很開心能夠參與鳥哥筆記第一期的讀書活動(dòng)判导，這也是我第一次讀系統(tǒng)的文案提升類的書籍信粮，花了5天時(shí)間整體通讀一遍姨俩，發(fā)現(xiàn)文章講文案寫作的基礎(chǔ)框架解析的比較透徹箩朴，主要通過9個(gè)文案基本功——詞匯力、畫面力驾孔、故事力芍秆、感染力、溝通力翠勉、金句力妖啥、傳播力、銷售力和邏輯力对碌，并通過最后一個(gè)章節(jié)來教你如何應(yīng)對改稿荆虱，在動(dòng)筆前，我進(jìn)行了一次拆書朽们，將思路理順后想通過其中幾個(gè)有意思的小點(diǎn)跟大家交流下看法怀读。

書籍整體多用名人名言作引，以業(yè)內(nèi)好評的真實(shí)案例作為輔證骑脱，有理有據(jù)從而使讀者可以明確地分辨出文案的優(yōu)劣菜枷，而最終文案的提升則是長期積累的過程，多讀多看多積累叁丧，不斷的擴(kuò)充自己的“工具箱”啤誊，才能在使用的時(shí)候信手拈來。

一拥娄、避開“知識的詛咒”蚊锹，讓文案成為“提詞器”

知識的詛咒是什么呢？

你知道的事情別人也許不知道稚瘾，而你卻恰恰忘了這一點(diǎn)牡昆。

這句話跟我做運(yùn)營以來奉行的原則非常貼近——永遠(yuǎn)不以個(gè)人喜好作為大眾流量的評判標(biāo)準(zhǔn)！簡單說就是摊欠，你喜歡的別人不一定喜歡丢烘，市場喜歡的才是大眾喜歡的，大眾喜歡什么凄硼？看熱門铅协！

當(dāng)你不知道你的用戶喜歡什么的時(shí)候，可以先做用戶畫像進(jìn)行分析摊沉，最簡單最有效的方法就是看你所在領(lǐng)域的熱門內(nèi)容狐史，通過篩選對比提取其中的關(guān)鍵詞/主題，再進(jìn)行內(nèi)容延伸说墨，出來的東西總不會差骏全，也許有人會說你這樣沒創(chuàng)意，但是尼斧，創(chuàng)意需要天賦姜贡，市場還不一定認(rèn)可，但經(jīng)過市場檢驗(yàn)可以重復(fù)火爆的內(nèi)容棺棵，你只要進(jìn)行歸納楼咳、總結(jié)熄捍、分析、再延伸就可以了母怜，而這只需要努力就夠了余耽，僅憑努力就能達(dá)到的成績就別拿天分說事了。

提詞器是什么呢苹熏？

文案不是單純的表達(dá)碟贾，而是喚起已有的意識；不是新增信息轨域，而是連接信息玷犹。

做運(yùn)營越久隅茎，越能發(fā)現(xiàn)泄鹏，我們要做的不是自嗨叙甸，而是為了讓用戶嗨，而文字往往是抽象的铐然，但生活不是蔬崩，這也是為什么以抖音為首的短視頻APP能夠迅速火熱的原因搀暑，能直接給到用戶畫面，而不用費(fèi)盡心思去想象桐罕，有時(shí)候還會因?yàn)樵~語本身的多重含義而導(dǎo)致理解出現(xiàn)偏差桂敛。

舉個(gè)最簡單的例子术唬，神級網(wǎng)文《斗破蒼穹》當(dāng)年火遍全網(wǎng)粗仓，而今拍攝成為電視劇，斗氣化馬讓網(wǎng)友瘋狂吐槽塘淑，一群斗帝騎馬追不上個(gè)大斗師蚂斤，這主角光環(huán)也太任性了些。

而這就是想象與現(xiàn)實(shí)的區(qū)別捌治，如果先看畫面在看文字我們或許覺得還原的真實(shí)，但如果先看文字再看畫面凹嘲，往往是不如人意构韵，為什么呢趋艘？人的想象力是無窮盡的，由于自身的經(jīng)歷显拳、知識儲備搓萧、理解方式的不同出現(xiàn)不同的畫面，而電視劇呈現(xiàn)的只是編劇和導(dǎo)演的畫面揍移，我嚴(yán)重懷疑是錢沒掏夠反肋。

二、比起簡單粗暴的爆款分析罕邀，弄清楚萬變不離其宗的大眾心理才是最佳捷徑

現(xiàn)在做知識付費(fèi)的總愛用噱頭“從月入3000到月入10萬”诉探、“單條視頻點(diǎn)贊百萬肾胯、播放千萬”定铜、“10漲粉100萬”等揣炕，總拿個(gè)例當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)，忽視了平臺與運(yùn)氣等客觀成分鹰溜，完全歸功于自己的方法論，實(shí)在有些言過其實(shí)斋日。

爆款分析在發(fā)布前就能預(yù)計(jì)是爆款墓陈？

爆款背后能“盤”的邏輯有多少恶守？

課程的可復(fù)制可實(shí)操性有多強(qiáng)？

平臺給的流量贡必，我們說了不算的，更多的是關(guān)注到爆款背后的東西仔拟，人設(shè)定位也好、腳本選題也罷利花，都是可以通過分析歸納科侈，總結(jié)出來的，創(chuàng)意難炒事，復(fù)制也難嗎臀栈？

人性的弱點(diǎn)往往是流量的起源地，七宗罪完全是很好的闡釋挠乳，暴食挂脑、貪婪、懶惰崭闲、嫉妒、驕傲威蕉、憤怒韧涨，這些都是人類天生的負(fù)面因子，利用好它去蹭些熱點(diǎn)內(nèi)容娩贷，總能收到不錯(cuò)的效果第晰。

比如應(yīng)時(shí)應(yīng)季類主題，跨年就發(fā)個(gè)新年祝福，沒人會覺得被祝福不好甜熔，也樂于分享讓更多的人看到圆恤；情人節(jié)就發(fā)戀情類，可以使情侶間的小確幸腔稀，也可以是單身狗的自我調(diào)侃盆昙，或者反轉(zhuǎn)一下看到我祝福的朋友全部單身，會讓粉絲覺得你有意思就夠了焊虏，這種應(yīng)時(shí)營銷的方法在微博上一直用的很好弱左，大家可以多多學(xué)習(xí)下。

三炕淮、人們對自己家門口一直瀕死松鼠的關(guān)心，更甚于對非洲難民

人們總是會優(yōu)先關(guān)心跟自身利益切實(shí)相關(guān)的事跳夭，哪個(gè)國家的天災(zāi)人禍涂圆，我們看到的時(shí)候，或許僅僅會以人類同種的立場表示下同情或者說一句币叹，“好慘”润歉，但如果我們的親故剛好也在災(zāi)區(qū)，態(tài)度就會截然不同颈抚，為什么呢踩衩？因?yàn)槟阍诤酰?/p>

我們不會關(guān)心稅改，因?yàn)槲覀兊墓べY還不夠交稅的及格線贩汉，同理驱富，用戶不會關(guān)心你的產(chǎn)品會什么，而是關(guān)心“它對我有什么用”匹舞？正如在商場里褐鸥，我們賣給女人們的不是化妝品，而是青春赐稽！

在文案創(chuàng)作的時(shí)候叫榕，叫好的同時(shí)還要叫座才是合格的商業(yè)/廣告文案，有流量沒轉(zhuǎn)化那叫耍流氓姊舵！

怎么才能叫座呢晰绎？三招就夠了！

有真實(shí)數(shù)據(jù)用數(shù)據(jù)括丁，沒數(shù)據(jù)新產(chǎn)品用背書荞下，連背書都沒有就歸納信息點(diǎn)，降低用戶的理解成本，能夠準(zhǔn)確無誤的讓用戶理解你想表達(dá)的意思锄弱，甚至能有誘導(dǎo)他主動(dòng)幫你分享出去考蕾，無疑是二次傳播最省時(shí)省力的做法。

最后会宪，別偷懶肖卧，文案需要日積月累，沒有捷徑掸鹅！

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整本書讀完塞帐，有一定文案基礎(chǔ)的朋友會明白原來日常所用是這個(gè)原理，有種追本溯源的感覺巍沙，總體來說葵姥，這本書非常適合初學(xué)者進(jìn)行文案整體框架的建立，從詞匯到畫面再到背后的邏輯與銷售句携，講的相對透徹榔幸，更多的是要在讀書的同時(shí)，將案例作為引子矮嫉，做到舉一反三削咆，真正用到日常文案的撰寫上，不斷的去學(xué)習(xí)積累蠢笋，建立自己的文案素材庫拨齐，這才是我們讀書精進(jìn)的目的所在，希望大家都能夠有所收獲昨寞。

PS：我還整理了一份詳盡的拆書資料在這——https://t.zsxq.com/2Rb23R7