1.開價高于實價

亨利·基辛格曾說“談判桌上的結果取決于你的要求夸大了多少”辽慕。

很多人覺得京腥，“高開價”是一句廢話，肯定是價格開得越高越好了溅蛉，但這個策略比你想的更復雜公浪。開價更高，一是可以幫你預留更大的談價空間船侧，當后期降價時欠气，讓步越大，給人的誠意也越大镜撩，而且降價隨意预柒，抬價可就萬萬不可能了；另一方面琐鲁，高開價能提升產品或服務的附加價值卫旱，想想我們在超市買東西，同樣不熟悉品牌和質量围段，是不是越高的價格越讓人安心去買呢顾翼？

最關鍵還有一點，你怎么知道對方能不能接受你的高價呢奈泪！說不定就直接拍板成交了适贸！

2.故作驚訝

不管你是買方還是賣方，務必保持對對方開出價格的敏感性涝桅！在對方第一次開價的時候拜姿，你最好大喝一聲“臥槽，什么冯遂！”蕊肥，配合夸張的肢體語言，古怪的眼神蛤肌，把他嚇一跳壁却。——好吧裸准，也許你不需要當奧斯卡影帝展东，但是千萬不要在對方提出價格的時候太安靜、太平靜炒俱，這是大忌盐肃！

如果你安之若素爪膊，對方就會覺得，這個價格對你來說毫無壓力砸王，你成了他認可的
“價格不敏感者”推盛，那么在之后的砍價環(huán)節(jié)，他就更容易死守防線处硬，不做輕易的讓步小槐。

3.沉默交易，讓對方先出價

其實最好的談判開局荷辕，是由對方而非自己開價凿跳。你一說出價格，不管高低疮方，其實就喪失了主動權控嗜。因為你的第一次出價，加上對方可以接受的底線價格骡显，構成了一個“砍價范圍”疆栏，你就再也逃脫不出來了。

解決方案惫谤，就是你引誘對方讓他先開價：“您覺得什么價格合適壁顶？”這句話是不是很耳熟？這正是購置大件商品的時候溜歪，每個銷售員都會脫口而出的一句話若专！

4.禮尚往來，以牙還牙

在價格差不多談攏的時候蝴猪，偶爾對方會提出新的要求：“可以的話调衰，能否提前轉賬呢？”“延遲半個月支付可以嗎自阱？”其實這些要求一般都無關痛癢嚎莉，而你剛剛好不容易促成了這次交易，一方面身心俱疲沛豌，一方面害怕影響交易趋箩，于是很痛快地點頭：木問題啊加派！

但是等過了一個星期阁簸，對方又打電話來：“那個，我們這邊出了點問題哼丈，能不能再延遲點呢？”還有……看似無關緊要的附加要求筛严，其實卻是關不住的豁口醉旦。你越是爽快地答應，越容易誘使對方追加要求，最后讓你苦不堪言车胡。

所以檬输，當對方在談判收尾階段提出附加要求的時候，務必“禮尚往來匈棘，以牙還牙”丧慈，反將一軍：“那么您能提供什么好處呢？”或者“那么我可以……嗎主卫？”提高對方追加要求的成本逃默，也是防守自己利益的絕招。

5.讓步的技巧

當你開價2000塊簇搅，而底線價格1000塊時完域，你會怎樣讓步？分三次怎么做呢瘩将？

第一種：500+500+0吟税；第二種：1000+0+0；第三種：200+300+500姿现。很多人可能不會太看重讓步的步驟肠仪。反正結果是一樣的，隨便哪種都差不多吧备典。

此言差矣异旧！

其實這三種都是愚蠢的讓步方式。第一種500+500+0熊经，對方毫無感覺泽艘，簡直就是例行公事；第二種1000+0+0镐依，讓對方沒有談判的樂趣和壓力匹涮，能不能拿到這筆單子全憑運氣；第三種更壞槐壳，200+300+500然低，越談讓步越多，對方一定會鍥而不舍繼續(xù)談下去务唐，但是你又沒有更多的讓步空間雳攘，于是……對方會很失望，談判結果岌岌可危枫笛。

最好的讓步步驟是：500+300+200吨灭。逐漸收緊。每談一次刑巧，讓步空間小一點喧兄，就會給對方越往前越困難的感覺无畔，自然知難而止。

6.上級領導+黑臉/白臉

這是砍價（談判）過程最講技巧性的一招吠冤，學會了這一招浑彰，基本其他的招式忘掉也無所謂了。

這一招是這樣的：你慢慢跟對方談價格拯辙，但等對方來試探你郭变，讓你降價的時候，你告訴他：“這個價格不錯涯保，但是我得回去和上級商量一下诉濒，明天給您答復≡饴福”

等到了第二天循诉，你會擺出一副哭臉：“對不起，領導層表示無法接受這個價格撇他，可能的話茄猫，希望您能再降500塊±Ъ纾”

這個技巧的關鍵在于划纽，實質上它是加大了對方的談判難度，提高了砍價的溝通成本锌畸。如果你是那個有最后決定權的人勇劣，對方覺得不管千方百計，說服你就行了潭枣，但如果你只是一個中間人比默，對方很容易“心累”，氣場減弱盆犁，為了減輕談判壓力命咐，會更容易屈服。

但是切記谐岁，不要把你的領導具體化醋奠，不要說是我的經理或者任何人，這樣對方會反感于繼續(xù)同你溝通伊佃，而將直接要求與經理談價窜司。

7.商品分級

將產品或服務分級是守住價格防線的好方法。

如果對方不接受你的談價航揉，并堅持一定要那個更低的價格塞祈。那么不要憤怒，不要放棄帅涂，只需要跟他說：“如果您堅持這個價格的話织咧，我推薦您購買我們的另一款低配版產品……”然后向他詳細介紹這一產品的優(yōu)劣胀葱。

這一招很容易迷惑對方，一方面轉移了注意力笙蒙，減輕了談判陷入僵局的壓力；另一方面庆锦，對方會不自覺地產生這家公司的產品性價比有保障的錯覺捅位，因為不同的價格嚴格地對應著不同檔次的產品。

8.蠶食+小恩小惠

科學研究發(fā)現搂抒，在很多帶有賭博性質的賽場上艇搀，人們一旦做出決定，下完了賭注求晶，他們會一改焦躁不安的焰雕、拿不定主意的態(tài)度，轉而充滿信心芳杏，堅持自己的決定矩屁，最后甚至是加大賭注。

蠶食策略就是利用了人們的這種行為影響心理的機制爵赵。在談判后期吝秕，當對方已經做出明確決定之后，你要悄悄開動蠶食策略空幻，賣完產品烁峭，就推銷各種配件、保修保障秕铛、售后服務约郁。因為此時的推銷出于對對方購買產品的補充說明，算得上是一種額外關懷但两，不僅不會招來反感鬓梅，反而比單獨推銷這些服務更容易成交。

相反的镜遣，如果對方在做出最后決定時還猶猶豫豫己肮，那么，不用靜靜等待悲关，你干脆幫他拍板谎僻。當然，不是直接說：我來幫你決定吧寓辱。而是加一個額外的小優(yōu)惠：這樣吧艘绍，你要是確定買的話，我可以額外送給你一個……小優(yōu)惠具體是什么秫筏，價值多少诱鞠，并不重要挎挖，重要的是這種小恩小惠很容易在搖擺不定的心緒下擾亂判斷，打動人心航夺，原本是幾萬塊的買賣蕉朵，卻因為幾百塊的優(yōu)惠成交。