中國人常講“順勢而為”茎截，就是指要有效地利用和把握“機會”赶盔。

1于未、為什么必須學(xué)會借勢

首先烘浦，我要申明的是，我不否認努力闷叉，很多人會把借勢和自身努力對立起來片习，但我個人認為自身的努力屬于資源準(zhǔn)備，是必須要做好的功課状知，跟借不借勢沒關(guān)系饥悴。有一句話叫做：沒有人可以隨隨便便成功。但我要講的是瓣铣，同樣的資源棠笑，如果配合上不同的外部環(huán)境蓖救，也就是不同的趨勢，你是逆流而上雄人，還是順勢而為，結(jié)果相差太大了洋满。這一點正罢，無需多說。

《新概念英語》的一篇文章：每一艘橫渡太平洋的船翻具，都會跟著一些小的信天翁履怯。信天翁隨船飛行，有時一飛就是一個小時裆泳，但你幾乎看不到他們扇動一下翅膀叹洲。這是為什么呢？原來這些信天翁是借助船體本身所帶來的氣流工禾，靠滑翔來飛越浩瀚的太平洋运提。如果信天翁不懂得借勢蝗柔，它們根本無法堅持那么長距離的飛行。

文章給出了另外一個例子民泵，鷓鴣鳥癣丧。鷓鴣鳥，是完全靠著自己的肌肉栈妆，揮舞著翅膀飛行的胁编，所以它們很難飛行太長的距離鳞尔。作者說，有時我們還可以撿到因為飛得筋疲力盡而掉在地上的鷓鴣鳥。為什么？就是因為鷓鴣鳥不懂得借勢额衙，所以才飛不遠转绷，不要說飛越太平洋，就是飛出一片山林都不容易。好像有一種“一山一鷓鴣”的說法习绢，就是描述鷓鴣鳥只會守在自己的一畝三分地上桃煎。?

這篇文章當(dāng)時給了我很大震撼，也給了我很多啟示搜锰。這里面包含了人生和企業(yè)發(fā)展的一個大道理狈涮，就是：為什么大家的出發(fā)點相似晕鹊，但結(jié)局的差異竟如此之大。一個非常重要的原因，就是不同的人躁锁、不同的企業(yè)把握機會的能力是不同的。能做大事的人和成功的企業(yè)都不會只靠自己的蠻力色鸳，而都善于借助外部的力量吏砂。

2易核、如何借勢

下面碰逸，我和你分享的沃爾瑪?shù)陌咐褪且粋€“借勢破局”的好案例，非常值得你好好研究奴饮。最近师脂，社會經(jīng)濟變化和技術(shù)發(fā)展的速度非常快安券，每一個人盛龄、每一家企業(yè)都需要做好順應(yīng)趨勢的準(zhǔn)備锹淌。

在沃爾瑪出現(xiàn)之前，美國的零售業(yè)已經(jīng)形成了一個很好的布局汪拥。當(dāng)時業(yè)界有一個基本共識搂妻，就是：開一家折扣商店欲主，必須要開在至少有10萬人規(guī)模的城鎮(zhèn)，否則就沒有辦法保持價格的低廉赚哗，也就沒有辦法盈利够掠。但是遵绰，美國有10萬人的城鎮(zhèn)里，基本都開了像K-Mart之類的商店舞蔽，競爭非常激烈荣病。

那么，這個時候的沃爾瑪還有沒有更多的發(fā)展機會呢渗柿？沃爾瑪把眼光放向了更小的市場个盆，比如一兩萬人的市場脖岛。說形象一點，就是不在縣里競爭颊亮，而是下沉到鎮(zhèn)一級的市場柴梆。但鎮(zhèn)里沒有10萬人的規(guī)模，多則只有五六萬终惑，少則才一兩萬人绍在，如果在一兩萬人的鎮(zhèn)級市場上開店，客戶就會少很多雹有，成本就會更高偿渡，根本不可能盈利。但是霸奕，這個時候沃爾瑪看到了一個趨勢溜宽，也就是一個機會，那就是衛(wèi)星技術(shù)的應(yīng)用质帅。

當(dāng)時适揉，沃爾瑪已經(jīng)能夠在單獨的一家店里使用條形碼技術(shù)來管理庫存和物流了，這些都是借勢破局所必需的“正資源”煤惩，但是如果沒有辦法把分散在各個店里的條形碼系統(tǒng)聯(lián)系起來涡扼，就沒有辦法破局。用我們熟悉的一句話盟庞，就是萬事俱備吃沪、只欠東風(fēng)。而衛(wèi)星技術(shù)的應(yīng)用什猖，就是這一股東風(fēng)票彪。沃爾瑪率先看到了東風(fēng)，也抓住了東風(fēng)不狮。

于是沃爾瑪對自己作了個新定義：沃爾瑪從此去鎮(zhèn)上開店降铸，而且不再是一個個分散的“單店”，而是一個按區(qū)域組織的“商店網(wǎng)”摇零。也就是說推掸，沃爾瑪布局鎮(zhèn)級市場的時候，它不再用10萬人對應(yīng)一個獨立商店的角度想問題驻仅，而是把總數(shù)300萬人的一個區(qū)域看成是一個思考單位谅畅，這個區(qū)域如果有100個小鎮(zhèn)，就布一個“由100家商店組成的零售網(wǎng)絡(luò)”噪服。要是沒有衛(wèi)星技術(shù)的應(yīng)用毡泻，這個“商店網(wǎng)”的概念是不成立的，因為你沒辦法讓100家商店即時聯(lián)絡(luò)粘优，共享信息仇味，統(tǒng)一調(diào)度呻顽，你的成本就降不下來。而有了衛(wèi)星技術(shù)丹墨，你就可以用“商店網(wǎng)”的邏輯去開店廊遍，如果這個時候你還停留在必須滿10萬人才開店的邏輯，就不能抓住這個趨勢贩挣。所以昧碉，沃爾瑪及時改變了自己的資源定義，像信天翁一樣抓住了“衛(wèi)星技術(shù)”這個大氣流揽惹，這就是借勢破局。沃爾瑪按照新思路完成布局之后四康，100家店對應(yīng)300萬人搪搏，單店所對應(yīng)的人口也從10萬人降到3萬人。

在新的“商店網(wǎng)”的概念下闪金，沃爾瑪還實現(xiàn)了單店的盈利疯溺，這是為什么呢？因為占領(lǐng)了鎮(zhèn)一級的市場之后哎垦，總顧客規(guī)模一下子大了很多囱嫩，從上游進貨可以進行更大規(guī)模的商品采購，和供應(yīng)商談判能力的加強漏设，就大大降低了采購成本墨闲，低價折扣的力度就可以更大。

另外更重要的是郑口，有了100家店鸳碧，物流和倉儲網(wǎng)絡(luò)就可以重新規(guī)劃。原來的店面比較少犬性，距離遠瞻离，運輸效率常常比較低。現(xiàn)在店面多了乒裆，物流配送的路線圖就可以更加優(yōu)化套利，比如送貨的時候滿車怎樣走，回來的時候空車又可以順路進貨等等鹤耍。毫無疑問肉迫，這些因素都可以讓物流更加高效，隨之而來的就是成本的大幅下降稿黄。

總之昂拂，沃爾瑪今天火成了這樣，其實就是因為當(dāng)年抓住了一個黃金機會抛猖，一下子把攤子鋪開了格侯，然后再不斷迭代鼻听。而且還因為沃爾瑪先進入了鎮(zhèn)一級的市場，把黃金位置都占了联四，后面的人基本也就沒有機會了撑碴，這個叫做“先動者優(yōu)勢”。

3朝墩、如何把握趨勢

好醉拓，講完了為什么要借勢，以及沃爾瑪借勢破局的案例之后收苏，我下面講最后一個問題亿卤，就是如何去把握趨勢。

如何把握趨勢鹿霸，關(guān)鍵在四個詞：審視排吴、準(zhǔn)備、辨識和行動懦鼠。先審視局勢钻哩，然后做準(zhǔn)備，辨識“機會窗口”肛冶，最后再行動街氢。這有點像魚鷹抓魚，要抓到最佳的時機睦袖，講求的是準(zhǔn)和快珊肃。前面都先蓄積力量，然后靜靜地等待馅笙，在最好的時點上出手近范，抓住機會、有效切入延蟹，最后取得成功评矩。

最經(jīng)典的例子就是喬布斯，喬布斯重回蘋果之后阱飘，他先是扭轉(zhuǎn)了公司業(yè)績下降的頹勢斥杜，但之后的幾年，他一直處于一種蟄伏的狀態(tài)沥匈。有人問喬布斯為什么沒有動作蔗喂？喬布斯回答說，我在等機會做下一件大事高帖，現(xiàn)在時機不到缰儿。這就是等待“機會窗口”的來臨。所以散址，乘勢而起乖阵、破局而出宣赔，關(guān)鍵是要趕對節(jié)奏。在機會窗口出現(xiàn)時瞪浸，要能夠把所有的資源都恰到好處地利用起來儒将，及時出擊、一舉成功对蒲。

如果你想要一個簡單的方法钩蚊，現(xiàn)在和你分享一個，也許對你有用蹈矮。建議平時你除了自己多注意發(fā)現(xiàn)隱含在環(huán)境變化中的機會以外砰逻，還要注意盯住“大塊頭”，盯住“大塊頭”就是最簡單的方法泛鸟，為什么蝠咆？因為大公司通常都會有專門的人員去研判趨勢，比如要是國家出臺一個政策谈况，最先抓到政策信息，解讀趨勢的一般都是大公司递胧，大公司會先知先覺碑韵，先動作，先受益缎脾。如果你比較小祝闻，就要學(xué)習(xí)信天翁，懂得跟住大公司這條橫渡太平洋的船遗菠。做企業(yè)如此联喘，做人的道理也一樣。