2017年旦棉，有幸操盤了公司的全國巡回校招項目矗漾，然后復盤總結了一些經驗服爷，也算是對自己全心全力付出的6個月有了個交代杜恰。
一获诈、校招最痛的幾個點
? ? ? ?內部最痛的莫過于①校招定位不清晰，是以招人為主還是雇主品牌為主心褐？②人才成長體系不完善舔涎，無法提供名副其實的培養(yǎng)和發(fā)展機會；③面試官選拔標準不統(tǒng)一逗爹。對外比較痛的應該是①薪酬缺乏競爭力亡嫌；②宣傳渠道沒有覆蓋到目標用戶群體。以上這幾個點掘而，會導致校招①沒簡歷挟冠；②宣講、面試現(xiàn)場沒人袍睡；③學生拒offer圃郊；④毀約率高。
二女蜈、校招HC怎么定持舆？
? ? ? ?其實應該要分析公司未來3年的戰(zhàn)略規(guī)劃的，但我所在的公司是創(chuàng)業(yè)型公司伪窖，發(fā)展及變化速度很快逸寓，因此主要做的是：①分析公司過去1-3年業(yè)務調整頻率，以及人員流失覆山、人員增長竹伸；②分析未來1年的業(yè)務預測，以及關鍵崗位儲備情況簇宽。
? ? ? ?對于未來的業(yè)務增長勋篓，首先先預測公司來年的業(yè)績增長，接著反推到每個事業(yè)部要承擔多少業(yè)績指標魏割，根據(jù)業(yè)績指標再進行人員配備（這個和績效相關）譬嚣，然后再確定社招和校招比例（看內部人員的構成比例，多少來自社招钞它，多少來自校招）拜银，通常是2/8，3/7的情況遭垛，主要看領導確定尼桶。最后，因為校招經常會發(fā)生學生毀約锯仪，因此要預測一下行業(yè)的毀約率泵督，然后HR要想辦法保證最后的結果是在公司可承受范圍內的。
三庶喜、要清楚業(yè)務想要什么樣的人
? ? ? ? 如果公司有能力勝任模型的可以直接套用小腊，沒有的話重新梳理一下谤碳，就是比較耗費時間。首先溢豆，將提報上來的HC進行職能分類，確認崗位JD及要求瘸羡，對標對應的員工漩仙；其次是對績效優(yōu)秀的員工進行訪談、資料收集犹赖；最后對資料進行分析队他，提煉描述人才標準。
? ? ? ? 這里要注意普通校招生和管培生的要求區(qū)別峻村，例如通用力麸折、領導力等其他；最后和業(yè)務部門共同會議粘昨，明確崗位需要的勝任力垢啼，如硬知識、軟實力（價值觀张肾、認知能力芭析、心理風險。如果有時間吞瞪，可以給崗位的匹配人選做個畫像馁启，將合適的候選人形象展示出來，如教育經歷芍秆、工作經驗惯疙、專業(yè)技能、價值觀妖啥、興趣愛好等霉颠，方便面試官快速識人。
? ? ? 其實這里最重要的是讓面試官們盡量按照統(tǒng)一的標準進行面試招聘荆虱。因為每個人都有自己的喜好和標準掉分，面試的時候肯定會有一定的傾向性，最怕出現(xiàn)各部門自己給自己招人克伊，然后出現(xiàn)搶人什么的現(xiàn)象酥郭，這個還挺麻煩的。
四愿吹、校招人才篩選漏斗（院校/專業(yè)）
? ? ? ?大部分公司做校招不从，都是盯著985、211的犁跪，具體哪些學校椿息，更多時候是拍腦袋決定的歹袁。其實，目標院校選擇也是有據(jù)可依的寝优。我覺得比較有用的是①崗位職能分類：讓業(yè)務部門提報所需崗位的專業(yè)条舔，以及目標院校；②人才盤點分析：分析公司績效優(yōu)秀的員工/高管乏矾，他們來自哪些院校孟抗、哪些專業(yè)；③歷年校招數(shù)據(jù)：1-3年人員的保有率钻心，以及各大高校的毀約率凄硼、保有率。
五捷沸、校招營銷戰(zhàn)
? ?? ? 每年的校招摊沉，都是一場惡仗。競爭對手攜十八般武藝洶涌而來痒给，其中還不乏很多新潮技術说墨，而學生又是這些新潮技術的簇擁者，因此校招經常會變成各種新潮玩意兒的比拼大會苍柏。
? ? ? 每一場校招都是一次品牌營銷婉刀，HR的目標是將校招信息有效的滲入到目標學生群體中。因此序仙，揣摩用戶心思和剛需很重要突颊，HR一定要找到公司需求和學生能力之間的連接點。例如潘悼，由于地域/群體/經濟環(huán)境的不同律秃，HR要考慮是否需要用不同的方式和這些人建立心理上的連接。如一類院校的學生他期待接受更大的挑戰(zhàn)治唤，而二類院校的學生則更想證明自己棒动。HR一定要抓到目標學生群體擇業(yè)的TOP關注點（公司前景，發(fā)展空間宾添，興趣滿足船惨，情感滿足等），最后用有趣的方式缕陕、選擇有效渠道開始全方位信息轟炸粱锐，在效果上一定會事半功倍。
? ? ? ? 另外扛邑，校招宣傳怜浅，一定突出自己的優(yōu)勢。有些HR會說我們不是大廠，哪有那么多優(yōu)勢恶座，好難吸引到優(yōu)秀的人搀暑。但我認為，沒有優(yōu)勢是相對的跨琳，總有一兩點比別人強自点。所以在做校招前，HR必須輸出一份公司優(yōu)勢清單脉让，然后來包裝宣傳桂敛。優(yōu)勢包括：具有競爭力的薪酬、完善的福利待遇侠鳄、人才培養(yǎng)機制、企業(yè)特殊政策和發(fā)展空間死宣、人才能力平等的競爭環(huán)境伟恶、工作時間/環(huán)境等等。
? ? ? ?關于校招主題毅该，一定要與公司目標一致博秫，且簡潔易識別，例如網易的不拼搏眶掌，枉少年挡育！校招主題，是產品思維與雇主品牌的碰撞朴爬。主題一般背負著兩個使命即寒，即品牌和資訊。所有對外的宣傳內容召噩，都應有這兩點中的一點母赵。優(yōu)秀的校招宣傳，主要包含三個層次：①信息傳遞具滴；②品牌認同凹嘲；③問題答疑。
? ? ? ?當然构韵，對于推廣渠道的選擇周蹭，主要圍繞這三者展開：①學校。院系輔導員/就業(yè)網/微信公眾號/線下廣告（同時也要覆蓋周邊院校）疲恢；②學生凶朗。校內知名、活躍度高的社團協(xié)助宣傳显拳；從投遞簡歷的同學中尋找人選俱尼，每個院校組織1-2個小分隊進行推廣；③第三方萎攒。各大招聘網站Banner廣告遇八，定向DM矛绘，以及其他網紅渠道刃永；④企業(yè)货矮。內推、校招H5斯够、官網囚玫。HR要根據(jù)宣傳渠道、載體的不同读规，宣傳內容也要有側重性抓督。
? ? ? ? 校招宣傳轉化為簡歷是需要時間的，因此宣傳廣告上線的時間非常重要束亏。根據(jù)歷年校招后臺數(shù)據(jù)铃在，我們簡歷量的高峰期在學校開學日前后的兩周。因此碍遍，相應宣傳上線時間節(jié)點也許把控定铜。
FAQ小劇場
Q：宣講、面試場地選擇有什么訣竅怕敬？
Y：校招項目一旦啟動揣炕，就趕緊搶場地！６颉畸陡！地理位置佳+樓層低+設備齊全的場地很容易被捷足先登。
Q：有沒有方便現(xiàn)場接收電子簡歷的平臺虽填？
Y：建議PC端+網頁端同時并行罩锐，投遞的簡歷直接進入企業(yè)自有的系統(tǒng)后臺。這樣可以避免學生重復投遞卤唉，也方便學生隨時查看進度涩惑。可以自己開發(fā)一個桑驱，買第三方的也成竭恬，就看能否導入到企業(yè)自有的系統(tǒng)人才庫了。
Q：宣講會沒有人怎么辦熬的？
Y：恭喜你踩坑了痊硕，哈哈~其實這類情況可以預測的，如果你收到的簡歷少押框，那么宣講會現(xiàn)場人一定少岔绸。應急的措施是電話、短信邀約投過公司的同學來現(xiàn)場參加宣講會，可以是目標城市內的所有同學~
Q：面試流程怎么設置盒揉，才會顯得專業(yè)又高效晋被？
Y：首先，關于面試邀約：宣講會當天上午刚盈，發(fā)出一部分面試短信通知羡洛；宣講會結束后，發(fā)出剩余面試短信通知藕漱。其次欲侮，關于現(xiàn)場面試，一定要科學甄選肋联。如果是單面威蕉，多了解過去（績點/知識/技能/實踐/實習/家庭），現(xiàn)在（優(yōu)劣勢/價值觀/求職意向/意向地域/素質測試）橄仍，未來（個人發(fā)展/晉升潛力）韧涨；如果是群面，采用無領導小組（情景模擬） 即可沙兰。這里要注意一下氓奈，面試流程翘魄、面幾輪要精簡且確定鼎天。
Q：發(fā)Offer需要避開哪些坑？
Y：offer誰來決策暑竟？什么時候發(fā)斋射？誰來發(fā)？對于面試未通過的同學但荤，什么時候反饋結果罗岖？誰來反饋？重點關注一下這些腹躁，還蠻影響體驗的桑包。
Q：三方怎么簽才會有儀式感？
Y：首先纺非，提前通知學生需要攜帶哪些材料哑了。然后在簽約現(xiàn)場講解：把公司的待遇和政策再重申一遍；允許學生提問烧颖，并耐心回復弱左，這個環(huán)節(jié)非常重要；允許學生相互討論各自的意見炕淮；充分尊重學生的選擇結果拆火，簽約是雙向的選擇。最后，簽約結束后们镜，與學生保持聯(lián)系币叹。
Q：關于校企關系，有啥想說的憎账？
Y：如果為了招人的話套硼，要和輔導員打好關系，輔導員是對學生有足夠影響力的胞皱。如果是想長期合作邪意，就要看長遠，可以贊助一些項目什么的反砌。校招是一個全年性的工作雾鬼，校招HR要跟蹤各屆學生的就業(yè)意向和考研狀況，掌握就業(yè)組織活動的動態(tài)（場地宴树、時間策菜、費用、專業(yè)酒贬、就業(yè)生源情況）又憨，了解企業(yè)在該校的面臨的校招競爭情況等等。
Q：中小企業(yè)做校招锭吨，有什么建議蠢莺？
Y：中小企業(yè)做校招，應從自我需求出發(fā)零如，打出特色躏将，創(chuàng)造一片屬于自己的天地。創(chuàng)業(yè)公司也有小而美的地方考蕾，用公司的品牌祸憋，核心價值觀講一個好故事，讓學生感受到力量和情懷肖卧。也許很多方面不如大公司蚯窥，但去解決這些問題，就是大家存在的價值塞帐。如創(chuàng)業(yè)公司存在很多不確定性拦赠，例如項目變動性大，不確定性大壁榕，但同時也意味著機會無限矛紫。
Q：為什么越來越多的公司涌入學校做校招？
Y：校招生牌里，白紙一張颊咬，學習能力強务甥，可塑性強，創(chuàng)新力強喳篇，相對工作很久的人更容易接受新事物敞临。其次，企業(yè)可以在校園進行品牌形象的市場推廣麸澜，挺好的選擇挺尿。
Q：招校招生，HR要做好哪些風險防范措施炊邦？
Y：①校招項目總成本過高编矾；②校招生處于人生試錯期，穩(wěn)定性差馁害，對自己能力和招聘需求并沒有很清晰窄俏、很深的認識；③校招生不一定能勝任初創(chuàng)公司的重任——畢業(yè)后很少能直接進入工作狀態(tài)碘菜；④ 公司機制是否完善凹蜈，能否匹配校招：人員培養(yǎng)體系、內部管理機制忍啸。
Q：校招項目組仰坦，需要有哪些人組成？
Y：校招過程中计雌，HR承擔的是整個招聘體系搭建悄晃、招聘流程的把控工作，用人部門應承擔更多的責任白粉，例如HC確定传泊、簡歷篩選鼠渺、面試鸭巴、提出錄用決策等工作。
? ? ? 簡單羅列了一下校招項目組的構成拦盹，具體如下：?①項目經理：對校招整個流程諳熟于心鹃祖、主要負責整理校招項目把控、各階級事項交付確認普舆、內外部資源協(xié)調恬口。②宣傳組：主要負責校招官網、網申系統(tǒng)沼侣、所有宣傳的輸出祖能、上線工作。③面試組：在面試出發(fā)前蛾洛，將各個模塊的面試者分別集中開會养铸，統(tǒng)一這一次人才標準雁芙，并且要教授校招系統(tǒng)的使用。④宣講組：前期做好調研钞螟，一定要懂學生兔甘、知道學生想什么，關心什么話題鳞滨。且幽默洞焙、能hold住場面，自信善言談拯啦。⑤校園關系組：在宣講前一周澡匪，請老師將公司的宣講、面試信息發(fā)送到相關專業(yè)群里即可（將公司信息做成一張圖）褒链。⑥后勤組：負責所有物料印刷仙蛉、制作、核對等工作碱蒙；交通住宿等預定工作荠瘪。
? ? ? 校招每年都會有變化，千萬不能用上一年的經驗全權指導今年的校招赛惩“梗考慮到計劃趕不上變化，因此校招HR要時刻做好臨場應對變化的方案~做一次校招去半條命喷兼，哈哈哈
