很多門店比較關(guān)注業(yè)績亏吝，就會重視銷售岭埠，忽略消耗，不是不消蔚鸥，是忽略惜论，自然就會忽略剛充完錢或只做消卡的顧客，注意力就會放在能出錢的顧客身上止喷。
銷售和消耗哪個(gè)更重要馆类？兩者同等重要，就像我們弹谁，要吃飯乾巧，還要排句喜，否則就停滯在身體內(nèi)，毒素堆積沟于，影響血液循環(huán)咳胃，新陳代謝。而消耗慢旷太，就會影響銷售業(yè)績展懈。
什么是消耗？
沒消的錢供璧，還是客人的錢存崖，這個(gè)錢是虛的，主動權(quán)在客人手里睡毒，消完的錢来惧，才是我們的錢，這才是實(shí)的演顾，只有顧客真正花掉的錢违寞，繼續(xù)花錢的機(jī)率才大。
顧客只有把項(xiàng)目快做完了偶房，面部或身體有所改善了趁曼，才會再買，再續(xù)單棕洋，試問如果你是消費(fèi)者挡闰，你卡里有很多錢，你還會再消費(fèi)么掰盘？答案是摄悯，概率很小。
如何放大續(xù)單的概率
具備很強(qiáng)的專業(yè)知識和手法愧捕，合理的規(guī)劃奢驯，養(yǎng)生時(shí)間和項(xiàng)目，比如一周保養(yǎng)一次次绘，一月3-4次瘪阁，每次根據(jù)體質(zhì)和當(dāng)下的身體狀況，安排需要做的項(xiàng)目邮偎；反預(yù)約管跺，增加顧客的到店次數(shù)，合理消耗禾进。
消耗帶動銷售
消耗越快豁跑，銷售業(yè)績越高，比如一個(gè)顧客一月來3-4次泻云，每次消耗一千艇拍，一月3-4千狐蜕，3個(gè)月消耗1萬2，3個(gè)月后顧客續(xù)單卸夕，再次銷售馏鹤，還會帶動其他項(xiàng)目，全年消費(fèi)拔高娇哆，所以消耗帶動銷售。
另一個(gè)顧客勃救，同樣的項(xiàng)目碍讨，1年做完，信任度下降蒙秒，可續(xù)可不續(xù)勃黍，顧客有可能去別人家了，顧客不在你家就在別家消費(fèi)晕讲。消耗慢覆获，影響顧客效果和雙方的信任度，導(dǎo)致顧客流失瓢省。
消耗建立在反預(yù)約的基礎(chǔ)上
而想要預(yù)約成功率高弄息，客人主動預(yù)約，基礎(chǔ)在于美容師的每一次服務(wù)勤婚，是否始終如一摹量，銷售前后都一樣用心對待？
決定客人是否想來馒胆？如果很認(rèn)真缨称，很用心的服務(wù)，手法好祝迂，專業(yè)強(qiáng)睦尽，會聊天客情好，預(yù)約就很容易型雳，成功率高当凡。反之如果每次都糊弄，強(qiáng)制性銷售纠俭，下次不想來宁玫，也不敢來了。
如何讓美容師主動做消耗
很多美容師，只喜歡掐葉子匙赞，不喜歡消卡佛掖，就需要規(guī)劃每個(gè)員工的工資來源妖碉，美容師想要工資高，兩個(gè)板塊:業(yè)績和消卡比如1萬工資=業(yè)績做多少+消卡多少芥被，員工清晰目標(biāo)欧宜，朝著這個(gè)方向努力，而不像無頭蒼蠅一樣拴魄，做一個(gè)算一個(gè)冗茸。
持久的銷售來源于，始終如一的服務(wù)匹中，有消耗夏漱，就有銷售。消耗越多顶捷，業(yè)績越高挂绰。
