? ?今天一大早，跟舍友一起去了慶豐公園鲤氢，上午玩的雖然有點(diǎn)累搀擂，但是很開心，現(xiàn)在在這么短時(shí)間認(rèn)識(shí)這么多朋友的機(jī)會(huì)真的不多卷玉，仿佛又回到大學(xué)時(shí)光哨颂。我不是個(gè)很自信的人，玩第一個(gè)游戲的開始相种，我會(huì)懷疑自己威恼，會(huì)不會(huì)很難，我會(huì)不會(huì)拉團(tuán)隊(duì)后腿寝并，結(jié)果箫措，從第一個(gè)游戲到最后，我都沒有衬潦，自己覺得自己表現(xiàn)的不錯(cuò)斤蔓。在這里，給自己一個(gè)愛的抱抱镀岛。沛雯弦牡，也許你真的沒有你想象的那么差友驮，期待遇到未知的自己。
在出門的時(shí)候驾锰，我又犯了以前的毛病卸留，只要有朋友一起，我出門都不帶操心的椭豫，只知道跟著他們上車耻瑟，下車，直走捻悯，拐彎匆赃。我想來這里，我也要快速的熟悉這個(gè)城市今缚。多要翻看北京的地圖算柳，了解北京的格局，標(biāo)志性建筑姓言，區(qū)域特點(diǎn)瞬项，尤其是梵音在北京的20多家店。大致在哪何荚？
下午的時(shí)候囱淋，是榮鵬老師銷售培訓(xùn)，滿滿一下午的銷售干貨餐塘。1.什么是銷售妥衣？傳遞你的技能，服務(wù)和理念2.講了他為什么選擇做銷售戒傻？有意思税手，有挑戰(zhàn)性。距離我的目標(biāo)更近需纳。3什么是不好的銷售芦倒？1唱獨(dú)角戲，沒有互動(dòng)不翩。2.容易激動(dòng)兵扬，一定要交錢。3容易讓步口蝠，把優(yōu)惠給完器钟。4.經(jīng)常做無用功。5妙蔗、容易放棄俱箱。
好的銷售具備的素質(zhì)？1.耐心(延遲滿足感灭必，棉花糖實(shí)驗(yàn))2.同理心(站在對(duì)方的角度思考問題狞谱，指路乃摹，賣東西，演講)3自信(敢于談錢跟衅，堅(jiān)定信念)4韌性(心態(tài)調(diào)整孵睬，永不放棄)
客戶類型1.直接型，鷹 2.表現(xiàn)型(愛講話伶跷，愛聽贊美掰读，孔雀)3.友好型(軟柿子，白鴿)4.分析型(喜歡聽專業(yè)術(shù)語叭莫，看數(shù)據(jù)蹈集，貓頭鷹)
專業(yè)術(shù)語:BR-會(huì)員轉(zhuǎn)介紹，老帶新雇初。TI-電話咨詢拢肆。WI-直接到訪。DI-拉防靖诗。TO-高層介入郭怪。GFP-訪健表。APPT-訪問到詢刊橘。POS-銷售點(diǎn)鄙才。TDS-談單手。
銷售技巧:1.提問的技巧:1.開放性提問促绵。你今天上課如何攒庵？在前期用這樣的提問方式，你想讓對(duì)方多說話败晴，多得到信息叙甸。2.選擇性提問，也叫封閉性提問位衩。多用于后期，快要敲單的時(shí)候熔萧。3.跟進(jìn)式提問糖驴。
2.傾聽(目光，在第三只眼睛佛致。要多點(diǎn)頭回應(yīng)贮缕。客戶幽默俺榆，表示認(rèn)同感昼。再需要認(rèn)真的時(shí)候，表情要認(rèn)真罐脊。身體稍微前傾定嗓。印證式的傾聽蜕琴，動(dòng)作語言∠Γ客戶說俺爹凌简，你要說俺娘)
3.表示理解？客戶說問題恃逻，價(jià)錢太貴雏搂，住的太遠(yuǎn)。對(duì)這些問題表示同意理解寇损，問完一個(gè)問題后凸郑，再問除了這個(gè)問題，還有別的嗎矛市，然后解決問題芙沥。
顧客的需求的3個(gè)層面。1.目標(biāo)尘盼，減肥塑型憨愉，正位理療，收心減壓卿捎。2.動(dòng)力配紫，你為什么要減肥呢?3.驅(qū)動(dòng)力，內(nèi)心的渴望午阵，如果你完成這個(gè)目標(biāo)躺孝，你內(nèi)心的感覺？
量底桂，代表勤奮植袍，態(tài)度。
率籽懦，代表能力強(qiáng)于个。
銷售工具1. FABE。特點(diǎn)暮顺，優(yōu)勢(shì)厅篓，好處，證據(jù)捶码。1.因而/通過羽氮。2.從而有。3可以讓您/對(duì)您來說惫恼。4.您看档押。
瑜伽的練習(xí)不同于其他的體育鍛煉，不僅僅涉及外在身體的鍛煉，更多的會(huì)走向?qū)?nèi)在的覺知令宿，帶來身心的平衡叼耙。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，瑜伽體式不僅鍛煉肌肉掀淘，消除僵硬旬蟋，使身體的運(yùn)動(dòng)變得自如，更能增強(qiáng)五臟六腑的功能革娄。呼吸與體式的結(jié)合倾贰，不僅能加大血液的含氧量，改善血液循環(huán)拦惋，還能讓您還能緩和神經(jīng)匆浙，平靜大腦，撫慰心靈厕妖。您看首尼，太多明星，孫儷言秸，劉濤软能，李嘉欣，陳坤都叫喜歡練習(xí)瑜伽举畸。
2.問答贊查排。
3影響力原則:互惠(別人給了你什么好處，我們會(huì)盡可能的回報(bào))/承諾一致/拒絕_退讓(先提一個(gè)大的要求抄沮，被拒絕后再提一個(gè)小的要求跋核。先介紹3年卡，否定后叛买，一年卡)/社會(huì)認(rèn)同(隨大流)/喜好/權(quán)威(人們更愿意傾聽專家的意見)/稀缺(數(shù)量有限砂代，截止日期，初次到訪)如何讓初次體驗(yàn)的客戶當(dāng)天辦卡率挣？
