今天微藍(lán)老師思啟了客戶信任的主題正蛙，引申了對(duì)銷售的看法，我也來(lái)表達(dá)一下我在這三點(diǎn)上的感受塘幅。
銷售的本質(zhì)是什么昔案？決定銷售有三個(gè)方面尿贫，第一點(diǎn)就是價(jià)值觀。說(shuō)起價(jià)值觀這點(diǎn)爱沟，我們只能營(yíng)銷與我們有著相同價(jià)值觀的客戶帅霜，比如說(shuō)食療客戶，那么就是很注重養(yǎng)生的呼伸，想通過(guò)養(yǎng)生食療來(lái)提升自己身體的身冀。家庭教育的客戶就是很注重家庭教育的，每一類型的客戶與你的價(jià)值觀都在一定程度上的相同括享，才能產(chǎn)生交易搂根。所以尋找和你價(jià)值觀一樣的客戶，銷售給那些認(rèn)同你的客戶铃辖。銷售的過(guò)程剩愧，不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售，而是你自己本人的銷售娇斩。
其次就是專業(yè)仁卷，在這一點(diǎn)上我還是挺有感觸的，因?yàn)橛袝r(shí)候僅僅是感性的吸引還不行犬第，還需要足夠的專業(yè)锦积，你是真的可以幫別人解決問(wèn)題，那么才會(huì)需求你歉嗓。把你的成績(jī)你的經(jīng)驗(yàn)都展示出來(lái)有助于你的專業(yè)展示丰介。不斷去學(xué)習(xí)不斷去成長(zhǎng)，讓自己專業(yè)精進(jìn)鉴分，也是銷售的一個(gè)本質(zhì)哮幢。
第三點(diǎn)是真實(shí)，你的真實(shí)會(huì)拉近你和客戶之間的距離志珍。真實(shí)靠譜一直都是客戶選擇的重要原因橙垢，一切的套路都討不了喜，唯有真誠(chéng)對(duì)待伦糯，真誠(chéng)為對(duì)方著想钢悲，才是客戶堅(jiān)定選擇你的重要原因。
