人的店面弥咪，比如裝修过蹂、動(dòng)線、貨架酪夷、堆頭榴啸、海報(bào)等等，開始有點(diǎn)“內(nèi)行看門道”的感覺(jué)了晚岭。從那以后鸥印，無(wú)論多忙，我一定會(huì)抽空到店里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)坦报。哪怕到國(guó)外出差库说，也會(huì)千方百計(jì)到當(dāng)?shù)刈詈玫牧闶鄣耆W(xué)習(xí)一下。我對(duì)零售行業(yè)有了一定的了解片择。

就這樣潜的，金山找到了活下去的路！

但我自己卻陷入了新的迷茫字管，開始了我人生最灰暗的一段時(shí)間啰挪。

那時(shí)候信不，我一直沉浸在盤古失敗的情緒中，非常低落亡呵。

和微軟抗衡抽活，完全看不到贏的希望。如果只是做一家掙扎活著的公司锰什，這絕對(duì)不是我的追求下硕。

我徹底失去了理想，4月底汁胆，直接交了辭職信梭姓。求伯君反復(fù)挽留我，最后決定嫩码，讓我先歇半年再說(shuō)誉尖。

面對(duì)這樣的人生逆境，這里問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：你們是如何解壓的谢谦？

當(dāng)時(shí)释牺，我的方法就是經(jīng)常和幾個(gè)朋友去泡吧。那時(shí)回挽，蹦迪特別風(fēng)行没咙，我們能瘋狂蹦一晚上，都不怎么歇的千劈。

也是這個(gè)階段祭刚，我開始喜歡上了重金屬搖滾。之前完全不能接受墙牌，但現(xiàn)在不一樣了涡驮，沉浸在音樂(lè)中，能讓自己暫時(shí)忘掉所有的煩惱喜滨。

那段時(shí)間經(jīng)常泡吧捉捅，我還真的琢磨過(guò)，是不是干脆轉(zhuǎn)行虽风，在三里屯也開家酒吧棒口。

很快，我就找到了更有趣的事辜膝，那就是BBS无牵。

我有了足夠多的時(shí)間，整天泡在 CFIDO BBS 上厂抖。那時(shí)候茎毁，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)普及，CFIDO是愛(ài)好者自建的電話撥號(hào)連接的網(wǎng)絡(luò)忱辅，聚集了國(guó)內(nèi)一大群極客七蜘。上BBS谭溉，可以自由自在地和遠(yuǎn)方朋友交流，這在當(dāng)時(shí)橡卤，是件非常神奇的事情夜只。這種神奇感，就特別像今天的元宇宙蒜魄。

就這樣，我找到了新的寄托场躯。

那時(shí)候谈为，在論壇發(fā)帖，要求還是蠻高的踢关。大家都是撥號(hào)上網(wǎng)伞鲫，上網(wǎng)費(fèi)特別貴。如果你總是發(fā)水帖签舞，就一定會(huì)被痛罵的秕脓。當(dāng)時(shí)我有足夠的時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備每條帖子。而且我有個(gè)特別強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)儒搭，就是打字超快吠架，多的時(shí)候一天就能寫一百帖。其中最長(zhǎng)的一個(gè)帖子搂鲫，從晚上寫到天亮傍药，大約有上萬(wàn)字。直到今天魂仍，在網(wǎng)上還能搜到幾篇我當(dāng)年寫的帖子拐辽。

就這樣，我的發(fā)帖量擦酌，經(jīng)常都排在全站飆信排行榜上的前幾位俱诸。像我這樣瘋狂的人其實(shí)還不少，當(dāng)時(shí)我在論壇中認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友赊舶，每天也是上百帖睁搭，他打字也很快，但他不會(huì)盲打锯岖，只會(huì)用兩個(gè)手指打字介袜，彈指如飛，號(hào)稱“二指禪”出吹，據(jù)說(shuō)打壞了好幾個(gè)鍵盤遇伞。

帖子寫得多了，我就成了版主捶牢。大家別看版主官不大鸠珠，事還不少巍耗，有點(diǎn)像今天的“群主”。首先自己要發(fā)帖渐排，接著要拉一大幫朋友來(lái)玩炬太，還要負(fù)責(zé)搞氣氛。最難的是驯耻，大家因?yàn)橛^點(diǎn)不同經(jīng)常吵架亲族，解決網(wǎng)友各種糾紛就成了版主最重要的工作。

為了當(dāng)好版主可缚，我經(jīng)常早上7點(diǎn)就開始上網(wǎng)霎迫，一直忙到凌晨，好像比上班還累帘靡。不過(guò)知给，過(guò)得非常充實(shí)。

有朋友認(rèn)為我在逃避現(xiàn)實(shí)描姚、不務(wù)正業(yè)涩赢，甚至有人為我惋惜，覺(jué)得我是在浪費(fèi)生命轩勘。對(duì)于這種關(guān)心筒扒，我非常感謝，但并不是特別認(rèn)可赃阀。

這半年霎肯，沒(méi)有任何目的，非常純粹的玩榛斯，玩得也特別開心观游。

就是在這樣放松的氛圍里，我的情緒也在一點(diǎn)點(diǎn)恢復(fù)驮俗。

多年以后懂缕，我才明白了這段經(jīng)歷真正的價(jià)值。

2010年我創(chuàng)辦小米王凑，第一步要先把論壇做好搪柑。我們非常順利，不到一年就成了最火的手機(jī)發(fā)燒友論壇索烹。怎么做到的工碾？其實(shí)沒(méi)啥，就是靠當(dāng)年玩BBS當(dāng)版主時(shí)學(xué)會(huì)的那幾招百姓。

很多人總覺(jué)得渊额，看小說(shuō)、上網(wǎng)、打游戲只會(huì)玩物喪志旬迹。

我個(gè)人的體會(huì)是火惊，只要有一定的自制力，娛樂(lè)也是很好的學(xué)習(xí)方式奔垦。

不帶任何目的屹耐，學(xué)起東西來(lái)，反而特別輕松椿猎，也特別快惶岭。

不過(guò)，玩也要玩出點(diǎn)名堂犯眠，不要瞎玩俗他，瞎玩只是浪費(fèi)時(shí)間。

當(dāng)年在BBS上阔逼，我還認(rèn)識(shí)了不少朋友，有的到今天地沮，非常成功：

有一位嗜浮，在一家叫潤(rùn)迅的尋呼機(jī)公司做程序員，叫馬化騰摩疑；

還有一位危融，在寧波電信局做工程師，叫丁磊雷袋。

當(dāng)年他們?yōu)槭裁从心敲锤叩臒崆榧辍⒛敲炊嗟臅r(shí)間泡論壇，我沒(méi)有問(wèn)過(guò)楷怒。

但我相信蛋勺，這段經(jīng)歷，對(duì)他們后來(lái)的事業(yè)有著決定性的影響鸠删。

沉浸在論壇的這半年時(shí)間里抱完，逐漸恢復(fù)了狀態(tài)。1996年11月刃泡，我結(jié)束了半年假期巧娱，正式回歸了金山。

主要原因烘贴，還是放不下民族軟件這份光榮與夢(mèng)想禁添。

我們下決心，要跟微軟打一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”：一邊在辦公軟件的正面戰(zhàn)場(chǎng)和微軟死磕桨踪，一邊做各種應(yīng)用軟件和游戲老翘，賺錢養(yǎng)家，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。

一家差點(diǎn)關(guān)門的小公司酪捡，經(jīng)過(guò)二十多年的苦心經(jīng)營(yíng)叁征，重新崛起了。

到今天逛薇，WPS 月活躍設(shè)備數(shù)超過(guò)了5億捺疼。

我為 WPS 取得的成就感到特別自豪。

就在我埋頭重整金山的時(shí)候永罚，外面的世界已經(jīng)天翻地覆：

大洋彼岸啤呼，網(wǎng)景1995年上市，雅虎1996年上市……互聯(lián)網(wǎng)的第一波浪潮已經(jīng)蓬勃發(fā)展呢袱。

很快官扣，國(guó)內(nèi)也開始了，1997年網(wǎng)易創(chuàng)辦羞福，1998年騰訊創(chuàng)辦惕蹄，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮洶涌而至。

而我忙著做軟件治专，不知不覺(jué)卖陵，與這一波浪潮擦肩而過(guò)。

直到1998年10月张峰，我才真正意識(shí)到這波浪潮已不可阻擋泪蔫。我說(shuō)服董事會(huì)，我們可以采用收購(gòu)方式快速出擊喘批。

這些年來(lái)撩荣，網(wǎng)上有很多傳言，有的說(shuō)馬化騰剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要把QQ賣給我饶深，我沒(méi)買餐曹；還有的說(shuō)馬云剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候找我投資，我沒(méi)投敌厘；這些傳言整得我好像很沒(méi)有眼光一樣凸主。這里，我要澄清一下额湘，他們沒(méi)有找過(guò)我卿吐，這些全是謠傳。

我認(rèn)真談過(guò)的收購(gòu)只有一家锋华，就是網(wǎng)易嗡官。

那時(shí)網(wǎng)易成立一年多，公司大概五六個(gè)人毯焕，主要做個(gè)人主頁(yè)托管服務(wù)衍腥，做得非常好磺樱，甚至還幫廣州電信做了一套郵件系統(tǒng)。

我開出了1000萬(wàn)的價(jià)錢婆咸，這在當(dāng)時(shí)竹捉，真的算是一個(gè)不小的數(shù)字了，但丁磊很快拒絕了尚骄。

僅僅2個(gè)月后块差，網(wǎng)易就融到了1000萬(wàn)美元，估值達(dá)到了6000多萬(wàn)美元倔丈，按當(dāng)時(shí)的美元匯率憨闰，大約5億元。

真是一個(gè)瘋狂的時(shí)代需五，我看不懂鹉动，但大受震撼。

收購(gòu)不成宏邮，我們只能自己干泽示。試了差不多一年，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有了一定的認(rèn)知蜜氨。

當(dāng)時(shí)边琉，我以為自己完全搞明白了，“互聯(lián)網(wǎng)就是工具记劝。未來(lái)所有的公司都會(huì)用的，電商最有前途族扰⊙岢螅”

做電商，說(shuō)干就干渔呵。

2000年5月怒竿，卓越網(wǎng)正式上線，在網(wǎng)上主賣圖書和音像制品扩氢。

這次我信心爆棚耕驰，志在必得，力主自己掏錢干录豺。就在這時(shí)朦肘，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，進(jìn)入了資本市場(chǎng)的寒冬双饥。這樣局面也沒(méi)有動(dòng)搖我們的決心媒抠，第一筆大約2000萬(wàn)的投入，全部來(lái)自于金山股東咏花。

電商本質(zhì)還是零售趴生，我把當(dāng)年站店的經(jīng)驗(yàn)全部用上了，選品策略、定價(jià)模式苍匆、店面布置等刘急，我們迅速用到電商上。

同時(shí)浸踩，我們?cè)诠芾砩弦蚕铝斯Ψ蚴逯ｋ娚痰暮诵木褪沁\(yùn)營(yíng)，需要非常認(rèn)真把每個(gè)細(xì)節(jié)做好民轴。

每天早上一上班攻柠，我先把首頁(yè)所有的 banner 廣告和商品鏈接都檢查一遍。我總是能發(fā)現(xiàn)一些鏈接錯(cuò)誤的地方后裸。這讓我想起了瑰钮，我從軟件工程中學(xué)到的最重要的道理：“可能出錯(cuò)的地方，一定會(huì)出錯(cuò)”微驶。

每天晚上浪谴，我們堅(jiān)持做當(dāng)天業(yè)務(wù)的復(fù)盤和總結(jié)，做完后才下班因苹。

每個(gè)星期苟耻，我在卓越網(wǎng)上都要買上好多單，來(lái)測(cè)試我們的選品和物流扶檐。于是凶杖，我書架上，堆滿了各種圖書款筑、電影電視劇智蝠、音樂(lè)CD，很多連包裝都沒(méi)拆奈梳。那段時(shí)間杈湾，同事們特別喜歡到我辦公室開會(huì)，離開的時(shí)候攘须，到書架上帶走幾本漆撞。

卓越網(wǎng)還做了很多敢為人先的創(chuàng)新，開創(chuàng)了最早的多地倉(cāng)儲(chǔ)于宙、最早的自建物流等浮驳，還有，北上廣深4小時(shí)送達(dá)服務(wù)捞魁，很難想象抹恳，這些在20年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

我們從零起步署驻，兩三年時(shí)間奋献，就成為當(dāng)時(shí)最大的B2C電商健霹。

現(xiàn)在還有不少朋友記得，他們?cè)谧吭骄W(wǎng)上買過(guò)《大話西游》瓶蚂、《小王子》糖埋、《東京愛(ài)情故事》等，這些就是中國(guó)電商第一代爆品窃这。

卓越的業(yè)務(wù)非常順利瞳别，困難只有一個(gè)：錢不夠。電商平臺(tái)實(shí)在太燒錢了杭攻。

全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后祟敛，資本市場(chǎng)低迷，融資非常困難兆解。那時(shí)的VC馆铁，基本都是外資。像我這樣沒(méi)有留過(guò)洋锅睛，英文又不好的本土創(chuàng)業(yè)者埠巨，找錢就更難了。我們至少談了30家现拒，把所有能找的VC基本都找了一個(gè)遍辣垒，沒(méi)有一家愿意投錢。后來(lái)印蔬，實(shí)在沒(méi)有辦法勋桶，才從朋友那里融了100萬(wàn)美元，金山股東不得不又追加了100萬(wàn)美元侥猬，才勉強(qiáng)完成融資例驹。但僅僅一年時(shí)間，又燒光了陵究。

卓越網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歷程，就是我們拼命找錢的過(guò)程奥帘，相當(dāng)煎熬铜邮。

到了2004年9月，實(shí)在熬不下去了寨蹋，我們只能忍痛把卓越網(wǎng)賣給了亞馬遜松蒜，成了亞馬遜中國(guó)。

誰(shuí)也沒(méi)想到已旧，僅僅半年多之后秸苗，新一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮又來(lái)了，B2C電商迎來(lái)了全面崛起的盛世运褪。

卓越網(wǎng)惊楼，創(chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后玖瘸，倒下于電商全面崛起之前。

這真的是一段刻骨銘心的經(jīng)歷檀咙。

很多人問(wèn)過(guò)我雅倒，賣掉卓越，你后不后悔弧可？我咬著牙說(shuō)蔑匣，不后悔。

賣掉卓越網(wǎng)棕诵，對(duì)我來(lái)說(shuō)裁良，是一次重創(chuàng)，內(nèi)心無(wú)比痛苦校套。

首先情感上价脾，就像失去了自己的孩子一樣，那段時(shí)間搔确，我努力切割和卓越網(wǎng)的聯(lián)系彼棍，強(qiáng)迫自己不再去卓越網(wǎng)辦公室，不再到卓越網(wǎng)買東西膳算，也盡量不見(jiàn)老同事了座硕。

更痛苦的是，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者涕蜂，錯(cuò)失了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代华匾。

在那段痛苦的煎熬里，反復(fù)問(wèn)自己机隙，我們到底輸在哪里蜘拉？好像運(yùn)氣特別差。

首先有鹿，“卓越網(wǎng)創(chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后”旭旭，一上來(lái)，我們就輸在起跑線上了葱跋，錯(cuò)過(guò)了最好的時(shí)機(jī)點(diǎn)持寄。

接著，“卓越網(wǎng)倒下于電商全面崛起之前”娱俺，我們?nèi)谫Y能力不足稍味，沒(méi)有資金也沒(méi)有信心堅(jiān)持到勝利到來(lái)的那一刻。

創(chuàng)業(yè)荠卷，確實(shí)需要運(yùn)氣模庐，需要對(duì)大勢(shì)的精準(zhǔn)把握。這也是后來(lái)我特別強(qiáng)調(diào)“風(fēng)口”的原因油宜。

過(guò)了大半年時(shí)間掂碱，我才慢慢緩過(guò)來(lái)怜姿，徹底想明白了一些東西。

“互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一次技術(shù)革命顶吮，更是一次觀念的革命社牲；未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)將融合到各行各業(yè)。”

我想通的道理悴了，本質(zhì)上就是后來(lái)大家談的“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“互聯(lián)網(wǎng)+”搏恤。

有了這樣的思考，我看很多問(wèn)題的思路發(fā)生了巨大改變湃交，我用全新的視角重新掃描了產(chǎn)業(yè)里的一些新機(jī)會(huì)熟空。比如，2005年搞莺，市場(chǎng)上一直傳言3G網(wǎng)絡(luò)即將開通息罗。我隱約看到了一個(gè)大機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)深入研究后才沧，我越來(lái)越堅(jiān)定：我們即將迎來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迈喉，而且，未來(lái)十年都將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年温圆，規(guī)模會(huì)是PC互聯(lián)網(wǎng)的十倍挨摸。

想明白這些事情后，我做了一個(gè)決定：立刻行動(dòng)岁歉。

我主要做了兩件事：

第一得运、我要成為最早一批真正的用戶。

要真正了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)锅移，只有一個(gè)辦法熔掺，就是自己親自用。這是一個(gè)“笨”辦法非剃，但也是最好的辦法置逻。

十多年前，市場(chǎng)上主要是功能手機(jī)备绽，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)是2G券坞。

這么小的屏幕，慢到無(wú)法忍受的網(wǎng)速疯坤，用這樣的手機(jī)上網(wǎng)报慕，是不是想想都很崩潰深浮？

有電腦的人压怠，絕對(duì)不愿意用手機(jī)上網(wǎng)。但不管多難用飞苇，我下定決心菌瘫，從現(xiàn)在開始蜗顽，所有事情都要在手機(jī)上完成，盡量不用電腦雨让。

在這個(gè)痛苦的過(guò)程中雇盖，更深理解了：哪里有用戶的痛點(diǎn)，哪里就有創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)栖忠。

后來(lái)我做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各種產(chǎn)品思路崔挖，就是這樣來(lái)的。

第二庵寞、我要成為這波浪潮最早的參與者狸相。

最快的辦法，就是用天使投資的方式投資一批初創(chuàng)公司捐川。幾個(gè)月后脓鹃，我就投資了第一家，后來(lái)陸續(xù)投了十多家古沥。

其中瘸右，最出名的就是 UC瀏覽器。

在這個(gè)過(guò)程中岩齿，我越發(fā)確信：一個(gè)全新的大時(shí)代太颤，真的來(lái)了。

2007年纯衍，金山終于上市了栋齿。

接著，我離開了這家我?jiàn)^斗了16年的公司襟诸，開始了不一樣的人生瓦堵。

接下來(lái)的三年里，我一邊做天使投資歌亲，一邊對(duì)過(guò)去經(jīng)歷進(jìn)行系統(tǒng)性反思和總結(jié)菇用。

這一系列的反思，為下一段旅程做了充分的準(zhǔn)備陷揪。

今天跟大家分享的是三個(gè)我經(jīng)歷人生低谷的故事惋鸥。

面對(duì)這些挫折、失敗悍缠，我也迷茫過(guò)卦绣、動(dòng)搖過(guò)、甚至放棄過(guò)飞蚓。

如果沒(méi)有這些挫折滤港，沒(méi)有這些挫折帶來(lái)的積累，就不會(huì)有今天的我趴拧。

沒(méi)有任何人會(huì)喜歡挫折溅漾、失敗山叮，但每個(gè)人不可避免一定會(huì)經(jīng)歷，甚至添履，不少人現(xiàn)在正在經(jīng)歷屁倔。

既然這些痛苦難以回避，那我們能做的暮胧，就是直面這些痛苦锐借，在痛苦中堅(jiān)持前行，讓痛苦來(lái)塑造更好的我們往衷，這就是痛苦的意義瞎饲、挫折的饋贈(zèng)。

而你所經(jīng)歷的所有挫折炼绘、失敗嗅战，甚至那些看似毫無(wú)意義消磨時(shí)間的事情，都將成為你最寶貴的財(cái)富俺亮。

人生很長(zhǎng)驮捍，無(wú)論如何，讓我們保持信念：永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生脚曾。

以上文章來(lái)源于小米公司?东且，作者小米；