文/東風(fēng)徐來
錢的本質(zhì)是一般等價物雷激。代表一定的價值替蔬。可以兌換一定價值的物質(zhì)屎暇。
人是群居動物承桥。無法獨(dú)立生存。
人的各種需求衣根悼、食凶异、住、行等都需要通過社會中的交換來獲得挤巡。
商業(yè)就是挖掘各種各樣的人的需求剩彬。基于這些需求玄柏。研發(fā)出滿足這些需求的商品和服務(wù)襟衰。然后找到需要這些商品和服務(wù)的人。也就是公司的客戶粪摘。公司得到了這些人的錢瀑晒。這些人得到了公司提供的商品和服務(wù)。
于是想賺錢就有兩個核心徘意。
第1個核心是準(zhǔn)備提供什么商品和服務(wù)苔悦。
第2個核心是如何盡可能多的，把這些商品和服務(wù)賣出去椎咧。
第1個核心問題
準(zhǔn)備提供什么商品和服務(wù)玖详？
商品和服務(wù)是圍繞著人的需求產(chǎn)生的。所以就要分析各種人的需求勤讽。整個社會就是一個很大的系統(tǒng)蟋座。大系統(tǒng)里面又套有小系統(tǒng)。小系統(tǒng)又是某個更小系統(tǒng)的大系統(tǒng)脚牍。
比如向臀，地球上有多個國家。每個國家根據(jù)不同的國情需要不同的商品诸狭。有的需要糧食券膀。有的需要高科技產(chǎn)品君纫。有的需要武器。
每個國家芹彬，又有不同的行業(yè)組成蓄髓。
比如我國第一產(chǎn)業(yè)：農(nóng)、林舒帮、牧会喝、漁業(yè)。
第二產(chǎn)業(yè)：采礦業(yè),制造業(yè),電力会前、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè),建筑業(yè)等基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)好乐。
第三產(chǎn)業(yè)：交通運(yùn)輸、倉儲郵政業(yè)瓦宜，信息傳輸蔚万、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)，批發(fā)和零售業(yè)临庇，住宿和餐飲業(yè)反璃，金融業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)假夺，等一些服務(wù)行業(yè)淮蜈。
每個行業(yè)的公司又根據(jù)各自實(shí)力的不同。又分為龍頭企業(yè)已卷。第一梯隊(duì)梧田，第二梯隊(duì)等。
每個公司有每個公司的需求侧蘸。
有的需求是共性的裁眯。所以需求量很大。
有的需求是小眾的讳癌。需求量比較小穿稳。
有的產(chǎn)品和服務(wù)。技術(shù)含量低晌坤。太容易被替代逢艘。就會出現(xiàn)競爭強(qiáng)烈。
有的產(chǎn)品和服務(wù)骤菠。入門的門檻極高它改。全世界也只有幾家公司能做出來。比如手機(jī)芯片商乎。電腦時代的芯片霸主Intel在嘗試了一段時間后都知難而退搔课。
有的是不對產(chǎn)品進(jìn)行加工直接出售的。比如批發(fā)零售。
有的是對產(chǎn)品進(jìn)行深加工再出售的爬泥。
比如工廠和制造業(yè)。
有的是對產(chǎn)品進(jìn)行簡單加工然后出售的崩瓤。
比如餐飲業(yè)袍啡。
又比如銀行。把通過各種方式吸納的存款加工之后變成貸款產(chǎn)品却桶【呈洌“賣”給有需求的客戶。
充分調(diào)查和考慮市場需要什么產(chǎn)品和服務(wù)颖系？
你能提供什么產(chǎn)品和服務(wù)嗅剖？
你有哪方面的資源？
綜合起來選定產(chǎn)品和服務(wù)嘁扼。
第2個核心信粮。
如何盡可能多的把這些產(chǎn)品和服務(wù)賣出去？
要想把東西賣出去趁啸。首先需要別人能看到你的東西强缘。這就需要去找人流量。人流量越多越好不傅。最好是精準(zhǔn)流量旅掂。所謂精準(zhǔn)流量就是正好對你的產(chǎn)品和服務(wù)迫切需求的人。
人流量是很值錢的访娶。因?yàn)槊總€人都有各種各樣的需求商虐。只要把握好這些人的需求。提供相對應(yīng)的產(chǎn)品崖疤。就可以把流量變成現(xiàn)金秘车。
對線下來說。人流量越大的地方戳晌。商鋪的租金就會越貴鲫尊。
對于線上來說。流量越大的頁面沦偎。廣告的價格就越貴疫向。所以做自媒體都是為了拉粉絲。粉絲就是流量豪嚎。流量可以變現(xiàn)搔驼。
流量又可分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。
付費(fèi)流量
比如：線上的搜索引擎關(guān)鍵字廣告（SEM）侈询，媒體廣告等舌涨。
其中搜索引擎關(guān)鍵字廣告屬于精準(zhǔn)流量。因?yàn)樗阉鬟@個詞的人扔字，一般就是迫切需要這種商品的人囊嘉。所以有很大價值温技。
線下的付費(fèi)流量。其實(shí)就是人流量大的地方的商鋪扭粱。這些商鋪之所以價格貴就是貴在人流量舵鳞。這些商鋪會有自然的流量，只需要想辦法做好流量的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化以及復(fù)購琢蛤。
此外還存在一些免費(fèi)流量蜓堕。
那就是自己花時間去找客戶推廣產(chǎn)品。缺點(diǎn)是：流量小博其，花時間套才，效率低。
線上的免費(fèi)流量慕淡。
微信群背伴，QQ群。貼吧儡率，論壇挂据。總之儿普，哪里有人崎逃，哪里線上人多，哪里就有流量眉孩。哪里就可以推廣產(chǎn)品个绍。
對于線下的免費(fèi)流量來說。也就是地推浪汪，一個個的去拜訪巴柿，或者是電話銷售。一天打上幾百個電話死遭。
1000個人看到广恢。可能只有100個人感興趣呀潭。然后只有30個人意向比較強(qiáng)烈钉迷。最后15個人購買。
流量和所提供的商品服務(wù)钠署，又是不能分割的糠聪。
不同的流量。適合用不同的商品和服務(wù)來變現(xiàn)谐鼎。
因?yàn)椴煌娜巳汉凸居胁煌男枨蠼Ⅲ Ｕ覝?zhǔn)流量的需求，流量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)率才會變高。
比如小孩子喜歡玩具嬰兒書身害。
女人喜歡衣服美妝味悄。
老人喜歡養(yǎng)生。
銀行需要有閑錢的人题造，也需要缺錢的人傍菇。
物流公司需要開網(wǎng)店的人。需要交通工具界赔。
媒體需要能提供新聞的人。需要有廣告需求的客戶牵触。
不同的商品和服務(wù)又適合不同的消費(fèi)人群淮悼。
做裝修和家電的一般就要去找剛買房的人。
教育培訓(xùn)揽思，就要去找有提升需求的學(xué)生袜腥。
做獵頭。就要去找優(yōu)秀的人才和有這方面需求的公司钉汗。
買家追求的是性價比羹令。
性價比是一個很重要的詞，是客戶所得的價值和客戶所付出的價格的比值损痰「３蓿客戶買東西會追求性價比。企業(yè)招人會追求性價比卢未。零售商進(jìn)貨會追求性價比肪凛。
賣家追求的是利潤最大化。也就是盡可能的提高盈利能力辽社。
對于賣產(chǎn)品的人來說伟墙。只有當(dāng)降價能提升銷量時才應(yīng)該降價。因?yàn)槿绻麅r格太低滴铅，毛利率就會變低戳葵。如果不能提升銷量降價對商家無益。反之如果漲價不會大幅度降低銷量汉匙，商家就會一直漲價拱烁。
其實(shí)性價比的本質(zhì)也是利益最大化。想用更少的錢盹兢，買更好的商品和服務(wù)邻梆。
司馬遷《史記》的第一百二十九章“貨殖列傳”中有句“天下熙熙，皆為利來绎秒；天下攘攘浦妄，皆為利往。”真可謂經(jīng)典剂娄。
最后一點(diǎn)就是蠢涝。無論是研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)。還是把產(chǎn)品和服務(wù)賣出去阅懦。都是需要成本的和二。如果把產(chǎn)品和服務(wù)賣出去后所獲得的凈利潤高于所付出的總成本。那么這個企業(yè)才能健康的存活下來耳胎。
