1月10日起，廣州刃泡、佛山巧娱、珠海三地的百果園門店，被家長群體給包了場烘贴。原因只是其和泡單詞聯(lián)手推出特惠活動禁添，買水果就送科技感十足的AR互動繪本。
一個黑科技就能攪動無數(shù)家長的心桨踪？沒這么簡單老翘。
又一次跨界營銷？關(guān)鍵在于實現(xiàn)場景及流量互通
據(jù)悉锻离，百果園和泡單詞都是第一次嘗試跨界營銷铺峭。
一個生鮮、一個教育汽纠，從線下到線上卫键，這樣的一次活動完全是一場標準的互聯(lián)網(wǎng)+狀態(tài)下的跨界營銷，亦是近期營銷領(lǐng)域從饑餓營銷虱朵、參與感營銷等老套路中跳脫出來莉炉，形成的主流營銷模式。
就在此前的2016年圣誕節(jié)碴犬，一嗨租車就和NBA進行過一場有點相似的營銷活動：在一嗨租車宣布成為NBA中國官方汽車租賃合作伙伴的同時絮宁，也連帶宣布簽約NBA國際巨星球員斯蒂芬·庫里做代言人。形成了汽車租賃業(yè)與體育行業(yè)的營銷聯(lián)合服协。
跨界營銷的首要結(jié)合點在于深挖共同的潛在用戶群體绍昂，通常以場景互通或流量互通為主。泡單詞App是一款針對幼兒園到高中這個?K12?群體的在線英語教育產(chǎn)品蚯涮。而活動期間正值寒假治专，一個和百果園匹配的共同消費者場景也就浮現(xiàn)——該時間段內(nèi)激增的消費，大多是家長為給寒假在家的孩子購買遭顶。
在場景互通之后，流量互通的大門也被打開泪蔫。百果園重在線下棒旗，全國20多個城市共計1700多家門店，本次派出廣州大區(qū)400家店作試水，為泡單詞展開巨大的線下流量入口铣揉。
而泡單詞則重在線上饶深，百萬級用戶量的APP廣告展示，再加上對應(yīng)的自媒體平臺強力造勢逛拱，都為百果園制造了相當有效敌厘、且精準的線上導(dǎo)流。而且朽合，泡單詞還拿出天河城廣告牌資源作線下同步傳播俱两，亦可看出為了此次合作，拼盡了洪荒之力曹步。
這一場景宪彩、流量互通的雙向四車道被打通，此次合作的效果也就得到了有效地呈現(xiàn)讲婚∧蚩祝活動期間，泡單詞微信新增用戶率同比上升280%筹麸，百果園線下門店活動相關(guān)銷售增長超過50%活合。泡單詞天河城廣告位每天還為兩個品牌帶來高達450萬人次曝光量。線下線上同步營銷的效果物赶，讓雙方品牌的影響力得到了幾何倍的提升白指。
巨頭間的聯(lián)歡會，此處必須有韻味
泡單詞的背后是第一個將西方右腦開發(fā)技術(shù)引入中國的新思維教育集團块差，14年來侵续，培養(yǎng)學(xué)生過百萬，成功帶出150多位世界記憶大師憨闰。江蘇衛(wèi)視著名節(jié)目《最強大腦》的記憶型選手状蜗，基本上就是由新思維集團選送。與之相類鹉动，百果園也同樣是以新穎的姿勢殺入生鮮市場的轧坎。其率先在全球范圍內(nèi)建立了100多個水果種植基地。這使其在和其他水果連鎖PK之時泽示，有了專供專營的產(chǎn)品優(yōu)勢缸血。
同時，通過這種和同行差異化的布局方式械筛，兩個品牌培養(yǎng)出了一批帶有共性的消費者：對生活質(zhì)量有要求捎泻、對品牌認知有見解、具有一定消費能力的家庭或個人埋哟。
由此笆豁，目標人群契合+巨頭的用戶體量、品牌影響力，使得場景和流量的互通的意義變得更為實際闯狱。尤其是品牌之間通過跨界營銷而實現(xiàn)的相互背書煞赢，也進一步加大了友商品牌在己方高黏度用戶心中的口碑。結(jié)果顯而易見哄孤，在獲客成本上照筑，業(yè)界普遍為百元級，而此次跨界則降低到了十元級瘦陈。更遑論隨后的黑科技流量變現(xiàn)凝危、深度內(nèi)容體驗所創(chuàng)造的更大市場價值。
跨界營銷双饥，從簡單引流到深度黏合
一本專為孩子精心設(shè)計的AR互動繪本媒抠，作為此次活動的亮點，居功至偉咏花。其采用的技術(shù)趴生，其實就是當下議論頗多的AR（視覺增強），最典型的莫過于去年夏天風(fēng)靡的任天堂AR手游《精靈夢可寶go》和雙十一期間淘寶做得抓天貓AR小游戲昏翰。
以黑科技來吸引家長和孩子的眼球苍匆，是獲客的路數(shù)。但在后面棚菊，其實還有更多留客強力膠浸踩。
除了繪本，泡單詞APP專門開發(fā)水果單詞詞區(qū)统求，并對相關(guān)動漫視頻進行了優(yōu)化检碗。泡單詞全腦記憶技術(shù)的品牌優(yōu)勢，也就在這樣悄無聲息的動漫展示中码邻，實現(xiàn)傳遞“變現(xiàn)”折剃。
這也是泡單詞作為互聯(lián)網(wǎng)+教育企業(yè)，讓百果園樂意獻出第一次的關(guān)鍵所在像屋，除了對教育理念的公益性認同外怕犁，也有教育效果的功利性贊許。也同時己莺，為百果園提供了一個與同行PK的“免費”差異化優(yōu)勢——一個能提供和其他生鮮連鎖差異化增值服務(wù)奏甫、且很實用的品牌，更容易獲得用戶的長期青睞凌受。
顯然阵子，此次合作，只是兩個巨頭之間的初次試水胜蛉。雙方從一開始即立足于場景打開款筑、流量互通智蝠、客源互補和長期黏合四個維度腾么，形成了跨界營銷的高維形態(tài)奈梳。相信消費者可以在這次水果與英語的狂歡中看到兩個品牌未來的發(fā)展趨向——更高端，也更精彩解虱。
本次合作的優(yōu)異表現(xiàn)攘须，也形成了兩個品牌再次跨界營銷可能。雙方合作的持續(xù)性或許有機會進入一個“與眾不同”的新境界殴泰。
