強(qiáng)弱機(jī)危綜合分析應(yīng)能回答以下問(wèn)題：
1甥啄、客戶(hù)需要什么存炮？
2、他們?nèi)绾钨?gòu)買(mǎi)蜈漓？
3穆桂、我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？
4融虽、對(duì)于客戶(hù)需求享完，我們的表現(xiàn)夠好嗎？
5有额、重要的機(jī)會(huì)和危險(xiǎn)各是什么般又？
以上分析應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)短、簡(jiǎn)明巍佑、吸引人茴迁，篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)。它由內(nèi)部辯論產(chǎn)生萤衰，而不是某個(gè)人的判斷堕义。
廣告目標(biāo)應(yīng)解決兩個(gè)基本問(wèn)題：“我們?cè)噲D影響什么人？”和“我們?cè)噲D向他們傳達(dá)什么具體的好處或信息脆栋？”倦卖。
廣告目標(biāo)多種多樣，如下：傳達(dá)信息椿争、改變觀(guān)念怕膛、改變態(tài)度、產(chǎn)生欲望丘薛、建立聯(lián)系嘉竟、指導(dǎo)行動(dòng)、提供保證、提醒舍扰、給出購(gòu)買(mǎi)理由倦蚪、展示（或者證明）、產(chǎn)生詢(xún)問(wèn)边苹。
一旦界定和商定了廣告目標(biāo)后陵且，制訂廣告戰(zhàn)略過(guò)程中所需的所有其他步馬驟都將水到渠成。這些后續(xù)步驟主要解決以下問(wèn)題个束。
誰(shuí)慕购？
--誰(shuí)是目標(biāo)消費(fèi)者（或目標(biāo)受眾）？
--對(duì)于我們和我們的產(chǎn)品/服務(wù)茬底，他們?cè)缫褜?duì)知道什么沪悲？有什么感覺(jué)？相信什么阱表？
--關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)殿如，他們知道什么？有什么感覺(jué)最爬？相信什么涉馁？
--他們是什么樣的受眾呢？我們?nèi)绾蚊枋?界定他們爱致？
--我們希望喚起目標(biāo)受眾做出什么反應(yīng)烤送？這些是具體的溝通目標(biāo)嗎？
--關(guān)于購(gòu)買(mǎi)/使用我們的產(chǎn)品/服務(wù)糠悯，我們要“說(shuō)”什么帮坚？讓他們“感覺(jué)”什么？讓他們“相信”什么互艾？讓他們“了解”和“知道”什么叶沛？
--我們正在提供什么？
--我們不想轉(zhuǎn)達(dá)什么忘朝？
--我們的目標(biāo)的優(yōu)先重點(diǎn)應(yīng)做什么？
--本企業(yè)和廣告代理商已記下和同意了什么目標(biāo)判帮？
如何局嘁？
--如何以一種吸引人的形勢(shì)來(lái)體現(xiàn)目標(biāo)？我們的創(chuàng)新戰(zhàn)略/平臺(tái)是什么晦墙？
--我們?nèi)绾巫C明我們的產(chǎn)品適合我們的消費(fèi)者悦昵，并且能被他們接受？
哪里晌畅？
--在哪里進(jìn)行溝通最劃算（成本與目標(biāo)受眾相比較）但指？
--在哪里進(jìn)行溝通最有利（預(yù)期反應(yīng)與可用渠道的“質(zhì)量”相比較）？
何時(shí)？
--我們何時(shí)向客戶(hù)或消費(fèi)者顯示/轉(zhuǎn)達(dá)我們?cè)概c之溝通棋凳？
--隨著時(shí)間的推移拦坠，我們的廣告/溝通安排也相應(yīng)的變化，其依據(jù)是什么剩岳？
--什么制約因素限制了我們自由選擇贞滨？
--我們必須與其他的宣傳推廣活動(dòng)相一致嗎？例如：
--與本企業(yè)為其他產(chǎn)品/服務(wù)所搞得宣傳推廣活動(dòng)相一致嗎拍棕？
--與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品/服務(wù)的宣傳推廣活動(dòng)相一致嗎晓铆？
--與季節(jié)性的趨勢(shì)相一致嗎？
--與市場(chǎng)上的特殊事件相一致嗎绰播？
結(jié)果骄噪？
--我們期待什么樣的結(jié)果？
--我們應(yīng)該如何衡量結(jié)果蠢箩？
--我們打算衡量結(jié)果嗎链蕊？如果答案是肯定的，我們需要事先做些什么忙芒？
--如果我們不能說(shuō)出我們將如何準(zhǔn)確衡量結(jié)果示弓，那么，也許我們的目標(biāo)不夠具體或者它們根本就不是溝通目標(biāo)呵萨。
--我們?cè)趺慈ヅ袛嘈麄骰顒?dòng)（或溝通活動(dòng)）的相對(duì)成功性（好/壞/一般）奏属？
--我們應(yīng)該制訂行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)嗎？
預(yù)算潮峦？
--預(yù)計(jì)活動(dòng)需要花費(fèi)多少錢(qián)囱皿？
--有多少錢(qián)可供使用？
--我們打算怎樣控制經(jīng)費(fèi)？
計(jì)劃表详羡？
--將會(huì)做什么和什么時(shí)候做畏鼓？
--什么用在什么上，用在什么地方和用在什么時(shí)候齿兔？
產(chǎn)品生命周期中的價(jià)格戰(zhàn)略：任何一個(gè)定價(jià)政策均應(yīng)反映這樣一個(gè)事實(shí)：定價(jià)的作用應(yīng)隨一個(gè)產(chǎn)品的生命周期的變化而變化。產(chǎn)品在其自身生命周期中的位置應(yīng)反映以下價(jià)格戰(zhàn)略：
--推出階段—要么定價(jià)較低础米，以搶占市場(chǎng)份額分苇；要么定價(jià)較高。以彰顯價(jià)值和名望屁桑。
--發(fā)展（或成長(zhǎng)）—具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)會(huì)獲得更大的市場(chǎng)份額医寿。
--成熟階段—按照成長(zhǎng)階段定價(jià)。
--飽和階段—穩(wěn)定價(jià)格蘑斧，并考慮提高價(jià)格靖秩。
--衰退階段—提高價(jià)格须眷。
此外，產(chǎn)品在市場(chǎng)當(dāng)中的定位（或位置）是定價(jià)決策考慮的一個(gè)主要因素沟突』牛客戶(hù)可以通過(guò)很多明確的信號(hào)來(lái)捕捉到企業(yè)正在提供的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，價(jià)格便是其中之一事扭。因此捎稚，價(jià)格和產(chǎn)品或服務(wù)之間的關(guān)系必須合理。
另外求橄，還需考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)略和潛在競(jìng)爭(zhēng)者今野。
總之，定價(jià)應(yīng)包括成本罐农，不僅包括企業(yè)自身的成本条霜，還要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素。確定定價(jià)最常用的方法就是使用成本加利潤(rùn)的方法涵亏，使價(jià)格所產(chǎn)生的利潤(rùn)與當(dāng)初制訂的利潤(rùn)目標(biāo)相匹配宰睡。
定價(jià)計(jì)劃應(yīng)考慮以下影響價(jià)格的因素：
--營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
--成本結(jié)構(gòu)
--法律限制
--消費(fèi)者的態(tài)度
--競(jìng)爭(zhēng)（直接競(jìng)爭(zhēng)）
--競(jìng)爭(zhēng)（替代品）
--企業(yè)/產(chǎn)品形象
--經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
