? ? ?【題主：我們公司是新材料制造領(lǐng)域，目前整個行業(yè)發(fā)展仍處于起步階段，所以專業(yè)的技術(shù)工人比較難找悠咱。由于用人部門急缺人才蒸辆，為了解決公司的人才困境，我向領(lǐng)導(dǎo)推薦了獵頭公司析既，于是在某獵頭的幫助下躬贡，我拿到了一些不錯的簡歷給到老板。結(jié)果老板收到簡歷的第一句話就是：“為什么獵頭找的到人而我們找不到眼坏？”
都說術(shù)業(yè)有專攻拂玻，為什么感覺獵頭在招聘方面就是比我們HR更專業(yè)呢？
想請問獵頭一般都是如何找到優(yōu)質(zhì)簡歷的呢宰译？他們會采用哪些渠道和方法檐蚜。對于從事招聘工作的HR來說，應(yīng)該如何與獵頭人員比拼價值呢沿侈？】
? ? ? 【寫在前面的話：看電影《岡仁波濟(jì)》時闯第，我曾在朋友圈里對此部電影的評價是“心懷善念的朝圣之旅、堪破生死的客觀記錄缀拭。”1200公里咳短、長頭一步步磕到圣地岡仁波濟(jì)，10個人的隊(duì)伍蛛淋，朝圣途中迎來了一個男嬰的降生咙好，送走了終身未娶的楊培大爺，推薦各位親去看一下褐荷，相信各位親有各自不同的感受勾效。】
一叛甫、一萬小時定律：
?????? 一萬小時定律是作家格拉德威爾在《異類》一書中指出的定律葵第。“人們眼中的天才之所以卓越非凡合溺，并非天資超人一等卒密，而是付出了持續(xù)不斷的努力。1萬小時的錘煉是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件棠赛∠妫”他將此稱為“一萬小時定律”膛腐。
?????? 要成為某個領(lǐng)域的專家，需要10000小時鼎俘，按比例計算就是：如果每天工作八個小時哲身，一周工作五天，那么成為一個領(lǐng)域的專家至少需要五年贸伐。這就是一萬小時定律勘天。
?????? 既然題主所說的獵頭在短時間內(nèi)可以找到新材料行業(yè)的急需人員，側(cè)面說明獵頭已經(jīng)有了既定的人才庫或者是自己的解決問題思路——說明在本案例中的獵頭在招聘方面比題主有方法捉邢、有思路脯丝！方法、思路的差異恰恰背后反映出來的是經(jīng)驗(yàn)積累程度的不同伏伐。題主比題主遇到的獵頭稚嫩許多——我只能依據(jù)結(jié)果來推斷宠进。
???????專家不是短時間內(nèi)煉成的，一萬小時定律說明了成為某一方面的專家必定在某一方面要經(jīng)過刻苦的訓(xùn)練與時間的積累藐翎。有做招聘的小伙伴會感到著急或者是絕望——他們都先積累了這么多經(jīng)驗(yàn)材蹬，我們怎么跟這些獵頭老鳥PK?
?????? 要想地位穩(wěn)，必須對自己狠——量變引發(fā)質(zhì)變的量的積累是必須的吝镣，那么有沒有可能去縮短這個過程呢堤器？
???????有啊，10000小時末贾，客觀上是不能縮短的吼旧，一個工作日8小時計算，要成為專家需要經(jīng)過1250個工作日未舟。如果你一天工作10小時呢圈暗？那要成為專家需要1000個工作日。如果你一天工作16小時呢裕膀？那要成為專家只需要625個工作日员串。如果你有幸在“5+2，白加黑”的組織中任職昼扛，你成為專家的速度將會比同齡人大大縮短——比如我們投行業(yè)周工時100小時的同事寸齐，他成為業(yè)內(nèi)專家，只需要100個星期抄谐，也就是不到兩年時間渺鹦。
? ? ? ?Tips1:10000小時定律告訴我們，成為專家是需要經(jīng)過量的積累的蛹含。世界上沒有不經(jīng)過努力而成為專家的毅厚，有額沒有不經(jīng)過積累而成為專家的，所有的努力付出都會在你解決問題的時候體現(xiàn)浦箱。
?????? Tips2:速成專家有"捷徑",短時間內(nèi)專注于某一個領(lǐng)域內(nèi)的10000小時的時間是可以提前達(dá)到的——這需要你每天額外的付出與不簡斷的堅(jiān)持吸耿。
?????? Tips3：專家在成為專家之前祠锣，也曾經(jīng)是菜鳥，這個題主要相信咽安，你跟專家之間的距離——10000個小時伴网。
二、招聘HR與獵頭大不同：
? ? ? ?在我的職業(yè)生涯里妆棒，我遇到過獵頭轉(zhuǎn)行做企業(yè)HR的澡腾，也遇到過企業(yè)HR轉(zhuǎn)行做獵頭的，更遇到過獵頭轉(zhuǎn)行做企業(yè)HR然后又回到獵頭行業(yè)繼續(xù)做獵頭的——我們重慶辦公室的一位前同事就是這個經(jīng)歷糕珊。
?????? 在我看來动分，招聘HR與獵頭是大不相同的：
???????企業(yè)招聘HR：
?????? 1、企業(yè)做招聘的HR與獵頭是甲方與乙方的關(guān)系放接；
?????? 2刺啦、企業(yè)做招聘的HR在招聘過程中實(shí)際上是完成了兩次銷售：第一次銷售是初面時留特，把候選人介紹給企業(yè)纠脾；第二次銷售是終面之后談Offer過程中，把企業(yè)介紹給候選人蜕青。
???????3苟蹈、通常在獵頭選擇以及預(yù)算撥付中，企業(yè)招聘HR有一定建議權(quán)右核。
?????? 4慧脱、企業(yè)招聘HR生存壓力不是特別大。
?????? 獵頭：
???????1贺喝、獵頭與企業(yè)合作中菱鸥，處于乙方位置，是服務(wù)提供商躏鱼；
?????? 2氮采、獵頭在幫企業(yè)獵取候選人過程中，實(shí)際上要完成三次銷售：第一次銷售是要把自己所在的組織作為獵頭公司銷售給企業(yè)染苛；第二次銷售是要把服務(wù)的公司向候選人銷售鹊漠；第三次銷售就是要把獵取到的、并且同意獵頭把簡歷發(fā)給企業(yè)的候選人推薦給企業(yè)茶行。
??????3、獵頭賺取的主要是企業(yè)付給獵頭公司的成功費(fèi)（一般是候選人年薪的20-25%）按照獵頭公司內(nèi)部規(guī)定的提成畔师。
????? 4娶靡、越好的獵頭，所背負(fù)的業(yè)績壓力越大看锉。
? ? ? Tips1:企業(yè)做招聘的HR與獵頭之間的差異表面上看主要在以上四點(diǎn)固蛾。
????? Tips2:從甲方结执、乙方的關(guān)系來看，獵頭提供的本來就是獵取人才服務(wù)艾凯，企業(yè)做招聘的HR應(yīng)該可以借助獵頭献幔，提升公司人才質(zhì)量與到位速度——前提是你所遇到的獵頭足夠靠譜、能力出眾趾诗。
??????Tip3:企業(yè)做招聘的HR與獵頭相比一個最大的優(yōu)勢就在于——企業(yè)做招聘的HR本身就在企業(yè)內(nèi)部蜡感，對企業(yè)的前世今生比較了解，如果有心恃泪，對招聘JD以外的“潛在條件”拿捏的更準(zhǔn)郑兴，所以，企業(yè)做招聘的HR想做的比獵頭更優(yōu)秀贝乎，這個“內(nèi)部”的優(yōu)勢如果拿捏的準(zhǔn)情连，將會是一個很大助力。
三览效、獵頭獵取之道：
?????? （一）不要小看通訊錄：
? ? ? ??想當(dāng)年却舀，在我作為管培生進(jìn)入香港地產(chǎn)上市集團(tuán)北方區(qū)總部之初，就有獵頭公司甲給我打電話了锤灿，說要跟我長期合作——當(dāng)然不是因?yàn)槲业恼衅钢鞴苌矸萃彀危前盐伊腥肓怂麄儗ｍ?xiàng)人力候選人的人才庫。2015年成功推薦我職位的獵頭公司乙的獵頭但校，跟了我9年時間——靜候成長螃诅，也帶給她豐厚的回報。
?????? 獵頭公司甲状囱、乙跟我取得聯(lián)系术裸，聯(lián)系方式的獲取很簡單——就是公司定期更新的通訊錄。雖然公司通訊錄被列為機(jī)密材料亭枷，但是還是流出了公司袭艺，我很好奇他們的通訊錄來源，但是這涉及他們的“飯碗”奶栖，我旁敲側(cè)擊問過幾次無果也就作罷了匹表。
?????? （二）各大網(wǎng)站的人才庫：
? ? ? ?各大網(wǎng)站的人才庫當(dāng)然是獵頭人才來源的不二選擇，但是宣鄙，有的小伙伴問了袍镀，為什么一樣的資源，獵頭找的比我們準(zhǔn)冻晤？
?????? 這就是專家與菜鳥的區(qū)別了——獵頭準(zhǔn)確抓住了JD的關(guān)鍵詞苇羡，換句話說，獵頭準(zhǔn)確Get到貴司老板的用人的關(guān)鍵的“點(diǎn)”鼻弧。把那個“點(diǎn)”形成“關(guān)鍵詞”再加上學(xué)歷设江、年齡锦茁、地區(qū)等肯定一搜一個準(zhǔn)了。
?（三）樹大根深的內(nèi)部人才庫：
? ? ? ? 以上兩種通過通訊錄叉存、招聘網(wǎng)站人才庫獲取人才信息的手段码俩，我并不感到亞歷山大，作為一枚老企業(yè)HR歼捏，讓我感到最“毛骨悚然”的一種方式是“獵頭公司內(nèi)部人才庫”——大獵頭公司一般這種庫是內(nèi)部不斷一點(diǎn)點(diǎn)建立的稿存。我是怎么知道的呢？
?????? 這比較好推斷——有的獵頭給我打電話瞳秽，聊到最后說服我同意參加企業(yè)面試之后瓣履，他們會說他們手頭的簡歷不是最新的，是從獵頭公司內(nèi)部的簡歷庫里面找到我的簡歷练俐，還是2009年版本的袖迎，讓我發(fā)給他們最新版本的，云云腺晾。
?????? 這種獵頭公司往往是最可怕的燕锥，他們有常年的積累、他們有足夠的耐心丘喻、他們還有完善的分享制度脯宿。話說念颈，這樣的獵頭公司才是企業(yè)做招聘的HR應(yīng)該尊敬和警惕的對手泉粉，也許也是很好的合作伙伴。
?（四）獵頭本是檻外人：
???????好獵頭首先是枚好銷售榴芳，我遇到過這樣的獵頭——在做獵頭之前嗡靡，不是企業(yè)的HR，而是做專業(yè)的——比如我遇到的某獵頭公司的總監(jiān)窟感，就曾經(jīng)在中信證券投行部任職8年讨彼，離職中信之前做到了高級經(jīng)理職位。她的服務(wù)對象主要是投行公司柿祈，本身金融投行的朋友圈就不大哈误，她靠著本身的人脈及朋友的推薦就可以把現(xiàn)在的這份獵頭工作做得風(fēng)生水起了。
（五）行業(yè)聚會收名片：
? ? ? ??參加各種培訓(xùn)或者是人力行業(yè)的高峰論壇躏嚎，都少不了獵頭公司活躍的身影蜜自，他們殷勤的穿梭在HRD或HRM中間，遞出名片卢佣，收回名片重荠，通常我們開完一個會可能會拿很多資料——還死沉死沉，人家獵頭公司收獲的往往是一打名片——你們這些HR都是我可以獵取或者合作的對象虚茶。
????? Tips1：獵頭獲取候選人方式的途徑應(yīng)該不止我列舉的幾種戈鲁，世界之大仇参，只有你想不到，沒有人家做不到婆殿。
?????? Tips2：作為企業(yè)主管招聘的HR的題主诈乒，獵頭跟你之間本身的地位就不一樣，當(dāng)老板追問你的時候婆芦，你完全可以坦然的告訴你的Boss大人抓谴，企業(yè)內(nèi)部有很多主管招聘的HR可以做的，獵頭做不了的工作——比如人才規(guī)劃寞缝、人才盤點(diǎn)癌压、內(nèi)部人才庫的建立等等，獵頭只是負(fù)責(zé)扶上馬荆陆，企業(yè)主管招聘的HR還可以送候選人一程又一程滩届。
?????? Tips3:只要題主的數(shù)學(xué)不是體育老師教的，完全可以給貴司老板算筆帳——你招的人到崗并通過試用期的多少人被啼，按照行規(guī)20%比例收取獵頭費(fèi)來計算帜消，你給公司已經(jīng)省了多少銀子。不算不知道浓体，一算可能會嚇一跳泡挺。
? ? ? Tips4:心急吃不了熱豆包，且行且積累命浴、且行且珍惜娄猫。
