合伙人致應(yīng)聘者的一封信

你好！

首先圆丹，我代表賽捷咨詢滩愁，歡迎你申請我們公司的職位。

我們常說：職業(yè)的選擇其實(shí)是人生的支點(diǎn)辫封。找到最適合自己的職業(yè)硝枉，你的人生將為之“點(diǎn)燃”。我希望這一封信能夠幫助你找到那個(gè)支點(diǎn)倦微，能夠幫你更清晰地了解“獵頭”到底是做什么的妻味，它會(huì)面對什么、經(jīng)歷什么欣福、收獲什么责球，以決定你是否會(huì)選擇獵頭這個(gè)行當(dāng)，是否會(huì)加入我們公司拓劝。

獵頭雏逾，隸屬于咨詢行業(yè)。它主要就是幫助企業(yè)招聘中高端人才的郑临。從個(gè)人能力提升的角度來看栖博，這個(gè)行當(dāng)確有其“吸引人的地方”，比如：

1厢洞、 專業(yè)的行業(yè)認(rèn)知仇让。

??? 人力資源的根基是什么？是對于行業(yè)的深度認(rèn)知躺翻。比如丧叽，目前行業(yè)人才的分布是怎樣的？各公司薪酬的分布是怎樣的公你？各公司如何考評績效蠢正、如何提升績效等等。而這些省店，只有你站在第三方客觀的角度才有能力看地更真切嚣崭、更清晰笨触。換句話說，獵頭將幫助你構(gòu)建系統(tǒng)化看待行業(yè)發(fā)展的思維雹舀。2芦劣、 高端人脈的經(jīng)營與積累。

?? ?由于獵頭角色的特殊性说榆，相信10個(gè)職場人里有9個(gè)都愿意與你保持長期聯(lián)絡(luò)（當(dāng)然虚吟，前提是你自己要足夠?qū)I(yè)）。這就使得你可以隨著主行業(yè)的演進(jìn)和發(fā)展签财，積累一批高質(zhì)量的人脈關(guān)系串慰，你只需要適時(shí)地維護(hù)好、經(jīng)營好這個(gè)圈子唱蒸，它將不止賦予你金錢和社會(huì)的尊重邦鲫，更能讓你的視野和人生格局得到其他崗位難以企及的擴(kuò)容。

OK神汹！噴完了“高大上”庆捺，咱們來聊聊“接地氣”。

雖然我剛才說了做獵頭的種種好處屁魏，比如什么咨詢業(yè)滔以、什么高端人才積累、什么行業(yè)深度認(rèn)知氓拼。但我勸你不要被這些好聽的詞忽悠了你画。

坦白講，這個(gè)行業(yè)很辛苦桃漾。因?yàn)樗矶际恰皞鹘y(tǒng)行業(yè)”的細(xì)胞坏匪，它跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、AI呈队、大數(shù)據(jù)剥槐、區(qū)塊鏈等等時(shí)下流行的概念一點(diǎn)邊都沾不著唱歧，哦不宪摧，應(yīng)該說是：半點(diǎn)邊都沾不著！

國內(nèi)獵頭平均每個(gè)case常常只有十幾萬元颅崩，甚至幾萬元几于。同時(shí)，你還不得不做很多瑣碎的工作沿后。比如說你要做深度的行業(yè)研究（工余閱讀大量的專業(yè)性文章）沿彭，做海量的陌生電話尋訪（每天80-100個(gè)陌生電話），你還要編寫人才推薦的報(bào)告（錯(cuò)一個(gè)標(biāo)點(diǎn)都不行）尖滚，而且過程中經(jīng)常會(huì)遭到候選人的拒絕喉刘。

但我們就需要這樣一個(gè)職位一個(gè)職位地做瞧柔，一個(gè)候選人一個(gè)候選人地溝通。了解他們的求職動(dòng)機(jī)睦裳，深入溝通他們的職業(yè)規(guī)劃思路造锅，嘗試與他們建立商業(yè)的信任。日復(fù)一日廉邑，不厭其煩哥蔚。

當(dāng)然，獵頭與“銷售”還不太一樣蛛蒙，因?yàn)榭蛻粼谫徺I行為上有特定的場景糙箍，銷售只要在該場景內(nèi)、用正確的話術(shù)牵祟、完成銷售目標(biāo)即可深夯。然而在職業(yè)發(fā)展的道路上，幾乎所有的職場人课舍，都無法構(gòu)建最合適的場景和最準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)塌西，以策劃“跳槽”這件事。所以筝尾，做獵頭的都是職場人的“陪跑者”捡需，我們需要更有耐心，需要學(xué)會(huì)人際關(guān)系的經(jīng)營筹淫，需要學(xué)會(huì)如何做人站辉。如果非要說我們在賣什么東西的話，那一定就是自己在行業(yè)里的專業(yè)口碑了损姜。

這就是獵頭饰剥，一個(gè)驕傲與苦逼的完美結(jié)合體。

好摧阅，接下來汰蓉，我想聊聊我們公司——賽捷咨詢。首先我想說棒卷，其實(shí)你是在一個(gè)很有意思的時(shí)候顾孽，申請加入我們。為了讓你更好了解這一點(diǎn)比规，我需要講講我們公司的歷史若厚、現(xiàn)狀和未來。

“賽捷”的成立源于一群人的某種情懷蜒什。這群人偏執(zhí)地認(rèn)為自己有責(zé)任也有能力讓中國的職場變得更好测秸。于是，他們紛紛從500強(qiáng)公司、從外資獵頭公司霎冯、從知名券商铃拇、知名地產(chǎn)公司、從上市公司出來并匯聚到了一起沈撞，為了一個(gè)理想锚贱，為了一種精神，為了一個(gè)承諾关串，每天不斷地拼搏著拧廊。

這群人就是“賽捷人”，從白手起家晋修，通過4-5年的努力吧碾，一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)展成為營業(yè)額近千萬元、盈利情況良好的公司墓卦。我們初步建立了包括金融獵頭業(yè)務(wù)倦春、職業(yè)內(nèi)容業(yè)務(wù)等人力資源服務(wù)。我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)覆蓋全國落剪，甚至業(yè)務(wù)觸角都伸到了香港睁本。我們在某些細(xì)分獵頭市場已經(jīng)成為了“龍頭老大”≈也溃可以說呢堰，我們解決了“生存”的問題，過上了“小康”的日子凡泣。 但我們并不滿足于“小康”枉疼。為什么我說你在一個(gè)“有意思”的時(shí)候申請加入我們公司呢？就是因?yàn)槲覀冋诖筇げ綇摹靶】怠边~向“小資”鞋拟。

我們制定了新的愿景和新的戰(zhàn)略骂维。我們決心把公司打造成一流的獵頭及職業(yè)咨詢平臺(tái)。我們希望在不遠(yuǎn)的將來贺纲，通過我們的努力航闺，使賽捷成為集“獵頭業(yè)務(wù)、職業(yè)咨詢業(yè)務(wù)猴誊、職場培訓(xùn)業(yè)務(wù)”于一體的營收上億的員工持股公司或上市公司潦刃。而最近一段時(shí)間的發(fā)展，更加使我和我的同事都堅(jiān)信稠肘，我們正在朝著正確的方向前進(jìn)福铅，我們的愿景將在未來幾年內(nèi)得以實(shí)現(xiàn)萝毛。 我不敢說我們公司很完美项阴。我不想給你一個(gè)錯(cuò)覺，好像我們馬上就要成為“一流的獵頭公司”了。事實(shí)上我們很不完美环揽。我們還有很多缺點(diǎn)和不足略荡。但是，我們的確在不斷進(jìn)步和改進(jìn)歉胶。而且汛兜，我也可以負(fù)責(zé)任地告訴你，我們所接觸過中國的通今、外國的粥谬、世界500強(qiáng)的和夫妻店的公司當(dāng)中壓根就沒有完美的公司，所謂的“完美”只存在于你不成熟的世界觀里辫塌。所有的公司都有這樣或那樣的問題漏策，如果這家公司十全十美，一切都沒有問題了臼氨，要我們這些人干什么呢掺喻？所以關(guān)鍵是看你怎么做。

當(dāng)代最偉大的管理學(xué)大師之一储矩、被稱作“現(xiàn)代管理學(xué)之父”的彼得?德魯克在他的著名的“目標(biāo)管理和自我控制”一文中講了一個(gè)故事：

三個(gè)石匠在工作感耙，有人分別問他們在干什么。第一個(gè)石匠說：“我在謀生”持隧。第二個(gè)石匠一邊打石頭一邊說：“我要做全國最好的石匠”即硼。第三個(gè)石匠眼中代著想象的光輝仰望著說：“我在造一所偉大的教堂”。

德魯克說： 第一個(gè)石匠知道他要從工作中得到什么并設(shè)法得到屡拨。他很可能會(huì)“正當(dāng)?shù)毓ぷ髑酰缘玫焦降膱?bào)酬”。這對于一個(gè)工人或者低級的員工并沒有錯(cuò)洁仗，但是：他不是也永遠(yuǎn)不會(huì)成為一位優(yōu)秀的專業(yè)人員层皱。第二個(gè)石匠也有問題。企業(yè)固然要鼓勵(lì)職能型的專業(yè)人員“成為全國最好的石匠”赠潦，這一點(diǎn)很重要叫胖。但是，僅僅限于這一點(diǎn)她奥，其眼界和價(jià)值觀有很大的局限瓮增，甚至?xí)o企業(yè)造成危害×螅“它可能使一個(gè)人的眼界和努力從企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)移開來绷跑，而把職能性工作本身作為一種目的。很多情況下凡资，職業(yè)經(jīng)理不再以他對企業(yè)的貢獻(xiàn)砸捏、而以他的專業(yè)技藝標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己的成就。”

德魯克的結(jié)論是：只有第三個(gè)石匠具備真正的優(yōu)秀專業(yè)人員的素質(zhì)垦藏。只有第三個(gè)石匠梆暖，具備這種“造一所偉大的教堂”的激情和決心。而這種激情和決心往往使他比第一種和第二種石匠更可能實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)掂骏。事情往往就是這么陰錯(cuò)陽差轰驳。經(jīng)常發(fā)生的情況是，第三個(gè)石匠卻比第一個(gè)石匠更多地掙錢弟灼、比第二個(gè)石匠更有可能“成為全國最好的石匠”――雖然他沒有象前兩個(gè)石匠那樣多地關(guān)注這些事情级解。我們賽捷就正在“造一所偉大的教堂”。

我們固然理解并歡迎“第一個(gè)石匠”田绑，我們提供公平且有激勵(lì)性的待遇蠕趁。

我們也急需“第二個(gè)石匠”，我們當(dāng)然希望全國最好的石匠都加入我們辛馆。

但是俺陋，我們更真誠地希望，你具備第三個(gè)石匠的人生理念和職業(yè)態(tài)度昙篙，并且認(rèn)同我們這樣一群抱有激情和使命感的團(tuán)隊(duì)腊状，能夠一起參與到“造一所偉大的教堂”的事業(yè)中來！

經(jīng)常有應(yīng)聘者詢問：你能給我多少錢苔可。我想說缴挖，這個(gè)問題你首先要問你自己：你準(zhǔn)備怎么做？就像我們國家還是“發(fā)展中國家”一樣焚辅，我們公司還是“發(fā)展中公司”映屋。我們還需要大量的投入，比如人才數(shù)據(jù)積累同蜻、客戶關(guān)系積累和團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)等等棚点。所以我們還無法像那些來自“發(fā)達(dá)國家”的跨國公司一樣，向你提供很高的底薪待遇湾蔓，目前我們只能向你提供“還行”的底薪瘫析。但是，公司的“高效激勵(lì)機(jī)制”默责，保證了“多勞者多得”贬循，堅(jiān)決“不讓雷鋒吃虧”！只要你自己的成功企圖心夠強(qiáng)桃序，只要你的能力和努力足以配得上你的企圖心杖虾，只要你愿意不斷學(xué)習(xí)始終進(jìn)步，我相信媒熊，隨著客戶對你服務(wù)的認(rèn)可奇适，人選對你專業(yè)性的尊敬坟比，你在賽捷的收入將使你過上更加體面而有尊嚴(yán)的生活。

說到這里滤愕，我希望你對我們這個(gè)行當(dāng)和我們公司有了一點(diǎn)了解。那么接下來的問題就是：你還想繼續(xù)你的申請嗎怜校？

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如果這時(shí)间影，你認(rèn)為自己不適合這個(gè)工作，你有更好的選擇茄茁。那么魂贬，請就此打住。Forget about it裙顽，不要浪費(fèi)自己和別人的時(shí)間付燥。我們祝你好運(yùn)。如果你期望在未來的兩年里愈犹，將自己投入到獵頭這份事業(yè)當(dāng)中键科，并且期望加入我們這支團(tuán)隊(duì)，那就請繼續(xù)做以下的事情：

找一個(gè)安靜的時(shí)間和空間漩怎，坐下來勋颖，泡一杯茶或者來一杯咖啡，疏理一下思路勋锤，解讀一下你自己饭玲。然后，告訴我：

你期望在賽捷做滿一年的時(shí)候叁执，自己最滿意的狀態(tài)可能會(huì)是什么樣的茄厘？

當(dāng)你在公司服務(wù)滿兩年的時(shí)候，你最有可能的狀態(tài)會(huì)是怎樣的谈宛？

你職業(yè)的終極目標(biāo)是什么次哈？

為了完成這些狀態(tài)的目標(biāo)，你期望公司為你提供什么支持和資源吆录？

你又會(huì)拿出怎樣的工作狀態(tài)和表現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)亿乳？

我希望在面試前，你能將這些問題的答案和你的更新簡歷發(fā)給我径筏。我們會(huì)在面試時(shí)深入溝通葛假，并以此為基礎(chǔ)達(dá)成某種共識。我的郵箱：gary.gong@sageconsulting.cn

祝你好運(yùn)

賽捷咨詢合伙人

宮宇