摘要：通過對人脈相關知識梳理，總結出人脈金字塔由縱向（六度人脈模型）和橫向（人脈螺旋模型）兩部分組成疹尾，合理運用相關工具上忍，通過5步法則逐漸提高自己的人脈層級。
目 ? ?錄
一纳本、人脈概述
二窍蓝、人脈困局
三、人脈網(wǎng)
四繁成、人脈管理
五吓笙、人脈管理領域的經(jīng)典書籍
六、金句
一巾腕、人脈概述
1面睛、定義
（1）什么是人脈
來源：http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BA%BA%E8%84%89%E7%BB%8F%E8%90%A5
辭典對人脈的解釋為“經(jīng)由人際關系而形成的人際脈絡”絮蒿，經(jīng)常用于政治或商業(yè)領域。但事實上叁鉴，任何行業(yè)都存在人脈土涝，人人都會或主動或被動使用到人脈。
（2）人脈經(jīng)營
man keep譯為“人脈經(jīng)營”幌墓，主動將現(xiàn)有的和將有的人際關系但壮，有意識有目的的管理起來，產(chǎn)生雙贏或多贏價值常侣，并使人脈不斷擴展蜡饵、升級和優(yōu)化。
（3）心理人脈
來源：http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%BF%83%E7%90%86%E4%BA%BA%E8%84%89
心理人脈胳施，即人們拓展溯祸、分類、維系人際網(wǎng)絡的心理模式舞肆。人們建立和維護社交網(wǎng)絡的傾向焦辅、態(tài)度、行為反應等被綜合考察胆绊，其固有模式即被稱為“心理人脈”氨鹏。
進入21世紀以后，“心理人脈”這一概念逐漸形成压状。可以說跟继，心理人脈決定著一個人能否利用人脈資源達成目標种冬，走向成功。
【案例】
有人傾向于根據(jù)關系形成的過程來把人脈分為血緣人脈（家人）舔糖、地緣人脈（老鄉(xiāng)）娱两、學緣人脈（同學）、事緣人脈（同事）金吗、隨緣人脈十兢；而另外一些人則偏好根據(jù)重要程度將人脈分為核心層人脈資源（如頂頭上司）、緊密層人脈資源（如其他部門領導摇庙、對自己有影響的）和松散備用層人脈資源旱物。
這些不同的分類偏好就是個人心理人脈的一部分，也在一定程度上影響著一個人的人際關系卫袒。
2宵呛、人脈的劃分
來源：書籍《六度人脈》
（1）根據(jù)形成過程對人脈進行區(qū)分，大體可分為
血緣關系
地緣關系
同學關系
同事關系
客戶關系
隨機關系
（2）根據(jù)所起作用的不同來劃分
一般來說夕凝，可以劃分為政府人脈宝穗、金融人脈户秤、行業(yè)人脈、技術人脈逮矛、思想人脈鸡号、媒體人脈、客戶人脈须鼎。這是社會性的人脈區(qū)分膜蠢，在具體工作中，又可以分為高層人脈（老板和上司）莉兰、底層人脈（同事和下屬）等等挑围。
（3）根據(jù)重要程度的不同來劃分
核心關系
緊密關系
松散和備用關系
（4）根據(jù)動態(tài)變化的狀態(tài)來劃分人脈
現(xiàn)在進行時關系
將來時關系
二、人脈困局
來源：書籍《六度人脈》
1糖荒、人脈資源雖然豐富杉辙，但卻雜亂無章
2、本末倒置捶朵，忽視最重要的少數(shù)關系
3蜘矢、只和固定的人交往，難以突破人脈之墻
4综看、掌握不好關系距離品腹，招致他人反感和疏離
5、愛管閑事红碑，給他人留下“突出自己”的壞印象
6舞吭、自命清高或羞于表達，和人相處缺乏主動
7析珊、公私不分羡鸥，將私人關系和工作關系混為一談
8、缺乏互動和對人脈的深層發(fā)展忠寻，以為關系只要確立就可以永遠保鮮
9惧浴、以禮為先，懷著功利心態(tài)交友奕剃，只想索取不想付出
10衷旅、識人不善、人脈越多反遭其害
三纵朋、人脈網(wǎng)
一個人思考的時代已經(jīng)過去了柿顶，現(xiàn)在，工作成敗的關鍵倡蝙，取決于你是否建立了品質優(yōu)良的人脈網(wǎng)為你提供信息九串，傳遞和增強價值。
人脈網(wǎng)是一個龐大的體系，大體可以分為橫向和縱向兩個方面猪钮，縱向的發(fā)展涉及到一個重要的理論-六度分隔理論品山；而橫向發(fā)展的模型則是人脈螺旋模型。
（一）六度分割理論-縱向發(fā)展
1烤低、理論概述
六度人脈理論并不僅是一種人際關系的開拓工具肘交，而且還是基于我們人生成長和完善需求的一種關系哲學。
（1）理論
“六度空間”理論又稱作六度分隔（Six Degrees of Separation）理論扑馁。1967年涯呻，哈佛大學的心理學教授斯坦利·米爾格蘭姆(Stanley Milgram，1933-1984)想要描繪一個連結人與社區(qū)的人際連系網(wǎng)腻要。做過一次連鎖信實驗复罐，結果發(fā)現(xiàn)了“六度分隔”現(xiàn)象。簡單地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過五個雄家，也就是說效诅，最多通過五個中間人你就能夠認識任何一個陌生人√思茫”
（2）本質
來源：《六度人脈》
六度人脈的本質包括下面三點：
第一：六度人脈講的是人脈的動態(tài)經(jīng)營乱投，而不僅僅是一種靜態(tài)的資源。
人脈資源不但對你現(xiàn)在工作有很大幫助顷编，即便以后離開這個公司戚炫，還會對你的人生發(fā)生作用，成為你繼續(xù)得以收益的重大資本媳纬。
第二：六度人脈并不等同于一般意義上的人脈關系双肤。
人際關系只是六度人脈的一部分，是它得意施展身手的基本材料层宫，前者是子彈杨伙，后者是過程，兩者相互結合萌腿，才能幫助我們編織一張有效而豐富的人脈網(wǎng)，使我們的生活和事業(yè)遍地開花抖苦。
第三：六度人脈是信息和價值的傳遞毁菱，而不是幫助你展示自己的名片。
我們的人脈有多廣锌历，信息就有多豐富贮庞。六度人脈是幫助我們傳遞信息和相應價值的最佳工具，但這并不是讓你展示一下名片究西，告訴對方你有多么出色這么簡單窗慎。
（3）方向和傳遞
來源：《六度人脈》
方向是指你應該認識什么樣的人，傳遞則是指你應該展示和發(fā)送的信息。結合起來遮斥，就是一個人脈聯(lián)系的效率問題峦失。
方向錯誤，意味著你結交了不該認識的人术吗，你的生活很可能從此一團糟尉辑。
第一：通過朋友結識的人脈，不一定就能跟自己建立某種可期待的聯(lián)系较屿。
第二：我們未必要六面撒網(wǎng)隧魄，不妨先定向，再出手隘蝎。
這就要求我們购啄，需要懂得積累傳遞能量的勢能，一次只向一個方向釋放能量嘱么。
六面出擊狮含，不如一面抓緊。
（4）到達和建立聯(lián)系的區(qū)分和不同價值
來源：《六度人脈》
人脈是一種投入拱撵，你為此付出些什么辉川，就要追求產(chǎn)出，所以要考慮投入多少拴测，產(chǎn)出多少乓旗。而在到達和建立聯(lián)系的時候，對關系本質的區(qū)別又十分重要集索，因為不同性質的關系屿愚，帶給你的價值不同。
第一：到達和建立聯(lián)系的區(qū)別——目的和結果的問題
一個關系為你帶來的务荆，不是你想從他那里得到什么妆距，而是你和他可以共同產(chǎn)生及創(chuàng)作價值，即人脈的結合往往會產(chǎn)生某種聚合反應函匕，向不同的方向和空間輻射娱据，將你和他的人脈圈共同擴大。
兩個人都需要盅惜，從而才能互相利用中剩，這就是人脈的價值—在這個基礎上，才能建立穩(wěn)固的關系抒寂。
第二：不同價值的區(qū)分——需求和人脈的判斷和取舍問題
當你遇到對于人脈價值的困惑和區(qū)分問題结啼，以及發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出的不符情況時，解決這一問題的方法屈芜，就是建立六度人脈的分類庫郊愧。你可以很輕松地管理結交人脈的過程朴译，不會因為判斷和取舍的問題而頭大不已。
在這一人脈工程中属铁，我們需要像蓋一棟房子一樣眠寿。為自己的人脈分出幾個不同的房間。每間房子放置不同功用的人脈红选。對他們的價值予以區(qū)分澜公。你投入了一些成本，得到的關系不能解決眼前的問題時喇肋，你可以看一下房間的功能標簽坟乾，將他們放入合適的房間內，在另一些事上蝶防，他們能隨時回報給你相應的價值甚侣。
（5）權值效應
來源：《六度人脈》P37
權值效應就是說一件普通的小事，可以起到巨大的幫助作用间学，給你帶來放大十倍的回報殷费。這就是人脈的投入產(chǎn)出比。
我們從一度人脈發(fā)展到六度人脈低葫，也不一定通過層層努力详羡，打通中間的四個環(huán)節(jié)，有時只需要一個環(huán)節(jié)嘿悬，而且是給予一次輕微的著力实柠，借助某一個細小的事件，就能完全實現(xiàn)我們計劃中的目標善涨。
（6）最短距離
來源：《六度人脈》P42
為什么許多人都覺得自己與他人的距離在不斷地拉長拉遠窒盐？這是因為隨著現(xiàn)代社會人際關系的日趨淡薄，人與人之間的信任也逐漸成了一件非常奢侈的事情钢拧。如果在以下的距離要素中蟹漓，至少在四項中讓自己做到兩項或三項，你給予讓人的距離感和疏離感一定會大大減弱源内，從而使自己具備很強的親和力葡粒。
建立和保持良好的信用
多增加自己的曝光渠道
誠心與真心
合理的傳遞關懷的能力
2、1度人脈
“1度人脈”就是你生活中了解與信賴的朋友膜钓，同學或同事塔鳍。那么怎么才能評判一個人是自己了解和信賴的？以朋友為例呻此，也就是說你最好的朋友是誰？
來源：《六度人脈》P111
最好的朋友腔寡，很多人無法判斷自己最好的朋友究竟是誰焚鲜，甚至很多人懷疑自己有沒有最好的朋友。
如何判斷誰是自己的好朋友時，必須對他們進行八種角色的測試和分析忿磅，只要他能具備其中的三到五種糯彬，他就可以被列入“最好朋友”的陣營進行下一輪篩選。我們再次調高標準葱她，挑選那些有六到八種符合的人撩扒，以此來確定你的人脈庫中最重要的關系。
第一種定位：事業(yè)上的好幫手
第二種定位：信念的支柱
第三種定位：興趣相近
第四種定位：不可分離的伙伴
第五種定位：最無私的中介人
第六種定位：送來好心情的使者
第七中定位：引路人
第八種定位：人生導師
3吨些、2度人脈
來源：《六度人脈》P122
在六度分隔理論中搓谆，“第二人”是作為最重要的一個輻射點存在的。即我們從自己圈子中邁出來豪墅，踏向更廣闊的人際平臺的第一步泉手，就在自己親近的朋友身上。通過朋友偶器，你可以毫不費力地將他那些你不認識的朋友或者不熟悉的關系全部轉化為自己的資源斩萌，納入自己的人脈圈。
下面幾點需要注意：
（1）注意創(chuàng)造和把握機會
（2）注意借用朋友的中介作用
（3）用一顆真誠之心交往
如果“第二人”是各行各業(yè)極具影響力的大人物屏轰，社會名流颊郎，或在某些領域名聲顯赫，你作為一個“小人物”霎苗，能夠放下虛幻的自尊姆吭，以自己謙虛的態(tài)度贏得對方的尊重。
想要成功結交叨粘，還得遵循以下方法：
（1）在行動之前猾编，充分了解對方的社會背景。
（2）初次見面的溝通非常關鍵升敲。
和他交談的話題一定要恰當答倡，所謂恰當，最大的特點就是：一定不能讓對方用簡單的“Yes”或“No”就能回答你驴党。也就是你要提出開放式的問題瘪撇，可以讓他對你侃侃而談，這樣才能勾起對方的興致港庄。
（3）必須展現(xiàn)自己的能力
4倔既、弱聯(lián)系
作者：同人于野
鏈接：http://www.guokr.com/article/338387/
來源：果殼
美國社會學家格蘭諾維特提出了關系強度的概念，將人際關系分為強關系和弱關系鹏氧。強關系指個人的社會網(wǎng)絡同質性較強渤涌，人際關系緊密，人與人之間有感情維系把还。弱關系的特點是個人的社會網(wǎng)絡異質性較強实蓬，人與人關系并不緊密茸俭，也沒有太多的感情維系。
根據(jù)個人理解安皱，強關系在六度人脈中就是1度人脈调鬓，弱關系就是2度以上人脈。
那么我們想要獲得更多機會和知識酌伊，需來自于哪種關系腾窝？
針對這個問題，F(xiàn)acebook的數(shù)據(jù)團隊2012年針對做了一項研究居砖。
（1）強弱關系界限：
比如說如果你們之間經(jīng)澈绺互相評論對方發(fā)的狀態(tài)，那么你們就是強聯(lián)系的關系悯蝉，否則就是弱聯(lián)系归形。
（2）研究方法：
Facebook通過隨機試驗的辦法來跟蹤特定的一組網(wǎng)頁地址，看它們被分享的次數(shù)鼻由。
（3）結論：
別人分享地址給我們暇榴，我們看到以后再轉發(fā)的可能性，比我們自己看到這個地址直接分享的可能性蕉世，大 5 倍以上蔼紧。這兩種可能性的比值，也就是網(wǎng)友分享的放大效應狠轻。
而且我們的轉發(fā)行為是相當親疏有別的奸例，更樂意轉發(fā)“強聯(lián)系”分享的信息。
該實驗還比較了兩種不同聯(lián)系的放大效應向楼。強聯(lián)系的放大效應是 6查吊，而弱聯(lián)系的放大效應是9。也就是說同樣一個網(wǎng)址湖蜕，你看到一個弱聯(lián)系分享給你你再轉發(fā)的幾率逻卖，是你自己發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)址再分享的幾率的 9 倍。
最后把信息總量分析后得知昭抒，發(fā)現(xiàn)來自弱聯(lián)系信息的影響力遠遠超過強聯(lián)系评也。也就是說，雖然人們重視強聯(lián)系灭返，人們的大部分知識還是來自弱聯(lián)系盗迟。
（二）人脈螺旋模型-橫向擴展
來源：《超級人脈》
1、人脈螺旋模型
人脈螺旋模型分五個階段
（1）給自己貼上標簽（明確自己是哪一方面的人才熙含，清楚地亮出自我推銷的重點）
（2）做出內容（做出實際成果來罚缕，讓別人對你刮目相看：“哦？這家伙??”）
（3）擴展朋友圈（相互試驗自己的內容怎静，相互切磋琢磨怕磨，共創(chuàng)下一個階段）
（4）散播自己的信息（有耕耘就有收獲喂饥，說不定什么時候別人就能想起你來）
（5）積極爭取機會（挑戰(zhàn)超出自己實力的工作，提高人脈層次）
這五項的順序很重要肠鲫，必須要一步一個臺階穩(wěn)扎穩(wěn)打才能水到渠成，達到預期目的或粮。
2导饲、人脈層次
每繞人脈螺旋模型旋轉一圈，“人脈層次”就會得到一次提升氯材，自身的能力渣锦、交往人群（人脈）的水平、你所活躍的舞臺的水平也會隨之按照“螺旋式”上升氢哮，因此這個模型是充滿生氣和活力的袋毙。
通過人脈螺旋模型的第①到第④階段構筑人脈，然后得到提拔冗尤，獲得第⑤階段中的機會听盖，在第⑤階段中通過積累業(yè)績使得自己的視線“一下子”得到提升，被推上“更高的人脈層次”裂七。人脈層次更上一層皆看，你所活躍的舞臺、與你交往的人脈的質量也會得到“突破性的”飛躍背零。
與人脈螺旋模型第一圈的情況相同腰吟，在模型的第二圈中也要進一步挖掘能力，同時為了在這個層次的人脈中成為有所作為的人柱蟀，也同樣要付出努力赋兵。只有這樣才能在周圍的人脈中獲得更多的機會晶渠，同時通過加強與第三圈以上的人脈層次之間的聯(lián)系，被上層提拔的機會也會增加灵疮。
這樣，通過不斷努力構筑人脈和挖掘能力虽缕，人脈層次就會步步攀升始藕，
3、人脈螺旋模型具體內容闡述
（1）給自己貼上標簽
要創(chuàng)造“自己的標簽”氮趋，就是要創(chuàng)造出一個句子伍派，這個句子能讓別人像這樣想起你。
標簽就是宣傳的要點剩胁，因此自己的經(jīng)歷诉植、業(yè)績、技能昵观、擅長領域晾腔、特征舌稀、志向等等都可以作為思考標簽的切入點。
我們沒有必要在剛開始的時候就追求十分完美的標簽灼擂。不過需要注意的是壁查，過于抽象的標簽不能給人留下深刻的印象，結果就跟博客檢索一樣剔应，當別人以自己關注的事件為關鍵詞來檢索的時候睡腿，你的標簽就不能在大腦檢索中成為匹配的檢索關鍵詞。
（2）做出內容
就是實際業(yè)績來證明這個標簽的獨特性峻贮。必須要拿出“證據(jù)”席怪，讓別人覺得“你能行，是一個可用之才”纤控，用通俗易懂的事實和故事來證實標簽的客觀性挂捻。
把“能做××事”這種“能力”作為標簽的時候，不要提別人也能做的事情船万，重要的是就算很小的事情也要有自己獨一無二的特點刻撒。
把“想做××事”這種“志向”作為標簽的時候，可以把形成這種想法的經(jīng)驗以及動機的獨特性作為“內容”唬涧。
（3）擴展朋友圈
這個階段的作用是在朋友身上試驗自己的標簽和內容疫赎，與朋友相互琢磨切磋，共創(chuàng)下一個階段碎节。
最理想的方式：
組成學習會或者社團（培訓班捧搞，講座，訓練營等）狮荔，定期的舉行集體活動胎撇，并且這些集體活動的主題要與自己的標簽和內容密切關聯(lián)。
（4）散播自己的信息
在這個階段要做的就是殖氏，為了讓別人在某種時刻能夠想起自己而發(fā)布信息晚树。
散播自己的信息是指，在工作或者業(yè)內集會等場合雅采，或者在博客等媒介中爵憎，把在朋友中試煉過的自己的“內容”發(fā)布出來，使之遍地開花婚瓜。
一般來說宝鼓，人們更容易對多種渠道都有見聞的信息產(chǎn)生信任。那些被很多人議論的消息或者在多個媒體頻繁出現(xiàn)的內容巴刻，更容易引起別人的注意：“這么說愚铡，最近我經(jīng)常聽到這個人的話題呢”，你的內容得到信任以后就會被收藏到那個人的“關注領域”中。
（5）積極爭取機會
一旦時機到來沥寥，就要積極地去挑戰(zhàn)超出自己實力的機會碍舍。
在實施著五個行動階段的基礎上，當你上升到更高的人脈層次之后邑雅，由于施展才能的舞臺上升到更高的水平片橡，所以就需要重新確立自己的目標，重新構筑人脈蒂阱、挖掘能力锻全。再次審視自己的標簽，重新建立與標簽相稱的內容录煤、擴大朋友圈，從而誕生出新的螺旋形荞胡。
4妈踊、給自己設定標簽的方法
這個方法分為以下三個要素：
將來想從事什么樣的工作（Will）
自己能做什么（Skill）
你會給對方帶來何種利益（Value）
（1）將來想從事什么樣的工作（志向=Will）
第一：能夠把遵從自己心聲的關鍵詞以及方向性展示出來
只需要自己內心的追求和方向，沒必要具體到某個職業(yè)泪漂。
在研究職業(yè)理論的學術世界里廊营，職業(yè)Drift（漂流）的概念（不過分的訂立職業(yè)計劃，明確自己想做的事萝勤，在漂流的過程中積累實力露筒，機會來的時候就緊緊地抓住）也開始代替職業(yè)設計成為主流的理論敌卓。也就是說嚴格的職業(yè)計劃在未來并不靠譜慎式，說不定十年以后你的目標職業(yè)本身就不存在了。
第二：目光要長遠
如果你表明的標簽只限于“現(xiàn)在自己能做的事”趟径，那么就算暫時得到推薦瘪吏，也很難以這個機會為契機上升到更高的層次。
例如蜗巧，只有“我想做編程”這一個標簽掌眠，那么你就只能被推薦去做編程的工作了。用極端的說法來講幕屹，你有可能一直被推薦做這種工作——“你只做編程的工作就可以了”蓝丙。
但是如果在自己的標簽中加入這樣的長遠志向——“將來我想成為一名能全方位解決IT問題的人”、“我想成為一名具有很強實踐能力的系統(tǒng)開發(fā)人員”望拖，那么例如“那下一個系統(tǒng)開發(fā)項目就讓他試試吧”這樣的機會到來的可能性就會大大提高渺尘。
（2）自己能做什么（能力=Skill）
能做的事也不一定必須是完備無缺的。
因為一個人年輕的時候往往無法掌握完善的技術靠娱，而且大多數(shù)情況下人們注重的是你的“可能性（看起來能行）”沧烈，而不僅僅是你的實力（能做）。
如果沒有具體的實際業(yè)績像云，也可以籠統(tǒng)地表明自己“能做的事”锌雀，譬如“我擅長引進最先進的IT技術”蚂夕、“我可以很快與經(jīng)營者融洽相處”等等。
（3）你會給對方帶來何種利益（可提供價值=Value）
在這里“為買方服務”的構想是很重要的腋逆，而不是“促銷”婿牍。
所謂“促銷”的構想是指“這么好的商品，請您一定要買”的宣傳方法惩歉。而“為買方服務”則是“您是否正在尋找這樣的東西呢等脂？那么這就是您最好的選擇”的方法。
雖然兩者有些相似撑蚌，但是“促銷”的主語是“自己”上遥，而與此相反“為買方服務”的主語是“對方”。在商業(yè)活動中這兩方面的構想都是必要的争涌，但是為了構筑能夠獲得他人推薦的人脈粉楚，最好是把“為買方服務”放在重心上。
四亮垫、人脈管理
1模软、人脈管理等級
來源：http://www.reibang.com/p/2d17355aecb9
人脈管理就像修煉一門武學，從入門到登峰造極分為不同的層級饮潦，需要從底層修煉起燃异，當然并不是層級越高越好，夠你在江湖闖蕩就好继蜡。
人脈管理總共分5級回俐，看下圖：
2、人脈管理的效率
來源：作者“成甲”
讀書筆記：http://www.reibang.com/p/4eceb42e91fc
（1）結構洞
美國芝加哥大學有一名社會學教授叫羅納德·博特（Ronald·Burt）壹瘟，他曾經(jīng)做過一個研究——研究人際互動關系如何可以更高效鲫剿。
在書中，他提出了一個概念：結構洞稻轨。
作者的定義：
“結構洞是指兩個關系人之間的非重復關系灵莲。結構洞是一個緩沖器，相當于電線線路中的絕緣器殴俱。其結果是政冻，彼此之間存在結構洞的兩個關系人向網(wǎng)絡貢獻的利益是可累加的，而非重疊的线欲∶鞒。”
簡言之，你和一個人生活在不同的圈子里李丰，彼此的朋友也不一樣苦锨，這種非重復關系之間就存在著結構洞。
傳統(tǒng)人際關系網(wǎng)絡大概是這個樣子的：
從系統(tǒng)的角度看，你接收到的信息就會存在大量的冗余舟舒。因而拉庶，你在這個人脈網(wǎng)絡中獲取信息的效率就會降低。
如果想要讓你的人脈網(wǎng)絡關系能夠形成更大的信息優(yōu)勢秃励，你就要在你的朋友圈中盡可能多地增加“非重復關系人”氏仗。
新的結構大概是這個樣子的：
在這個網(wǎng)絡結構下，你可以通過管理和你存在著結構洞的非重復關系人（人脈Hub）夺鲜，擁有不同渠道的信息來源皆尔。
這里還要提到一個法則——二八法則。如果把這個法則運用在人脈資源管理中币励，就是20%的人脈給你帶來80%的價值慷蠕。
那么，你的人脈中食呻，那20%是誰砌们？
如果你人脈關系中20%是人脈Hub，在獲取信息方面的效率就會大大提高搁进，發(fā)揮著80%的作用。
如果你能夠不斷打造和擁有結構洞昔头，就能極大提高獲取信息的效率饼问，從而讓自己占據(jù)信息獲取的優(yōu)勢。
（2）人脈蜂窩
處于不同圈子的人揭斧，才能為彼此提供新信息莱革，但是圈子不同，保持與維護關系的必要聯(lián)系也比較欠缺讹开。
如果我們不能和關鍵的人脈Hub保持好的互動關系盅视，又怎么能有及時的信息優(yōu)勢呢？
解決思路：打造人脈蜂窩旦万。
舉個例子：你認識五個人闹击，分別是ABCDE，但是ABCDE之間是彼此不認識的成艘。你就是這個網(wǎng)絡的中心赏半。
而同樣是這五個人，如果你介紹ABCDE他們彼此認識淆两，就形成了像蜂窩一樣互相聯(lián)系的網(wǎng)絡關系断箫。
這個關系結構就是人脈蜂窩結構。
在蜂窩模式下秋冰，你的朋友們彼此間認識仲义、互相交流，你的人際網(wǎng)絡就像一個并聯(lián)網(wǎng)絡。
即使有一些環(huán)節(jié)出了問題埃撵，整個系統(tǒng)仍然有很多渠道可以正常運作赵颅。
蜂窩理論，是把你的非重復關系人盯另、你的重要弱關系性含，主動地建立成強關系。
3鸳惯、方法
（1）淺度人脈管理：名片管理法
鏈接：http://www.reibang.com/p/d0a29650fbbe
所謂淺度人脈管理則是這些人對你的價值相對較低商蕴，因此不必花費太多的精力、情感芝发、費用等等绪商。有很多業(yè)務關系，只需要進行淺度的人脈管理辅鲸，甚至有些業(yè)務都不需要人脈管理格郁，只需要做好服務就行了。
方法：
對于新認識的人独悴，如果收集到的是名片例书，除了記錄必要的名片信息之外，一定要記得記錄第一次見面的時間刻炒、地點决采、事件，記錄當時你印象最深的語言或其它特征坟奥，比如對方的氣質树瞭、談吐、為人爱谁，以及對方說過的你認為有一定價值的話晒喷。如果知道的話，也記錄他擁有的最重要的資源访敌。
原因：
因為很多人見一次之后可能一輩子也不見了凉敲，而當你有什么業(yè)務需要的時候，翻閱名片或者微信捐顷，找到你認為有可能發(fā)生關系的人的時候荡陷，你可能什么都想不起來，而對方也是同樣的情況迅涮。對于一個想不起來的人废赞，盡管你有他的聯(lián)系方式，這和在網(wǎng)上或其它渠道搜尋來的信息之間就不會有什么分別叮姑，打電話找別人的時候唉地，找不到更好的話題拉近彼此距離据悔。
（2）深度人脈管理：麥凱66法
深度人脈管理，就是這些人對你的價值相對較大耘沼，比如大的項目營銷极颓，重要的長期客戶以及其他重要的社會關系等等，因此進行價值交換的投入相對就會更多群嗤，也許是精力菠隆，也許是情感，也許是費用等等狂秘『Ь叮可以用麥凱66表”的方法進行管理。
“麥凱66表”是哈維·麥凱先生發(fā)明的客戶資料表格的名稱者春，由66個關于客戶的問題組成破衔。
4、工具或技術
來源：文章《人脈钱烟？人麥晰筛？還是被人賣——談談人脈管理》
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每一個人還可以在不同的階段定制不同的人脈管理工具，和事件結合拴袭。例如读第，在跳槽期間，可以通過人脈管理工具拥刻，匯總管理你獲得的建議和工作機會卦方，追蹤你的跳槽進度。同樣的人脈可能在不同的時期泰佳，提供給你不同的幫助，是可復用的尘吗，可增值的逝她。
（1）最傳統(tǒng)：通信錄+名片夾
毫無疑問，這是最傳統(tǒng)的人脈管理系統(tǒng)睬捶，簡單可靠黔宛，不會因為一時電腦崩潰手機丟失而瞬間成為信息的孤島，只是缺點同樣不可小覷擒贸，更新難度大臀晃，修改不方便且不說，萬一丟失或遇到不方便攜帶的場合時機介劫，就會讓人抓狂徽惋。
（2）最常見：手機通信錄為核心
大多數(shù)人習慣手機通信錄為自己的人脈管理核心工具。聯(lián)絡快捷座韵、攜帶方便险绘、切換容易是核心踢京，不說android和os系統(tǒng)的便捷云同步，即使是非智能的山寨機宦棺，也可以通過復制聯(lián)系人到sim卡等方式轉移聯(lián)絡人資料瓣距。只是缺點也很明顯，最大的問題是該方式主要圍繞手機聯(lián)系人本身代咸，很多沒有電話的朋友容易忽視蹈丸。
（3）最強悍：印象筆記·人脈
李參老師在她博文《這些年，我用印象筆記Evernote做什么（五）——人脈管理篇》提到過用印象筆記管理人脈呐芥，evernote hello組件是個非常強大的人脈管理工具逻杖，智能手機中安裝這個軟件將會非常方便的管理自己的人脈，還可以拍照記錄與其第一次會面的關鍵時刻來加深記憶贩耐。（詳細情況可參考李參老師的博文）
（4）最專業(yè)：專門人脈管理軟件
很多如鴻言人脈管理弧腥、佳蒙個人助理等專門用來進行人脈管理的軟件，也很受商務人士的青睞潮太，因為專業(yè)所以卓越管搪，此類專門人脈管理軟件，根據(jù)曼陀羅人脈管理等理論铡买，系統(tǒng)的協(xié)助自己管理人脈更鲁，感覺上很好很強大，只是國產(chǎn)軟件兼容性奇钞、上手度和跨平臺等方面我個人還持懷疑態(tài)度澡为，所以沒有用過，也沒大見身邊的人使用過景埃，算是比較高端的吧媒至！
（5）我的人脈管理
文章作者主要是通過qq系列產(chǎn)品結合印象筆記以及手機日歷來進行自己的人脈管理，支持云同步谷徙，支持備注拒啰，更有彼此圈子不互相自動融合，以便區(qū)分圈子圈外完慧。
5谋旦、人脈的斷舍離
（1）人脈斷舍離認知
作者：秋葉
不同的階段有不同的人脈管理方式，根據(jù)當下的情況屈尼，維護最有價值的人脈册着。
人脈斷舍離認知：
不是每個人都需要陪伴你一輩子。有些朋友同學散了就是散了脾歧，勉強群發(fā)個微信拜年信息甲捏，也不會有幸福，不如把時間放在最有價值的當下和未來事業(yè)的人脈勾搭上鞭执。
人脈斷舍離之術：
時間的斷舍離：調整人脈庫摊鸡，不需要再費心力維護過去的無用的人脈绽媒；
空間的斷舍離：人脈管理場景化，在不同的場景下有相應的技能和才藝去結識免猾、勾搭人脈是辕；根據(jù)當下情況，選取最有效率猎提，避開太多競爭和普通人都能想到的途徑获三，獨辟蹊徑在當下的場景中展示。
（2）清理人脈資源
來源：《六度人脈》
清理人脈資源分下面幾個步驟：
第一：篩選锨苏。選擇一個適當?shù)臅r機疙教，再去尋找適當?shù)娜恕?/b>
不要兩眼一抹黑什么都往懷里放，病急亂投醫(yī)伞租。
第二：排隊贞谓。我們要對自己認識的所有人進行比對和分析。
看看哪些人是對自己重要的葵诈，哪些人又是稍微次之的裸弦，而哪些人則是無關緊要的。
第三：分類作喘。對關系資源進行分類整理理疙。
哪些人能合作，哪些人能提供信息泞坦，哪些又可以一起商量窖贤，出謀劃策。
第四：更新贰锁。
不停地進行補充和刪除赃梧，更新自己的人脈庫，隔段時間豌熄，重新分類和排隊槽奕，保證人脈庫的質量。
五房轿、人脈管理領域的經(jīng)典書籍
1、《人脈手環(huán)》
來源：https://book.douban.com/subject/4901601/
分別講述了在自我定位所森，吸引眼球囱持，結交權貴，尋找話題焕济，熱絡閑談纷妆，關系維護，社交活動晴弃，禮品選擇掩幢，尷尬問題逊拍，敏感處理，競爭合作等方面的技巧际邻。
2芯丧、《六度人脈》
來源：https://book.douban.com/subject/10731681/
20世紀60年代，“六度人脈”概念由美國心理學家Stanley?Milgram提出并加以驗證世曾。所謂六度人脈是指：地球上所有的人都可以通過六層以內的熟人鏈和任何其他人聯(lián)系起來缨恒。通俗地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說轮听，只要你愿意骗露，最多通過六個人你就能夠認識世界上的任何一個陌生人⊙。”
3萧锉、《人脈-關鍵性關系的力量》
來源：https://book.douban.com/subject/6524356/
揭示了東西方成功者廣泛運用的諸多人脈法則，其中最引人矚目的是“100/40人脈法則”述寡，它是東西方成功者秘密運用的人脈法則——從古老的猶太文明柿隙、源遠流長的中華文化以及當代中國和西方各個國家的成功者，一直在廣泛地運用這一法則辨赐。美國總統(tǒng)小布什首席顧問鮑勃?比汀發(fā)現(xiàn)并揭示了這個法則优俘。這一法則如今更是被全球各個領域成功人士廣泛地運用。它簡單掀序、易行帆焕、高效。它適用于所有人不恭，哪怕你并不擅長交際叶雹，只要你運用它，就能夠迅速擁有廣泛换吧、優(yōu)質的人脈折晦，并且把你擁有的人脈的能量發(fā)揮出來，迅速完成你的人生目標和理想沾瓦。
4满着、《超級人脈》
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我們日常生活中，絕大部分人只注重強連接——即家人贯莺、親密的朋友风喇、熟悉的同事等熟人圈子的維系，而忽略了弱連接——那些只見過一面或接觸過一次的泛泛之交的聯(lián)系缕探。在這本書中魂莫，作者通過實驗發(fā)現(xiàn)，當要完成一項艱難的任務時爹耗，泛泛之交者的作用是朋友的三倍耙考。在這種情況下谜喊，泛泛之交者能提供給我們所需的連接或有用的資訊，效果是朋友的九倍倦始。
連接最奇妙的地方是不需要耗費太多的時間和精力去維持關系斗遏，卻能帶來巨大的收獲，甚至讓你因此得到某項資訊而改變了人生楣号。人生中一些最重要的成功機會或快樂往往取決于與人的隨機相遇最易，對象通常是我們不太認識或剛認識的人。弱連接的精髓就是：遠方的某個人可能擁有很實用的資訊炫狱。
六藻懒、金句
1、在華盛頓视译，有這樣一句話：你的財富嬉荆，等于你身邊最要好的10個朋友的財富的平均值。而你的朋友圈決定了你的交流范圍酷含，而你的交流范圍又決定了你的機會鄙早。
2、《塔木德》中有一句話：“和狼生活在一起椅亚，你只能學會嚎叫限番；和那些優(yōu)秀的人接觸，你就會受到良好的影響呀舔，耳濡目染弥虐，潛移默化，成為一名優(yōu)秀的人”媚赖。
3霜瘪、人脈這種東西，建立的過程才是最具價值的惧磺。不管是規(guī)模多小的團體颖对，如果能夠在這個團體中與同伴相互切磋琢磨、相互提高自己的水平磨隘、逐步的擴展自己的人際網(wǎng)缤底，那么就可以將其作為最初的“人脈螺旋形”的基礎，并以此為契機向下一個人脈層進發(fā)番捂。
