? 首先問候如期守候在手機(jī)屏幕前最積極戴而、最主動(dòng)个绍、最好學(xué)的各位洛卡滋家人們現(xiàn)在好！我是今晚的分享嘉賓陳秋旭增热。很高興今晚能夠在這里和大家共度1小時(shí)左右的時(shí)間。

都說真誠(chéng)的友誼來自于不斷的自有介紹胧辽，下面簡(jiǎn)單的介紹下自己峻仇，我叫陳秋旭，來自遵義市務(wù)川縣濯水鎮(zhèn)邑商，現(xiàn)在居住在爽爽的貴陽摄咆，一位80后的寶媽，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)一家幼兒園雖然不是很大人断，但是也算是位自主創(chuàng)業(yè)的奮斗女青年吭从，也是洛卡滋全國(guó)招商總監(jiān)！很幸運(yùn)在我最好的年紀(jì)遇到了微營(yíng)銷這個(gè)時(shí)代恶迈，遇見了我們洛卡滋涩金。也很榮幸自己能夠在洛卡滋剛進(jìn)入市場(chǎng)不到半年的時(shí)間就用上了它

2015年10月，生下我家女兒差不多4個(gè)多月的時(shí)候頭發(fā)嚴(yán)重脫發(fā)暇仲，我沒有夸張的告訴大家我當(dāng)時(shí)直接以為我得了什么大病步做，因?yàn)轭^發(fā)是大把大把的掉，我只要坐過的沙發(fā)和椅子都能夠留下我的很多頭發(fā)奈附，正在我發(fā)愁和糾結(jié)要不要去醫(yī)院的時(shí)候全度，我看到我的上家陳艷總監(jiān)朋友圈在發(fā)關(guān)于一款洗發(fā)水能夠改善脫發(fā)問題，可是當(dāng)時(shí)的我并沒有馬上下單斥滤，我懷疑效果将鸵，還有說實(shí)話當(dāng)時(shí)我也覺得價(jià)格有些偏高勉盅，于是我就默默的關(guān)注了她朋友圈差不多一個(gè)月，正好遇見國(guó)慶做活動(dòng)148元一套顶掉，后來就直接找她下單了草娜，我想這就是緣分，這就是命中注定我要和洛卡滋發(fā)生一段故事痒筒，我一買回來用驱还，不知道我本身就是屬于吸收好的那種呢還是對(duì)陳艷總監(jiān)太信任，我洗3個(gè)星期都不到凸克，感覺掉發(fā)減少了很多。這時(shí)我就在想這么好的產(chǎn)品我也應(yīng)該把她分享給身邊的親戚朋友闷沥，于是后來雙11半門檻活動(dòng)萎战，我就拿了5套做了一個(gè)特約代理。說實(shí)話我是一個(gè)一旦選擇和認(rèn)可了某個(gè)東西舆逃，就不會(huì)輕易放棄的那種人蚂维，所以在那個(gè)時(shí)候雖然很多親戚朋友都不看好微商，都說這個(gè)微商模式就是傳銷模式路狮，但是他們的勸說對(duì)我根本沒有一點(diǎn)影響虫啥，我覺得我是一個(gè)有思想的成年人，是不是傳銷奄妨，我有沒有被騙難道我不知道嗎涂籽？再說我也沒有錢被別人騙，就這樣不管別人說什么我都一直堅(jiān)持做我自己選擇的砸抛，所以就一路從5套的特約升級(jí)為金牌再從金牌升級(jí)白金评雌，然后由白金直接升級(jí)了總代。然后又有總代升級(jí)為現(xiàn)在的總監(jiān)直焙。

就這樣和我們洛卡滋走過了一年又一年景东，洛卡滋也一年比一年發(fā)展得好，團(tuán)隊(duì)也越來越龐大了奔誓，在這洛卡滋平臺(tái)上我看到了太多的奇跡斤吐，看到太多的優(yōu)秀代理把不可能變成了可能，看到了太多的寶媽在這里實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想成功逆襲厨喂。我相信我們這里的每位伙伴加入洛卡滋都是想有所收獲和措，都是想多賺點(diǎn)錢，雖然說錢有點(diǎn)俗杯聚，但是不管你現(xiàn)在的條件怎么樣相信都不會(huì)閑錢多是吧臼婆，那如果你想在洛卡滋平臺(tái)有所收獲、想賺錢幌绍，那下面就請(qǐng)大家準(zhǔn)備好筆和紙開始正式開始給大家分享干貨

我今天給大家分享的主題是打造吸引式的朋友圈——吸引式成交

分3個(gè)部分給大家講解

1颁褂、朋友圈的成交邏輯

2故响、打造金木水火土五行朋友圈

3、朋友圈的連續(xù)性

先講朋友圈成交邏輯

有些人說微商就跟談戀愛一樣颁独，你一定要用心彩届、用情、用時(shí)間去感動(dòng)到對(duì)方誓酒，這個(gè)很好理解樟蠕，我舉個(gè)例子，比如當(dāng)一個(gè)帥哥喜歡上一個(gè)女子靠柑，在大街上上前就拉著人家說我喜歡你我們結(jié)婚吧寨辩，大家想想這個(gè)女子會(huì)不會(huì)被嚇到，會(huì)不會(huì)覺得他有病歼冰，肯定會(huì)是吧

那么對(duì)于我們賣產(chǎn)品我們做銷售靡狞，我們和客戶的形成過程和成交邏輯又是怎樣的呢？實(shí)際和我們談戀愛一樣隔嫡，大家回憶下自己以前怎么談的戀愛甸怕，是不是首先這個(gè)人最開始只是你生活中的一個(gè)過客、通過某一天他認(rèn)識(shí)了你成為了你生活中的看客腮恩、這時(shí)還不是很熟梢杭，慢慢的通過了解她開始喜歡上了你被你的某一個(gè)點(diǎn)吸引，他開始追求你秸滴，然后才是談戀愛武契、甚至結(jié)婚…所以做任何事情都有一個(gè)步奏有一個(gè)邏輯的

我們做微商在朋友圈里賣我們的產(chǎn)品

我們的朋友圈打造也要符合我們的成交邏輯才能夠成交

首先你的朋友圈要能夠引起微友的注意，只有引起朋友的注意了才會(huì)繼續(xù)關(guān)注你荡含，既然他關(guān)注你了吝羞，下一步就是提升她對(duì)你或者產(chǎn)品的興趣——當(dāng)她對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后再下一步——就是激發(fā)她購買的欲望——讓后讓她產(chǎn)生行動(dòng)購買——最后她在復(fù)購或者轉(zhuǎn)介紹，一定是有一個(gè)過程的内颗。

做微商我們的產(chǎn)品在家里钧排，我們通過朋友圈賣我們的產(chǎn)品，朋友圈就是我們的店均澳，所以打造一個(gè)怎么樣的朋友圈就特別重要了恨溜，具體怎樣的朋友才吸引人的眼球？我們每天到底應(yīng)該發(fā)些什么內(nèi)容呢找前？很多新代理可能完全不知道每天要發(fā)幾條朋友圈到底怎么發(fā)糟袁，那接下來你一定要仔細(xì)聽了

教你打造金木水火土的朋友圈

木、就是與自己相關(guān)的(關(guān)于個(gè)人標(biāo)簽的）

土躺盛、是與客戶相關(guān)的(客戶是非常重要的项戴，因?yàn)樗浅休d商家的一個(gè)基石）

火、以產(chǎn)品相關(guān)的

金槽惫、與利益相關(guān)的

那么大家都知道五行是要平衡的周叮，其實(shí)打造朋友圈也是一個(gè)道理辩撑，也要打造相對(duì)平衡的朋友圈，具體什么意思呢仿耽？就是我們做微商在朋友圈賣產(chǎn)品合冀，我們不能只發(fā)廣告，沒有生活项贺，這樣肯定就不平衡君躺，這樣的朋友圈別人就會(huì)覺得像機(jī)械一樣沒有什么值得去看的地方，就會(huì)把你刪除或者屏蔽开缎。

你也不能一天只發(fā)生活棕叫，不發(fā)產(chǎn)品，這樣你怎么去賣貨呢對(duì)不對(duì)奕删？下面具體講下怎樣利用金木水火土打造相對(duì)平衡的朋友圈谍珊，先講五行中的木

剛才我也簡(jiǎn)單給大家講了木的話是與自己相關(guān)的，是個(gè)人標(biāo)簽這一類急侥，那具體關(guān)于個(gè)人的有些什么內(nèi)容是強(qiáng)化我們個(gè)人標(biāo)簽、是可以展現(xiàn)在我們朋友圈的呢侮邀？它涉及到我們的生活狀態(tài)坏怪、工作狀態(tài)以及我們的興趣愛好，風(fēng)格等等…那么我們個(gè)人定位一定是你的優(yōu)勢(shì)绊茧，你的愛好铝宵、還有和你的個(gè)性有關(guān)的，我們很多朋友圈华畏，沒有定位鹏秋，內(nèi)容非常雜亂，不符合自己的個(gè)性亡笑，不方便傳播侣夷，一個(gè)能夠讓人產(chǎn)生認(rèn)同感的朋友圈一定是能夠彰顯個(gè)性，表露優(yōu)點(diǎn)以及貼近生活的仑乌，比如你非常漂亮百拓，喜歡自拍、顏值高喜歡秀自己晰甚、再比如你喜歡寫作衙传，發(fā)的文字很深歡迎或者你喜歡攝影發(fā)的圖非常好看，再比如你擅長(zhǎng)插花厕九、搭配衣服蓖捶、彈琴等等

總而言之你要有價(jià)值，在朋友圈一定要體現(xiàn)你發(fā)的東西給別人提供到了一定的價(jià)值扁远，讓別人看到你朋友圈不乏味俊鱼，讓人了解你是個(gè)熱愛生活把生活過得多姿多彩的人刻像，而不是你做微商就成了發(fā)廣告的機(jī)器。這樣別人才愿意接觸你亭引，了解你绎速。我們每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，都有自己的標(biāo)簽焙蚓，團(tuán)隊(duì)也肯定有很多伙伴都有自己的特長(zhǎng)纹冤，大家一定不要吝嗇把它曬出來。(哪怕只是會(huì)炒幾個(gè)拿手的家常菜這些都是你的特長(zhǎng)）

下面講關(guān)于五行中金的打造

金是關(guān)于利益的购公，我們不管做什么交易都是為了錢萌京，所以它也是我們朋友圈不可缺的一部分，在朋友圈利益體現(xiàn)在哪些地方呢比如做助銷活動(dòng)宏浩、收款知残、發(fā)貨內(nèi)容和我們的錢有關(guān)的，我們今天賣了多少貨比庄，我們今天發(fā)貨求妹，我們今天招了多少代理收了多少貨款的截圖。還有就是與團(tuán)隊(duì)相關(guān)佳窑，與一切福利相關(guān)的制恍。這些都是與我們利益有關(guān)的截圖。要讓所有人都知道你是在做這個(gè)事情神凑，不是沒有利益的净神，而是確確實(shí)實(shí)有利益可以賺的。做開始我也講了我們不管做任何生意都是向錢看溉委，沒有金錢的交易都顯得有些單薄鹃唯，沒有多大吸引力，所以收錢了瓣喊、得到上家獎(jiǎng)勵(lì)坡慌、公司獎(jiǎng)勵(lì)了不要不好意思曬。這樣的截圖建議大家有多少曬多少藻三。

五行朋友圈土的打造

土就是與客戶相關(guān)的八匠，客戶就是基石，產(chǎn)品再好沒有客戶就沒有宣傳的可能趴酣，發(fā)圈的時(shí)候一定要打造客戶這一個(gè)板塊梨树。怎么突出呢？我們和客戶的溝通交流岖寞，客戶的反饋抡四，實(shí)際客戶購買我們的產(chǎn)品最擔(dān)心的就是品質(zhì)問題，所以我們覺得再好也沒有用，要讓顧客信任指巡，相信產(chǎn)品淑履，所以這就需要我們發(fā)一些老顧客的反饋對(duì)比圖，如果自己現(xiàn)在還沒有顧客藻雪，沒有顧客反饋就發(fā)團(tuán)隊(duì)分享的一些反饋圖秘噪。

接下來是朋友圈中關(guān)于水的打造

與情感相關(guān)的。水是潤(rùn)物細(xì)無聲的勉耀，我們做微商的女性站多數(shù)指煎，那么有一個(gè)詞形容我們女性就是柔情似水，我們女性感情也特別豐富便斥，所以我們?cè)谂笥讶σ矐?yīng)該多多呈現(xiàn)我們情感的部分至壤，這個(gè)展現(xiàn)的東西就多了，比如曬曬自己寶寶的照片枢纠、視頻像街、還比如和顧客的交流溝通，比如早晚勵(lì)志心情晋渺，你的情緒你的思想你的看法镰绎，比如和代理的交流。打造一個(gè)溫暖溫馨的一個(gè)環(huán)境木西，在比如通過你做微商掙的錢給父母添了一件新的東西畴栖、去幫助一些需要幫助的人等等這些都屬于情感水的部分，這個(gè)板塊呈現(xiàn)得好壞直接會(huì)影響別人對(duì)你的信任户魏，情感最能夠拉進(jìn)人與人之間的距離，建議信任挪挤，所以記得每天發(fā)點(diǎn)關(guān)于情感內(nèi)的東西叼丑。

下面講最后一個(gè)五行朋友圈火的打造

火：與產(chǎn)品相關(guān)。如何告訴別人我們的產(chǎn)品好扛门，火爆呢鸠信？我們的產(chǎn)品和其它產(chǎn)品有些什么區(qū)別，有些什么賣點(diǎn)论寨，我們產(chǎn)品有的而別人沒有的星立，一定得告訴別人，只有我們有別人沒有的這一點(diǎn)得突出葬凳。我們所有的信息必須是真實(shí)的不能弄虛作假绰垂。產(chǎn)品勢(shì)能一旦燃燒起來勢(shì)不可擋。在朋友圈內(nèi)告知你的朋友火焰，產(chǎn)品的 性能劲装、效果、售后服務(wù)，等等占业。

那總結(jié)下五行朋友圈金绒怨、木、水谦疾、火南蹂、土到底怎樣完美集合呢？總的來說就是要讓你的朋友圈達(dá)到一個(gè)生活和產(chǎn)品想結(jié)合念恍，讓后塑造自己的個(gè)人標(biāo)簽，讓自己的朋友圈有價(jià)值樊诺，豐富多彩仗考，這樣才受歡迎，其實(shí)我們平時(shí)也會(huì)慢慢有感觸词爬，哪些東西發(fā)朋友圈最容易得到別人的互動(dòng)秃嗜、點(diǎn)贊、評(píng)論顿膨，哪些是讓別人愛搭不理的锅锨，實(shí)際我們也有個(gè)一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，所以懂得換位思考恋沃，多發(fā)點(diǎn)別人需要的必搞，感興趣的，受歡迎的題材囊咏，這樣就會(huì)迎來更多人的關(guān)注恕洲。

最后講下朋友圈的連續(xù)性

連續(xù)性指盡量把自己的朋友圈打造成像放電視劇一樣一節(jié)接著一節(jié)，讓她們看了上家還想看下節(jié)梅割，所以打造朋友圈時(shí)可以多找一些引發(fā)粉絲參與互動(dòng)的題材霜第，讓粉絲有參與空間，看了這條繼續(xù)讓她關(guān)注你看下一條户辞，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子泌类，今天心情很不錯(cuò)，給大家送福利底燎，點(diǎn)贊逢6的有獎(jiǎng)勵(lì)刃榨。等等這類的題材

還有朋友圈連續(xù)性也包括我們每天都要堅(jiān)持發(fā)朋友圈，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)双仍，發(fā)一天不發(fā)一天枢希，我們每天可以有規(guī)律性的發(fā)朋友圈

才加入的代理們前期發(fā)朋友圈不必刷屏，發(fā)朋友圈按時(shí)間發(fā)布

【每天發(fā)圈時(shí)間分五個(gè)時(shí)間段】

1. 早上7：30-8：30分(上班路上這一段時(shí)間朱沃，不用發(fā)廣告晴玖，發(fā)心情、笑話或者是早安勵(lì)志的內(nèi)容。）

2. 中午12：30-13：00分(這個(gè)時(shí)間段是午飯時(shí)間或者是午飯飯后時(shí)間呕屎，可以選擇性發(fā)一條產(chǎn)品信息让簿，盡量少發(fā)硬廣告，可以發(fā)收款截圖秀睛、反饋…）

3. 17：30-18：00分尔当，(下班回家的路上，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)可以發(fā)一條打包產(chǎn)品蹂安，發(fā)完貨的心情椭迎，或者是我們的成交記錄。這個(gè)時(shí)間段對(duì)廣告接受度比較高）

4. 20：00-22：00分田盈，可以發(fā)產(chǎn)品知識(shí)畜号，客戶的反饋以及自己的生活照，和客戶的互動(dòng)允瞧，產(chǎn)品公司福利政策简软。這個(gè)時(shí)間段別人有時(shí)間看朋友圈，所以就可以發(fā)產(chǎn)品知識(shí)能夠帶來的優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)以及改善述暂，客戶反饋等痹升。這些信息可以引起顧客的共鳴。(購買的高峰期畦韭、這個(gè)時(shí)間段可以結(jié)合發(fā)的一條朋友圈發(fā)一條硬廣告）

5. 23：00-23：30分疼蛾，對(duì)應(yīng)早上的那個(gè)時(shí)間，一天心情的總結(jié)艺配，一天的想法以及感悟察郁，勵(lì)志的消息，發(fā)一條晚安的消息转唉，如果你的想法和感悟和別人一樣的話皮钠，容易產(chǎn)生共鳴。

以上內(nèi)容就是我今天分享的主要內(nèi)容酝掩，下面大概給帶卡總結(jié)下我們發(fā)朋友圈每個(gè)文案都不要太生硬鳞芙，可以用故事的形式或者隨筆眷柔。文案要生動(dòng)讓別人愿意看期虾。要讓別人感受到微信背后的我們是一個(gè)活生生的人。不能只發(fā)產(chǎn)品內(nèi)容驯嘱，要與生活相結(jié)合镶苞，發(fā)個(gè)人的想法體會(huì)，正面積極正能量的鞠评，打造有個(gè)性的個(gè)人IP.

朋友圈的廣告不可避免茂蚓！

1、我們的朋友圈要引導(dǎo)消費(fèi)，也就是我們發(fā)反饋圖或者與客戶相關(guān)的內(nèi)容的時(shí)候聋涨，要發(fā)大家周圍熟悉的人或者物晾浴，讓大家都能直觀的理解明白。

2. 我們發(fā)的內(nèi)容要滿足消費(fèi)者的審美需求牍白，圖片直接發(fā)脊凰，不管圖片好不好，別人看到這樣的圖片會(huì)產(chǎn)生什么感覺茂腥？所以需要我們把圖片做好狸涌，做的生動(dòng)讓別人想主動(dòng)點(diǎn)開看內(nèi)容。

3. 內(nèi)容要有趣味性最岗，時(shí)間的碎片化帕胆，導(dǎo)致大家大多數(shù)都從網(wǎng)上找趣味性的內(nèi)容。趣味性從哪些方面體現(xiàn)：笑話般渡，有趣的視頻懒豹，漫畫，有意義的圖片诊杆，旅游方面的知識(shí)歼捐，一些方面的看法等等。

4. 內(nèi)容的實(shí)用性晨汹，能讓有價(jià)值別人覺得有用豹储，這樣別人才有大概率去分享，投其所好發(fā)一些大家能引其共鳴的信息淘这。讓大家覺得你是一個(gè)有愛好剥扣，愛生活，有趣并且學(xué)識(shí)淵博的人铝穷。

5. 情感訴求钠怯。親切柔和的畫面，自然流露的廣告語言曙聂。讓大家感受到你的誠(chéng)懇真誠(chéng)晦炊，讓大家看到你發(fā)的朋友圈有所感觸。也就是接地氣宁脊，更容易走進(jìn)你断国！

打造朋友圈要真實(shí)、真誠(chéng)榆苞、用心稳衬、不要夸大效果，包括我們的成交都要真實(shí)坐漏，要實(shí)事求是薄疚，不用弄虛作假丟失顧客對(duì)我們的信任

最后希望大家把這幾天每位分享嘉賓所講的都都運(yùn)用起來碧信，我們學(xué)習(xí)不是為了知道，而是學(xué)到我們應(yīng)該也做到街夭，這樣才有所收獲砰碴！最后送給大家一句話也是我的人生格言:

做決定之前仔細(xì)考慮,一旦作了決定就要勇往直前、堅(jiān)持到底板丽。希望大家在洛卡滋道具上堅(jiān)持到底衣式，越走越遠(yuǎn)、越走越好檐什！分享到此結(jié)束碴卧，謝謝大家聆聽