葉茂中說：做品牌要樹敵悴势！單純消滅對手思維過時(shí)了窗宇！在商戰(zhàn)中，大家都希望競爭對手越少越好特纤，自己的市場份額越大越好担映，總是想著消滅敵人，孤獨(dú)求斀辛省蝇完！其實(shí)不然，沒有敵人矗蕊，你可能會失去方向短蜕，失去動力，甚至失去品牌引爆的機(jī)會傻咖！品牌專家葉茂中在《營銷的16個(gè)關(guān)鍵詞》里其中一個(gè)核心就是樹敵朋魔，那些一流的品牌不但曾經(jīng)樹敵，而且樹強(qiáng)敵卿操，然后引爆品牌警检，走差異化道路，并最終戰(zhàn)勝自己害淤、挑戰(zhàn)自己扇雕。從這個(gè)角度來講，敵人是你發(fā)展的最大恩人窥摄，結(jié)合葉老師的觀點(diǎn)镶奉，我們從企業(yè)發(fā)展的角度，來分析敵人的角色崭放。一哨苛、行業(yè)萌芽期--找敵人做容量做品牌，一個(gè)新興行業(yè)币砂，要教育消費(fèi)者建峭，這需要大量的時(shí)間和財(cái)力，一人拾柴火不旺决摧，眾人拾柴火焰高亿蒸，我們看到很多創(chuàng)業(yè)者使碾，做出一個(gè)新產(chǎn)品，總擔(dān)心競爭對手出現(xiàn)祝懂，還洋洋得意說全國就他們一家在做票摇，這就好比說沙漠里就他一個(gè)人在打鳥，可是沒有鳥砚蓬，一個(gè)人打又有什么意義呢矢门？市場容量比市場份額更重要。萌芽期要找到敵人灰蛙，若有強(qiáng)敵當(dāng)然更好祟剔，越是強(qiáng)敵，勢能越大摩梧，借勢的機(jī)會就越多物延，共同做大市場容量，新市場更是如此仅父。弱者和強(qiáng)者對戰(zhàn)對罵叛薯，引來眼球和占便宜的永遠(yuǎn)是弱者。VCD：曾是萬燕一家在做笙纤，但孤獨(dú)求敗就這么死了耗溜，后來萬利達(dá)、新科和愛多三家爭霸省容，造就了VCD的輝煌抖拴。保暖內(nèi)衣：南極人、北極絨等內(nèi)衣大戰(zhàn)腥椒，保暖內(nèi)衣這個(gè)新品類阿宅。香飄飄：香飄飄應(yīng)該感謝優(yōu)樂美，優(yōu)樂美依靠周杰倫瘋狂的廣告笼蛛，一起做大了奶茶市場洒放，香飄飄跟著收益，銷售額也在逐步增長伐弹！這里的關(guān)鍵點(diǎn)是自己增長要超過行業(yè)增長拉馋。真功夫：快餐行業(yè)本來是肯德基和麥當(dāng)勞天下，真功夫硬是找到這個(gè)強(qiáng)敵惨好，砍掉自己油炸，第一家轉(zhuǎn)型做蒸食随闺，營養(yǎng)還是蒸的好日川，做白領(lǐng)人群，走健康路線矩乐，價(jià)格還比肯德基高龄句，消費(fèi)頻率反而更好回论。360:360的周鴻祎實(shí)在不斷挑戰(zhàn)行業(yè)底線，不斷樹敵分歇，在罵聲中成長起來的巨頭傀蓉，一路上和瑞星、QQ职抡、金山葬燎、雅虎等等挑戰(zhàn)，幾乎和行業(yè)不少公司都紛紛過招缚甩！奧克斯：發(fā)布了空調(diào)白皮書谱净，挑戰(zhàn)行業(yè)成本價(jià)，引起了行業(yè)軒然大波擅威，紛紛討伐壕探，但名不經(jīng)轉(zhuǎn)的奧克斯從此一發(fā)不可收拾，加上米盧代言郊丛，更是達(dá)到鼎峰李请。京東一路上挑戰(zhàn)當(dāng)當(dāng)、挑戰(zhàn)蘇寧厉熟、挑戰(zhàn)阿里巴巴捻艳，罵聲不斷，但一路高歌猛進(jìn)庆猫，百事可樂找到了可口可樂认轨，肯德基找到了麥當(dāng)勞，格力和美的的罵戰(zhàn)月培，立白對標(biāo)雕牌嘁字，甚至雷軍和董明珠的PK，姚明從一開始就把奧尼爾作為敵人和偶像來挑戰(zhàn)杉畜，來激勵(lì)自己纪蜒，芙蓉姐姐把鳳姐作為樣板。二此叠、快速成長期--走差異化做份額纯续，靠第一階段樹敵已經(jīng)引爆，引來眼球灭袁，也讓自己快速成長猬错，競爭對手日益增多，這時(shí)候行業(yè)陷入混亂期茸歧，瘋狂增長倦炒，無所不用其極！沒有差異化软瞎，是很難持續(xù)的逢唤，這就需要定位拉讯，甚至在第一階段已經(jīng)籌劃定位了，一定想盡辦法跑贏對手鳖藕，差異化要大魔慷，投入要狠，只為爭奪第一著恩，曾經(jīng)的打車軟件PK大家都領(lǐng)教過院尔。百事可樂：可口可樂是正宗可樂，是美國精神页滚，百事可樂代表年輕一代選擇召边。和其正：涼茶市場非常火爆裹驰，王老吉走罐裝隧熙，和其正大瓶瓶裝，大瓶更盡興幻林。京東：淘寶商品多贞盯，京東商品精，淘寶服飾鞋帽多沪饺，京東3C多躏敢，淘寶女人多，京東男人多整葡！芙蓉姐姐：芙蓉姐姐曾經(jīng)的路線和鳳姐很像件余，后來成功轉(zhuǎn)型，后來瘦身遭居、拍電影啼器、出單曲，變成一個(gè)知性高雅女性俱萍，并參加勵(lì)志節(jié)目《奮斗》三端壳、行業(yè)成熟期--挑戰(zhàn)自己鞏固地位，經(jīng)過萌芽期的引爆枪蘑，成長期的瘋狂损谦，終于在成熟期鞏固了江湖地位，這時(shí)候就一定要多多關(guān)心你的消費(fèi)者岳颇，千萬不可將太多精力放在對手身上照捡，當(dāng)實(shí)力伯仲時(shí)，一般競爭達(dá)到一種均衡狀態(tài)赦役，井水幾乎不凡河水麻敌，只要差異化做得足夠好，就好比蘋果的對手也不是小米掂摔。每個(gè)企業(yè)最大的對手是自己术羔，自己消滅自己，自己提升自己乙漓，緊跟消費(fèi)者级历，洞察痛點(diǎn)，自我跟新和迭代叭披。格力：格力鞏固了空調(diào)市場地位后寥殖，如果再和美的糾纏意義不是很大，所以專注做太陽能空調(diào)涩蜘、智能空調(diào)等等嚼贡，不斷掌握核心科技，挑戰(zhàn)自己同诫。香飄飄：鞏固奶茶地位后粤策，如何更進(jìn)一步提升容量和份額，原來的奶茶僅僅冬天賣的好误窖，夏天怎么辦叮盘？這是行業(yè)問題，香飄飄再次重新定位瞄準(zhǔn)小餓小困霹俺，這已經(jīng)是在爭奪早餐市場柔吼、咖啡市場、方便面市場或紅牛市場丙唧。大餓大困需要吃飯或睡覺愈魏，而一天小餓小困一般在中午十點(diǎn)、下午三四點(diǎn)想际、晚上九十點(diǎn)培漏，這些都是香飄飄奶茶機(jī)會，然后借助娛樂節(jié)目造勢沼琉，二次引爆北苟。