總體感受：其實不是教你怎么寫廣告文案的秩命，也不是教你怎么寫作的，而是教你怎么寫工作方案的書褒傅∑瘢看起來比較費腦力，但可以更新“操作系統(tǒng)”殿托，看完之后還是要多多實踐才有用霹菊，四星推薦。
以下老樣子分章節(jié)記錄精華部分支竹。
第一章 ?信息
開篇就很有意思旋廷，作者把信息分為了三種：記述信息、評價信息和規(guī)范信息礼搁。
記述信息是指客觀存在的事實饶碘，不包含判斷好壞的信息。
評價信息是指包含判斷好壞的信息馒吴。
規(guī)范信息是指表現(xiàn)出事物應有的狀態(tài)或人應采取的行動扎运，如提案瑟曲、建議等。
其中很容易將評價信息誤認為是規(guī)范信息豪治，如：并購E公司是個不錯的主意洞拨，最好廢除死刑，為了恢復業(yè)績负拟，擁有xx技術(shù)是必要的烦衣。原因是大家心存“行動原理”的默契，一般人的思考流程如下：
（1）xx是必要的
（2）缺乏必要的xx掩浙，是個問題
（3）必須解決問題
（4）于是花吟，必須執(zhí)行必要的xx
因此可以利用這一點，讓對方聽話就范涣脚。
但必要示辈，不可或缺，應該怎樣怎樣遣蚀，不能頻繁使用矾麻，因為對方會開始冒出疑問：
詳細的狀況分析在哪里？清楚的狀況解釋在哪里芭梯？具體的提案在哪里险耀？
也就是說，在提出規(guī)范信息之前玖喘，應該說清楚記述信息和評價信息甩牺，才能有理有據(jù)地說服對方。
另外很有意思的是累奈，在有些場合下贬派，光有記述信息，對方不一定能懂澎媒，但至少可以顯得你很專業(yè)搞乏，比如以下場景：
我的筆記本電腦裝有4G的RAM。這是一則記述信息戒努，但可能有些人不知道這代表了什么请敦，于是你繼續(xù)拋出記述信息，作為補充說明储玫，但很有可能侍筛，對方知道你說什么，但聽不懂撒穷，在心里會問：所以呢匣椰？這時你就應該拋出評價信息，只要回答他端礼，這臺筆記本電腦很好用窝爪，就可以穩(wěn)定對方的心理弛车。即使對方當時還心存疑問，比如為什么裝了4G內(nèi)存的計算機就很好用呢之類的問題蒲每，重點是對方已經(jīng)理解你傳達的信息了纷跛，這時可能他的需求變成，那我要怎么做邀杏？這時你可以繼續(xù)向下拋出規(guī)范信息贫奠，你可以買，或者比較各個品牌的4G內(nèi)存計算機望蜡。
另外尤其要注意的是信息存在被割裂記憶的情況唤崭，比如你原本想說，這道菜酸酸的脖律，很好吃谢肾。但如果只傳達了記述信息，一個勁地在說這道菜有多酸小泉，那有可能被理解成芦疏，不好吃。
第二章 ?寫出流暢有力的文案
主語微姊、連接詞酸茴、具體性是三大重點。
主語關(guān)系到責任人兢交，在很多場合不可省略薪捍。
如果要對方別想，照你說的辦配喳，就多用不及物動詞酪穿，比如：門要關(guān)了 和 列車員要關(guān)門了。自行體會感受一下晴裹。
連接詞顯示的是邏輯關(guān)系被济，用得好能幫助對方理解你的意思，否則就會讓人覺得一團漿糊息拜。
多樣化、強化……净响、合理化……少欺、穩(wěn)固……的基礎(chǔ)、xx性馋贤、xx力赞别，模糊的用詞讓聽者無力。
第三章 ?你的思想配乓，如何以精彩文案呈現(xiàn)仿滔？
收獲不大惠毁，略過。
第四章 ?解決問題的基本能力
問題可分為：
恢復原狀型問題：當前不良狀態(tài)非常明顯
預防隱患型問題：現(xiàn)在沒有大礙崎页，但未來將產(chǎn)生不良狀態(tài)
追求理想型問題：期望現(xiàn)狀能夠往更好的方向發(fā)展
通過高杉法鞠绰，針對不同類型的問題，確定關(guān)鍵主題飒焦。
恢復原狀性問題 ↓
掌握狀況→什么原因造成的現(xiàn)狀蜈膨？
應急處理→如何防止狀況惡化？
分析原因→為什么會這樣牺荠？
根本措施→知道原因后翁巍，如何做才能復原？
防止復發(fā)→應該怎么做休雌，以后才不會又變糟灶壶？
預防隱患型問題的核心主題 ↓
假設(shè)不良狀態(tài)→不希望事態(tài)以何種方式變糟？
誘因分析→何種誘因?qū)е聯(lián)p壞杈曲？
預防策略→如何防止不良狀態(tài)發(fā)生驰凛？
發(fā)生時的應對策略→發(fā)生時，如何將不良程度降到最低鱼蝉？
追求理想型問題的核心主題 ↓
資產(chǎn)盤點→自己的強項和弱項是什么洒嗤？
選定理想→根據(jù)實力決定目標
實施策略→決定達成目標的順序
第五章 ?有說服力的故事，如何展開
利用SCQOR寫作法魁亦，你甚至可以寫出一個驚心動魄的故事渔隶！
S：Situation（交代現(xiàn)狀）
C：Complication（發(fā)現(xiàn)問題）
Q：Question（設(shè)定課題）
O：Obstacle（解決方案）
R：Resolution（收尾）
敘述S部分時，要注意的是洁奈，不要認為對方已經(jīng)知道间唉，就略過，而要要接收者聽完產(chǎn)生“對對利术，你說的沒錯”的反應呈野，作為一個起子，是一個重要的存在部分印叁。
SCQ的部分最好用簡短的語言來表現(xiàn)被冒，O的部分可以根據(jù)前面所講的，不同問題類型轮蜕，聚焦在1-2個核心課題上昨悼，不要給出太多選項，且給出選項后要分析利弊跃洛，R的部分可以把O其它未提及的課題提出來率触。
第六章 ?金字塔結(jié)構(gòu)，如何轉(zhuǎn)成報告和簡報
只要看這一張圖就都清楚了汇竭。
