關(guān)于作者
本書作者有兩位。奈爾伯夫郑什，在耶魯大學(xué)教授博弈論和政治決策的課程惭聂，經(jīng)常為《華盛頓郵報(bào)》和《紐約時(shí)報(bào)》等媒體撰寫關(guān)于策略問題的文章。同時(shí)袱吆，他還運(yùn)用策略思維為麥肯錫公司提供決策咨詢厌衙。迪克西特，在普林斯頓大學(xué)教授博弈論和商業(yè)決策課程绞绒，同時(shí)研究國際貿(mào)易中的策略行為婶希。
關(guān)于本書
這是一本講博弈論的經(jīng)典書，源于迪克西特教授在普林斯頓大學(xué)開設(shè)的相關(guān)課程蓬衡。這本書沒有數(shù)學(xué)計(jì)算喻杈，而是通過大量有趣的案例，幫我們理解博弈論狰晚。同時(shí)筒饰，這本書還提供了幾種有用的決策思維，幫你做出更好的選擇壁晒。
關(guān)于版權(quán)
撰寫：吳詩蕓
腦圖：摩西
核心內(nèi)容
一瓷们、在輪流出招的博弈中，應(yīng)該采取什么策略秒咐？
二谬晕、如果雙方同時(shí)出招，應(yīng)該采取什么策略携取？
三攒钳、怎樣防止對(duì)手預(yù)測(cè)我們的行為，我們應(yīng)該怎么影響對(duì)手雷滋？
四不撑、怎樣跳出囚徒困境，用策略思維來維護(hù)共同利益惊豺？
核心內(nèi)容擴(kuò)展
本書首先分享了策略思維最基本的分析方法燎孟，“向前展望禽作，倒后推理”尸昧。也就是在做決策之前，要預(yù)測(cè)對(duì)方可能會(huì)采取什么行為旷偿，以及這種行為會(huì)帶來什么樣的結(jié)果烹俗；要明確最后想達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)爆侣，然后從這個(gè)目標(biāo)倒著往后推，一步一步地確定策略幢妄。這個(gè)方法適用于輪流出招的博弈兔仰。如果雙方同時(shí)出招，就要選擇自己的優(yōu)勢(shì)策略蕉鸳，避免劣勢(shì)策略乎赴，在這個(gè)過程中達(dá)到均衡。在博弈過程中潮尝，我們既可以采用隨機(jī)策略榕吼，防止對(duì)手預(yù)測(cè)我們的行為，又可以采取威脅和許諾的方法影響對(duì)手的行為勉失，讓形式變得對(duì)我們更有利羹蚣。當(dāng)然，掌握博弈論乱凿，不僅僅是為了戰(zhàn)勝對(duì)手顽素，還要想辦法維護(hù)共同利益。這個(gè)方法徒蟆，就是嚴(yán)格懲罰背叛行為胁出，來跳出囚徒困境。
除了這些內(nèi)容段审，這本書還講了博弈論在很多領(lǐng)域的應(yīng)用划鸽，收納了很多案例，比如投票戚哎、談判裸诽、員工激勵(lì)等等。如果你對(duì)博弈論感興趣型凳，建議你找這本書來閱讀丈冬。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家何帆認(rèn)為，博弈論持一種悲觀現(xiàn)實(shí)主義的世界觀甘畅，它不承認(rèn)人會(huì)大公無私地奉獻(xiàn)埂蕊，人與人之間充滿了欺詐和背叛，但是這樣一種悲觀的思想疏唾，卻能推導(dǎo)出非常樂觀的結(jié)論蓄氧。博弈論告訴我們，即使這個(gè)世界很灰暗槐脏，但樂于合作的好人最終是會(huì)勝出的喉童。
有一位博弈論專家做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把代表各種游戲規(guī)則的程序輸入計(jì)算機(jī)顿天，讓這些策略相互博弈堂氯，最后勝出的策略叫做“一報(bào)還一報(bào)”蔑担。這個(gè)策略一共就三條：第一，不主動(dòng)背叛別人咽白；第二啤握，以牙還牙；第三晶框，如果你背叛我之后排抬，又回心轉(zhuǎn)意，又愿意合作授段，那我不計(jì)前嫌畜埋，繼續(xù)跟你合作。這個(gè)策略在最開始會(huì)吃虧畴蒲，但是只要有一小部分人一直堅(jiān)持這個(gè)策略悠鞍，就能生存下來，還能吸引越來越多的人加入他們模燥。也就是說咖祭，即便這個(gè)世界已經(jīng)沉淪，只要有一小批人愿意跟你堅(jiān)持道德底線蔫骂，你還能過得很好么翰，沒人能強(qiáng)迫你墮落。關(guān)于這個(gè)理論辽旋，有一本書叫《合作的進(jìn)化》浩嫌，講得非常詳細(xì)，“每天聽本書”已經(jīng)解讀過补胚，推薦你去聽聽码耐。
補(bǔ)充：鼓勵(lì)合作的五種策略（何帆）
第一種策略是引導(dǎo)人們看得長遠(yuǎn)。你要想讓別人跟你合作溶其，就要讓他知道骚腥，這不是一錘子買賣，以后的合作還多著呢瓶逃。一個(gè)有用的辦法是增加博弈的次數(shù)束铭。怎么做呢？你可以把一個(gè)大的談判分成很多小的步驟厢绝。很多次小的談判契沫，比一次大的談判更容易促進(jìn)合作。
大名鼎鼎的基辛格博士就這么干過昔汉。第四次中東戰(zhàn)爭結(jié)束后懈万，他為了促使以色列從西奈半島撤軍，幫助以色列取得埃及的信任，就專門把撤軍的過程分成了很多小步驟钞速。這樣一來贷掖，埃及就可以知道以色列做到了哪一步嫡秕，也就更容易識(shí)別出以色列合作的誠意渴语。
第二種策略是改變支付結(jié)構(gòu)。要是合作的收益更大昆咽，人們就更愿意合作驾凶，要是背叛的成本更高，人們就更不愿意背叛掷酗。那么调违，我們?cè)趺茨軌蚋淖兒献鞯氖找妫蚴窃黾颖撑训某杀灸匦汉洌磕阋巧碓诰种屑技纾菦]有辦法的，但如果你身在局外呢浮声？警察審問犯人的時(shí)候虚婿，不是總說："坦白從寬，抗拒從嚴(yán)"嗎泳挥？這就是想通過改變支付結(jié)構(gòu)影響犯人的決策然痊。
第三種策略是教會(huì)人們互相關(guān)心。經(jīng)濟(jì)學(xué)家會(huì)假設(shè)支付結(jié)構(gòu)都是事先給定的屉符，是理性人自己計(jì)算出來的剧浸，其實(shí)不然，文化和教化矗钟，都會(huì)影響到人們的觀念唆香，而觀念會(huì)影響到人們對(duì)成本收益的判斷。從生物進(jìn)化的觀點(diǎn)來看吨艇，利他主義更容易在親屬之間維持袋马，因?yàn)槟銈兊幕蚋鼮橄嗨疲贿^秸应，人們之間的利他主義也可以在更廣的范圍內(nèi)傳播虑凛，從長期來看，利他主義也是一種互惠软啼，你對(duì)別人好桑谍，是期待別人以后對(duì)你好。維持這種信任祸挪，靠的是社會(huì)風(fēng)氣锣披。有的文化更鼓勵(lì)信任，那么，接受了這種文化的社會(huì)群體就比其它的社會(huì)群體更容易合作雹仿。
第四種策略是教育人們要回報(bào)增热。我們從小聽老師和父母告訴我們，要與人為善胧辽。這是一種無條件的合作峻仇。無條件的合作聽起來好像達(dá)到了一種更高的道德水平，但效果未必更好邑商，因?yàn)檫@會(huì)鼓勵(lì)不守規(guī)矩的人去欺負(fù)守規(guī)矩的人摄咆。博弈論告訴我們的是，有條件的合作比無條件的合作更好人断，"以直報(bào)怨"比"以德報(bào)怨"更好吭从，因?yàn)閷?duì)背叛有報(bào)復(fù)，至少是有可以報(bào)復(fù)的威懾力恶迈，更有利于把其他人拉回合作的軌道涩金。當(dāng)然，我們也要時(shí)刻記住寬恕暇仲。不要讓"一報(bào)還一報(bào)"引起連鎖性的復(fù)仇步做。
第五種策略是讓別人看清楚你的策略。有人覺得熔吗，最好是在人前隱藏自己辆床，這樣自己知道別人，別人不知道自己桅狠，不是更有優(yōu)勢(shì)嗎讼载？有時(shí)候是這樣的，但未必總是如此中跌。如果別人不知道你的策略咨堤，別人可能會(huì)從最惡意的動(dòng)機(jī)猜測(cè)，反而對(duì)你不利漩符。做你自己一喘，我行我素，在大多數(shù)情況下都是更好的策略嗜暴。你不可能討好所有的人凸克，試圖討好所有的人，最后一定是得罪了所有的人闷沥。做人何必那么累呢萎战？不如清清爽爽地做人，喜歡我的跟我來舆逃，不喜歡我的拉倒蚂维。
