不可思議：得到的“No”越多仿村，梅第越高興！梅第是保險業(yè)的傳奇兴喂，是MDRT（百萬圓桌會議）的終身會員奠宜，22次獲得TOT(頂尖會員)，在他的理念中瞻想，"得到的"No"越多，就離Yes越近娩嚼，離財富與成功越近"蘑险，是非常值得高興的事兒。
《無懼與堅持 銷售巨人梅第傳》中岳悟，有很多關(guān)于他這個理念的故事佃迄，列出幾個泼差，以饗讀者。
01 理念緣起 10個“No”的故事
他的朋友保羅呵俏，是一個保險業(yè)的小白堆缘，保險培訓(xùn)過后，領(lǐng)導(dǎo)讓他去跑業(yè)務(wù)普碎。他很怵被客戶拒絕吼肥，他的主管對他說：“你去吧，如果連續(xù)有10個人拒絕你麻车，你就來我這里領(lǐng)50美元”他一想：嘿嘿缀皱，這個不錯啊，我一天從來都沒能賺過50美元动猬。十次拒絕就能得到啤斗，太容易了。
保羅樂呵呵地出發(fā)了赁咙，拜訪他的第一個朋友钮莲，他朋友說他剛剛買過了。保羅也不難過彼水，心里默默地數(shù)著“一個”開心地奔赴下一個目標崔拥，期望早日達到10個人，好領(lǐng)50美元猿涨。
到第二個朋友那里握童，朋友說他買過太多保險了，第三個朋友說他沒錢買叛赚，要治病……如此到了第七個朋友了澡绩，他想著快到10個的目標了，很開心俺附。沒想到肥卡，第七個朋友對他說的保險很感興趣，讓他詳細介紹一下事镣，并簽了保單步鉴。
他雖然確實拿不到50美元了，但相信他賺到了更多的錢璃哟。由此氛琢，梅第和保羅得出結(jié)論："得到的"No"越多，就離Yes越近随闪，離財富與成功越近"
02 無懼困難 把每一個困難看成機會
梅第說：你每一次去見客戶時阳似，都會遇到這樣或那樣的困難，這個時候不要害怕铐伴，因為拒絕中也會有機會撮奏。
只要他還愿意和你聊俏讹，你不要先聊保險，先找雙方都感興趣的話題畜吊。而在此次見面之前泽疆，你已經(jīng)做好功課，知道他的喜好和大致的家庭狀況玲献。也可以聊你自己殉疼，在這個行業(yè)所取得的成就，讓他信任你的專業(yè)是非常棒的青自。
話題投機后株依，再聊保險，就順理成章了延窜。這里邊的關(guān)鍵是恋腕，你要一直秉持著利他的觀念，心態(tài)坦然逆瑞。才能不懼困難荠藤，從困難中找到轉(zhuǎn)機。
03 在號稱“地獄廚房”的貧民窟成就的第一張保單
“地獄廚房”除了臟亂差之類的获高，標配就是貧窮哈肖，在這里成就梅第人生中的第一張保單，難度可想而知念秧。
梅第當時還是收賬員淤井，兼職推銷保險。那次是同事放棄拜訪“地獄廚房”的一個只有10分錢保單的客戶摊趾，他毫不猶豫地接過來币狠，他就喜歡挑戰(zhàn)不可能。
來到客戶家砾层，他敲門說：“我來和你談?wù)勀愕谋蔚氖聝骸变雒啵T內(nèi)的男人很不耐煩，說肛炮，：“我的保單有問題嗎止吐？”梅第讓客戶給他5分鐘時間來說清楚這個事情。
那人很不情愿地答應(yīng)了侨糟，還說別耽誤他吃飯碍扔。結(jié)果兩人一談就談了3個小時，還意猶未盡秕重。當場成交了10萬保單蕴忆，第二年又追加了10萬。
可見悲幅，困難都不是絕對的套鹅，遭到拒絕也不要氣餒，要積極地想辦法讓no 變成yes
"得到的"No"越多汰具，就離Yes越近卓鹿，離財富與成功越近"
