元數(shù)據(jù)
書名：《優(yōu)勢談判》
作者：羅杰·道森
閱讀時間：19.02.11-19.02.24
閱讀需求
拒絕佛系談判禁添、洞察奸商的套路罢荡，了解策略邏輯叔锐、做到談判結束后讓對手感覺是他贏了芋哭，而不是他吃虧了
閱讀建議
按照個人對內(nèi)容梳理邏輯的習慣富寿，整本書可分為三個邏輯順序去閱讀
1.時間順序
2.階級順序（大眾實踐程度）
3.作者的概念順序
內(nèi)容梳理
感受
以前以為談判是一定要分個輸贏睬隶，盡可能地為自己爭取最大的利益，是場零和博弈页徐。但在看引言的時候就刷新了我對談判的認知苏潜，談判的目標就是要達成一個雙贏的結果。即離開談判桌時变勇，你得到了你的預期的東西恤左，對方也覺得自己贏了談判。
可惜書中很多案例和技巧都是從銷售的角度出發(fā)的搀绣，可能對銷售更有幫助飞袋。對于我這種小老百姓來說第一第二部分的內(nèi)容已經(jīng)足夠和菜市場大媽、門店奸商之間的討價還價了链患。
真實案例
其實書中很多策略巧鸭，在現(xiàn)實中已經(jīng)實踐得比比皆是了。記得小時候和老媽去集市買東西麻捻，我看中了一件衣服纲仍。
老媽：老板呀袱，這件衣服怎么賣？
老板：120
（開出高于預期的條件策略--總會僥幸成交郑叠、留出一點談判空間）
老媽：哇夜赵，太貴了，能不能便宜點乡革？
（故作驚訝策略+不要接受第一次報價策略）
老板：bilibala介紹優(yōu)點寇僧，隔壁店相同質(zhì)量的都要賣150，這件（非常丑沸版，知道你不會要）就可以便宜點給你婉宰。
（故意透露假消息+誘捕策略）
老媽：便宜點吧，這衣服的材料不值這個價格推穷，造工不好（老裁縫對這個有權威性）。
（不情愿買家策略--擠壓對方的談判幅度）
老板：你是有心要的話便宜20塊类咧，100整數(shù)給你啦馒铃。
老媽：（沒理會，拽著我意圖要走的感覺）
老板：90痕惋，很便宜了区宇。
（減少讓步幅度策略，前面-20值戳，這次-10议谷，意圖表達沒利潤空間了）
老媽：給個合適的價格拉，不然我們到別的店看看堕虹。
（準備隨時離開策略+鉗子策略）
老板：85給你啦卧晓，當開市了（說完就拿出袋子準備裝）
老媽：兒砸，下次叫你爸過來給你買啦赴捞。
（更高權威策略--請示領導）
老板：那你還個價啊
老媽：50我會考慮買下
（折中策略）
老板：一人退一步70逼裆，已經(jīng)最低價了。
老媽：準備掏錢的同時和老板說70再送雙襪子啦赦政。
（蠶食策略--當同意某項條件后胜宇，再向其提出更多要求）
老板：....
過程中，店家每一句都是套路恢着，當然老媽的菜市場談判能力也不弱桐愉。至于我，全程沒吭聲掰派，總擔心她們會打起來从诲。
從整個案例來看，店家每次報的價格只要沒達到我媽心中的底線絕不還價碗淌，一直打壓談判空間是正確的盏求！
