知識(shí)要點(diǎn)復(fù)習(xí)：
[]理解了用戶（第一模塊）
[]打磨了產(chǎn)品（第二模塊）谈喳、
[]又找到了自己的商業(yè)模式（第三模塊第一單元）后粹舵，你獲得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)钮孵。但是該如何保護(hù)這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？你需要給自己的企業(yè)挖一條護(hù)城河眼滤。
[]有哪些護(hù)城河呢巴席？
我們學(xué)習(xí)了四種：無(wú)形資產(chǎn)、轉(zhuǎn)換成本诅需、成本優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)情妖。
無(wú)形資產(chǎn)有三種：專利、品牌和法定許可诱担。
轉(zhuǎn)換成本包括程序性轉(zhuǎn)換成本毡证、財(cái)務(wù)性轉(zhuǎn)換成本和關(guān)系性轉(zhuǎn)換成本。
成本優(yōu)勢(shì)就是我成本比你低蔫仙，所以賣得比你便宜料睛，還能有錢賺，包括規(guī)模優(yōu)勢(shì)摇邦、流程優(yōu)勢(shì)恤煞、地理優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。
[]商業(yè)世界中施籍，有種被施了魔法的護(hù)城河居扒，那就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
在具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的行業(yè)中丑慎，用戶越多喜喂，越有價(jià)值；越有價(jià)值竿裂，用戶越多玉吁。你只需要拼命挖，拼命挖腻异，一旦獲得足夠的用戶进副，這條護(hù)城河，就會(huì)像變形金剛一樣悔常，自我生長(zhǎng)影斑，越來(lái)越寬，擋住所有強(qiáng)敵机打。
[]一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在成長(zhǎng)歷程中矫户，要經(jīng)歷兩次極其重要的躍升。
第一次躍升姐帚，是從個(gè)人貢獻(xiàn)者吏垮，到人員管理者障涯；是從依靠自己罐旗，變?yōu)橐揽縿e人膳汪。
第二次躍升，是從企業(yè)的單點(diǎn)成功九秀，到全面開(kāi)花遗嗽；是從依靠經(jīng)驗(yàn)，變?yōu)橐揽肯到y(tǒng)鼓蜒，復(fù)制自己的單點(diǎn)成功痹换，做大做強(qiáng)。具體怎么做都弹？你需要使用另一種神器：杠桿娇豫。
[]利用杠桿理論有兩個(gè)關(guān)鍵要素。一是支點(diǎn)畅厢，也就是堅(jiān)實(shí)可復(fù)制的能力內(nèi)核冯痢。二是杠桿，也就是充沛有效的框杜、用于復(fù)制能力內(nèi)核的資源浦楣。
好產(chǎn)品不是支點(diǎn)，做好產(chǎn)品的流程才是咪辱；
好員工不是支點(diǎn)振劳，產(chǎn)生好員工的制度才是；
好用戶不是支點(diǎn)油狂，獲得好用戶的方法才是历恐。
有了支點(diǎn)這個(gè)堅(jiān)實(shí)可復(fù)制的能力內(nèi)核后，你需要一條充沛有效的杠桿专筷。
有三種：團(tuán)隊(duì)杠桿夹供、產(chǎn)品杠桿和資本杠桿。
[]護(hù)城河仁堪，是抵御競(jìng)爭(zhēng)的“守”哮洽；而杠桿，是復(fù)制做大的“攻”弦聂。在做大做強(qiáng)的道路上鸟辅，你幾乎一定會(huì)遇到一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那就是“龍蛇之爭(zhēng)”莺葫。
[]強(qiáng)龍必須靠構(gòu)建強(qiáng)大的系統(tǒng)能力匪凉。如何構(gòu)建呢？首先捺檬，你要完成“流程化”再层。哪些東西需要流程化呢？人才戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略聂受。然后蒿秦，你要建立戰(zhàn)略勢(shì)能：以強(qiáng)打弱，以高打低蛋济，以快打慢棍鳖。
[]四種合作模式：加盟、直營(yíng)碗旅、直管和眾籌渡处。
加盟，是分享所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)祟辟，你做老板医瘫，你做掌柜；
直營(yíng)旧困，是保留所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)醇份，我做老板，我做掌柜叮喳；
直管被芳，是分享所有權(quán)，保留經(jīng)營(yíng)權(quán)馍悟，你做老板畔濒，我做掌柜。
眾籌锣咒，除了可以用到加盟商的錢侵状，還可以用到他們的人脈、資源毅整、智慧和消費(fèi)能力趣兄。
[]這四種龍蛇合作的模式各有優(yōu)勢(shì)，但也各有問(wèn)題悼嫉。你要懂得在不同時(shí)期艇潭，選擇適合的方式，龍蛇才能相伴相生戏蔑。
護(hù)城河理論可以幫我們“守”蹋凝，杠桿理論可以幫我們“攻”，而龍蛇之爭(zhēng)总棵，可以幫我們亦敵亦友鳍寂，既競(jìng)爭(zhēng)又合作，攻守聯(lián)盟情龄。
