兩年葫蘆時刻用戶崎脉，業(yè)余人員，非廣告伯顶，純屬個人興趣囚灼，歡迎各位指教。
行業(yè)概述：
據(jù)統(tǒng)計2019年3月祭衩，數(shù)字閱讀在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中月使用時長位列第6灶体，網(wǎng)民月度總使用時長為2.2千億分鐘，同比增長21.5%掐暮，而單日使用時長僅次于視頻服務(wù)（優(yōu)酷蝎抽，愛奇藝等），游戲服務(wù)路克，通訊聊天樟结，排名第四养交。（數(shù)據(jù)來源：Usertracker多平臺網(wǎng)民行為監(jiān)測數(shù)據(jù)庫）
可見在移動互聯(lián)網(wǎng)中，數(shù)字閱讀是重要的一股力量瓢宦。但是在數(shù)字閱讀app類中碎连，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)/出版書電子版，漫畫驮履，有聲讀物占市場主要部分鱼辙，報紙、期刊玫镐、雜志則在其他一類中座每。
產(chǎn)品概述：
葫蘆時刻是包含200多家名刊的app，內(nèi)容涵蓋廣泛摘悴，包括時政峭梳、財經(jīng)、綜合蹂喻、文學(xué)等葱椭。在上架的分類中是新聞資訊。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)在2019年4月的統(tǒng)計結(jié)果來看排名前十的是以騰訊新聞口四、今日頭條為首的專攻新聞類app孵运。在iPhone端葫蘆時刻在新聞榜排名為237，而在報刊雜志榜排名21（七麥數(shù)據(jù)蔓彩，2019年7月）治笨。自2015-2017葫蘆時刻的排行不溫不火，但自2018下半年呈上升趨勢 （見下圖）赤嚼。
數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)
用戶分析：
根據(jù)葫蘆時刻創(chuàng)始人之一的張洪力提供的數(shù)據(jù)顯示旷赖，用戶多是20-30歲的年輕群體，其次是35-45歲更卒。這類群體大多愿意消費觀點等孵，見識，及談資（資訊來源https://www.geekpark.net/news/
240077）蹂空。
產(chǎn)品功能分析:
在內(nèi)容類應(yīng)用中俯萌，用戶關(guān)注的是內(nèi)容，產(chǎn)品核心功能就是展出內(nèi)容上枕。而葫蘆時刻在這方面一直進(jìn)步著咐熙。記得兩年前我剛下載這款app時，雜志種類不是很多辨萍，功能也不齊全棋恼，有的時候推送的連文章上連日期都沒有，也不知道是那款雜志的文章，界面審美十分直男蘸泻，功能分區(qū)不明顯琉苇，不便顧客瀏覽嘲玫。但也情有可原悦施，畢竟剛開發(fā)的時候資金不全，而移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的就是時機(jī)去团，先人一步搶占市場和用戶抡诞，然后通過用戶反饋，完善應(yīng)用土陪。
而現(xiàn)在葫蘆時刻已經(jīng)內(nèi)容豐富昼汗，界面美觀，版塊分明鬼雀，涵蓋200種名刊顷窒，十幾種主題。用戶也在2019年飛漲源哩。
相比于之前的產(chǎn)品官方介紹鞋吉，葫蘆時刻在2018年9月時主打多種雜志，5年期刊追溯励烦，“超級合訂本”谓着，還包括短篇小說，專屬大用戶的24小時客服坛掠。如今增加了會員付費及文章分享的宣傳赊锚。
文章可以調(diào)整字體大小，頁面背景屉栓，語音播放舷蒲，支持鏈接分享。
關(guān)于界面變化
2019年iPhone界面
2019年2月iPhone界面（初次改為紅色界面）
2018年9月iPhone界面
界面總體感覺更加美觀友多，設(shè)計上從藍(lán)色背景改到紅色又改為藍(lán)色阿纤，突出界面圖片，也更有視覺沖擊夷陋。標(biāo)題從內(nèi)容涵蓋導(dǎo)向變化到價值提供導(dǎo)向欠拾，還將上新的封面故事放到了前面。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要有四大分支主要的閱讀內(nèi)容在“推薦”和“雜志”骗绕∶暾“發(fā)現(xiàn)功能”可讓用戶快速搜索到相關(guān)文章及時事話題。在“我的”模塊中用戶可以更改自己感興趣的主題來更改推薦內(nèi)容酬土。
內(nèi)容形式：主要通過與龍源期刊網(wǎng)合作獲取雜志內(nèi)容荆忍，并根據(jù)用戶定制化的推薦文章及專欄。主要通過用戶自主選擇的愛好專題，和對讀者閱讀習(xí)慣的AI數(shù)據(jù)分析而得刹枉。私人定制化的內(nèi)容叽唱，更貼合用戶的需求。
內(nèi)容邏輯：
1.按興趣：推薦的第一欄就放上了用戶的訂閱內(nèi)容微宝，用戶可以直接閱讀感興趣的雜志棺亭。
2.按雜志：根據(jù)讀者閱讀習(xí)慣推薦不同的雜志。每種雜志都有3篇左右文章推薦蟋软，每篇文章最底部也有相關(guān)文章推薦镶摘。
主題包括時政社會、經(jīng)濟(jì)管理岳守、商業(yè)財富凄敢、文化、科學(xué)與世界等17個主題湿痢。避免了這類綜合雜志app的工具化涝缝，讓內(nèi)容更豐富。
貼近個性的內(nèi)容譬重，直接把用戶關(guān)注點展現(xiàn)在他們面前拒逮，讓用戶一打開app就能被吸引。將不同的雜志放在一起更好地迎合了用戶同時獲取多種名刊資源的需求害幅。
?3.按實時話題： “主編精選” 消恍、 “雜志活頁” 、 “近期熱點” 以现、 “話題搜索” 讓葫蘆時刻不僅僅是一共閱讀工具狠怨，也兼?zhèn)淞诵侣勝Y訊功能。而專題形式的“雜志活頁” 卻讓它比其他新聞資訊平臺探討的更深入邑遏，提供更深度的內(nèi)容給用戶佣赖。是垃圾信息投喂的環(huán)境里的一股清流。
付費會員：以前葫蘆是可以單本買雜志的记盒，而不是像現(xiàn)在這樣付年費會員憎蛤。雖然根據(jù)iOS app store用戶評價來看有些用戶表示失望，但此付費模式讓葫蘆總體用戶量不減反增纪吮。
可見用戶希望更多的能夠通過線上雜志獲取更廣泛的雜志資源俩檬，而非局限于幾本雜志或者及篇會感興趣的文章。這不僅增加了了用戶黏度碾盟，還增加了時間紅利棚辽。的確，你付了258的年費冰肴，心理上難道就甘心只看那么幾分鐘么屈藐？而且榔组，面臨市場上日漸趨同的雜志app，如何鎖住用戶联逻，建立顧客忠誠度搓扯，這不失為一個好方法。
問題分析：
1.目前葫蘆雜志主要的盈利模式應(yīng)該是付費用戶的充值包归，因為主打簡潔锨推，所以沒有開屏廣告。因此提升付費用戶是增加盈利的重要來源箫踩。然而盡管綜合資訊在2019年3月占移動互聯(lián)網(wǎng)使用時長穩(wěn)居第一但葫蘆時刻在近一年的下載量只有約6萬5千爱态。相比騰訊新聞（27萬）谭贪、今日頭條（25萬）境钟，葫蘆時刻的用戶量偏少。面對重量級平臺俭识，葫蘆時刻難以獲得拓展用戶機(jī)會慨削。
2.為會員付費的盈利金額有限。對于一個雜志app套媚，一年會員費用258或許是很多用戶的心理賬戶上限了缚态。
3.同類競爭：據(jù)我知道與之類似的還有名刊會，雜志天下堤瘤。雖然下載排名沒有葫蘆時刻高玫芦，但是市場上有出現(xiàn)內(nèi)容趨同app的趨勢。如何營造品牌本辐，沉淀用戶桥帆，讓葫蘆時刻脫穎而出。
4.因為主打簡潔慎皱，并沒有社交互動功能老虫，用戶參與少。
5.雖然現(xiàn)在在線閱讀同比增長24.2%茫多，但報刊雜志相比小說閱讀平臺用戶少盈利模式單一祈匙，大家常用的是綜合新聞資訊比如騰訊新聞，今日頭條天揖，財經(jīng)資訊夺欲。在數(shù)字閱讀中，趨勢是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)今膊，搜索雜志下載量慘淡些阅。見下圖。
不管是資訊類還是雜志類万细，近年來或出現(xiàn)馬太效應(yīng)增強(qiáng)的現(xiàn)象扑眉。
啟示
1.?增強(qiáng)互動性纸泄。本著簡潔的主旨，開發(fā)者并沒有增加用戶交流功能腰素，沒有走社區(qū)方向聘裁。但這并不意味著用戶間的互動將為不可能。
比如用戶可以標(biāo)記文章段落內(nèi)容弓千，然后后臺統(tǒng)計用戶標(biāo)記內(nèi)容衡便，并像kindle閱讀app那樣顯示出有多少個用戶標(biāo)記此段內(nèi)容。增強(qiáng)互動性洋访。
可以加入收藏文章的功能镣陕，讓每個用戶都有自己獨特的收藏夾，按話題收藏整理自己喜歡的文章姻政。樂于分享的用戶還可以將自己整理的文章收藏以專欄的形式分享出去呆抑，平臺可以通過獎勵的方式鼓勵這種用戶自發(fā)的互動行為。
2.? 在用戶使用體驗上汁展，平臺可以將用戶標(biāo)記文章段落的內(nèi)容自動整理到剪貼板上鹊碍，生成用戶的個人讀書筆記，方便用戶回顧查閱食绿。增強(qiáng)使用樂趣和用戶粘性侈咕。
閱讀體驗上做得更接近于原版雜志。現(xiàn)在排版更像是word器紧，美觀程度上比實物雜志差耀销。
3.? 可以支持用戶制作自己的文章專欄，可以發(fā)表文章铲汪，讀后感熊尉。增強(qiáng)多樣性和用戶參與度，提升下載量桥状。
4.? 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品（創(chuàng)業(yè)型app）在一般發(fā)展方向為合并整合帽揪，和再融資。由于本文偏向產(chǎn)品本身的發(fā)展辅斟，這部分不做展開转晰。
總結(jié)
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的浪潮中，數(shù)字閱讀有著可觀的前景士飒，然而雜志類閱讀在搶占市場和用戶上并不占優(yōu)勢查邢。雖然葫蘆時刻在2019年用戶增長明顯，但未來能否在雜志類酵幕、資訊類贏得自己的天地還未可知扰藕。下載量不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是如何讓閱讀者更深入且持續(xù)的參入才是真正應(yīng)該思考的問題芳撒。主要靠付費用戶的盈利模式讓它更加依賴于用戶邓深，本文作者認(rèn)為可以通過其他方式讓盈利模式更加豐富未桥，圍繞用戶需求，不斷完善用戶體驗芥备，相信葫蘆app會迎來屬于它的春天冬耿。
數(shù)據(jù)來源：艾瑞網(wǎng)，七麥數(shù)據(jù)
圖片來源：七麥數(shù)據(jù)萌壳，葫蘆時刻
作者：安然無恙
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