作為房地產(chǎn)的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去勇皇，除了房子本身的質(zhì)量過(guò)硬之外罩句，與銷售技巧和話術(shù)也是有很大關(guān)系的。
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?方法/步驟?
?1.? 作為銷售人員，最大的一點(diǎn)忌諱就是以貌取人捕虽。不要根據(jù)客人的衣著打扮來(lái)暗自揣 測(cè)其是否能夠有購(gòu)買力慨丐，如果以勢(shì)力的眼光和態(tài)度來(lái)對(duì)待客人，那么毫無(wú)疑問(wèn)泄私，你將會(huì)失去一個(gè)甚至他背后更多的潛在客戶房揭。??
? 2.? 對(duì)所要銷售房子的各個(gè)戶型都有很透徹的了解备闲，當(dāng)客人問(wèn)起任意一種戶型時(shí)，都能 夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料捅暴，比如幾室?guī)讖d恬砂，南北朝向，公攤面積等等伶唯。
3.? 不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型觉既，這是很讓人反感的做法。要認(rèn)真聽(tīng) 聽(tīng)客戶的要求乳幸， 比如是想要錯(cuò)層的，還是復(fù)合的钧椰，喜歡臨街的粹断，還是靠里面些的……綜合這些信息，來(lái)給出最符合客人要求的戶型嫡霞。??
? 4.? 介紹房子時(shí)瓶埋，可以多說(shuō)說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，比如低層房讓老年人行動(dòng)方便些诊沪，高層房空氣質(zhì)量 好些……絕對(duì)不能對(duì)房子的硬傷或很明顯的缺點(diǎn)做出虛假的掩飾养筒，有時(shí)候坦陳實(shí)情，反而更能贏得客人的好感端姚。?
?? 5. 假如客人無(wú)法當(dāng)場(chǎng)拍板晕粪，銷售人員不能流露出不滿〗ヂ悖可以主動(dòng)送上戶型介紹資料巫湘， 請(qǐng)客人帶回家仔細(xì)研究思考，并且送上自己的聯(lián)系方式昏鹃，表示可以隨時(shí)與自己聯(lián)系尚氛。
