從心理學(xué)
聊聊理財組的玩法設(shè)計
3月份懷著半信半疑的心情報了理財組柿估。自己本來就是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的循未，本科學(xué)的會計，現(xiàn)在又在考中級會計資格秫舌，從機(jī)會成本的角度看的妖，報理財組“值得”么绣檬？
學(xué)完之后，答曰：值得嫂粟。
后來當(dāng)我開始逐漸關(guān)注運(yùn)營的時候娇未，開始有意識關(guān)注不同社群的玩法。
最初點醒我理財組是有運(yùn)營邏輯的人就是吳師兄赋元。在理財組閉營之后忘蟹，群出現(xiàn)了一則信息飒房，是吳師兄說研究了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容搁凸。我一聽啊，本行呀狠毯，于是就聊了幾句护糖，吳師兄說，此事嚼松，可私聊嫡良。我就意識到，此事不方便群內(nèi)討論献酗，難道是觸碰到了理財組的核心機(jī)密了寝受。
吳師兄一句私聊不要緊，勾起了我的好奇罕偎。恰恰是因為沒有私聊很澄。我開始自己琢磨，理財組到底是怎么玩的颜及？運(yùn)用來哪些心理學(xué)的理論呢甩苛？一分析不要緊，我真的是跪了俏站，從全局到細(xì)節(jié)讯蒲，一環(huán)扣一環(huán)，堪比教科書了肄扎。
理財組的運(yùn)營邏輯
如何說服別人墨林。一個人什么情況下會聽從別人的建議呢？換句話說犯祠，我們會參考誰的意見做決定旭等，會聽從誰的決定？
我們信賴的人雷则。
怎么成為這樣的人辆雾？
別人接受了你的價值觀，就會信任你的決定月劈。只需要再用一點點力度迂，就可以推動整個行動了藤乙。
幾個步驟：
刷新觀念。不破不立惭墓。理財組第一課就刷新了幾個觀念：
理財就是理人生坛梁。這個厲害了，一下子就把所有的用戶群都包括進(jìn)來了腊凶。整理人生是多么重要的事情啊划咐，理財組的課，必須聽钧萍。大家關(guān)注度上去了褐缠，自然會更加關(guān)注組內(nèi)的各種活動。
步步推進(jìn)风瘦，改變你的潛意識想法队魏。
每日一問和課程大綱的設(shè)計也頗有技巧。
我能想到的最貼切的詞來形容万搔，大概就是“草蛇灰線”了胡桨。
每日一問從最開始的理念刷新，到引導(dǎo)大家思考瞬雹，到讓大家蒙圈昧谊，最后點醒夢中人⌒锇疲基本上都是配合課程的內(nèi)容設(shè)計的呢诬。比如說課程前三天是引導(dǎo)大家思考課程設(shè)置的內(nèi)容，大家到聽課的時候就會恍然大悟意敛，原來如此之感油然而生馅巷。之后的每日一問則是針對課后的思考和作業(yè)。
課程大綱細(xì)細(xì)想來也是層層推進(jìn)的草姻。從價值到實操钓猬，幾乎每一節(jié)課程后半段，都會引導(dǎo)大家后面更精彩撩独，這個內(nèi)容在第幾節(jié)課會講到之類敞曹。運(yùn)用文字互動的方式總體收效還是有的。提高了用戶的參與感综膀，拉近了師生的距離澳迫；同時通過老師贊同式的反饋，也提高了用戶參與感剧劝，熱情度蹭蹭蹭橄登。
有料有溫度，留住大家。
從最開始的破冰拢锹，到邀請伙伴作業(yè)分享谣妻，邀請大家領(lǐng)讀小狗錢錢。
基本上照顧到了參與用戶的不同層次卒稳。通過群內(nèi)分享的形式蹋半，讓大家更加愿意參與到社群活動中。也為之后的復(fù)訓(xùn)充坑、推薦和升階埋好了伏筆减江。
發(fā)起總攻
閉營在即，最重要的工作就是擴(kuò)大影響力捻爷，引導(dǎo)參與者復(fù)訓(xùn)或參與二階課程辈灼，推廣給更多的小伙伴。
之前的課程內(nèi)容和互動過程中埋下的包袱都開始發(fā)揮作用了役衡。最后的每日一問也從課程內(nèi)容轉(zhuǎn)向了對課程的思考和是否愿意推薦給小伙伴茵休。
此時薪棒，復(fù)雜的學(xué)分制度在這一刻發(fā)揮作用手蝎。根據(jù)學(xué)分排名可以獲得不一樣的升階優(yōu)惠。同時轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈都可以減現(xiàn)俐芯。這種方式之所以沒有遭到用戶的反感棵介，最重要的不是能給用戶省錢，最重要的是吧史，前期伏筆打得好邮辽，大家真心實意覺得把這個分享出去可以幫到更多的人。
最重要的是贸营，此時此刻群里已經(jīng)彌漫著報課的濃厚氛圍吨述，加上之前的諸多伏筆，大家簡直停不下來钞脂。這就是群體效應(yīng)的魅力揣云，把握住這種群體心理，可以有意識引導(dǎo)大家報名冰啃。趕緊報名邓夕，不報就虧了。之前辛辛苦苦賺的學(xué)分阎毅，付出的勞動就是沉沒成本焚刚，很多人會有一種分?jǐn)?shù)這么高，好不容易獲得這么大的優(yōu)惠扇调，不報名豈不可惜矿咕。這個報名時間有所控制，短一點就有效的防止了很多人，在深思熟慮之后碳柱，打退堂鼓的現(xiàn)象雌团，克服了時間的不一致性。
課程設(shè)計的迭代
如果設(shè)計者有心士聪，應(yīng)該會把每日一問的回答都收集起來锦援，分析用戶需求和痛點。為下一次設(shè)計提供參考剥悟。
開設(shè)不同的小群灵寺，嘗試哪個小群更活躍，以確定市場反應(yīng)区岗，從而獲得最精確的市場數(shù)據(jù)略板，為下一步開不同方向的課做準(zhǔn)備。
幾個讓人佩服的點：
教材背書
通過一本簡單又不簡單的書慈缔，讓整個社群擁有更為一致的價值觀叮称。也避免了很多道理反復(fù)說，大家還是不明白的尷尬藐鹤。
《小狗錢錢》看上去簡單瓤檐，經(jīng)老師或分享者提示又覺得恍然大悟一般，更容易深入人心娱节，嘆為觀止挠蛉。
簡單粗暴的操作
10元基金打卡之所以經(jīng)久不衰，最重要的原因就是：簡單肄满，粗暴谴古。執(zhí)行成本低：買十塊錢，截圖到群里稠歉，一開始不用自己選掰担，之后即使自己選了，也會鼓勵大家基金基金有賠有賺怒炸，甚至一開始先讓大家選一直跌的股票带饱，萬一漲了還有點小確幸『崦模看得見的數(shù)字增加纠炮，給人帶來的是正反饋，更有動力繼續(xù)參與社群灯蝴，繼續(xù)深造恢口。隨著金額不斷增加，很多人就不會滿足于簡單的定投穷躁，自主萌生了想要學(xué)習(xí)更多的沖動耕肩，這時候引導(dǎo)大家報名易如反掌因妇。
我當(dāng)時是出于時間和精力的考慮，所以就沒有報二階班猿诸。至今都會有一個聲音告訴我婚被，報二階吧！Learn more.可見理財組洗腦洗的好梳虽≈沸荆總之就是理財族，給人的總體體驗就是窜觉，有料谷炸，而且有溫度，這樣的社群禀挫，大家都會愿意去參加旬陡，而且老師一句積極的鼓勵的話語，也會讓大家的熱情更加的高漲语婴，其實我還是蠻佩服的描孟，后來還采訪過，報了二階的小伙伴砰左，為什么要付費來報名匿醒？小伙伴就非常耿直的告訴我說，因為理財就像在深度的學(xué)習(xí)理財?shù)闹R菜职，雖然青抛，她事后并沒有去積極的參與二階學(xué)習(xí)，也會歸咎于自己沒有努力學(xué)習(xí)酬核。但是對二階的課程還是贊不絕口。
我還是很佩服設(shè)計團(tuán)隊适室，能夠把框架設(shè)計如此嚴(yán)密嫡意。大有一種理財歸來不看岳的感覺。我猜測捣辆，核心設(shè)計者應(yīng)該只有2-3個人蔬螟，不可能很多。太多人沒辦法保證整個思路的全然連續(xù)性（長期迭代會克服汽畴，也有可能會導(dǎo)致集體偏向）旧巾。另外就是設(shè)計者一定熟讀了，很多的經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)的書忍些，懂得營銷的手段策略鲁猩，而且也懂得，如何高效的去溝通和引導(dǎo)罢坝，分析完以后還是挺佩服的廓握，有些方法和模式可以借鑒的。雖然玩法不可能照搬，但是其中的精髓是可以加以靈活的運(yùn)用隙券，總之呢男应，也理財組的運(yùn)營，就是八個字娱仔，步步為營沐飘，攻心為上。
美中不足：設(shè)計的計算表格沒有使用說明書牲迫。最近學(xué)會計才恍然這個是插值法薪铜？利率10%過于理想化，假設(shè)條件也有些理想化恩溅，沒有把教育隔箍、意外等考慮進(jìn)去，不足以談財務(wù)自由脚乡。（理想化是為了引導(dǎo)大家報二階學(xué)習(xí)如何選擇和投放基金嗎蜒滩？也有可能）。
