今日工作如下：
上午工作如下：
早會(huì) 1h
有目的的進(jìn)行邀約，篩選客戶税迷。
為什么可以成單：1.受眾群體廣 2.有課程可以成交
多發(fā)一些資料給家長(zhǎng)永丝，做好維護(hù)。
一拖多箭养，促成轉(zhuǎn)介紹慕嚷。
關(guān)于課程價(jià)格內(nèi)容培訓(xùn) 1h
名輝 線上??4580 90節(jié) 45課時(shí) 一中一外 一對(duì)八 周中、周末各一次
中心 線下??Let’s go原價(jià)8660 半年4330/22次課 交100抵1000 送一個(gè)月網(wǎng)絡(luò)課程?
?? 新概念3280/年 1680半年/22次課/1.5h 15人滿班
??文化課高中240/h(轉(zhuǎn)介紹各送4小時(shí)) 小初150/h 報(bào)48小時(shí)以上打9折
整理信息表格以及李總示范話術(shù) 1h
自我介紹??100定金抵用1000直接拋出??并提及寄送課本毕泌。
整理信息表格喝检，琢磨58同城，以及制作英語(yǔ)角海報(bào)撼泛。1h
下午工作如下：
邀約學(xué)生參加試聽挠说，補(bǔ)全補(bǔ)完整信息。2h
邀約20人愿题，7人參與試聽损俭，未達(dá)到李總的指定目標(biāo)10人。
補(bǔ)全匯總信息以及維護(hù)朋友圈和家長(zhǎng)抠忘。2h
晚會(huì) 1h
共9h
明日計(jì)劃：
1早會(huì)1h
2維護(hù)家長(zhǎng)和朋友圈撩炊。30min
3整理完善匯總表格 1h
4試聽1h
5.58同城發(fā)布廣告 30min
6.準(zhǔn)備物料進(jìn)行地推30min
7.地推 2.5h
8地推復(fù)盤以及晚會(huì)1h
共8.5h
今日總結(jié)：
從3.28到現(xiàn)在，我手頭的手機(jī)信息為44個(gè)崎脉，其中確認(rèn)試聽的學(xué)生共10個(gè)拧咳，已經(jīng)試聽的包括嘻嘻有4個(gè)，待試聽7個(gè)（包括孟欣茹二次試聽）囚灼，差額為34個(gè)骆膝。今日邀約成功7個(gè)祭衩，距離李總的目標(biāo)還差3個(gè)。
原因是1.在華山收集的孩子人數(shù)較多阅签，占據(jù)幾乎一半掐暮，但是孩子年齡普遍偏小，大約為3歲左右政钟，不太適合線上試聽路克。
2.其中空號(hào)達(dá)到5個(gè)，并且家長(zhǎng)未接電話的人數(shù)較多养交，發(fā)送短信或者微信精算，后續(xù)也無(wú)回復(fù)。
3.掃碼加微信好友的客戶達(dá)到4.5個(gè)碎连，微信溝通不如電話來(lái)的具有時(shí)效性灰羽，這主要是地推前兩天發(fā)生的失誤，后續(xù)有所改正鱼辙。
改進(jìn)措施：1.有目的的篩選客戶廉嚼，從孩子年齡入手，盡量找已經(jīng)上了小學(xué)的孩子倒戏。
2.對(duì)于幼童可以先養(yǎng)著怠噪，不進(jìn)行邀約。
3.熟練話術(shù)峭梳，伴有專業(yè)度和熱情度舰绘。
4.好的銷售絕對(duì)信任自己的產(chǎn)品！葱椭！記住這一點(diǎn)！口四！
今天是很充實(shí)一天呀~ 聽著李總打電話孵运，搖身變成李總的小迷妹，還是要繼續(xù)打磨話術(shù)Ｂ省治笨！后續(xù)邀約試聽時(shí)候要加入優(yōu)惠活動(dòng)這個(gè)話題，大膽拋出優(yōu)惠赤嚼，也可以幫助我篩選意向成單客戶旷赖，面對(duì)家長(zhǎng)的拒絕，要有一顆強(qiáng)大的心更卒，多打幾個(gè)電話等孵，就好啦~
? 明天也要繼續(xù)加油呀~
