思考快與慢第四章節(jié)抉擇甚脉，講到了期望理論(Expect Theory)。期望理論在不知不覺中影響人們的決策铆农。我們在做選擇時其實經(jīng)常用到期望理論牺氨，曾認為自己做出 ＂明智決策＂的過程是經(jīng)驗和悟性的積累，出自于神秘直覺墩剖。讀過這個章節(jié)明白波闹，連人類將要如何選擇都是有科學(xué)理論依據(jù)的。
期望理論是什么涛碑？我會用自己的理解精堕，把看到這篇文章的你當(dāng)作5歲孩子來解釋這個理論。我兒子今年5歲蒲障，也希望可以講給他聽歹篓。
今天因為在幼兒園表現(xiàn)很不錯，老師要獎勵你一顆糖揉阎，但老師又說庄撮，可以不要這顆糖，去參加一個抽獎游戲毙籽。50%的可能會得到2顆糖洞斯，50%的可能什么也得不到。是要一顆糖還是冒險去賭2顆糖坑赡？你會怎么衡量與選擇烙如？
期望理論可以用來做選擇預(yù)測
期望理論想表達的內(nèi)容之一就是選擇的依據(jù)不是你將要得到幾顆糖，而是你當(dāng)前手中已有幾顆糖毅否？如果你一顆糖也沒有亚铁，那你100%選擇確認到手的一顆糖。如果已有2螟加、3顆糖徘溢，可能會猶豫一下要不要冒險。如果有更多的糖捆探，你100%會去冒險然爆。
當(dāng)你什么都沒有時，確認到手的一顆糖對你的效用(Utility Theory)最大黍图。當(dāng)財富(糖)越來越多曾雕，這一顆糖對你來說效用逐漸遞減，因此你更愿意冒險(選擇有風(fēng)險的抽獎)雌隅。這也說明了為什么在財富積累到一定程度后翻默，財富的繼續(xù)增加對提升幸福指數(shù)的作用就減弱。
期望理論可以用于選禮物
在送禮物時也用到期望理論恰起，同樣是價值100塊的禮物修械，送給擁有1000塊財富的人和擁有2000塊財富的人的效用是不一樣的。想讓對方舒服的接受禮物检盼，先想想Ta的財富狀況肯污，如果對方財務(wù)狀況一般，那么就不要送過于貴重的禮物吨枉，這不是瞧不起人蹦渣，過于貴重會讓對方產(chǎn)生無以回贈的心理負擔(dān)(當(dāng)然那些只認錢的人除外)。如果對方非常富有貌亭，就送一些無法簡單用價格衡量的禮物柬唯。
期望理論與損失規(guī)避
你一顆糖也沒有時，為什么100%選擇確認能到手的一顆糖圃庭，而不是冒著什么也得不到的風(fēng)險賭2顆锄奢？人性天生厭惡損失，損失一顆糖的絕對效用(絕對值)遠遠大于得到一顆糖的絕對效用剧腻。富人更愿意冒險是因為可能的損失對他的負面效用與對窮人的負面效用是不一樣的拘央，因此富人得到更多財富的幾率也越大。正所謂富者愈富书在，不是社會不公灰伟，是自然規(guī)律使然。
當(dāng)然期望理論的內(nèi)涵不只如此儒旬，我對它的理解也僅此而已栏账，如果感興趣可以先去讀《思考快與慢》。以上的內(nèi)容想讓5歲孩子理解還是太難了栈源，那就當(dāng)你是15歲吧发笔。
