今天閱讀《如何談判才能得到更多》
1．談判之惡名
如果談判花費(fèi)的時(shí)間阶剑，精力和金錢超出你的潛在收入吃沪，那么談判必定無益汤善。如果益處太少，或風(fēng)險(xiǎn)太大票彪，不妨選擇退出本次談判红淡。
人類思維受確認(rèn)偏誤的限制，人們更接受符合其原有認(rèn)知的信息降铸。女性比男性更不愿意談判在旱，另外，當(dāng)人們認(rèn)為談判底薪等話題會(huì)讓自己看上去顯得貪婪或難相處時(shí)垮耳，一般也會(huì)放棄談判颈渊。
2。談判之期望值
對(duì)于談判而言终佛，期望值決定了等級(jí)高低俊嗽，會(huì)影響你的行為。期望值越高铃彰，你的表現(xiàn)就越好绍豁。
3．談判之基礎(chǔ)
“期望價(jià)值”是你眼中的成功議價(jià)。
明確目標(biāo)是談判的第一步牙捉。確立備選項(xiàng)與其他選擇包括放棄交易竹揍。
談判需要技巧敬飒，預(yù)測(cè)對(duì)方行為是我方行動(dòng)與回應(yīng)的前提。盡力了解對(duì)方的需求與動(dòng)機(jī)掌握優(yōu)勢(shì)的情況下做出回應(yīng)芬位。
4.三類談判議題
合拍類：雙方期望條件相同的議題无拗。
分歧類：雙方所提要求互相對(duì)立的議題。（如：價(jià)格）
5.議價(jià)空間
議價(jià)空間：談判雙方保留價(jià)格之間的價(jià)格范圍昧碉。
打卡第29天
打卡者：徐安琪
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