人類是多么神奇的一件杰作！他的理性多么高貴妆档！才能多么無理僻爽！動(dòng)作多么敏捷，體形多么令人贊嘆过吻！行為像天使进泼，悟性像天神蔗衡，宇宙之美，眾生之靈長(zhǎng)乳绕。
—《哈姆雷特》绞惦，第二幕，第二場(chǎng)
所謂行為經(jīng)濟(jì)學(xué)洋措，其實(shí)就是從社會(huì)心理學(xué)和認(rèn)知心理學(xué)的角度來理解人的行為济蝉，尤其是那些不能簡(jiǎn)單地以理性計(jì)算來解釋的行為。在當(dāng)今社會(huì)菠发，任何行為都可能與經(jīng)濟(jì)王滤，即市場(chǎng)交易有關(guān)系。所以滓鸠，理解這些行為會(huì)在一定程度上幫助理解經(jīng)濟(jì)交易雁乡。
? ?本書除了開篇的介紹作者自己為何致力于這個(gè)領(lǐng)域的研究外，其余共十三章糜俗，每章圍繞常人皆有的一種不理性的認(rèn)知方式及行為踱稍，然后陳述他及其他心理學(xué)家所做的試驗(yàn)，如何科學(xué)地展現(xiàn)這種行為的存在以及與其相關(guān)的人的某些認(rèn)知模式或認(rèn)知缺陷悠抹，最后再討論這種認(rèn)知及行為方式可能產(chǎn)生的社會(huì)后果及可能的應(yīng)對(duì)政策珠月。
第一章講的是人在進(jìn)行判斷時(shí)，進(jìn)行比較的重要性和對(duì)比較的依賴楔敌∑】妫可以說，人的決定都是通過比較幾個(gè)可比較的選擇后做出的卵凑。遇上不可比較的選擇時(shí)庆聘，人會(huì)不知不覺就把不可比較的選項(xiàng)去除，而將注意力放在可比較的選項(xiàng)上氛谜√途酰夸張點(diǎn)說，沒有比較值漫，我們就做不出決定澳腹。像當(dāng)今社會(huì)這樣，消費(fèi)者面臨過多的消費(fèi)選擇時(shí)杨何，這一點(diǎn)在幾乎每一個(gè)消費(fèi)行為中都可以觀察到酱塔。各種產(chǎn)品在N個(gè)產(chǎn)品性能及價(jià)格方面都可能有差異，而我們往往又無法確切地給各個(gè)性能都賦予一個(gè)量化的權(quán)重危虱，所以羊娃，完全基于理性計(jì)算的決策是幾乎不可能的。這時(shí)埃跷，我們所做就是找到若干個(gè)最可比較的選項(xiàng)，然后選出其中較優(yōu)者。這就是為什么聰明的餐館會(huì)在菜單上放一兩個(gè)貴的離奇的菜犹褒，而將它最愿意賣出去哼勇、利潤(rùn)最好的菜（恰好跟最貴的菜很有可比性沉删，比如說兩個(gè)都是牛排），定個(gè)比較低的價(jià)錢，于是顧客便以為撿了大便宜似地，爭(zhēng)著點(diǎn)那個(gè)看上去差不多方庭、價(jià)錢卻便宜不少的主打菜。這種攀比心理當(dāng)然也表現(xiàn)在人與人之間的比較酱固，所以一個(gè)人幸福程度的多少械念，往往是取決于其所選取來做比較的參照對(duì)象。書中引了一句很精彩的H. L. Mencken的話：一個(gè)男人對(duì)自己薪水是否滿意运悲，取決于他比他老婆的姐姐（或妹妹）的老公掙得多還是少龄减。這一發(fā)現(xiàn)的另一個(gè)有趣的啟示就是，象美國(guó)在1993年所做的班眯，要求公司公布其CEO的薪酬欺殿，本意是為了通過公眾輿論的壓力來遏制CEO薪酬的上漲，結(jié)果卻適得其反地加劇了各CEO之間的攀比鳖敷，而使CEO的薪酬在此之后更加飛漲。
第二章講的是事先的錨定對(duì)人在以后對(duì)相關(guān)事物的認(rèn)知所產(chǎn)生的巨大影響程拭。
第一個(gè)例子就是大溪地黑珍珠在珠寶市場(chǎng)的成功上位定踱。剛推出來時(shí)，這其實(shí)是個(gè)沒人要的東西恃鞋，但后來商人換了個(gè)辦法崖媚，把價(jià)位定得奇高，且在廣告上總把它與鉆石等最昂貴的寶石放在一起恤浪，以此建立了一個(gè)新的定位畅哑。結(jié)果，人們便真把它當(dāng)個(gè)寶水由，花大價(jià)錢搶著要了荠呐。
用俗話說，就是先入為主砂客。在這方面泥张，他自己所做的試驗(yàn)就是讓學(xué)生先寫下自己社會(huì)安全號(hào)的后兩位數(shù)，然后再對(duì)一組商品叫價(jià)鞠值，結(jié)果發(fā)現(xiàn)媚创，僅僅是寫了那兩位數(shù)，便使得之后的叫價(jià)受這個(gè)數(shù)的影響了彤恶。與此相關(guān)還有另一個(gè)可笑的現(xiàn)象钞钙。如果人們事先被告知鳄橘，他們需付費(fèi)才能得到某種其實(shí)沒什么價(jià)值或價(jià)值很難確定的物品或服務(wù)，人們會(huì)傾向于在叫價(jià)中出高價(jià)芒炼；而當(dāng)他們被告知他們可以得到報(bào)酬以接納此物時(shí)瘫怜，他們卻會(huì)在叫價(jià)中要求得到報(bào)酬、而不是付出價(jià)錢焕议。
商品的價(jià)格很少是由供需決定的宝磨。供需這兩者都是可被玩弄、被操縱的盅安。書中的一個(gè)例子很好：如果酒的價(jià)錢突然減半唤锉，而牛奶的價(jià)錢加倍，可以預(yù)見别瞭，酒的需求會(huì)大增窿祥，而牛奶的需求會(huì)大減。但如果人們?cè)瓉砀静恢纼烧叩膬r(jià)錢蝙寨，因而沒有事先的價(jià)格定位晒衩，而酒和牛奶的價(jià)錢分別是現(xiàn)在的一半和兩倍，人們對(duì)消費(fèi)會(huì)與現(xiàn)在有太大的差別嗎墙歪？恐怕就不會(huì)了听系。
第三章講免費(fèi)的東西對(duì)人的不可抗拒的、非理性的吸引力虹菲。
他所做的試驗(yàn)是在萬(wàn)圣節(jié)時(shí)與trick or treat的小鬼們玩的游戲靠胜。他先給每人三個(gè)小巧克力豆（免費(fèi)的），然后拿出一大一小兩塊巧克力（大的是小的兩倍）毕源，小鬼們有兩個(gè)選擇浪漠，或是用一顆小巧克力豆來?yè)Q那塊大的巧克力，或是免費(fèi)地得到小的那塊巧克力霎褐，結(jié)果址愿，大多數(shù)小孩都不理性地選擇了免費(fèi)的小巧克力，雖然這樣得到的巧克力的問題少了很多冻璃。人們貪便宜的這點(diǎn)心理早已被商家發(fā)現(xiàn)并利用响谓，于是很多人便為了免費(fèi)的換油而買了更貴的汽車，為了免費(fèi)的送貨而買了不需要的書省艳，為了免費(fèi)的碟片而買了過時(shí)的影碟機(jī)歌粥，諸如此類。
第四章講的是個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的話題：人的行為有兩個(gè)不同的范疇及其所對(duì)應(yīng)的不同的行為規(guī)范：市場(chǎng)范疇和社會(huì)范疇拍埠。頭一個(gè)里是精打細(xì)算失驶，一分錢一分貨，而后一個(gè)里則是感情為重枣购，交流的是相互作用嬉探，而不是貨幣擦耀。不同的范疇里要用不同的規(guī)則，否則就要出麻煩涩堤。
例如可以叫自己的朋友來幫著搬家眷蜓，但如果給人家值錢，人家反倒不愿意了胎围。同樣吁系，又比如給義務(wù)獻(xiàn)血的人以報(bào)酬，反倒會(huì)使獻(xiàn)血的人減少白魂。但這兩個(gè)范疇間有個(gè)稍微有些模糊的地方汽纤，就是禮物。作者的發(fā)現(xiàn)是福荸，禮物只要不是現(xiàn)鈔蕴坪，不會(huì)將社會(huì)范疇變成市場(chǎng)范疇，也就是說給朋友禮物以示感謝是不會(huì)傷感情的敬锐。但一個(gè)更有趣的問題是背传，以現(xiàn)鈔為禮物會(huì)如何呢？比如說現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的婚禮要的都是現(xiàn)鈔台夺，而不是象美國(guó)那樣径玖，讓賀客們?nèi)ベI禮物清單上的禮物。但直接送禮金是不是真如作者所說颤介，會(huì)將感情變成市場(chǎng)交易了呢挺狰？此外，這一點(diǎn)還涉及到很多經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)里的話題买窟，比如市場(chǎng)交易對(duì)社會(huì)道德的腐蝕性。
第五章的試驗(yàn)是比較人在冷靜時(shí)與性興奮時(shí)所做決定的不同薯定，結(jié)果自然是始绍，大不相同。也就是說话侄，人會(huì)頭腦發(fā)熱亏推，因?yàn)楦星闆_動(dòng)而做出平時(shí)不會(huì)做的傻事來。
第六章講人如何才能克服拖拖拉拉的習(xí)慣年堆，他的發(fā)現(xiàn)是吞杭，最管用的方法是有個(gè)外在的權(quán)威來給人以約束；退而求其次的辦法則是先認(rèn)識(shí)到自己自制力上的缺陷变丧，然后有計(jì)劃地加入各種自我約束的辦法芽狗。
第七章簡(jiǎn)單地說就是，東西一旦到手了痒蓬，就很難舍棄了童擎。他所做的試驗(yàn)是找那些搭帳篷排隊(duì)買杜克的籃球票的學(xué)生滴劲，比較最后抽到獎(jiǎng)買著票的人與沒抽到獎(jiǎng)沒買到票的人，對(duì)球票會(huì)不會(huì)出不同的價(jià)格顾复。結(jié)果當(dāng)然是價(jià)格大不相同班挖。
第八章所講的是人總想保持盡量多的可能性，哪怕這種保持多種可能性的努力其實(shí)不僅于事無補(bǔ)芯砸，甚至常常耽誤了真正重要的事萧芙。這一章開頭用的是一個(gè)我們?cè)偈煜げ贿^的例子：項(xiàng)羽的破釜沉舟。所以假丧，很多時(shí)候双揪，關(guān)門比開門重要。
第九章講心理期待或者說心理暗示對(duì)人的認(rèn)知的影響虎谢。
在消費(fèi)行為中盟榴，如果事先給消費(fèi)者一個(gè)下面的期待，說接下來嘗的這種酒是如何如何之好婴噩，而結(jié)果就能真地影響消費(fèi)者的感受擎场。這種心理提示而產(chǎn)生的心理期待以及精神準(zhǔn)備在社會(huì)心理學(xué)中已被一再地發(fā)現(xiàn)，并成為了一種成熟的試驗(yàn)?zāi)Ｊ郊该ВQ為“priming”迅办。比如說被試者是亞裔女性時(shí)（亞裔被認(rèn)為擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)，而女性則被認(rèn)為不擅數(shù)學(xué)）章蚣，如果先讓她們做些強(qiáng)調(diào)她們性別的材料站欺，接下來做數(shù)學(xué)題時(shí)她們解題能力就差；而如果先看的是能強(qiáng)調(diào)她們亞裔身份的材料纤垂，接下來她們的數(shù)學(xué)題就做得好矾策。大學(xué)生們做了些關(guān)于老年人、退休峭沦、身體衰老之類的拆字填句的練習(xí)后贾虽，一出來便多了幾分老態(tài)，連下樓梯的步伐都比平常慢了吼鱼。由此得出的教訓(xùn)是蓬豁，以后若有考試、比賽或表演什么的菇肃，在開始之前要給自己狠狠來一段積極思考地粪，形成一個(gè)自己將所向披靡的心理期待，這樣到了真上場(chǎng)時(shí)琐谤，也許真可以來個(gè)超水平發(fā)揮蟆技。
第十章繼續(xù)探討心理期待對(duì)行為及認(rèn)知的作用，但這回是著重看物品價(jià)格的高低會(huì)不會(huì)讓人產(chǎn)生價(jià)高則質(zhì)優(yōu)的心理期待，進(jìn)而在使用價(jià)高物品時(shí)會(huì)有更高的滿意程度付魔，哪怕兩個(gè)物品其實(shí)是一樣的聊品。
結(jié)果也是肯定的，用了兩塊五一顆阿斯匹林的試驗(yàn)者就比用一毛錢一顆的覺得有效几苍。
由此而進(jìn)入另一個(gè)廣為議論的話題：安慰劑(placebo)在醫(yī)療上的作用翻屈。這里要先講一個(gè)此書中看到的有趣的例子：中藥里以前有一味藥叫龍骨，其實(shí)就是刻著甲骨文的龜板或牛骨妻坝，當(dāng)年王國(guó)維等發(fā)現(xiàn)甲骨文就有賴于此∩炜簦現(xiàn)在當(dāng)然不再用這一味藥了，即使能找到龍骨刽宪，拿去當(dāng)文物賣了更劃算厘贼；但也有可能的是，不用它是因?yàn)樗鋵?shí)無用圣拄。
從這本書里才知道嘴秸，西方其實(shí)也有類似的例子。起碼到十九世紀(jì)中葉時(shí)庇谆，在美國(guó)有一味用來治癲癇岳掐、金創(chuàng)、骨折饭耳、癱瘓串述、頭痛、潰瘍等多種病痛的良藥寞肖，叫作mummy paint纲酗，此物是何方仙丹呢？說來歷史比中國(guó)的龍骨可能還要久遠(yuǎn)新蟆，竟然是把埃及木乃伊搗碎了磨成的粉觅赊！林肯被刺后，躺在福特劇場(chǎng)對(duì)面的馬路上琼稻，御用醫(yī)生給他用的藥中正有這味埃及尸粉吮螺。到1908年時(shí)，從Merck制藥的訂購(gòu)目錄上還能買到“純正埃及木乃伊”欣簇。 但后來醫(yī)學(xué)的進(jìn)步才發(fā)現(xiàn)，這味藥的作用只是個(gè)安慰劑而已坯约。但要使安慰劑起作用熊咽，這藥的來頭則是越懸乎越好。三千年前的龍骨也好闹丐、五千年前的干尸也好横殴，作起安慰劑來，比新鮮的龜殼或剛斷氣的死尸，功效肯定是要更神奇的衫仑，不說別的梨与，起碼是個(gè)稀罕物件。 所以文狱，紅樓夢(mèng)里薛寶釵吃的那副什么要雨水那一日的雨粥鞋、霜降那一日的霜、白露那一日的露等等奇物才調(diào)配成的藥瞄崇，倒真是把這安慰劑的神力能發(fā)揮到極致的妙法呻粹。
? ?再來說安慰劑。安慰劑確實(shí)有用苏研，這已是近來逐漸成為定論的一個(gè)發(fā)現(xiàn)等浊。一個(gè)病人只要以為他得到了某種治療，哪怕此治療其實(shí)完全無用摹蘑，病人因此而發(fā)生的心態(tài)上的變化筹燕，就足以使身體發(fā)生變化，而使病情得到好轉(zhuǎn)衅鹿。我以前只意識(shí)到了藥物的有效性可能只不過是作為安慰劑的作用而已撒踪，從此書上方才意識(shí)到，有些手術(shù)其實(shí)也并無真正的療效塘安，病人感覺好了糠涛，只是因?yàn)榘参縿┑男睦碜饔迷诟淖儾∪说男睦砼c身體。而且兼犯，其實(shí)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)里對(duì)手術(shù)的真正療效的認(rèn)識(shí)落后于對(duì)藥品療效的認(rèn)識(shí)忍捡，原因就在于現(xiàn)在幾乎任何藥都要經(jīng)過臨床對(duì)比試驗(yàn)來證明其比安慰劑有效才能獲準(zhǔn)使用，而手術(shù)卻很難做真正科學(xué)性的臨床試驗(yàn)切黔。所以現(xiàn)行的大多數(shù)手術(shù)其實(shí)是沒有經(jīng)過科學(xué)試驗(yàn)而證明其療效的砸脊，其中只怕有不少所起的只是安慰劑的作用而已。書中就舉了兩個(gè)例子纬霞，一個(gè)是五十年代前例行的一種結(jié)扎血管以緩解心痛的手術(shù)凌埂，一個(gè)是現(xiàn)在仍在用的切除軟骨以緩解關(guān)節(jié)痛的手術(shù)，都是因?yàn)橛心懽哟蟮尼t(yī)生诗芜，做了對(duì)比試驗(yàn)瞳抓，給一撥病人只麻醉、開膛伏恐、卻不做實(shí)質(zhì)的結(jié)扎或切除孩哑，卻發(fā)現(xiàn)療效并無二致，才使其科學(xué)性受到挑戰(zhàn)翠桦。而即使如此横蜒，要靠此手術(shù)賺錢的骨外科醫(yī)生還是不愿放棄這些無用的手術(shù)。
接下來的第十一、十二章都是講人在什么情況下會(huì)作弊丛晌。其發(fā)現(xiàn)是澎蛛，只要有條件瓶竭，就會(huì)作弊斤贰，但都還不肯作得太過分。
對(duì)于他所觀察的美國(guó)人的群體而言瓷叫，如果作弊是要偷現(xiàn)鈔摹菠，人們都會(huì)謹(jǐn)慎次氨，有時(shí)候甚至都會(huì)放棄作弊的機(jī)會(huì)煮寡；但如果作弊所得不是現(xiàn)鈔幸撕，而是某種物品外臂，甚至是馬上就可以換成現(xiàn)鈔的替代品宋光，比如說籌碼，那作起弊來就輕松得多了逛漫。這一定程度上也能解釋為什么那些白領(lǐng)犯罪者能竊取巨大的財(cái)富菇民，卻未必會(huì)心有不安一樣，因?yàn)樗麄儾⒉皇侵苯訌恼l(shuí)的錢包里拿現(xiàn)鈔阔馋，而是轉(zhuǎn)移股權(quán)呕寝、虛造帳本下梢，做起來可以完全沒什么負(fù)罪感孽江。他還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)是跟前頭講到過的心理期待有關(guān)岗屏。如果試驗(yàn)者被要求先背一下圣經(jīng)的十誡或簽字表明愿遵守一個(gè)其實(shí)并不存在的MIT的學(xué)生準(zhǔn)則这刷，接下來他們?cè)谠囼?yàn)中舞弊的可能就明顯的小娩井。
最后一章講的是另一個(gè)關(guān)于消費(fèi)行為的試驗(yàn)洞辣。
他發(fā)現(xiàn)在餐飲里點(diǎn)菜時(shí)屋彪，如果大家按順序把自己要點(diǎn)的菜都報(bào)出來畜挥，那么美國(guó)的消費(fèi)者表現(xiàn)出一種need for uniqueness仔粥，即傾向于點(diǎn)別人沒點(diǎn)過的菜蟹但，而不在意自己到底想吃什么躯泰；而香港的消費(fèi)者則表現(xiàn)出need for conformity华糖，傾向于點(diǎn)跟別人一樣的菜麦向。但如果大家只是將要點(diǎn)的菜寫在單子上再加個(gè)服務(wù)生客叉，則沒有這種社會(huì)壓力的影響诵竭，而且事后對(duì)用餐經(jīng)歷的評(píng)價(jià)也明顯比前一種情況高话告。他以此為例討論了一通為什么基于理性假設(shè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論需要修改，但其實(shí)沒什么特別的說服力沙郭。理性選擇的支持者總可以說裳朋，美國(guó)人之表現(xiàn)uniqueness與香港人之表現(xiàn)conformity都是理性的行為鲤嫡，因?yàn)檫@種個(gè)人品質(zhì)的展現(xiàn)遠(yuǎn)比吃一頓好飯要緊暖眼。說到底，還是先要搞清楚每個(gè)人的utility function (大概可叫功效函數(shù)？）里各種需求孰輕孰重区赵。
人在面對(duì)新的事物或場(chǎng)景的時(shí)候惭缰，初次的定位（也就是所謂的第一印象）是非常重要的。為什么初次定位非常重要呢笼才？因?yàn)槲覀儠?huì)把第一次的印象當(dāng)成是一個(gè)錨（基點(diǎn)）漱受，此后我們?cè)谟龅较囝愃频氖挛锘驁?chǎng)景的時(shí)候，我們會(huì)以第一次的印象來判斷事物是好還是壞骡送。
此外昂羡，對(duì)陌生事物的描述（偏向正面的）往往影響我們的認(rèn)知，會(huì)讓我們默認(rèn)它就是那樣摔踱。
通常我門永遠(yuǎn)無法下定決心去舍棄一些不該得到的誘惑虐先，一心一意的去追尋我們所真正需要的。那么派敷，我們?yōu)槭裁床蝗ド釛壞切┎辉撟穼さ臇|西呢蛹批？
簡(jiǎn)單的說，是因?yàn)槲覀兝河洌謶治磥砀郑瑢?duì)自己能力的不信任。
我們把錨定錯(cuò)了试躏，也就是把成功的標(biāo)準(zhǔn)定錯(cuò)了猪勇。我們認(rèn)為當(dāng)官，賺大錢才是成功颠蕴，我們把別人的路徑當(dāng)成了我們自己的人生道路泣刹。
最后助析，回到本書，為什么我們對(duì)陌生事物的描述（偏向正面的）往往影響我們的認(rèn)知椅您？為什么第一次的錨定的威力如此之大貌笨？為什么我們永遠(yuǎn)無法下定決心去舍棄一些不該得的誘惑？
因?yàn)榻缶冢覀兠總€(gè)人都是非理性的。
我們都會(huì)覺得價(jià)格越高的東西越好昌腰，雖然很多時(shí)候 100 元錢的藥的療效不如 4 毛錢的藥开伏；我們都喜歡貪圖小便宜，雖然很多時(shí)候因小失大遭商；我們?cè)谂d奮狀態(tài)下做的決定往往會(huì)讓我們后悔良久固灵，譬如酒后亂性。
所以劫流，非理性的力量一直在影響著我們的生活巫玻，那么，接下來祠汇，我們遇到了兩個(gè)問題仍秤。
第一，非理性一定是不好的嗎可很？
假設(shè)诗力，我們這個(gè)社會(huì)是一個(gè)完全理性的社會(huì)。我們每天的生活就如同上好的發(fā)條我抠，我們?cè)谏钪兴叩拿恳徊皆谧咧熬鸵呀?jīng)決定好了苇本。我們的今天和昨天沒有什么不同，和明天也沒有什么不同菜拓。我們的生活只是第一天的重復(fù)瓣窄，沒有了意料之外的驚喜。我們的生活也只是單調(diào)的黑白色的畫布纳鼎，而失去了彩色的點(diǎn)綴俺夕。我想沒有人愿意這樣生活，所以贱鄙，理性不一定在所有的情況下都是好的啥么。
第二，在需要避免非理性的情況下贰逾，該如何避免受到非理性的影響呢悬荣？
1959 年，羅素先生曾說過下面這么一段話：
不管你在研究什么事物疙剑，還是在思考任何觀點(diǎn)氯迂，只問你自己践叠，事實(shí)是什么，以及這些事實(shí)所證實(shí)的真理是什么嚼蚀。永遠(yuǎn)不要被自己所更愿意相信的禁灼，或者認(rèn)為人們相信了，會(huì)對(duì)社會(huì)更加有益的東西所影響轿曙。只是單單的去審視弄捕，什么才是事實(shí)。
這也是我想說的导帝，當(dāng)我們?cè)诿鎸?duì)自身非理性的行為時(shí)守谓，需要去問自己，事實(shí)是什么您单？什么才是真正的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)斋荞？
舉個(gè)生活中的小例子，當(dāng)我們?nèi)ド虉?chǎng)買衣服的時(shí)候虐秦，我們買衣服的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是穿起來更合體平酿、更舒適，而不是價(jià)格更貴悦陋。
“圣經(jīng)十誡”第十誡蜈彼，“不可貪戀人的房屋；也不可貪戀人的妻子俺驶、仆婢柳刮、牛驢，并他一切所有的”痒钝。在物質(zhì)時(shí)代轉(zhuǎn)向現(xiàn)金時(shí)代秉颗，現(xiàn)金時(shí)代轉(zhuǎn)向非現(xiàn)金時(shí)代，誠(chéng)實(shí)邊界一再模糊送矩。這也是為什么宣誓就職的誓詞是如此的必要蚕甥，讓誠(chéng)信的聲音時(shí)時(shí)刻刻回蕩在耳邊是如此的急迫。
社會(huì)的方方面面都存在市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范兩種形態(tài)栋荸。比如你去女朋友家會(huì)帶上香檳美酒而不是給伯母百元大鈔菇怀；律師們會(huì)免費(fèi)為社區(qū)提供法律援助而拒絕報(bào)酬；Linux開源軟件被來自世界各地具有分享精神的極客運(yùn)營(yíng)著……
社會(huì)規(guī)范友好晌块，溫暖爱沟，界面不清，不求回報(bào)時(shí)間匆背；市場(chǎng)規(guī)范明確呼伸，無情，要求對(duì)等的回報(bào)钝尸。當(dāng)社會(huì)規(guī)范的平衡被打破括享，轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)規(guī)范時(shí)搂根，事情的穩(wěn)定性會(huì)大打折扣。這就解釋了很多大公司為何強(qiáng)調(diào)夢(mèng)想激情和公司文化铃辖，為公司員工提供福利剩愧，而不是單一地用薪酬鎖住員工。社會(huì)規(guī)范總能更好地令員工為公司服務(wù)娇斩。
猛虎和薔薇仁卷，總是薔薇的代價(jià)小而輕，得到的回報(bào)卻是巨大的犬第。
最后锦积，還是很推薦大家去讀一讀這本書的，希望大家在讀的時(shí)候根據(jù)書本已有的內(nèi)容去發(fā)散思考瓶殃，不要局限于書本本身，書本本身還是有一定局限性的副签，我門一定要有自己的思考遥椿。
