2016-5-6? ? 晴

她：“有件事想問下你的意見孩等“”

我：“請(qǐng)講∫薹剑”

她：“我即將畢業(yè)冰垄，現(xiàn)在卻被畢業(yè)論文困擾，老師總是給我各種修改意見权她，每次我都按要求修改虹茶，但老師總是不滿意逝薪，我想按照自己的意見寫，結(jié)果改來(lái)改去蝴罪，最終都改得不成樣子了董济。”

我：“寫好這個(gè)畢業(yè)論文對(duì)你用處大嗎要门？”

她：“沒啥用虏肾，就是完成一個(gè)任務(wù)，完成后拿到畢業(yè)證欢搜，誰(shuí)畢業(yè)后還去看論文胺夂馈？”

我：“如果是這樣的話炒瘟，過關(guān)比寫得好更重要是不是吹埠？”

她：“我也就想過關(guān)∵罅欤”

我：“只要你是這樣想藻雌，這件事就好辦，如何才能過關(guān)斩个，是不是只需要老師滿意就好胯杭？”

她：“但她一直都不滿意啊∈苌叮”

我：“那是因?yàn)槟悴欢蠋煹男乃甲龈觯€有就是不太會(huì)和老師相處，這一條我有絕對(duì)發(fā)言權(quán)滚局，過去我掛科居暖、補(bǔ)考、改論文藤肢，除了一科老師太奇葩外太闺，其他課我都是順利過關(guān)∴胰Γ”

她：“連這個(gè)都還這么有學(xué)問笆÷睢？”

我：“千萬(wàn)別小瞧這些事最住，生活處處都是學(xué)問钞澳。什么是智慧？智慧不在典籍涨缚，而是在當(dāng)下紅塵轧粟，是對(duì)常識(shí)深刻的理解和徹底的執(zhí)行。有句話叫：人情練達(dá)即文章，世事洞明皆學(xué)問兰吟⊥ū梗”

她：“看來(lái)我要學(xué)得還很多』彀”

我：“我告訴你一條讽膏，只要你做到，以后無(wú)論做什么拄丰，你都領(lǐng)先別人N條街±”

她：“還有這么神奇的招數(shù)料按？”

我：“記住：與人打交道卓箫，其實(shí)就是個(gè)銷售過程载矿，要是能把銷售的命脈用到生活中，你做很多事會(huì)更加輕松烹卒、自如闷盔、高效÷眉保”

她：“如果以后我不做銷售逢勾，需要學(xué)習(xí)了解銷售技能嗎？”

我：“生活處處都是銷售藐吮，包括這次你跟老師溝通溺拱，如果你懂銷售的話，這事化解就會(huì)非常容易谣辞。無(wú)論你做什么迫摔，永遠(yuǎn)記得要思考別人要什么，而不要總是思考自己想要什么泥从，要把自己想要的結(jié)果和對(duì)方的需求建立連接句占，最好的結(jié)果就是滿足了對(duì)方的需求，又達(dá)成了自己的結(jié)果躯嫉，這就是一次成功的銷售纱烘。”

她：“可是我跟這個(gè)論文老師不是非常熟悉啊和敬“颊ǎ”

我：“跟你熟不熟悉無(wú)關(guān)，解決這個(gè)問題只需要三步：聽話昼弟、訴苦啤它、請(qǐng)求。現(xiàn)在的老師是喜歡聽話的還是不聽話的學(xué)生？”

她：“肯定都喜歡聽話的學(xué)生变骡±牒眨”

我：“聽話后面代表理解和認(rèn)可，這是人性的需求塌碌，大部分人總喜歡反駁別人的意見渊胸，這其實(shí)是個(gè)非常不好的習(xí)慣，除非特殊情況台妆，顯然認(rèn)可別人更容易獲得他人的支持和幫助翎猛，尤其是老師，她更需要這種感覺接剩∏欣澹”

她：“這三步不僅合適跟老師溝通，也適合與其他人交流懊缺，包括與父母溝通疫稿，之前還不太明白，當(dāng)時(shí)我跟老師交流鹃两，老師讓我按照她的意見修改遗座，我一咕嚕把自己的意見說了出來(lái)，最后發(fā)現(xiàn)老師臉色不太好俊扳，讓我自己看著辦途蒋，今天才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)得太離譜了〔黾牵”

我：“很多人與別人交流碎绎，總是喜歡用‘我知道了’‘我懂’‘明白’等詞匯回應(yīng)，這也是犯了一個(gè)大忌抗果〗钐”

她：“不是吧？過去我經(jīng)常這么干霸┝蟆日麸！”

我：“你知道這句話背后是什么意思嗎？”

她：“老師說的逮光，我聽明白了代箭。”

我：“這句話的意思是說涕刚，我已經(jīng)懂了嗡综，你不用再說了，潛臺(tái)詞是讓對(duì)方閉嘴杜漠，或者說對(duì)方說得沒什么價(jià)值或作用极景〔炀唬”

她：“可我心里并不是這么想的啊∨握粒”

我：“你怎么想的不重要氢卡，對(duì)方接受的是什么感覺最重要。無(wú)論做什么晨缴，要獲得好結(jié)果译秦，不要只站在自己的角度看，要多站在對(duì)方的角度思考击碗。你回想一下筑悴，當(dāng)你講得非常開心非常興奮的時(shí)候，別人說一句‘我懂了’稍途，你是什么感覺雷猪？”

她：“肯定有些不舒服∥浚”

我：“現(xiàn)在懂了吧？我從不說我懂我知道射沟，對(duì)方一講話我就說殊者，你講得實(shí)在是太有道理了，我怎么沒想到呢验夯？或者說你這見地我還是第一次聽猖吴，真的是聽君一席話，勝讀十年書挥转，或者直接拿出筆和筆記本海蔽，直接告訴對(duì)方，今天你講得內(nèi)容對(duì)我實(shí)在太受用了绑谣，我得記下來(lái)反復(fù)領(lǐng)悟党窜，麻煩你講慢點(diǎn)，我真舍不得錯(cuò)過每句話借宵』弦拢”

她：“如果是這么說，真的是給人一種如沐春風(fēng)的感覺壤玫，讓人忍不住都想對(duì)你傾訴或分享豁护。”

我：“就憑這幾句話欲间，2011年的時(shí)候楚里，我在一個(gè)皮革批發(fā)市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)，認(rèn)識(shí)了一位大哥猎贴，他比我大十歲班缎，當(dāng)時(shí)我見面就這樣說蝴光，他直接給我分享了他的創(chuàng)業(yè)史，并且把他總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)一一教給我吝梅，到了中午的時(shí)候虱疏，我第一次認(rèn)識(shí)他，他直接請(qǐng)我吃飯苏携，吃完飯我直接把產(chǎn)品送給他做瞪，但我走的時(shí)候，他硬生生把錢塞給了我右冻，那只是我們第一次見面装蓬。”

她：“看來(lái)講話真的是門大學(xué)問纱扭‰怪悖”

我：“我說的這句話，也是劉邦的口頭禪乳蛾，這是成功人的習(xí)慣暗赶，一般人到哪里都喜歡挑刺拆臺(tái)，總喜歡找別人的毛病肃叶，認(rèn)為別人不行自己非常了不起蹂随，凡是這種人，代表做事還沒入門因惭，高手到哪都認(rèn)可捧場(chǎng)岳锁，總能發(fā)現(xiàn)別人獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，總是認(rèn)為別人不錯(cuò)蹦魔，這時(shí)你才能借別人的力激率，才能把事做大做強(qiáng)做久∥鹁觯”

她：“每次跟你交流乒躺，你總是能以點(diǎn)帶面，把與這件事與之相關(guān)的智慧低缩，都能一一分享出來(lái)聪蘸，真的是受益匪淺”碇疲”

我：“當(dāng)你這么說話的時(shí)候健爬，你就會(huì)給別人重要人物的感覺。華人首富李嘉誠(chéng)先生曾說過：如果你有本事能讓身邊的人覺得重要么介，你此生必成大業(yè)娜遵。凡是認(rèn)為自己了不起的人，都是普通人壤短，凡是認(rèn)為別人了不起的人设拟，都是高手慨仿，因?yàn)槌删鸵环聵I(yè)不能只靠自己，全靠自己不累死就會(huì)孤獨(dú)而死……”

她：“看來(lái)我還欠缺與人相處之道纳胧×海”

我：“老師讓你怎么做，你直接就怎么做跑慕，因?yàn)檫@件事只需要讓老師滿意即可万皿，至于是否寫出你自己的觀點(diǎn)，根本不重要核行，現(xiàn)在的畢業(yè)論文更多的只是一個(gè)形式或流程牢硅，真正的價(jià)值不大，那就沒必要花那么多時(shí)間去琢磨芝雪〖跤啵”

她：“接下來(lái)我就這么干〕拖担”

我：“她說改你就立即執(zhí)行位岔，但并不需要大費(fèi)周折的改，只需要改一部分就行堡牡，這時(shí)過去就跟老師訴苦：老師抒抬，我這個(gè)論文，真的是按照老師意見在用心修改悴侵，可能是最近壓力太大，心態(tài)不夠穩(wěn)定拭嫁，達(dá)不到老師的標(biāo)準(zhǔn)可免。

老師您也知道，我來(lái)自農(nóng)村做粤，家里沒啥背景浇借，現(xiàn)在別的同學(xué)都面試找到了工作，可我的工作一點(diǎn)著落都沒有怕品，家里經(jīng)常打電話催促妇垢，我自己也沒經(jīng)驗(yàn)，心里時(shí)刻充滿擔(dān)憂和焦慮肉康。

加上這個(gè)論文闯估，一直沒達(dá)到老師的標(biāo)準(zhǔn)和要求，我心理非常愧疚……記得這時(shí)要表現(xiàn)出很委屈吼和、很為難涨薪、很無(wú)辜的樣子，說完這些話后炫乓，你就這樣看著老師刚夺，記住請(qǐng)求不是用嘴而是用眼神献丑，明白嗎？”

她：“這實(shí)在是太高明了侠姑〈撮希”

我：“我不是教你投機(jī)取巧，而是教你觸摸人性莽红，同時(shí)讓你把時(shí)間騰出來(lái)妥畏，做更多更有用有價(jià)值的事，如果是對(duì)你有用有幫助的事船老，千萬(wàn)別偷懶咖熟，那就是給自己挖坑，對(duì)你而言就是巨大的損失柳畔，我擔(dān)心把你們給教壞了……”

她：“放心吧馍管！以后我肯定會(huì)把握好分寸的⌒胶”

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