作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員灿椅，如何能夠成功地將房子推銷(xiāo)出去殊者，除了房子本身的質(zhì)量過(guò)硬之外恨憎，與銷(xiāo)售技巧和話術(shù)也是有很大關(guān)系的蕊退。
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作為銷(xiāo)售人員，最大的一點(diǎn)
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忌諱就是以貌取人憔恳。不要根據(jù)客人的衣著打扮來(lái)暗自揣測(cè)其是否能夠有購(gòu)買(mǎi)力瓤荔，如果以勢(shì)力的眼光和態(tài)度來(lái)對(duì)待客人钥组，那么毫無(wú)疑問(wèn)输硝，你將會(huì)失去一個(gè)甚至他背后更多的潛在客戶。
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銷(xiāo)售一招
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對(duì)所要銷(xiāo)售房子的各個(gè)戶型都有很透徹的了解程梦，當(dāng)客人問(wèn)起任意一種戶型時(shí)点把，都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d屿附，南北朝向郎逃，公攤面積等等。
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不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷(xiāo)某一種戶型挺份，這是很讓人反感的做法褒翰。要認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)客戶的要求，比如是想要錯(cuò)層的匀泊，還是復(fù)合的优训，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息各聘，來(lái)給出最符合客人要求的戶型揣非。
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銷(xiāo)售一招
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介紹房子時(shí)，可以多說(shuō)說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，比如低層房讓老年人行動(dòng)方便些，高層房空氣質(zhì)量好些……絕對(duì)不能對(duì)房子的硬傷或很明顯的缺點(diǎn)做出虛假的掩飾，有時(shí)候坦陳實(shí)情，反而更能贏得客人的好感膨桥。
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假如客人無(wú)法當(dāng)場(chǎng)拍板，銷(xiāo)售人員不能流露出不滿∽芭睿可以主動(dòng)送上戶型介紹資料，請(qǐng)客人帶回家仔細(xì)研究思考荷愕，并且送上自己的聯(lián)系方式衡怀，表示可以隨時(shí)與自己聯(lián)系棍矛。
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藍(lán)小雨 我把一切告訴你
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