大家好，我是小可愛对竣，今天聽羅品牌講代理制度的核心關(guān)鍵點溜畅，我現(xiàn)在我來說說大部分微商的分錢方式捏卓。
我們很多伙伴在設(shè)計利潤的時候都覺得應(yīng)該是一個金字塔形:下面的空間大，上面的比較小。
對外出貨60元怠晴，60元是頂級遥金，然后是80元，然后是120蒜田，然后是188元稿械，188元是它的市場價。中間的價差也就是20-40-68冲粤。
我們在設(shè)計代理制度的時候美莫，要明白制度是為了照顧真正的節(jié)點，也就是渠道梯捕，而不是照顧零售的人厢呵，我們要讓團(tuán)隊長賺到錢，他們才會愿意招商
因為頂級代理商需要花錢去做活動去做扶持傀顾，頂級代理商不賺錢襟铭，所以選擇出逃
誰給的利潤空間大，他選擇去誰的團(tuán)隊短曾，或者自己重新干一波直接干成品牌方
所以我們在設(shè)計這個利潤分配的時候要考慮這一點寒砖，我們要測算一下，頂級代理商基本上他利潤的20%都要拿出來做市場的運營嫉拐，如果沒有運營哩都，他的團(tuán)隊必死
如果你不想讓他好不容易做大的團(tuán)隊死去，不想看著他做大了椭岩，然后出逃跟你分家茅逮，你就要設(shè)計好他的利潤空間。這也是第一點判哥，設(shè)計好利潤空間献雅。
那么第二點呢，需要模式易懂易復(fù)制塌计，我們的標(biāo)準(zhǔn)是:一分鐘聽懂挺身，三分鐘復(fù)制
你向別人說明代理制度和模式的時候，不能太復(fù)雜锌仅，這樣別人一聽就會覺得很麻煩不想做章钾。
你要用最精煉的語言去向別人介紹，讓別人不用多費腦子就能聽懂
一方面要顯示你的專業(yè)
另外一方面也是給他們增加信心
所以你自己把你們項目的制度拿出來热芹，自己看一分鐘能否講解贱傀，給不熟悉的人講解，看一分鐘之內(nèi)伊脓，是否能夠講明白
講完之后府寒，你再讓他給你復(fù)述一遍，看對方理解的是否跟你講的一樣
如果是一樣的，說明你們的制度易懂株搔，代理去招商的時候剖淀，也能夠很容易很清晰講明白
這就是第二點，一分鐘聽懂 三分鐘復(fù)制的模式
第三點纤房，要做好制度核心層的設(shè)計
要設(shè)計個真正的核心層現(xiàn)在的核心層一般就是腰部纵隔，往上往下都有空間，所有的優(yōu)勢資源都直接打腰部
因為現(xiàn)在的生意都不好做炮姨，很多人上過當(dāng)受過騙捌刮，要讓他們投入大量資金來做一個項目，難度是比較大的
所以我們最好腰部級別的門檻控制在2-3萬剑令，最頂級的控制在10萬以內(nèi)糊啡，最好是6-8萬
這樣別人只要出2萬塊錢，就可以享受一個幾乎頂級的價格吁津，而且能夠享受很多的扶持政策，這樣做起來就會更簡單一些
微商代理層級里面堕扶。一般可以分成三種碍脏，高層、中層稍算、底層典尾，也有說是，頭部腰部底部
這三個層級糊探，你要給他們做好定位
高層做管理 中層做批發(fā) 底層做動銷
做管理的人需要做什么钾埂？做批發(fā)的人如何批發(fā)？做動銷的人如何動銷科平？
分別在制度上面有什么樣的利好褥紫？這個利好是你自己想象的還是大家都滿意的？
所以這里一定要做的一個東西瞪慧，叫做數(shù)據(jù)模型髓考，建立一個數(shù)據(jù)模型，算一下各個層級弃酌，在一個月的時間能夠賺到多少錢
賺這些錢他們需要付出什么樣的努力氨菇，完成什么樣的結(jié)果，這個結(jié)果是很難實現(xiàn)的妓湘，還是比較輕松就可以達(dá)成的
一般來說查蓉，作為底層的零售級別，一個月的收入要在4000以上
作為批發(fā)級別的榜贴，一個月收入要在2萬左右甚至更高一點
作為管理級別的豌研，一個月收入要在5萬以上
這些都需要你去建立數(shù)據(jù)模型，做一個數(shù)據(jù)測算利益演示，否則別人不會跟你干
