如何衡量一位投資經(jīng)理辜羊？一般需要考量三個方面的要求：專業(yè)要求蝗肪、素質(zhì)要求以及能力要求寂屏。

1 專業(yè)要求

1.1 項目源

一個優(yōu)秀的投資經(jīng)理一定要有自己穩(wěn)定的項目源贰谣。大概分享下目前市面上的項目源渠道：

①第三方媒體平臺：36Kr、IT桔子迁霎、愛范兒吱抚、獵云、創(chuàng)業(yè)家欧引、創(chuàng)業(yè)邦频伤、虎嗅恳谎、sohu科技芝此、sina科技等。這些媒體平臺為專業(yè)的投資人開放了足夠多的項目源因痛，供投資經(jīng)理們練手并有機會深度挖掘到好項目婚苹。另外，這些科技鸵膏、創(chuàng)業(yè)類媒體的好處在于膊升，他們有機會用新聞媒體的觸角接觸到很早期的項目，對他們進行追蹤報道谭企。所以經(jīng)忱耄看這類媒體的文章行冰，時常能發(fā)現(xiàn)一些比較有意思的項目重贺，供參考而晒。

②各大路演平臺蜕乡，黑馬大賽邻吞、各種Demo Day氛悬、天使匯克锣、創(chuàng)業(yè)大賽等甘有。個人感覺在北京進行大規(guī)模公開路演的早期項目，超過3次以上還拿不到投資意向的都屬于投資人不太看好的管怠。所以建議早期創(chuàng)業(yè)者淆衷，不要在一周內(nèi)集中安排大量的路演，完全可以一周安排一次渤弛，每一次把路演會上的80%投資機構(gòu)吃透祝拯，這一周內(nèi)專心與這些機構(gòu)打交道，爭取拿下暮芭。如果拿不下鹿驼，找找原因，看看到底是項目方向不行辕宏，還是團隊不健全畜晰？這個時候可以靜下心來，聽聽外部的聲音瑞筐，看看投資人如何看待自己的產(chǎn)品凄鼻，可以及時對產(chǎn)品進行調(diào)整。一個好的項目聚假，一定是在通往成功的道路上不斷迭代不斷調(diào)整自己的块蚌。切忌不要為了參賽而參賽，為了活動而活動膘格，是騾子是馬峭范，拉出來溜溜就知道了

③線下的活動。各大微信群瘪贱、懶漢互聯(lián)纱控、會鴿、各類創(chuàng)服的微博菜秦、公眾號等經(jīng)常會有互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)活動的信息甜害，看個人興趣對哪方面的事兒比較感興趣，自己參與球昨。

④創(chuàng)業(yè)第三方服務(wù)平臺工具尔店。清科私募通、TalkingData主慰、氪指數(shù)嚣州、創(chuàng)業(yè)譜等用這些工具無論是查證還是尋找賽道與項目都是比較靠譜的方式

⑤創(chuàng)服小伙伴的合作。電視媒體：《創(chuàng)業(yè)英雄匯》《給你一個億》《天使愛上誰》等等共螺。創(chuàng)業(yè)咖啡：3W咖啡该肴、車庫咖啡等。孵化器：洪泰創(chuàng)新空間璃谨、A+labs沙庐、創(chuàng)新工場鲤妥、微軟加速器、3W孵化器拱雏、啟迪等棉安。培訓機構(gòu)：聯(lián)想之星、洪泰AA加速器铸抑。財務(wù)顧問：華興贡耽、以太、小飯桌鹊汛、方創(chuàng)蒲赂、逐鹿等。與靠譜的財務(wù)顧問合作是非常有必要的刁憋，他會大量減輕你的工作壓力滥嘴，給你提供相對穩(wěn)定的項目源，同時還能接你負責的案子至耻，輔助幫著退出若皱。

⑥各大互聯(lián)網(wǎng)圈子的離職創(chuàng)業(yè)群體滲透。騰訊：單飛的企鵝尘颓、百度：百老匯走触、阿里：曾經(jīng)的阿里人、盛斗士疤苹、畢浪等互广。

⑦同行項目之間的合作推薦。每家機構(gòu)都有自己專注的領(lǐng)域卧土、方向惫皱、階段，有的時候不投一個項目不一定是項目不好夸溶∫莩常可能是項目所處領(lǐng)域與階段不適合該機構(gòu)的段位凶硅，比如說淡馬錫這樣的成長期基金缝裁，很難投初創(chuàng)期項目。淡馬錫的小伙伴可以把項目推薦給早期基金足绅，由早期基金進行項目的初步孵化捷绑，后期交由后續(xù)基金輪番接棒。

⑧APPstore氢妈、Next等應用市場的排行榜粹污，新品推薦，可以當一個新用戶去體驗產(chǎn)品首量，搜尋有意思自己想找的項目壮吩。

⑨已投項目所推薦的創(chuàng)業(yè)團隊进苍。這個是最重要的項目源渠道，你所投資的項目創(chuàng)始人的人脈很重要鸭叙。他們推薦的項目觉啊，無論好壞都要認真討論。至少要見一面溝通問題沈贝，你所投資的項目幫你引薦創(chuàng)始人一定是對你的人品杠人、能力充分相信，才會把周邊的資源介紹給你宋下。必須珍惜把握每一次的機會嗡善。

1.2 項目的獨立分析能力、學習力

①投資經(jīng)理的基本功学歧，沒啥好說的罩引。早期項目的市場、團隊枝笨、產(chǎn)品蜒程、營銷策略、競爭對手這最基本的幾大要素必須要懂伺帘。

②最容易學習的方式讀上市公司的招股說明書昭躺，認真精讀10+篇就會建立起感覺。

③投資經(jīng)理是機構(gòu)里沖在最前線的執(zhí)行者伪嫁，我們時常會面臨新領(lǐng)域领炫、新模式的挑戰(zhàn)，這時就需要掌握很好的學習力张咳。學習力與平臺的積累與方法有著強關(guān)聯(lián)帝洪，是否能快速的理解一個行業(yè)，抓住行業(yè)的本質(zhì)問題進行剖析是關(guān)鍵脚猾。

1.3 有自己擅長的領(lǐng)域葱峡，并對領(lǐng)域有獨到的見解

每位投資經(jīng)理至少需要擅長1-2個領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域里你必須要有成為專家的欲望與動力龙助，不能人云亦云砰奕。投資經(jīng)理必須要有自己獨到的見解，能把正確的觀點帶給機構(gòu)提鸟。最好的方式是把感興趣的領(lǐng)域中大部分項目都摸排一遍军援，對已經(jīng)在行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)進行用戶體驗，熟知競爭對手的商業(yè)模式称勋、融資情況胸哥、發(fā)展狀態(tài)等。

1.4 良好的項目溝通赡鲜、談判能力

何為良好空厌，其實很難說庐船。有的時候你覺得自己已經(jīng)做的足夠好了，但還是會被創(chuàng)業(yè)者背后捅刀子嘲更，說你不專業(yè)醉鳖、對你不認同等。一方面是有些創(chuàng)業(yè)者太偏執(zhí)哮内，另一方面是因為每一位投資經(jīng)理自身也都會有問題盗棵，在高強度的工作壓力下，我們很難保證面對的每一個創(chuàng)業(yè)者北发，心態(tài)都如初戀一樣認真纹因。尤其是在見了一天的項目后，很難保證自己的腦子還在高效運轉(zhuǎn)琳拨，狀態(tài)還能十分飽滿瞭恰。這個時候與創(chuàng)業(yè)團隊溝通時，很容易失去節(jié)奏狱庇。在遇到想法偏執(zhí)惊畏、堅持己見的人時，用謹慎密任、謙卑的態(tài)度面對颜启，也可以適當調(diào)整下工作安排，進行勞逸結(jié)合浪讳。

談?wù)剟?chuàng)業(yè)者與投資人的溝通

一個項目和投資人溝通比較愉快缰盏，一般有兩種情況。要么創(chuàng)業(yè)者主動淹遵，要么投資人主動口猜。

個人建議早期創(chuàng)業(yè)者一定要積極主動，爭取早日簽下協(xié)議透揣〖醚祝可能你覺得自己項目足夠優(yōu)秀，投資人應該簇擁高抬你辐真。但事實是早期項目避免不了超過80%以上的高死亡率须尚，沒有一個項目是能一蹴而就的，大部分都是不斷迭代拆祈，不斷調(diào)整方向恨闪，不斷優(yōu)化的倘感。所以不要在乎一時的價格放坏，股權(quán)比例，在沒有成功前這些都只是紙老玛。放下高傲淤年，虛心接受钧敞。

投資人積極主動，大多是在遇到好案子時麸粮，這時投資人之間也是需要刺刀見紅溉苛，搶項目的。創(chuàng)業(yè)者也都喜歡積極主動的人弄诲，尤其是靠譜機構(gòu)的投資人愚战。

這里想表明的，主動是一種態(tài)度齐遵，并不是說你的項目比別人差寂玲，需要你很積極。創(chuàng)業(yè)者能放下梗摇、能謙卑是最好的態(tài)度拓哟。特別是在同投資人溝通時，成熟的創(chuàng)業(yè)者應該學會在進退間掌握分寸伶授。

1.5 起草協(xié)議與法務(wù)断序，能幫助創(chuàng)業(yè)團隊進行股權(quán)結(jié)構(gòu)等相關(guān)法律的問題處理

TermSheet、投資協(xié)議的撰寫都是必須的糜烹，基本的法律條款要懂违诗，何為優(yōu)先權(quán)、投資人權(quán)利疮蹦、反稀釋较雕、清算優(yōu)先權(quán)、公司的董事會挚币、治理等哪些條款是可以進行彈性的必須了然于胸亮蒋。便于與創(chuàng)業(yè)者進行談判時，塑造專業(yè)性妆毕，提升溝通效率慎玖。

1.6 項目的盡職調(diào)查能力

對投資經(jīng)理來說，這是見功底的時候笛粘。一般早期項目的決策都很快趁怔，不排除有些創(chuàng)業(yè)者濫竽充數(shù)、陽奉陰違薪前，嘴上說的與事實不一致润努，這時盡調(diào)的工作尤其重要。投資經(jīng)理必須具備火眼金睛的看家本領(lǐng)示括，幫著基金進行創(chuàng)業(yè)公司的驗證铺浇，做最關(guān)鍵的一道試金石。

核心盡調(diào)：企業(yè)資質(zhì)垛膝、創(chuàng)始人征信情況鳍侣、核心運營數(shù)據(jù)丁稀、財務(wù)數(shù)據(jù)、上下游合作伙伴的背調(diào)了解倚聚，核心創(chuàng)始團隊的情況线衫，團隊背景是否屬實，企業(yè)未來的發(fā)展定位等惑折，每一項在盡調(diào)時都要仔細溝通授账。

1.7 懂得宏觀大勢，了解創(chuàng)投行業(yè)的各種風向規(guī)則

投資經(jīng)理不僅需要掌握各項經(jīng)濟學知識的基本功惨驶，更要懂得宏觀大勢矗积，要了解政策的風向與風險，如海淘類的項目敞咧，最近國家監(jiān)管越來越嚴棘捣，行業(yè)格局競爭越來越激烈，早期創(chuàng)業(yè)團隊的機會越來越小休建，初創(chuàng)團隊失敗的風險相比其他行業(yè)會高很多乍恐，這個時候風險投資再選擇進入就得更謹慎。應該努力積極在一些國家大力鼓動的風向上测砂，尋找優(yōu)秀的投資標的茵烈。

2 素質(zhì)要求

2.1 擁有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)

做早期投資的人必須要保持高度的敏銳市場嗅覺，時刻抓住市場的第一動向砌些，需要了解大量豐富的專業(yè)知識呜投，融入創(chuàng)業(yè)者圈子，積極的參加圈子活動存璃。所以付出的體力上的辛苦是必須的仑荐，如果想在行業(yè)做好，肯定不是簡單的早9晚6纵东，至少是早9晚12的節(jié)奏粘招，甚至更晚。所以我們必須用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮偎球，填補認知上的不足洒扎。這就需要投資經(jīng)理必須擁有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，不是以打工的心態(tài)做事情衰絮，要明白每一天的奮斗與進步袍冷，都是在為了讓自己變的更好，更專業(yè)猫牡。只有當我們變得足夠?qū)I(yè)權(quán)威之后胡诗，人們才能真正的看見你、認可你、尊重你乃戈，我們是為了自己而奮斗褂痰，而不是別人亩进。能想通這點症虑，在境界格局上都會有質(zhì)的飛躍。

2.2 勤奮

在談勤奮前归薛，先說說投資經(jīng)理的從業(yè)背景：

媒體行業(yè)（科技媒體谍憔、財經(jīng)媒體等，媒體人市場嗅覺靈敏主籍，人脈廣习贫、資源豐富，能做更好的資源對接千元，挖掘更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目）

咨詢行業(yè)（熟悉相關(guān)領(lǐng)域苫昌，有分析行業(yè)的系統(tǒng)方法論，對行業(yè)有深度解剖）

互聯(lián)網(wǎng)背景人士（尤其是產(chǎn)品經(jīng)理幸海，完成一個產(chǎn)品的過程祟身，其實就是一個創(chuàng)業(yè)者從0-1的過程，能更好的幫助創(chuàng)業(yè)者進行產(chǎn)品的改善）

科班出身（金融物独、法律等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)袜硫，行業(yè)的專業(yè)知識基礎(chǔ)扎實）

創(chuàng)業(yè)者、個人投資人的轉(zhuǎn)型（這類人轉(zhuǎn)型做投資有先天優(yōu)勢挡篓，他們大多已有行業(yè)經(jīng)驗婉陷，了解創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，能更好的幫助創(chuàng)業(yè)團隊進行學習成長）

勤奮是每一個具備可成功的人的必備前提官研，在風險投資這個行業(yè)中尤其如此秽澳，對于投資經(jīng)理們說。勤能補拙戏羽，優(yōu)秀的投資經(jīng)理能通過勤奮彌補先天的不足肝集。尤其是對一個剛加入創(chuàng)投行業(yè)的新兵來說，如何能快速的提升自己蛛壳，讓自己迅速的找到定位杏瞻、找到感覺，如何能快速的成為機構(gòu)里某個領(lǐng)域的判斷專家衙荐，這就需要投資經(jīng)理不斷的勤奮刻苦努力捞挥。

2.3 韌性與抗壓能力強、可以瞬時處理任務(wù)

高強度的壓力下忧吟，如何能保證更高效高水準的完成任務(wù)砌函，這對投資經(jīng)理們的考驗很大。尤其是瞬時任務(wù)的處理能力，在多線任務(wù)的同時處理中尤其重要讹俊。比如今天機構(gòu)新投了一個項目垦沉，需要協(xié)議的起草、簽署仍劈、談判厕倍，同時DD要同步進行，報告需要盡快交到投委會贩疙，項目在協(xié)議沒有簽署前隨時有跳票的風險讹弯，此時你所管理的項目中突然出現(xiàn)了緊急事件，被友商們惡意攻擊这溅；而且今天還有兩個新項目的報告要在晚上交給老大组民，晚上還有XX的項目約談；這一切都需要投資經(jīng)理們需要很強大的抗壓能力悲靴，并且對每件事兒的反饋做到及時臭胜、馬上的回饋，不拖沓癞尚。一旦某件事情拖沓下來耸三，養(yǎng)成習慣，工作的節(jié)奏感就會變的很低效否纬。

2.4 擁有學習力

專業(yè)領(lǐng)域的10000個小時的積累吕晌，有的人10000個小時做了10000件事兒，有的人10000個小時只做了一件事兒临燃。要想擁有專業(yè)的判斷能力睛驳，沒有別的捷徑可走，必須要加強自身的學習力膜廊。通過不斷學習乏沸，豐富自己的學識，在投資項目中進行總結(jié)和反思爪瓜，快速的做到一名優(yōu)秀投資經(jīng)理應具備的素質(zhì)蹬跃。

終身學習：永遠保持學習的胃口

跨專業(yè)學習：世界是由多學科組成的

向創(chuàng)業(yè)者學習：核心競爭力

系統(tǒng)化學習：商學院、創(chuàng)業(yè)營等

好奇心铆铆、顛覆力

2.5 情商要高蝶缀，懂得與創(chuàng)始人之間維護關(guān)系

情商體現(xiàn)在幾個方面，一方面體現(xiàn)在與創(chuàng)始人的溝通薄货，另一方面體現(xiàn)在與團隊的協(xié)作上翁都。創(chuàng)業(yè)者形形色色什么性格的都有，真誠的谅猾、偏執(zhí)的柄慰、激情的鳍悠、沉悶的、奇葩的等等坐搔，投資經(jīng)理有的時候需要八面玲瓏藏研。投資經(jīng)理也可以說是機構(gòu)最大的銷售，他們在機構(gòu)的最前線打拼概行，有些項目可能就是沖著投資經(jīng)理來的蠢挡，這個時候就需要投資經(jīng)理能把基金的優(yōu)勢恰如其分的宣傳出去，并與創(chuàng)業(yè)者做著有效的溝通與互動占锯。

2.6 善于思考與總結(jié)袒哥，樂于分享

思考和總結(jié)有助于我們的綜合素質(zhì)提高缩筛，有時我們不能光埋頭走路消略，也需要靜靜思考和總結(jié)回顧下身后的腳印∠古祝看看哪些是歪曲的艺演，哪些是直的，要對問題進行反思桐臊，對方法進行提煉胎撤。

2.7 狼性、有大局觀

狼性是對成功的渴望断凶，有欲望伤提、有追求，自我驅(qū)動力的源泉认烁。需要具備目標和使命感肿男，知道自己在做什么？能為了目標竭盡全力却嗡。

大局觀其實就是一個投資經(jīng)理的格局舶沛，10個投資經(jīng)理里可能只有一個能成為合伙人，很多人走著走著窗价，要么半路放棄如庭，要么轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)，要么選擇了創(chuàng)業(yè)撼港。每一條路都沒有對錯之分坪它，只不過在你做下一個選擇之前，你自己達到了什么樣的地步帝牡，發(fā)展到了什么階段往毡。能不能在機會來臨之前把握住。

2.8 善于塑造個人品牌

投資經(jīng)理的個人品牌化是個趨勢否灾，也是迎合互聯(lián)網(wǎng)的一種創(chuàng)新÷羯茫現(xiàn)在市面上有眾多的投資經(jīng)理擁有著自己的品牌。有的是從寫專業(yè)報告出身，有的靠寫行業(yè)分析出了名惩阶。有的是靠某個明星項目挎狸，把自己帶到了高位。有的是基金把個人推了出來断楷，但總體來說锨匆，投資經(jīng)理個人品牌化是個趨勢。我們也應該想辦法提高自身在行業(yè)的影響力冬筒，塑造自己的品牌恐锣。

3 能力要求

3.1 投后服務(wù)能力

投后服務(wù)能力是作為投資中很重要的一環(huán)，在與創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)了結(jié)婚證之后舞痰，能否幫著創(chuàng)業(yè)團隊進行快速的成長土榴。在投后服務(wù)中體現(xiàn)的尤其明顯。一般投后服務(wù)泛指：

①后續(xù)投資機構(gòu)的對接响牛。能否幫著創(chuàng)業(yè)團隊拿到下一輪的投資玷禽，這是投資經(jīng)理非常重要的工作。光投資呀打，不能幫到創(chuàng)業(yè)團隊拿到下一輪投資矢赁，就跟狗熊掰棒子一樣，投一個丟一個贬丛，完全是靠所謂的概率學做投資撩银，沒有深度。這個已屬于上一時代的投資方法豺憔，現(xiàn)今的投資管理中额获，能幫著創(chuàng)業(yè)團隊對接后續(xù)融資是非常重要的 。尤其是在目前這個資本環(huán)境不好的情況下焕阿，如何能正確拿到下一輪融資咪啡，已經(jīng)成為很多投資經(jīng)理們面臨的必須要解決的課題。

②人脈資源對接暮屡，推薦優(yōu)秀的人才撤摸。在早期項目中，我們經(jīng)嘲伲看到有些項目雖然很優(yōu)秀准夷，但有可能是項目的賽道不行，有的時候可能是創(chuàng)始人不適合當CEO莺掠，這個時候我們可以把放棄的項目創(chuàng)始人對接給已投公司衫嵌，可能會是一個非常好的互補。

③堅定的支持者彻秆，投后的核心準則是幫忙不添亂楔绞。公司在發(fā)展中遇到的內(nèi)部分歧的時候结闸，堅定的要站在創(chuàng)始人一側(cè)。在創(chuàng)始人有些氣餒的時候酒朵，要努力幫著打氣桦锄，鼓勵創(chuàng)始人繼續(xù)戰(zhàn)斗。在創(chuàng)始人疑惑的時候蔫耽，要輔助一起走出迷宮结耀。一旦投了項目后，其實你就不再是投資人匙铡，而是聯(lián)合創(chuàng)始人图甜。

3.2 有自己的聲音

在行業(yè)內(nèi)要努力提高自己的聲音，可以是對某個事件的解讀鳖眼，也可以是對某個問題的看法黑毅，也可以是某些分享。但是一定要建立自己的聲音具帮，通過聲音達成自己的品牌博肋。投資經(jīng)理難免有些時候要代表基金去對外分享機構(gòu)的方向低斋、戰(zhàn)略蜂厅、定位等，所以我們除了能在辦公室看BP膊畴、與創(chuàng)業(yè)者良好溝通外掘猿，還要有對外演講的能力，能代表基金說出對外的聲音唇跨。

3.3 有自己的創(chuàng)投圈子

投資經(jīng)理們都有機會成長為機構(gòu)合伙人稠通，代表機構(gòu)去決策某些項目。所以同行業(yè)的交流买猖、圈子很重要改橘，大家在一起可以交流想法、溝通資源玉控、互相幫助飞主，從而更好的服務(wù)好自己所投項目。

3.4 能服務(wù)好自己的項目

服務(wù)好的標準是什么高诺，幾點恒定指標要求：

①所投項目能否走到下一輪碌识，并最終從行業(yè)中殺出。

②創(chuàng)始人在將來成功后虱而，是否愿意成為基金的LP筏餐，進行反哺。

③創(chuàng)始人是否在項目發(fā)展中遇到問題時牡拇，愿意第一時間毫無保留的進行交流溝通魁瞪。

④創(chuàng)始人是否愿意把周邊的創(chuàng)業(yè)者介紹與你認識穆律，這是對你能力與服務(wù)的認可。

⑤創(chuàng)始人是否進行自愿的幫基金擴大宣傳导俘，以自己為核心影響周邊朋友众旗。

⑥創(chuàng)始人與你之間的關(guān)系，不止再是商業(yè)之間的搭檔關(guān)系趟畏，更進一步到朋友贡歧，比如外地的項目來京后，第一時間想的是給你電話赋秀，雙方聊天溝通利朵。而不是單純的止于項目。

3.5 要有自己的判斷與主見猎莲，在正確的項目上敢于堅持態(tài)度與觀點

我們在做早期投資時绍弟，大部分都有看漏眼的時候。這也是為什么阿里巴巴著洼、騰訊樟遣、百度這類的公司，都是國外的小伙伴投資的身笤。所以有時我們推薦的項目豹悬，被投委會否決時，要分析原因液荸。找到方法瞻佛，可能是你寫的投資報告不夠?qū)I(yè)，老大們沒看懂娇钱∩吮或者是該項目的賽道方向，不符合基金的投資策略文搂。大多數(shù)是因為該項目的所處階段及領(lǐng)域适刀，與基金的布局有誤等。

當老大在與該項目的創(chuàng)始人接觸煤蹭，有著與你不一樣的判斷時笔喉。如果是因為你自己的工作沒有做到位，老大們因為一些客觀原因疯兼，比如時間上不是很充裕的情況下與項目方進行的溝通不是很充分有效然遏。這時，要勇于堅持自己對項目的判斷吧彪，繼續(xù)推進待侵。但如果溝通幾次后投委會還是決定放棄該項目，那要果斷的執(zhí)行基金的決策姨裸。當然在不違反基金利益的前提下秧倾，你可以運用個人資源幫助創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)前進怨酝。