做好準(zhǔn)備工作
你遇見誰于微，怎么遇見他逗嫡，以及見面后給對方留下的印象，都不應(yīng)隨便應(yīng)付了之株依。正如丘吉爾（Winston Churchill）所說：“即使你不是個天才驱证，做好準(zhǔn)備工作也會讓你看起來像個天才×低螅”
如果你想和別人建立關(guān)系雷滚，要清楚他是誰，他們的職業(yè)是什么吗坚，他最關(guān)心什么，他的目標(biāo)是什么呆万，他本質(zhì)是什么商源，他的原則，什么讓他感到自豪谋减，他公司最近的新鮮事牡彻，內(nèi)行的話題。人深層次的本性就是受人欣賞出爹。
我想說的是庄吼，你不能和每個人泛泛的相處，你需要和他們深度接觸严就，先想辦法融入他們喜歡的事情总寻，然后就慢慢走進他們的生活。我要的不僅是一次幸運地邂逅梢为，而是就一個話題深層次的對話渐行。給他人留下深刻的印象，完全建立關(guān)系铸董，甚至留下深刻的印象祟印。
記下名字
成功組織與管理信息對社交圈的擴展十分重要，你得收集你認(rèn)識的人的信息粟害，你想認(rèn)識的人的信息蕴忆，以及有利于與他人建立關(guān)系的準(zhǔn)備信息
真正的挑戰(zhàn)不是找出某人的信息，正如克萊·舍基（Clay Shirky）所說：“問題不是信息過于繁雜悲幅，而是掌握信息的人不會過濾信息套鹅≌掘穑”這句話放到今天仍然正確。如今的難題是芋哭，從成千上萬的聯(lián)系人中找出對你有用的人沉衣。
這些清單，我走到哪减牺，就會帶到哪豌习，我會帶著它們穿梭在各個會議的路途上。我的精力全放在了這上面拔疚，仿佛我的內(nèi)心有一股力量驅(qū)使我去和外界聯(lián)系
記住肥隆，如果你有條理、專注稚失、堅持不懈地記住別人的名字栋艳，你可以和任何人結(jié)交。記住句各，如果你有條理吸占、專注、堅持不懈地記住別人的名字凿宾，你可以和任何人結(jié)交矾屯。
學(xué)會打冷電話
冷電話能讓最有能力的人也淪為神經(jīng)質(zhì)。一說到給陌生人打電話初厚，我就不禁想到了那些精神高度緊張的人件蚕。
那么，怎樣才能成功打出冷電話呢产禾？
首先排作，完全是態(tài)度問題。你不可能在準(zhǔn)備充分的情況下才去認(rèn)識新朋友亚情，也不會總在最佳時刻認(rèn)識別人妄痪。你心中的顧慮不會完全消失，因為遭到拒絕的滋味永遠(yuǎn)也不會好受势似。在這個過程中總是有各種各樣的理由讓你開不了口拌夏。然而，成功的竅門在于單刀直入履因。要記住障簿，如果你覺得從電話里得不到你想要的，那你極有可能就得不到栅迄。所以站故，正如電影《瘋狂高爾夫》（Caddy Shack）里說的那樣：“想象自己就是那個高爾夫球。”要想著自己一定會成功西篓。
把認(rèn)識新朋友看成一種挑戰(zhàn)和機遇愈腾。這種想法能激發(fā)你的競爭潛力，讓你心里那個叫囂著逃避社交的自己閉嘴
我們要遵循一些方法
1.尋找他人推薦? ? 朋友牽個線岂津，大家信任度增加虱黄。
2.表明你的價值? 找人推薦，只是幫助我將一只腳踏進門了吮成，你需要更多有品質(zhì)的議題橱乱。我能為他做什么呢？
3.說話少一些粱甫，對話多一些泳叠；表達(dá)簡潔、清晰茶宵、干脆
巧妙的與接待員相處
選擇跟接待員做朋友而不是敵人危纫，并且永遠(yuǎn)不要注意他們的劣勢。很多行政助理都是他們老板的低級合伙人乌庶。不要把他們看作普通的“秘書”或“助理”种蝶。事實上，他們是聯(lián)系人瞒大，是生命線蛤吓。
打第一個電話時不要表現(xiàn)得那么咄咄逼人。要記住糠赦，你永遠(yuǎn)也不能惹怒行政助理。
第二個電話跟第一個電話差不多：建立我的存在感锅棕，超強的存在感拙泽。
肯特每星期都會給詹妮弗打電話，態(tài)度謙恭有禮裸燎。偶爾還會送詹尼弗一盒巧克力顾瞻，一束花或其他禮物作為驚喜。我的行政助理總是推薦肯特與我見面德绿，最終他成功了荷荤，而且給我?guī)砹撕芏嘤袃r值的資訊和會議。
別獨自用餐
在建立人際關(guān)系網(wǎng)時移稳，要記自棠伞：最重要一點，絕對不要玩消失个粱。
將你的社交活動古毛、會議甚至是日程表都安排滿。要想前途坦蕩，你必須努力工作稻薇，時常在你剛剛建立起來的人際網(wǎng)中確立存在感嫂冻，并且要積極活躍。
你是否有一種感覺塞椎，覺得誰和誰會相處得好呢桨仿？這并不是說要求每個人都要有同樣的背景和情感。事實上案狠，不同的專業(yè)和性格合理地混合在一起會是一個讓聚會完美的良方服傍。相信你的直覺吧！我通常使用的檢驗方法就是問自己是否真的感興趣莺戒。如果答案是肯定的伴嗡，這就是一個不錯的跡象，表明社交圈的流通在起作用从铲。
你可以將朋友叫在一起瘪校，不同的人交流，互相認(rèn)識名段，是一個不錯的溝通阱扬。
分享你的激情
分享利益信息是建立任何一座“關(guān)系”大樓的基石。種族伸辟、宗教麻惶、性別、性取向信夫，或商業(yè)窃蹋、專業(yè)，以及個人愛好都與“關(guān)系”這座大樓密切相關(guān)静稻。這樣警没，你就明白為什么一直努力參加的項目和活動都要建立在你最感興趣的利益之上了。
通常你最擅長的活動和事情就是你感興趣的方面振湾，所以聰明的做法就是讓這些活動項目成為你為之努力的焦點杀迹。就我而言，對食物和鍛煉的鐘愛幫助我遇到了很多志趣相投的朋友押搪。
當(dāng)我們真正去熱愛某一事物時树酪，這種熱愛是會傳染的。我們的激情讓其他人好奇我們是誰大州，我們關(guān)心什么续语。在你的熱情的感染下，其他人會放下防備厦画。這也就是為什么在生意場上绵载，分享你的激情那么重要。
友誼的產(chǎn)生在于兩人相處時間的質(zhì)量，而不在于時間的長短娃豹。很多人存在這種誤解焚虱，認(rèn)為兩人需要消耗大量的時間才能建立聯(lián)系。
與通用生意經(jīng)相較懂版，我認(rèn)為私人生活和公眾社交并沒有一成不變的界限鹃栽。舊式商業(yè)觀點把情感和同情的外露當(dāng)作一種弱點；而如今新晉商業(yè)人士都將此特性看作聯(lián)系雙方的紐帶躯畴。我們的關(guān)系越緊密牢固民鼓，我們的生意和事業(yè)也就越成功。
要么跟進蓬抄，要么失敗
?有多少次你發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)與你碰過面的人正站在你面前丰嘉，你卻想不起他們的名字？
:你想從人群中脫穎而出嗎嚷缭？多用些智慧做好聯(lián)絡(luò)之后的后續(xù)跟進饮亏，能幫你把那些絞盡腦汁博得關(guān)注的人們甩開好幾英里。而事實是很多人做后續(xù)跟進做得不好阅爽。學(xué)會后續(xù)跟進能夠讓你迅速提升路幸，甩開95%的競爭者。
堅持并做好跟進就是你社交網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固的錘子和釘子付翁。其實简肴，后續(xù)的跟進在任何領(lǐng)域都是成功的關(guān)鍵。
如果你不打算努力把這些人變成你生活中的一部分百侧，那何苦給自己找麻煩去認(rèn)識新朋友呢砰识？?
但是要記住，不要去提醒他們可以為你做些什么佣渴，這一點很重要仍翰。相反，去更多地專注你可以為他們做什么观话。這就給了他們一個可以跟你繼續(xù)見面的理由。?
?另一個可以保持繼續(xù)交流的有效方法就是將一些相關(guān)的文章轉(zhuǎn)發(fā)給自己社交網(wǎng)絡(luò)里面可能感興趣的人越平。要是有人給我發(fā)這樣的郵件频蛔，我心里會非常感激，這表明他們有考慮到我以及我正面臨的問題秦叛。
?下面是在你進行后續(xù)跟進時的一些提示：?
時常表達(dá)你的感激之情
?確保在見面和交談中包含一些有興趣的東西——一個笑話晦溪，或者一個幽默時刻。
?再次確認(rèn)你所做出的承諾挣跋，以及如何發(fā)展三圆。?
簡明扼要。
?時常給對方書寫記名感謝信。
?同時使用電子郵件和傳統(tǒng)郵寄信件舟肉，二者的結(jié)合可以增加私下里接觸的機會修噪。電郵之后，通過社交媒體發(fā)送聯(lián)系請求路媚。?
時機很重要黄琼，會晤或者采訪結(jié)束之后盡快發(fā)送郵件。
?很多人都會等到假日的時候才說感謝的話整慎，或者才去聯(lián)系對方脏款。為什么要等呢？
你的后續(xù)聯(lián)系應(yīng)該更加及時裤园，更加合理撤师，而且更應(yīng)該要讓人記住你。
?切記要跟那些曾為了你和他人充當(dāng)紐帶的人保持聯(lián)系拧揽。讓最開始的引薦人了解對話是怎樣進行的剃盾，并且要表達(dá)你對他們提供幫助的感恩之情。
?將后續(xù)跟進當(dāng)作一種習(xí)慣强法，讓它自然而然地發(fā)生万俗。這種習(xí)慣一旦養(yǎng)成，你瘋狂記住他人姓名的日子饮怯，以及他人瘋狂記住你姓名的日子就一去不復(fù)返了闰歪。
