自己最近因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的緣故飒炎，從技術(shù)轉(zhuǎn)到了市場册赛，接觸了很多行業(yè)形形色色的人谁不，這是以前在做技術(shù)的時候從未經(jīng)歷過的坐梯，自己也陷入了不少關(guān)于人脈的誤區(qū)，經(jīng)過不斷的了解與實(shí)踐刹帕，自己也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)吵血。道理越辯越明，在這里把我對于人脈關(guān)系的一些理解分享給大家偷溺，也歡迎大家踴躍提出見解蹋辅。
什么是人脈？
“人脈”的概念很簡單挫掏，其實(shí)就是我們在社會當(dāng)中的人際關(guān)系侦另，人脈呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，無論人脈多么復(fù)雜尉共，始終都擴(kuò)散于一個中心點(diǎn)褒傅。辭典中對于人脈的解釋為：“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”。人是群居動物爸邢，無法脫離社會關(guān)系獨(dú)自生存，可以說拿愧，我們時時刻刻都在進(jìn)行著人際交往杠河，可見，這個人際交往與我們的日常生活是密不可分的浇辜。
人脈重要嗎券敌？
人脈當(dāng)然重要。正所謂“朋友多了路好走”柳洋，每個人一生當(dāng)中不可能做得了面面俱到待诅，而人脈就能夠起到彌補(bǔ)自身空缺不足的作用，這就是人脈給我們帶來的優(yōu)勢互補(bǔ)熊镣。并且人脈也是我們擴(kuò)展自身知識面的一個良好途徑卑雁，通過與不同領(lǐng)域的人進(jìn)行交流，可以拓寬我們的視野和見解绪囱。依靠人脈關(guān)系测蹲，可以讓你更快地達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，擁有好的人脈會幫助你更容易更順利地開展自身的學(xué)習(xí)和工作鬼吵，也會使我們事半功倍扣甲。“三人行齿椅，必有我?guī)熝伞闭f的就是這個道理琉挖。
被高估了的人脈關(guān)系
人脈這個概念可能很多人都能理解启泣，但是什么樣的人才能算得上是自己的人脈？可能很多人都覺得自己的交際能力很強(qiáng)示辈，人脈很廣寥茫，可能今天說自己又和XXX公司老總吃飯，明天又和XXX集團(tuán)董事喝茶顽耳∽狗螅可我想說的是，如果你只是一個普通上班族射富，如果出現(xiàn)以上情況的人際交往膝迎，那么這些人未必是你的人脈，你只是高估了自己的人脈關(guān)系胰耗。
即使說假設(shè)你和馬云相識限次，你覺得馬云已經(jīng)成為你的人脈，感覺自己已經(jīng)快要走上人生巔峰了柴灯，但很有可能他會和素未平生的扎克伯格聊得比你多得多卖漫。
不要高估自己的人脈。如今人脈論被神化得如“心靈雞血”一般赠群，讓每個受眾都覺得自己結(jié)識了幾個厲害的人就覺得自己可以什么都不用干羊始，只等出任CEO、贏取白富美查描、走上人生巔峰了突委。這其實(shí)是你在意淫自己的人生而已。并不是說人脈的概念有問題冬三，而是在不正確的引導(dǎo)之下匀油，很多時候會使人產(chǎn)生感覺自己人脈很好的幻覺。但其實(shí)我們要搞清楚一個邏輯關(guān)系勾笆，關(guān)系之所以產(chǎn)生是因?yàn)閷?shí)體的存在敌蚜，關(guān)系依托于實(shí)體。兩個不對等的實(shí)體是不會產(chǎn)生牢固的關(guān)系的窝爪。也就是說弛车，如果你的實(shí)力和你相交的人實(shí)力相差甚遠(yuǎn)的話，是很難形成人脈的蒲每。
切勿認(rèn)為結(jié)識了厲害的人就覺得自己也成為了厲害的人帅韧，這是人脈關(guān)系的大忌。
1啃勉、人脈的本質(zhì)建立在“價(jià)值交換”之上
人脈的本質(zhì)歸根結(jié)底就是社會上的價(jià)值相互交換忽舟，這里指的“價(jià)值”，不僅僅指的是理性上的價(jià)值，如金錢叮阅、技能刁品、物質(zhì)等等...，也指的是感性上的價(jià)值浩姥，如理念挑随、價(jià)值觀、思想等等勒叠，甚至說血緣兜挨、長相等等的其他東西也可稱之為價(jià)值（富二代、官二代之所以能有這個稱號就是因?yàn)樗麄冇袀€牛X的爹懊蟹帧）拌汇。
在實(shí)用主義的社會來說，如果能產(chǎn)生“價(jià)值交換”關(guān)系的話弊决，那么必然雙方會存在有互相訴求噪舀，這個訴求的價(jià)值不一定是對等的，也不一定是同時進(jìn)行的飘诗，但是一定是相互需要的与倡。舉個極端的栗子來說，富商包養(yǎng)小三昆稿，兩者之間產(chǎn)生人脈關(guān)系纺座，富商需求的是小三擁有的身體價(jià)值，小三需求的是富商擁有的物質(zhì)價(jià)值溉潭，兩者一拍即合净响，人脈連接自然就成了。相反而言岛抄，如果你只是一個普通的上班族别惦，有個省委書記親戚狈茉，對你而言就不算有用的人脈夫椭，畢竟兩者之間的社會價(jià)值差距太大，你提供不了對他有用的東西氯庆，除了偶爾在飯后之際成為自己的談資蹭秋，其實(shí)毫無用處。但假設(shè)你過了幾年成為了地方首屈一指的首富堤撵，那么即使你沒有用心去經(jīng)營仁讨，也自然而然地會有社會價(jià)值更高的朋友自會和你相識。
2实昨、提高自己被利用的價(jià)值
正如開篇所提到的洞豁，人脈關(guān)系呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，所有的展開都依托于起始的中心點(diǎn)。假設(shè)我們自身的能力價(jià)值為1丈挟，拓展的人脈為0刁卜，那么擁有能力和沒有能力人脈的區(qū)別就在于
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顯而易見，自身有了能力曙咽，應(yīng)有盡有蛔趴，沒有能力，一無所有例朱，并且有了能力的1之后孝情，人脈的0會主動地向你靠攏。按照愛因斯坦的質(zhì)能方程來說洒嗤，E=mc2箫荡，我們無法改變光速的常量，想要產(chǎn)生更大的能量烁竭，就只能不斷地提高我們自身的“質(zhì)量”菲茬。
所以，不要再本末倒置了派撕，拋棄所謂“人脈勝于實(shí)力”的鬼話吧婉弹！好好提高自己的能力，提高自己被利用的價(jià)值吧终吼。物以類聚镀赌，人以群分，你越有價(jià)值际跪，你的有效人脈就會越多商佛！你還在山腳的時候望著頂峰的人覺得高不可攀，不可觸及姆打。但等到你歷盡千辛萬苦登上巔峰的時候良姆，其實(shí)發(fā)現(xiàn)這些頂端的人，就在你的身邊幔戏。
只有無效的人脈才是靠積累起來的玛追，在你擁有足夠強(qiáng)大分量的前提下，你自身就是一個磁場闲延，會不斷地吸引有效的人脈來壯大自己的實(shí)力痊剖。
3垒玲、人脈深度優(yōu)先于廣度
一位知心好友勝過百位酒肉朋友陆馁，酒肉朋友只會在酒桌上面和你泛泛而談，你卻只能接觸到他的皮毛合愈，卻無其他實(shí)際意義叮贩，而一位掏心掏肺的知心好友則能和你分享他的全部網(wǎng)絡(luò)击狮。大家可以自行腦補(bǔ)一下人脈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)即可分析出價(jià)值高低。
一百位酒肉朋友對于你而言只是屬于一度人脈益老，他們能帶給你的用處有限帘不，但你卻需要花費(fèi)大量的精力來維系這一百位人脈點(diǎn)。
一位知心好友雖然也只算是一度人脈杨箭，但他會給你分享他的全部網(wǎng)絡(luò)寞焙，相當(dāng)于說你只需要交上這么一位好友，通過他你就可以共享到他的全部人脈網(wǎng)絡(luò)互婿。
價(jià)值高下立判捣郊。
所以我們在進(jìn)行人脈關(guān)系發(fā)展的時候，要深度優(yōu)先于廣度慈参，往往優(yōu)質(zhì)的人脈都藏在深處呛牲，需要我們用心去挖掘和維護(hù)。結(jié)交最好的朋友驮配，品味最辛辣的人生娘扩。
4、真誠地與人交往
事無誠不足以盡壮锻，人無信不足以立琐旁。
與人交往，特別是與優(yōu)秀的人交往猜绣，在相交甚淺的時候灰殴，你的為人處事態(tài)度是別人對你評判的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)說掰邢，你結(jié)識了兩位生意伙伴牺陶，一位憨厚老實(shí)，一位尖酸刻薄辣之，在合作的時候你會選擇哪位作為合作伙伴呢掰伸？所以，在剛開始進(jìn)行互相接觸的時候怀估，真誠的交往態(tài)度是很重要的狮鸭，不求表現(xiàn)得很優(yōu)秀，但求盡可能給對方留下好印象奏夫，只有這樣怕篷，才能為下一次深入接觸創(chuàng)造可能性历筝。
想把人脈這門功課做好酗昼，首先就要學(xué)會如何交到好朋友，很多優(yōu)秀的人脈都是由朋友轉(zhuǎn)變而來的梳猪。而交到好朋友的關(guān)鍵就在乎你是否真誠麻削≌舯裕“真誠”二字，與技巧手段無關(guān)呛哟，關(guān)乎于心叠荠。
交人交心，澆花澆根扫责。真誠的人榛鼎，走著走著就走進(jìn)了心里；虛偽的人鳖孤，走著走著就淡出了視線者娱；虛偽的人，認(rèn)識了一輩子苏揣，卻只若初始黄鳍，難以交心；而真誠的人平匈，一朝相識框沟，恰似故人歸。如果說人與人之間的相遇靠的是緣分增炭，那么人和人的相處忍燥，靠的則是一份真誠。
少點(diǎn)浮躁隙姿，多點(diǎn)誠意灾前，少點(diǎn)功利，多點(diǎn)真心孟辑，讓對方感受到你的真誠哎甲，就已經(jīng)踏出人脈的關(guān)鍵一步了。
做更好的自己饲嗽，你自己本身就是最大的人脈炭玫！
