? ? ? ? 單款銷售生命周期是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況括儒，單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析铣揉，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫存壓力，從而及時做出對策嘱兼。單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候成艘、款式自身銷售特點爪飘、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競爭等三個因素所影響梧喷。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外砌左，還可通過Excel軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)铺敌，再通過插入圖表功能汇歹，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期偿凭。
? ? ? ? 單款銷售出現(xiàn)嚴重下滑主要原因： 一是近期天氣氣溫不適合該款銷售产弹；二是銷售生命周期已到，是一種正常的下滑弯囊；三是新上了一個與之相類似的款式痰哨，并且可能在陳列時更突出一點，由于消費者的視覺疲勞而更青睞于新到的款式匾嘱。
? ? ? ? 解決方案：
? ? ? ? 如果該款庫存量較大斤斧，我們就應該做出相應對策。如果是第一種原因奄毡，我們不用急折欠，等到最適合天氣氣溫時重點陳列，但應考慮一下自己的上貨時間把握是不是存在一些問題吼过；如果是第二種原因，我們應該即時促銷咪奖，以提高該款的競爭力和該款的庫存風險盗忱；如果是第三種情況，則應考慮把與之競爭的新款撤掉或陳列在較一般的位置羊赵，并檢討自己的上貨時間把握趟佃。相反，如果根據(jù)銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力昧捷，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件闲昭，這樣再結(jié)合自己的庫存量，進行合適的數(shù)量快速補貨靡挥，以減少缺貨損失序矩。
