曹紀(jì)平---中國保險屆的銷售大V咏尝。他擁有諸多的榮耀光環(huán)魏颓，連續(xù)四年獲山東省個人銷售冠軍格仲，連續(xù)三年躋身中國人壽全國系統(tǒng)十名。美國百萬圓桌會議頂尖會員引颈、世界華人保險大會鉆石龍獎得主耕皮、中國人壽全國金質(zhì)獎?wù)芦@得者。
1997年底曹紀(jì)平加盟中國人壽线欲，然而當(dāng)初他并沒被保險公司看好明场。首先，他不是濟(jì)南人李丰，沒有人際關(guān)系苦锨；其次他的南方口音太重，別人聽不懂趴泌，再加上太年輕舟舒，一個剛邁出校門的18歲學(xué)生，在陌生的城市如何開始工作嗜憔？他能承受做保險的壓力嗎秃励？面對諸多的劣勢，保險公司給了他試試看的答復(fù)吉捶，即便如此他也抓住了這個機(jī)會夺鲜，立即向親朋好友借來1000元作為保證金交給公司皆尔，從此曹紀(jì)平開始了他的壽險生涯。
一開始曹紀(jì)平義務(wù)幫忙送牛奶币励，每天4時30分起床慷蠕，6點(diǎn)之前將牛奶送到每一戶人家，風(fēng)雨無阻食呻，天天堅持流炕。同時，每天晚上堅持站在鏡子前練習(xí)兩個小時的普通話仅胞。在每天的送奶過程中每辟，他總是與一些晨練的人進(jìn)行攀談，即練習(xí)了普通話干旧，又創(chuàng)造接觸客戶的機(jī)會渠欺。
時間長了，小區(qū)的居民們得知他是在義務(wù)送牛奶時椎眯，都感到很驚奇峻堰，所以很多人在早晨見到他時，都喜歡與他聊聊盅视。
曹紀(jì)平提供無償送奶服務(wù)三個月后捐名，他覓到了自己第1個、第2個闹击、第3個客戶镶蹋，同時練就一口流利的普通話。
曹紀(jì)平積累第二批客戶赏半，是從農(nóng)村設(shè)立保險咨詢臺開始的贺归。當(dāng)曹紀(jì)平得知同業(yè)公司某業(yè)務(wù)員在黃河附近某個村子里簽了一筆大單，他想盡辦法找到了這個村子断箫。在同事幫助下拂酣，拉來保險咨詢臺，開設(shè)起一座保險工作站仲义。
曹紀(jì)平每天早上6點(diǎn)婶熬，乘車趕往偏遠(yuǎn)村莊，開始一天的走東串西埃撵，在村里宣傳保險知識赵颅，直至晚上10點(diǎn)才“打烊”回家。取得村長支持后暂刘，他每天又像播報“新聞聯(lián)播”一樣饺谬，在村頭大喇叭里廣播起了保險知識。一個月下來谣拣，曹紀(jì)平便積累了自己的第二批客戶募寨。
從曹紀(jì)平工作的第一天起族展，他開始寫銷售日志，從業(yè)3840天拔鹰，寫了3840篇銷售日志苛谷，一共寫了69本，一共簽了4778件保單格郁，連續(xù)5年全省銷售冠軍，連續(xù)4年闖進(jìn)全國十強(qiáng)独悴。
曹紀(jì)平說：“1例书、離開了日記本，就不會工作刻炒；2决采、任何事的失敗都是沒有計劃的結(jié)果，用計劃將保險徹底經(jīng)營起來坟奥，每天8訪树瞭，最低3訪，最高10訪爱谁，10年如一日晒喷；3、要想增長穩(wěn)定访敌，就是要將工作做量化凉敲、細(xì)化指標(biāo)，就像我現(xiàn)在一訪價值1800元寺旺，車輪一轉(zhuǎn)80元/公里的收益爷抓，量化使我的每一個行動價值含量從十幾元不停提升∽杷埽”
翻開曹紀(jì)平工作日志蓝撇，記得密密麻麻，包括對各位客戶的分析陈莽；
日志隨處可見對自己的勉勵渤昌，如“一定要堅持，絕不放棄”等話語走搁，每隔幾頁可見粘貼的《近期工作安排》耘沼，條理非常清晰。
把寫銷售日志做到極致朱盐，客戶都會感動異常
曹紀(jì)平搞定客戶有倆辦法群嗤，1、曬銷售日志兵琳；2狂秘、把客戶請到保險公司來骇径，敢說一年后，他百分百給自己買保險者春；
選擇一個環(huán)境優(yōu)美的地方破衔，約上客戶家人，帶上自己家人钱烟，大家只聊人生不聊錢晰筛，算是放松的友人小聚。但曹紀(jì)平會準(zhǔn)備一樣寶貝拴袭，客戶看了以后會當(dāng)場買保險读第。曹紀(jì)平會把從1998年到現(xiàn)在的69本從業(yè)日志完整排好；
客戶很好奇：“紀(jì)平拥刻，這是什么傲鳌？”
曹紀(jì)平回答很樸實(shí)：“哥般哼，今天沒有別的吴汪，就是來聊聊我們認(rèn)識15年是如何度過的。我們見面的50次蒸眠，每一次都有記錄漾橙，看，寫在第一本的現(xiàn)在有點(diǎn)發(fā)黃了楞卡，但是記得非常清楚近刘，地點(diǎn)、時間臀晃、人物觉渴、發(fā)生了什么，最后你有什么結(jié)論徽惋，我有什么想法案淋。”
曹紀(jì)平一邊說险绘，一邊不斷往后翻踢京，不用翻50?次，翻到30次客戶一定熱淚盈眶：“紀(jì)平啊宦棺，不就是買個保險嗎瓣距，至于嘛，拿單子來簽吧代咸〉竿瑁”
