最近一段時間，世界日化產(chǎn)業(yè)巨頭寶潔可以說過的非常不如意蒸矛，根據(jù)品途商業(yè)評論的報道瀑罗，寶潔當前的銷售額和營業(yè)水平倒退回到了十年前。10年前的2006財年寶潔全年銷售額為682億美元雏掠，營業(yè)收入為139億美元斩祭。而2016財年銷售額為653億美元，營業(yè)收入134億美元乡话。2017年財年寶潔的銷售額為651億美元摧玫，基本與2016年持平。
為了據(jù)華爾街日報報道绑青，日前寶潔宣布成立一家全新的獨立廣告公司诬像。據(jù)了解，這家獨立廣告公司由寶潔北美織物護理業(yè)務成立闸婴，而且團隊的內(nèi)部人員來自于WPP集團的Grey坏挠、宏盟媒體集團的Hearts& Science、Marina Maher Communications邪乍、陽獅集團的盛世長城降狠、李奧貝納等五家營銷代理公司的一些頂尖人員对竣，曾幾何時，寶潔是全世界最大的廣告主喊熟，而如今卻不得已自己來成立廣告公司用于降低廣告營銷成本柏肪。
一、廣告巨頭寶潔的流量之困
眾所周知芥牌，寶潔是全世界最大的日化集團之一烦味，也許你不知道寶潔是什么，但是飄柔壁拉、海飛絲谬俄、玉蘭油、潘婷弃理、舒膚佳溃论、吉列、佳潔士你不會一個都不知道痘昌，其實寶潔集團就是這些日化大品牌的真正母公司钥勋，旗下300多個品牌幾乎涵蓋了全世界人民大多數(shù)的日常消費領域，2008年的時候寶潔的業(yè)績達到頂峰辆苔，成為世界上市值第6大公司算灸，世界上利潤第14大公司。
寶潔也被稱為全世界最大的廣告巨頭驻啤，其產(chǎn)品廣告充斥著全世界幾乎各大媒體的角角落落菲驴，就是這樣的廣告巨頭，日化霸主卻如今也陷入了流量的困局骑冗，寶潔官網(wǎng)發(fā)布的財報顯示赊瞬，2016年，寶潔全年銷售額同比下降8%贼涩。2017年三季度巧涧，寶潔凈利潤為25.2億美元，同比下降8%遥倦，凈銷售額為156億美元褒侧，同比下降1%，已經(jīng)連續(xù)13個季度處于下滑狀態(tài)谊迄。
從2016年開始席卷全網(wǎng)的流量困局中闷供，寶潔的情況似乎尤其嚴重，曾幾何時寶潔曾經(jīng)憑借自己無與倫比的資本優(yōu)勢將報紙统诺、電視歪脏、廣播等傳統(tǒng)媒體紛紛占據(jù)，甚至在央視的黃金時段海飛絲粮呢、飄柔婿失、潘婷的廣告輪番上陣钞艇，這種鋪天蓋地的廣告優(yōu)勢讓寶潔旗下品牌逐漸成為中國人最耳熟能詳?shù)钠放疲瑥?998年到2013年豪硅，寶潔中國的營收持續(xù)增長哩照，提升了近6倍。
2017年6月30日懒浮，寶潔與合作長達7年的伙伴Audience Science合約正式到期飘弧，此前寶潔就已宣布不再續(xù)約。據(jù)了解砚著，Audience Science為寶潔提供全球范圍整合的DMP服務（數(shù)據(jù)管理平臺服務）和DSP服務（廣告精準投放服務）次伶。公開資料顯示，與Audience Science“分手”后稽穆，寶潔廣告投放等工作將由營銷行業(yè)分析供應商Neustar以及廣告科技公司The Trade Desk接手冠王。
據(jù)報道，寶潔在2017年里已將其全球范圍合作的營銷代理商數(shù)量減少一半∩嘞猓現(xiàn)在柱彻，它準備在這個基礎上繼續(xù)將營銷代理商的數(shù)目再減半（相當于兩年前的大約1/5），算起來餐胀，寶潔兩年間削減了80%的廣告代理商哟楷。
但是，之后的寶潔似乎就出現(xiàn)了問題骂澄，大家不妨想一想2013年是個什么年頭吓蘑？2013年正是各大互聯(lián)網(wǎng)的元年惕虑，互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓強烈依賴傳統(tǒng)媒介的寶潔出現(xiàn)了這樣或者那樣的問題坟冲，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)觀察者楊飛在其專注《流量池》中的理論，寶潔其實陷入了流量的困局：由于互聯(lián)網(wǎng)渠道的興起溃蔫，大家對于品牌的認知不再局限于傳統(tǒng)的媒體健提，在注意力經(jīng)濟的時代，在注意力時間有限的情況下伟叛，人們大量的精力都被互聯(lián)網(wǎng)所吸引私痹，但是互聯(lián)網(wǎng)卻不是一個傳統(tǒng)的市場，互聯(lián)網(wǎng)的用戶不是被動的接受而是主動的尋找统刮，這就導致了互聯(lián)網(wǎng)的流量開始不斷地從電視紊遵、報紙等傳統(tǒng)媒體手中搶奪注意力，從而讓更多并不為人知的品牌侥蒙，成為了占據(jù)長尾市場的關鍵暗膜，而寶潔無疑就是那個抓住了傳統(tǒng)媒體，卻流失了互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場的巨頭鞭衩。寶潔過度依賴于廣告流量学搜，卻發(fā)現(xiàn)流量已經(jīng)難以給其帶來足夠的用戶娃善，由于它不可能壟斷流量，最終的結果就是互聯(lián)網(wǎng)的長尾逐漸破壞了寶潔多年來的流量布局瑞佩，讓其流量成為了一個巨大的漏斗聚磺，最終不僅讓寶潔積重難返，更讓原先的流量策略宣告終結炬丸。
從流量巨頭瘫寝，到放棄流量，寶潔給市場帶來了太多太多御雕，成也流量敗也流量的寶潔到底能給我們什么啟示呢矢沿？
二、寶潔的成敗到底給我們以什么啟示酸纲？
曾幾何時捣鲸，中國企業(yè)可謂得流量者得天下，因為在改革開放的前20年闽坡，中國可以說是一個完全中心化流量的時代栽惶，電視、報紙疾嗅、廣播等傳統(tǒng)媒體幾乎壟斷了那個時代幾乎所有的流量外厂，所以那個時候企業(yè)要做宣傳推廣，最好的辦法就是壟斷流量代承，只要拿下了央視黃金時段的流量汁蝶，那么基本上企業(yè)的業(yè)績就會一日千里，那個時代創(chuàng)造了類似于孔府宴酒论悴、秦池乃至于寶潔這樣的流量巨擘掖棉。
這種中心化時代，讓流量成為了企業(yè)最有效的營銷武器膀估，只要你有足夠的資本砸到核心的流量源上幔亥，那么必然會帶來巨大的品牌影響力，在這方面巨人集團的腦白金和黃金搭檔也做得相當不錯察纯。
但是帕棉，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，特別是現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)時代之后饼记，越來越多的流量變成了去中心化的流量香伴，微信上曾經(jīng)有個說法叫做“再小的個體都有自己的品牌”，根據(jù)騰訊發(fā)布的《 2017 年微信數(shù)據(jù)報告》顯示具则，公眾號月活躍賬號數(shù) 350 萬即纲，較 2016 年增長了 14%，月活躍粉絲數(shù) 7.97 億乡洼，相比于 2016 年增長了 19%崇裁。除了微信之外還有不下于微信的頭條匕坯、鳳凰、網(wǎng)易等等眾多平臺拔稳，這些平臺讓一個個自媒體成為了螞蟻雄兵葛峻，流量的入口也是千變?nèi)f化，任何一家企業(yè)再想靠砸錢壟斷流量已經(jīng)變得幾乎不再可能巴比。
那么术奖，對于企業(yè)來說到底該怎么做呢？這讓我們不禁想起了另外一個傳統(tǒng)企業(yè)的巨頭：杜蕾斯轻绞，這個讓很多中國人都不好意思啟齒的品牌卻成為了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的流量巨子采记，而它所做的事情卻是幾乎沒有大規(guī)模花錢去砸流量政勃，它的做法就是根據(jù)時事熱點做出符合自己品牌風格的推廣圖唧龄，由于切入點找的極為精準，其推廣信息每每出現(xiàn)必然刷爆網(wǎng)絡奸远，各大媒體既棺、各個自媒體是瘋狂轉載，其產(chǎn)生的推廣效果遠超千萬廣告所產(chǎn)生的效果懒叛。
這就是一個案例丸冕，兩相對比之下我們就發(fā)現(xiàn)了，其實互聯(lián)網(wǎng)時代品牌推廣不僅僅是砸廣告式的短期推廣薛窥，而是自我引爆的自我營銷胖烛，對于企業(yè)來說，不需要花費巨資來投硬廣告诅迷，卻需要挖空心思來做新熱點佩番，只要熱點找的好，一個幾乎沒有成本的漫畫都能成為營銷的爆品竟贯，而如果沒有合適的熱點答捕，即使是千萬上億的廣告費也砸不出好的效果逝钥。
在這個新媒體的時代屑那，流量的漏斗無處不在，傳統(tǒng)的流量壟斷思維早就過時了艘款，我們要做的是放棄流量壟斷，做自己的熱點，這樣的思路你明白了嗎荚藻？
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