【張金城】高績效團隊的秘密

我門是否會經(jīng)常羨慕別人家的團隊腮敌,目標(biāo)明確又執(zhí)行力無比高校,自己的團隊卻總是做不到麻车?是否經(jīng)常會有無力感缀皱?很多下屬經(jīng)常是交代一件做一件,沒交代就基本不會有結(jié)果动猬,有時候有結(jié)果也是讓自己很不滿意的結(jié)果啤斗,究竟是什么原因呢?

究其原因赁咙,就是沒有把所有團隊的認(rèn)知調(diào)整到同一頻道钮莲,即解決我為什么做這件事免钻,做這件事的意義是什么?

這里面有一個黃金三角圈法則崔拥,最內(nèi)在的是WHY极舔,中間是HOW,最外面是what链瓦,能夠解決我們的問題

why解決的是為什么做的問題拆魏,在團隊當(dāng)中,很多領(lǐng)導(dǎo)都是在交代具體的事慈俯,員工沒有看到全貌渤刃,所以也不知道這件事最終拼湊成的結(jié)果是什么,舉個例子贴膘,我們的目標(biāo)是這個約銷售額達(dá)到1000萬卖子,圍繞這個目標(biāo),可能領(lǐng)導(dǎo)的方案是激發(fā)多少老客戶刑峡,每個老客戶多少復(fù)購金額就可以達(dá)到目標(biāo)洋闽,然后接下來就是一通布置,營銷方案怎么出突梦,文案的任務(wù)诫舅,美工的任務(wù),等等宫患。很多伙伴就停留在這一層骚勘,讓下屬只了結(jié)具體的事情,而沒有指向最終的目標(biāo)去讓大家充分的出謀劃策

如果清楚了這份目標(biāo)撮奏,其實是可以讓團隊拿出屬于自己的一個方案,舉例当宴,團隊老大的意愿是開發(fā)老客戶畜吊,但是團隊也可以在開發(fā)新用戶層面有一套方案,大家經(jīng)過充分的論證户矢,把團隊的認(rèn)知調(diào)整到玲献,大家都認(rèn)同的方案里來,然后再開始讓各個負(fù)責(zé)人把各自的分解目標(biāo)拿來出梯浪,也就是HOW層面的問題捌年,解決怎么做,然后才是具體的事件挂洛,也就是what層面的事情礼预。

我門會發(fā)現(xiàn),人們會對自己拿出的方案或者自己參與探討后認(rèn)同的方案虏劲,非常有熱情托酸,因為是自己得出的結(jié)論褒颈,所以團隊老大,需要的是在目標(biāo)層面励堡,跟目標(biāo)背后聯(lián)系的更大的意義聯(lián)動起來谷丸,舉例:這個目標(biāo)實現(xiàn)后能實現(xiàn)很好的社會價值,就能感召有社會責(zé)任心的伙伴应结,這個目標(biāo)實現(xiàn)后刨疼,可以讓團隊的某個具體的人實現(xiàn)自己的收入目標(biāo),這樣他的動力也會非常足鹅龄,所以團隊老大揩慕,需要的做的是,擴大彼此公開象限的事砾层,真正的去還原這個伙伴背后的家庭漩绵,背后的理想,關(guān)心伙伴們的價值預(yù)期肛炮,把這份工作止吐,這份短期的目標(biāo)跟實現(xiàn)伙伴們的自身價值和預(yù)期關(guān)聯(lián)起來,那團隊的動力就會不一樣

所以侨糟,我認(rèn)為教育是通往所有偉大事業(yè)的基石碍扔,教育培訓(xùn)就是不斷調(diào)頻的過程,拉升團隊認(rèn)知的過程秕重,所有的團隊老大不同,都要慢慢往導(dǎo)師型領(lǐng)導(dǎo)去發(fā)展,更深層的發(fā)掘自己所在行業(yè)的使命和價值溶耘,傳導(dǎo)這份價值二拐,同時尊重每一個個體,真正的支持和祝福每一個伙伴的成長凳兵,這才是企業(yè)持續(xù)無往而不利的底層基礎(chǔ)百新,也是團隊高績效的秘密。

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