2004年亲轨，我從北京調(diào)回深圳負責(zé)華南市場營銷后赁严，在廣州東莞深圳大超賣場主推的一款23年樹齡的高端干紅，零售價245元高职。親自談的入駐山姆等，通過影城+試飲+首創(chuàng)長城山姆紅酒音樂節(jié)+模特ROADSHOW+企業(yè)團購日辞州，迅速賣瘋怔锌，成為山姆年度紅酒銷售單品冠軍！
這款水晶球变过，是我為山姆紅酒節(jié)特意定做的高端促銷品埃元，成為當(dāng)時最大的亮點。不少客戶直接買酒索珠沒錯媚狰，紅酒玩的就是策劃和創(chuàng)意岛杀，還需要你具備扎實的一線營銷和實戰(zhàn)管理銷售經(jīng)驗，脫離實際脫離戰(zhàn)略哈雏，純粹的為策劃而策劃楞件，絕對會落斏郎裳瘪！
2003年，我們?nèi)A北市場部在北京總部策劃了長城20周年系列慶典和新品上市罪针，其中主推的就是星級彭羹，它從一到五，主打星級酒店泪酱。當(dāng)時的商超渠道海福鑫和餐飲渠道天健都配合的很好派殷。
當(dāng)時哪兒有電商？當(dāng)然都是傳統(tǒng)渠道墓阀，你也別小看傳統(tǒng)渠道毡惜，就北京而言，一個雙節(jié)斯撮，進賬一個億经伙，根本不稀奇。那時的長城葡萄酒的各方運作勿锅，我個人認為現(xiàn)在的長城和那時比差遠了帕膜。那時枣氧，我們是有一系列章法和打法的。品牌運作在國產(chǎn)葡萄酒里可以說最為成功垮刹。進口酒达吞？那時全國頂多100億的市場份額。
入駐渠道的費用荒典，當(dāng)時長城付大頭酪劫，有的是全部承擔(dān)，經(jīng)銷商只負責(zé)配送种蝶。商超和餐飲促銷員也全部是直線直培契耿。傳統(tǒng)渠道走向沒落，電商的異軍突起螃征，其實導(dǎo)致了大量市場萎縮和大裁員搪桂。酒這個東西，一旦全部走電商渠道盯滚，離毀滅（打出個燴面）真不遠了踢械。葡萄酒，必須有氣場魄藕。
最讓人激動的就是酒莊内列，最想360拍的也是酒莊。酒莊就是品牌就是文化就是生產(chǎn)力背率，把酒莊經(jīng)營好也要把酒莊拍出經(jīng)典拍出氣勢话瞧，拍出一部最美的形象大片。策劃腳本拍攝要舍得花錢花大錢寝姿！
