這期為你解讀的是《策略思維》据悔，這是一本博弈論的經(jīng)典著作。

博弈論這個詞耘沼，聽起來好像有點抽象极颓，那么，我先給你舉個例子群嗤。

比如菠隆，你的公司推出了一款新產(chǎn)品，要進入一個新市場狂秘，但是這個市場已經(jīng)被另一家公司壟斷了骇径，這時候你該怎么辦？

你可能會說者春，我的產(chǎn)品質(zhì)量好既峡，價格便宜，優(yōu)勢很明顯碧查，我強行進入這個市場行不行？

答案是校仑，不行忠售。

在競爭中，你不能只管自己迄沫，還必須考慮對手會采取什么策略稻扬。如果對手跟你打價格戰(zhàn)，比著降價羊瘩，要把你的公司拖垮泰佳，那你在進入市場前就得充分考慮各種情況，做好應對的方案尘吗。

那怎么才能知道對手是怎么想的呢逝她？這就要用到博弈論了。

博弈論就是研究互動決策的學問睬捶。

也就是說黔宛，在博弈過程中，你在做自己的決策的時候擒贸，一定要考慮到別人的決策臀晃。博弈論在政治學觉渴、經(jīng)濟學、軍備競賽甚至進化生物學里都有很廣泛的應用徽惋。

著名經(jīng)濟學家何帆評論說案淋，這門學問雖然需要用到很復雜的數(shù)學，但是核心觀點卻簡單清澈险绘。

為你分享的這本《策略思維》踢京，就是一本關(guān)于博弈論的經(jīng)典入門書。別的研究博弈論的書隆圆，有很多專業(yè)術(shù)語和數(shù)學計算漱挚，但這本書沒有這些，而是通過大量有趣的案例幫我們理解博弈論渺氧。

同時旨涝，這本書還為我們提供了幾種非常有用的決策思維，這些思維能幫你在日常生活中做出更好的選擇侣背。

本書的作者是兩位大學教授白华，都在美國著名大學開設(shè)博弈論的課程。

其中一位叫迪克西特贩耐，這位教授最近幾年一直在諾貝爾經(jīng)濟學獎的候選人名單里弧腥，這本書的主要內(nèi)容就來源于他在普林斯頓大學開的一門課“策略博弈”。另一位教授奈爾伯夫潮太，也在耶魯大學教過類似課程管搪。

接下來，從四個方面給你講述這本書的內(nèi)容铡买。

首先更鲁，我來給你介紹策略思維最基本的分析方法，“向前展望奇钞，倒后推理”澡为。

在輪流出招的博弈中，這個方法非常適用景埃。其次媒至，如果雙方同時出招，又該采取什么樣的策略谷徙。再次拒啰，我們要介紹更復雜的情況，如果我們和對手的決策會互相影響完慧，那怎么防止對手預測我們图呢，我們又應該怎么去影響對手。最后，怎樣跳出囚徒困境蛤织，用策略思維來維護共同利益赴叹。

第一部分

咱們先進入第一部分，策略思維最基本的分析方法指蚜，叫“向前展望乞巧，倒后推理”，這是這本書中兩位作者反復強調(diào)的一種分析方法摊鸡。我來給你解釋一下绽媒。

向前展望，意思就是在做決策之前免猾，要預測對方可能會采取什么行為是辕，以及這種行為會帶來什么樣的結(jié)果。這種思路就像咱們下棋的時候猎提，每下一步获三，都要不斷去猜對方下一步會怎么走。那些下棋的高手锨苏，都是能看到好多步以后的人疙教。

比如人工智能 AlphaGo，它能通過強大的計算能力伞租，列舉出對方可能做出的所有選擇贞谓，然后根據(jù)對方的下一步，決定自己該怎么走葵诈。這種計算會一直持續(xù)下去裸弦，計算量非常大。不過 AlphaGo 能通過深度學習作喘，減少這種列舉的可能性理疙，能很快地根據(jù)當前的局勢來判斷最后的結(jié)果。這就是向前展望的過程徊都。

如果只是向前展望，還不能幫我們做出最后的決策广辰，還需要倒后推理暇矫。這就是說，我們先得明確择吊，最后想達到一個什么樣的目標李根，然后從這個目標倒著往后推，一步一步地確定策略几睛。比如前邊咱們舉的新產(chǎn)品要進入市場的例子房轿，如果你的最終目標是不希望對手打價格戰(zhàn)，那么你的定價，就得讓對手覺得不打價格戰(zhàn)能有更多的收益囱持；如果你的最終目標是要通過價格戰(zhàn)打敗對手夯接，那你就要判斷對手能容忍的最大虧損，根據(jù)這個極限定出一個一招致命的價格纷妆。這就是倒后推理的過程盔几。

“向前展望，倒后推理”這個方法能幫我們理解和分析很多復雜的問題掩幢。比如逊拍，在很多國家，工人會通過罷工來爭取更多的利益际邻，這時候就需要工會和企業(yè)管理層來談判芯丧。一般情況下，工會希望用罷工給企業(yè)施加壓力世曾，讓企業(yè)提高工資缨恒，增加福利妓蛮，企業(yè)管理層呢睡蟋，更希望維持現(xiàn)在的工資水平葵蒂。所以啼器，如果向前展望拜马，每當工會提出要增加工資的時候星持，企業(yè)都可以選擇同意或者不同意坛吁，然后工會再根據(jù)企業(yè)的決策做出自己的判斷寇损，決定要繼續(xù)罷工還是開始工作藻茂。

理論上來說驹暑，這個博弈過程可以一直持續(xù)下去，但實際上辨赐，如果工人一直罷工优俘，就失去了收入，同時企業(yè)也要承擔很大的經(jīng)濟損失掀序，所以罷工對雙方都會產(chǎn)生傷害帆焕，罷工持續(xù)時間越長，造成的損失可能就越大不恭。這時候就需要倒后推理叶雹。

工人和企業(yè)都是理性的，他們對自己的損失會有一個估計换吧，會在恰當?shù)臅r候達成妥協(xié)折晦，結(jié)束罷工。什么是恰當?shù)臅r候呢沾瓦？對企業(yè)來說满着，只要罷工還在持續(xù)谦炒，損失就在增加。如果企業(yè)的目標是盡可能減少損失风喇，那就應該把握住第一次談判的機會宁改，盡可能跟工會談成一個合適的工資水平；對于工人們來說响驴，在理想的情況下透且，為了減少損失，也希望盡早妥協(xié)豁鲤。

這就是“向前展望秽誊，倒后推理”的方法。向前展望琳骡，能幫我們列舉未來所有的可能性锅论；倒后推理，能幫我們從目標出發(fā)楣号，找到博弈過程里最好的方案最易。

第二部分

剛才我們介紹過，“向前展望炫狱，倒后推理”這個方法適用于輪流出招的博弈藻懒，就像下棋，我先走一步视译，你再走下一步嬉荆。在罷工的談判例子中，也是工會先提條件酷含，企業(yè)再去應對鄙早。不過，在真實世界中椅亚，很多時候博弈雙方需要同時出招限番，這時候我們該采取什么策略呢？這是第二部分要講的內(nèi)容呀舔。

同時出招的過程弥虐，比較像我們平時玩的石頭剪刀布游戲。在出招之前媚赖，我們不知道對方會出什么霜瘪，必須設(shè)想如果自己處在對方的位置會出什么，然后再推算這么出會帶來什么結(jié)果省古。也就是說粥庄，既要站在自己的角度考慮丧失，還要站在對方的角度考慮豺妓。書里說，在這種博弈里，我們可以使用這樣三個策略：一是選擇你的優(yōu)勢策略琳拭；二是避免你的劣勢策略训堆；三是尋找這個博弈的均衡，也就是均衡策略白嘁。分別來解釋一下坑鱼。

優(yōu)勢策略好理解，就是在一系列策略中絮缅，這個策略比你的其他策略都要好鲁沥。

比如要考試了，臨時抱佛腳耕魄、抓緊時間好好復習就是一個優(yōu)勢策略画恰，比放棄考試或者作弊要好；再比如吸奴，要維持身體健康允扇，優(yōu)勢策略就是經(jīng)常鍛煉、多吃水果蔬菜则奥，比生病后去醫(yī)院看病要好考润。

劣勢策略也好理解，就是對你最不利的那個策略读处。假如你是一支籃球隊的教練糊治，你的球隊正在打一場比賽，現(xiàn)在距離比賽結(jié)束只剩下3秒鐘档泽，你的球隊領(lǐng)先兩分俊戳，可是你的對手卻手握球權(quán)，這時你怎么安排防守策略呢馆匿？我們一起來分析一下抑胎。你的對手這時有兩個策略：一是打兩分，如果球進了渐北，比分打平阿逃，雙方進入加時賽；二是打三分赃蛛，如果球進了恃锉，比分反超，你的球隊將被絕殺呕臂。這時破托，你也有兩個策略：一個是防止對方打兩分，一個是防止對方打三分歧蒋。這時土砂，防守兩分就是一個劣勢策略州既，因為一旦對手三分球進了，你的球隊就會被絕殺萝映，所以吴叶，你的最佳選擇是防守對方的三分球。

接下來是尋找這個博弈的均衡序臂，也就是均衡策略蚌卤。這個意思是，參與博弈的每一方都找到了針對另一方的最佳對策奥秆。這個理論是著名數(shù)學家逊彭、博弈論創(chuàng)始人約翰·納什提出來的，所以均衡策略也叫做納什均衡构订。

納什均衡有一個很形象的應用場景诫龙，出現(xiàn)在一部奧斯卡獲獎電影《美麗心靈》里。這個場景是這樣的鲫咽，說納什在普林斯頓大學上學的時候签赃，和幾個同學在學校酒吧里討論怎么追女生。一個同學分析分尸，亞當·斯密說個人利益會推動集體利益锦聊，咱們先去追求最漂亮的女生，如果被拒絕箩绍，然后再去追求其他女生孔庭。但是納什認為，這事兒不能光考慮自己材蛛，還要考慮男生圆到、女生和所有同學整體。納什分析說：每個人都想追求最漂亮的那個女生卑吭，這是人之常情芽淡，不過如果大家都去追求她的話，肯定會有人遭到拒絕豆赏；如果遭到拒絕后挣菲，再去追求其他女生，會有很大的概率再次被拒絕掷邦，因為沒有人喜歡當備胎白胀；所以，對大家來說抚岗，最好的策略就是都不去追求最漂亮的那個女生或杠，而是直接各自追求其他女生，這樣對所有人都有利宣蔚。

你看向抢，在這個均衡策略中蔓涧，每個人的行為都是針對其他人行為的最佳對策，男生不會因為追同一個女生而成為情敵笋额，其他女生也不會被當作備胎而受到冒犯，這樣男生追到女生的概率就會大大增加篷扩。你看兄猩，同時出招的博弈就是一個循環(huán)推理的過程，首先要找出自己的優(yōu)勢策略鉴未，盡量選擇它枢冤；然后找出自己的劣勢策略，盡量避免铜秆；最后不斷簡化博弈過程淹真，找到博弈的均衡，也就是每個人的策略都是回應對方的最佳策略连茧。

再給你舉個書里的例子核蘸。美國有兩大橄欖球聯(lián)盟，一個強勢啸驯，一個弱勢客扎，下邊咱們就用強勢聯(lián)盟和弱勢聯(lián)盟來代替這兩個組織。這兩個聯(lián)盟分別組織自己的比賽罚斗，強勢聯(lián)盟在秋季比賽徙鱼，因為秋季市場最大，但是弱勢聯(lián)盟也想在秋季辦比賽针姿，把對手擠到春季去袱吆，那么，弱勢聯(lián)盟究竟該不該這么做呢距淫？

為了更精確地說明這個例子绞绒，我們假定秋季有1億人觀看橄欖球比賽，而春季只有5000萬人看比賽榕暇。如果兩大聯(lián)盟同時選擇一個季節(jié)处铛，強勢聯(lián)盟將得到70%的收視率，弱勢聯(lián)盟只有30%的收視率拐揭。也就是說撤蟆，如果兩大聯(lián)盟同時在秋季比賽，只有3000萬人會觀看弱勢聯(lián)盟的比賽堂污；而如果弱勢聯(lián)盟繼續(xù)選擇在春季比賽家肯，他們還會有5000萬觀眾。那么盟猖，有沒有可能讓強勢聯(lián)盟轉(zhuǎn)到市場不大的春季去呢讨衣？人家也不傻换棚，他們當然要遵循自己的優(yōu)勢策略，這個優(yōu)勢策略就是永遠選擇觀眾最多的秋季進行比賽反镇。這么分析下來固蚤，面對強勢聯(lián)盟，弱勢聯(lián)盟沒有一個優(yōu)勢策略歹茶，它只有一個均衡選擇夕玩，就是永遠在強勢聯(lián)盟停賽期間比賽。所以惊豺，這個策略的均衡就是燎孟，強勢聯(lián)盟在秋季比賽，弱勢聯(lián)盟依舊在春季比賽尸昧。在很多競爭的場合揩页，我們甚至可以預言，競爭雙方最后必然會走向這樣一個均衡點烹俗。在這個均衡點上爆侣，每一方的行動都是自己的優(yōu)勢策略，都是對對方行動的最佳回應幢妄。

總結(jié)一下這一部分累提。在同時出招的博弈中，我們要盡可能選擇自己的優(yōu)勢策略磁浇，避免劣勢策略斋陪，在這個過程中找到均衡。

第三部分

接下來我們要介紹更復雜的情況：如果我們和對手的決策會互相影響置吓，那怎么防止對手預測我們无虚，我們又應該怎么去影響對手？這是第三部分衍锚。

先說怎么防止對手預測我們友题。作者給我們支了一招，就是隨機策略戴质。也就是說度宦，用一種不可預測的方法做出你的決策，這時對手就很難預測你的行為告匠。體育比賽中經(jīng)常會用到隨機策略戈抄。比如，在籃球比賽中后专，如果一個球員的左右手都可以投籃划鸽，那么防守他就會很困難，因為每一次都要考慮他是會用左手投還是右手投。再比如裸诽，航空公司一般會向最后一分鐘買票的乘客提供優(yōu)惠機票嫂用，不過，他們不會告訴你還剩下多少座位丈冬。

這時嘱函，如果你想買到優(yōu)惠機票，就要猜剩下的座位數(shù)量埂蕊。如果最后一分鐘所剩機票的數(shù)量變得容易預測往弓，那么乘客利用這一點占便宜的可能性就會大很多，大家都去搶優(yōu)惠機票了粒梦，航空公司肯定就虧大了。

再看一個例子荸实。二戰(zhàn)期間匀们，盟軍計劃在歐洲開辟第二戰(zhàn)場，有兩個地方可以登陸准给，一個是諾曼底泄朴，一個是加來港。諾曼底海灘相對平坦露氮，加來港地形易守難攻祖灰，對于盟軍指揮官來說，優(yōu)勢策略很明顯畔规，就是聚集所有兵力登陸諾曼底局扶。但是問題在于，盟軍將在諾曼底登陸這事叁扫，德軍也很容易想到三妈，所以德軍的優(yōu)勢策略就是，重兵駐守諾曼底莫绣，分兵駐守加來港畴蒲。這時，盟軍就使用了隨機策略对室，把德軍給弄糊涂了模燥。

我們來看看盟軍是怎么套路德軍的。首先掩宜，盟軍派一支部隊在加來港附近駐扎蔫骂，假裝進攻加來，當然牺汤，去的都不是精銳部隊纠吴；然后，盟軍策反了一個德軍間諜慧瘤，還把間諜叛變的消息透露給德軍戴已；然后固该，盟軍讓這個間諜給德軍發(fā)了一條特別容易破解的加密信息，內(nèi)容是盟軍將在諾曼底登陸糖儡；最后伐坏，從醫(yī)院借了具死尸，給死尸編了一個盟軍上校軍官的身世握联，并給死尸包里裝上諾曼底登陸作戰(zhàn)計劃的小本子桦沉，扔到德軍控制區(qū)域的海灘上，然后登報說上校失蹤了〗鹈觯現(xiàn)在纯露，如果你是德軍指揮官，你肯定也一臉懵圈代芜，從哪兒一下冒出來這么多信息埠褪，得小心有詐啊。德軍指揮部這時會仔細分析：首先挤庇，盟軍都在加來附近囤積兵力了钞速，很可能是要進攻加來了；第二嫡秕，咱們的間諜叛變了渴语，而且發(fā)過來的信息特別容易破解，所以這話得反著理解昆咽，諾曼底登陸大概率是假的驾凶；這時又突然冒出來一個上校的死尸，包里的諾曼底作戰(zhàn)計劃不知是真是假掷酗。于是狭郑，德軍指揮部整體癱瘓，誰都不知道盟軍將會在哪里登陸汇在。結(jié)局大家都知道了翰萨，德軍最終選擇重兵駐守加來港，盟軍以優(yōu)勢兵力成功登陸諾曼底糕殉。

這個隨機策略理解起來并不難亩鬼，這就是防止對手預測我們的方法。那我們又該怎么去影響對手呢阿蝶？書里介紹了兩個很管用的方法雳锋，一個是威脅，另一個是許諾羡洁。

威脅說的是對不肯跟你合作的人進行懲罰玷过。比如，你想讓你的客戶提前支付貨款，那你可以說“如果您無法提前支付貨款的話辛蚊，那我們的到貨時間可能就沒辦法保障”粤蝎。這就是一個威脅。許諾呢袋马，就是給愿意跟你合作的人提供回報初澎。比如，你想讓部門員工努力工作虑凛，那你可以說“大家辛苦辛苦碑宴，等這個項目忙完了，給大家好好放個假”桑谍。這兩個方法也不難理解延柠，即便是在國際競爭的場合也能用得上。

我們來看書中的一個例子锣披。假設(shè)美國和日本都想發(fā)展高清電視贞间，美國有技術(shù)優(yōu)勢，但是政府相關(guān)預算不夠盈罐；日本政府錢多榜跌，但是技術(shù)一般闪唆。這時盅粪，日本最愿意看到的結(jié)果是，自己加大資金投入悄蕾，而美國減少資金投入票顾，這樣日本就可以充分發(fā)揮自己的資金優(yōu)勢；但是在美國看來帆调，最理想的結(jié)果是奠骄，雙方同時降低資金投入，這樣番刊，美國就可以充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢含鳞。簡單來講，降低資金投入就是美國的優(yōu)勢策略芹务，加大資金投入就是日本的優(yōu)勢策略蝉绷。這時候，美國做出了一個許諾枣抱，搶先宣布自己將會在高清電視產(chǎn)業(yè)加大資金投入熔吗。美國的這個策略行動就改變了日本的預期，日本就不敢加大資金投入佳晶。當然桅狠，一旦日本拿定了主意，美國最好也不要真的投入太多資金，只要改變對方的行動中跌，讓條件變得對自己有利就可以了咨堤。

說到這兒你可能會問，要是日本不相信美國宣布的事兒呢晒他？

作者強調(diào)說吱型，我們還需要讓許諾變得可信。如果你的威脅和許諾只停留在口頭上陨仅，別人就有可能通過“向前展望”預測到你的威脅和許諾不過是一種欺騙津滞，那你的策略可能就沒用了。

說回高清電視的例子灼伤，如果日本不相信美國要加大資金投入的話触徐，美國的策略就不起作用了。為了讓自己的話可信狐赡，美國使用了另一個策略撞鹉，劃撥專項資金，專門提供給想要參與開發(fā)計劃的公司颖侄，這就讓自己加大資金投入的行為顯得更加可信鸟雏。

前邊我們講的是許諾的例子，現(xiàn)在我們來看看威脅的例子览祖。威脅說的是孝鹊，對不肯跟你合作的人進行懲罰。

比如展蒂，冷戰(zhàn)期間又活，美國想要阻止蘇聯(lián)介入歐洲。如果美國直接威脅說“如果蘇聯(lián)入侵歐洲锰悼，美國就將蘇聯(lián)夷為平地”柳骄，雖然這個威脅足夠恐嚇對方，但是要考慮到一種可能性：如果蘇聯(lián)入侵了歐洲箕般，美國為了維護自己的信譽耐薯，就需要真的去進攻蘇聯(lián)，這樣一來丝里，這個威脅也會給自己造成很大的損失曲初。這時，為了讓威脅變得緩和一點丙者，辦法是創(chuàng)造一種風險复斥，表明可怕的事情有可能發(fā)生，而不是一種確定性械媒。這時目锭，美國可以說“如果蘇聯(lián)入侵歐洲评汰，那么不排除美國使用核戰(zhàn)略的可能”。這時痢虹，這種威脅就從一種確定性變成了可能的風險被去，因為核戰(zhàn)爭造成的損害特別大，所以即使這個可能性只有10%奖唯，也足夠恐嚇對方了惨缆。

這一部分我們講了怎么防止對手預測我們的行為，辦法是采取隨機策略丰捷，讓對方猜不著坯墨。我們還講了可以通過威脅和許諾影響對方的行為，讓條件變得對自己更有利病往。

第四部分

前邊我們講的大都是怎么在博弈中戰(zhàn)勝對方捣染，那博弈能不能維護共同利益呢？答案是停巷，能耍攘。這就是我們第四部分的內(nèi)容。

先來講一個概念畔勤，囚徒困境，你可能也聽說過庆揪，這是博弈論里的經(jīng)典案例嚷硫。

說的是警察抓住了兩個罪犯仔掸，為了防止串供起暮，把他們分別關(guān)在不同的房間里负懦。警察告訴他們纸厉，如果兩個人都坦白颗品，各判兩年躯枢；如果兩個人都抵賴，各判一年锄蹂；如果一個人坦白得糜，一個人抵賴，坦白的放出去舔哪，抵賴的判五年槽棍。如果開啟上帝視角炼七，最好的策略是兩個人都抵賴豌拙。但任何一個人在選擇抵賴的時候按傅，都要冒很大的風險唯绍，因為一旦自己抵賴况芒，而對方坦白了绝骚，自己可就慘了压汪。由于兩個人止剖，都無法信任對方腺阳，所以他們都傾向于坦白，而不是同時抵賴舌狗，最終，兩個人都被判刑兩年痛侍。囚徒的困境在于朝氓，兩個人都做出了看上去對自己最有利的選擇主届，實際上卻陷入了一個對雙方都不利的困境中赵哲。

經(jīng)濟學家何帆在得到訂閱專欄《何帆的北大讀書俱樂部》里，專門分析了囚徒困境君丁。他說，囚徒困境跟三個因素有關(guān)绘闷，一個是博弈各方在不同策略下的成本和收益印蔗，一個是博弈的次數(shù)，還有一個是參與人數(shù)耙厚。

我們先來看博弈各方的成本和收益强挫。要是把囚徒困境里的成本和收益改一下，囚徒困境就不存在了泛豪。比如稠诲，被審訊的是一對真心相愛的夫妻侦鹏，寧可一起坐牢诡曙，也不愿意背叛對方÷运或者价卤，被審訊的兩個人都是黑幫成員，如果有人坦白交代了渊涝，即使被放出來慎璧，也會被黑幫殺死床嫌，也就是說，背叛的成本無窮大胸私。在這些情況下厌处，都不會出現(xiàn)囚徒困境。

再來看博弈次數(shù)岁疼。如果被審訊的這兩個人誰也不認識誰阔涉，對方要坐幾年牢跟自己沒關(guān)系，那互相背叛的概率就很高捷绒；如果他們是熟人瑰排，以后還會再見，還有合作的可能暖侨，那背叛對方的概率就會很低椭住。

接下來看參與人數(shù)。經(jīng)典的囚徒困境里接受審訊的只有兩個人字逗，他們串供的概率比較高京郑，如果是100個人接受審訊，串供的概率就會大大降低葫掉，而且傻挂，想渾水摸魚的人也更多。

如果囚徒困境已經(jīng)形成了挖息，怎樣才能跳出這個困境金拒，維護共同利益呢？作者給出的答案是：對背叛進行嚴格的懲罰套腹。

來看一個書里的例子绪抛。伊朗和伊拉克兩個國家都想通過擴大石油生產(chǎn)量，來提升自己國家的收入电禀，但是最終結(jié)果是幢码，由于擴大了生產(chǎn)量，石油價格下跌了尖飞。

當然症副，這對消費者來說是好事，大家巴不得可以從低價中受益政基，但是從生產(chǎn)國的角度考慮贞铣，他們的利益都受到了損失。為了避免這樣的囚徒困境沮明，這時就需要有一個企業(yè)聯(lián)合組織來懲罰作弊行為辕坝。比如在這個例子中，石油輸出國組織歐佩克就設(shè)置了懲罰的觸發(fā)價格荐健，也就是酱畅，當石油價格低于每桶25美元的時候琳袄，他們就會覺察到，如果需求沒減少纺酸，那就是有成員國作弊窖逗，加大了開采量，從而導致了石油價格下跌餐蔬，然后滑负，他們會對作弊的國家進行經(jīng)濟制裁。這樣一來用含，石油生產(chǎn)國就不敢再盲目擴大產(chǎn)量矮慕，而是控制產(chǎn)量，維護共同利益啄骇。

經(jīng)濟學家何帆說痴鳄，囚徒困境不僅僅是一個模型，也是一個思想實驗缸夹，它跟收益痪寻、成本、博弈次數(shù)和參與人數(shù)都有關(guān)虽惭。這本書建議走出囚徒困境的一個有效方法橡类，就是嚴格懲罰背叛行為，讓博弈各方不敢背叛芽唇，這樣來維護共同利益顾画。

總結(jié)――

這本書的主要內(nèi)容就說到這里，我們來簡單總結(jié)一下匆笤。

我們首先分享了策略思維最基本的分析方法研侣，“向前展望，倒后推理”炮捧。

也就是在做決策之前庶诡，要預測對方可能會采取什么行為，以及這種行為會帶來什么樣的結(jié)果咆课；要明確最后想達到一個什么樣的目標末誓，然后從這個目標倒著往后推，一步一步地確定策略书蚪。

這個方法適用于輪流出招的博弈喇澡。如果雙方同時出招，就要選擇自己的優(yōu)勢策略善炫，避免劣勢策略撩幽，在這個過程中達到均衡。在博弈過程中箩艺，我們既可以采用隨機策略窜醉，防止對手預測我們的行為，又可以采取威脅和許諾的方法影響對手的行為艺谆，讓形式變得對我們更有利榨惰。當然，掌握博弈論静汤，不僅僅是為了戰(zhàn)勝對手琅催，還要想辦法維護共同利益。這個方法虫给，就是嚴格懲罰背叛行為藤抡，來跳出囚徒困境。

除了我們說到的這些內(nèi)容抹估，這本書還講了博弈論在很多領(lǐng)域的應用缠黍，收納了很多案例，比如投票药蜻、談判瓷式、員工激勵等等。如果你對博弈論感興趣语泽，建議你找這本書來閱讀贸典。

經(jīng)濟學家何帆認為，博弈論持一種悲觀現(xiàn)實主義的世界觀踱卵，它不承認人會大公無私地奉獻廊驼，人與人之間充滿了欺詐和背叛，但是這樣一種悲觀的思想惋砂，卻能推導出非常樂觀的結(jié)論蔬充。

博弈論告訴我們，即使這個世界很灰暗班利，但樂于合作的好人最終是會勝出的饥漫。

有一位博弈論專家做過一個實驗，把代表各種游戲規(guī)則的程序輸入計算機罗标，讓這些策略相互博弈庸队，最后勝出的策略叫做“一報還一報”。這個策略一共就三條：第一闯割，不主動背叛別人彻消；第二，以牙還牙宙拉；第三宾尚，如果你背叛我之后，又回心轉(zhuǎn)意，又愿意合作煌贴，那我不計前嫌御板，繼續(xù)跟你合作。

這個策略在最開始會吃虧牛郑，但是只要有一小部分人怠肋，一直堅持這個策略，就能生存下來淹朋，還能吸引越來越多的人加入他們笙各。也就是說，即便這個世界础芍，已經(jīng)沉淪杈抢，只要有一小批人，愿意跟你堅持道德底線仑性，你還能過得很好惶楼，沒人能強迫你墮落……