從事培訓不知不覺已經(jīng)十年有余贞岭，對于培訓的林林總總八毯，深有感觸在此寫下自己的一些思索。
1瞄桨、培訓存在的價值话速。
我們都知道，每個人都有價值芯侥，也都必須有價值泊交，如果沒有了價值，你也失去了在公司存在的意義柱查。培訓也必然有其存在的價值廓俭。那么我們是否想過，培訓在公司存在的意義與價值唉工？
培訓存在的價值研乒，以德魯克的三個問題來看：1、我們的事業(yè)是什么淋硝？2雹熬、我們的客戶是誰错维？3、我們?yōu)榭蛻籼峁┝耸裁礃拥漠a品和服務橄唬？
我一直認為赋焕，培訓最大的價值在于縮短員工的勝任力時間；但很遺憾仰楚，到目前為止隆判，我們沒有一套完整的勝任力模型，也沒有對比比較衡量僧界，自然沒有得出哪些人員哪些崗位是縮短了勝任力時間侨嘀。所以，很多時候捂襟，除了培訓者外咬腕，大部分人會覺得培訓無用。
培訓的第二大價值在于提升工作效率葬荷；無論針對誰的培訓涨共，新員工、老員工宠漩、業(yè)務部門或者是職能部門举反，培訓的價值在于教會大家工作的方法、技巧扒吁，提升工作效率火鼻。如何評估我們培訓是否提高了工作效率？雖然有柯氏四級評估雕崩，但大部分的公司只做到了前面兩層魁索，甚至前面兩層也都只是應付。后面兩層鮮有企業(yè)能做到盼铁，少了評估跟進粗蔚，那培訓的效果就會大打折扣。
培訓是運營的一部分捉貌，運營是管理的一個分支支鸡，管理是經(jīng)營的分支。當沒有以經(jīng)營為目標趁窃，無視經(jīng)營管理的時候牧挣，培訓還是培訓嗎？培訓還能體現(xiàn)嗎醒陆？
我們客戶是誰瀑构？只要是我們的培訓對象，就是我們的客戶，總部寺晌、區(qū)域世吨、終端、加盟商呻征，這些都是我們的客戶耘婚。我們都學過銷售流程，我們知道陆赋，在銷售前要了解需求沐祷，介紹產品，最后成交攒岛。培訓也是如此赖临，如果我們的產品（課程），在沒有了解需求的情況下灾锯，制定出來兢榨，那效果可想而知，不是客戶想要的顺饮。我們有沒有像終端對待客戶一樣吵聪，用心對待我們的客戶？對待我們的產品领突？
在做每個項目暖璧、每件事情之前，我們先要問下我們自己：這個事情君旦，這個項目是否能體現(xiàn)我們的價值？是否就是客戶需要的嘲碱？我們的目的是什么金砍？如何來評價我們的項目、事情有效果麦锯？
2恕稠、我們的價值是否無可替代？
我經(jīng)常很焦慮扶欣，也經(jīng)常有危機感鹅巍，因為，我一直感覺到我的價值不是無可替代的×响簦現(xiàn)代的社會是信息社會骆捧，發(fā)展快速。你賴以生存的技能髓绽、經(jīng)驗敛苇，在瞬間也許就不具備優(yōu)勢了。你是否比別人做得更多顺呕？你是否能做到別人做不到的枫攀？在這個崗位這個薪資上括饶，你是否是最優(yōu)秀的？是最佳的人選来涨？我不知道大家是否問過自己這些問題图焰，細思極恐，我不得不用這個詞來形容蹦掐，因為我思考過技羔，而且不止一次的思考過。因為笤闯，我給自己的答案是堕阔，在這個崗位上這個薪資上，我并不是無可替代的颗味，我并不是最佳的人選超陆。曾經(jīng)聽過一句話：這個世界上最恐怖的事情是，比你優(yōu)秀的人比你更努力浦马！我知道我在努力时呀，努力超越曾經(jīng)的自己，我知道我在進步晶默，但我也知道谨娜，我還可以進步得更快！我們有時候看起來很努力磺陡，也很認真趴梢，但我們的結果并不理想。離開結果的努力都是自我安慰币他，希望我們從此刻開始坞靶，思考這些問題。
我們的價值是否無可替代蝴悉，細思極恐彰阴。如果我們從來沒想過，那么我們馬上開始立刻想拍冠。這個問題尿这，是我們前進的動力！當你成為一個在公司在部門無可替代的人的時候庆杜，你就不需要擔心你的前途你的薪水射众。
3、你為公司付出了什么欣福？做出了什么成績责球？你的價值如何體現(xiàn)？
我們常常很努力的以為自己做了很多事情，對得起公司雏逾，我們常常為自己的努力而沾沾自喜嘉裤，我們常常以為自己比別人努力，比別人更有能力栖博。而事實是屑宠，我們是很努力，但沒結果仇让。結果不是你努力了就可以典奉，他必須體現(xiàn)在實際上。我們經(jīng)常有一句話丧叽，請用數(shù)據(jù)說話卫玖。我記得在以前公司，每年開年會踊淳，銷售好的大區(qū)假瞬，那個爽啊。簡直在公司可以橫著走迂尝，大家都尊敬他脱茉，因為他給公司帶來了銷售，帶來了利潤垄开。培訓也是一樣琴许，我們一月做下來平均有6場的培訓，不算少了溉躲。開發(fā)的課程一年下來也有40-50個榜田。這些數(shù)據(jù)是很漂亮，但锻梳，我們心里清楚串慰，終端的銷售還是沒上了。當然有很多因素唱蒸，但其中一個就是培訓沒做好。
我們該思考灸叼，我們是有價值的神汹，這點需要確認，但如果體現(xiàn)我們的價值古今，也就是說我們需要思考價值變現(xiàn)的問題屁魏。如果不去想，不去做捉腥，那么氓拼，我們培訓永遠都只是看起來很美麗。
未來的路在于我們自己，在我們的腳下桃漾。
