? 公司前幾天在東莞搞第一季度銷售培訓(xùn)述呐。我看見土炮在講臺(tái)上揮灑自如地講著PPT,不禁感概今非昔比。
? 土炮肯定不是他大名睬棚，說實(shí)話蔫耽，我跟土炮也不太熟，因?yàn)樗橇硪粋€(gè)分公司的銷售外永。初見他時(shí)崎脉，應(yīng)該在2011年6，7月吧伯顶，是新銷售培訓(xùn)囚灼。
?說下我公司背景，德資祭衩，工程物流設(shè)備灶体，雖不是世界500強(qiáng)，但在行業(yè)中也是數(shù)一數(shù)二的翹楚掐暮。所以蝎抽，10多20年前能進(jìn)我公司的都還“人模狗樣”，說得上是人才路克，因?yàn)榇霾诲e(cuò)≌两幔現(xiàn)在隨著中國經(jīng)濟(jì)騰飛养交，待遇差了些，不然土炮也進(jìn)不了公司瓢宦。當(dāng)時(shí)他沒給我留下太深的印象碎连，圓臉，黑胖刁笙，很一般破花，木木的谦趣，沒啥靈性疲吸，也不會(huì)招呼人。所以前鹅，當(dāng)時(shí)做的職位是一個(gè)新產(chǎn)品推廣的銷售摘悴。那個(gè)新產(chǎn)品說實(shí)話不太好賣，做這個(gè)崗位的就我看來多半是炮灰舰绘，果不其然蹂喻，陸陸續(xù)續(xù)走了不少人，最后只剩下土炮了捂寿，聽說他做得很辛苦口四，土炮得名也是這段時(shí)間。他給人的感覺就是有點(diǎn)土秦陋，有點(diǎn)二蔓彩。
? ? ?有一次，另外一個(gè)分公司經(jīng)理去他們分公司出差驳概，完畢赤嚼，宴請(qǐng)K歌。經(jīng)理比較喜歡喝點(diǎn)洋酒顺又，一般加冰塊或水更卒，而土炮很二地把吃飯時(shí)剩下的大半瓶60度白酒直接倒洋酒里了，經(jīng)理不知情稚照，估計(jì)喝得也有點(diǎn)高了蹂空，結(jié)果是很快被放倒，醉得來不省人事果录。經(jīng)理又高又壯腌闯，到得酒店幾個(gè)人抬他都抬不動(dòng)，只好任他在車?yán)锖艉舸笏胥荆僚谶€把車停在一個(gè)垃圾桶旁姿骏，怕車內(nèi)空氣不好，打開車窗斤彼，結(jié)果蚊子咬得經(jīng)理一身都是包分瘦，又臭又癢蘸泻，經(jīng)理醒來得知緣由，便罵他土炮嘲玫。
? ? ?后來還有很多小事悦施，比如穿著打扮，言行舉止等等一點(diǎn)不講究去团。某日和人聊著聊著天抡诞，就挽起袖子卷起褲腿，偏偏穿雙皮鞋還不穿襪子土陪，車子也是又大又破昼汗，戴個(gè)眼鏡，鏡腿有半邊還是爛的鬼雀，拿個(gè)膠帶纏著顷窒，凡此種種，和公司的高大上形象委實(shí)相差甚遠(yuǎn)源哩。 ? ? ? ? ? 但是鞋吉，銷售這個(gè)崗位不關(guān)你是西裝革履還是油頭粉面，業(yè)績才是王道励烦。土炮起點(diǎn)不高谓着，所以很能吃苦，也放得下身段坛掠，據(jù)說有個(gè)競爭對(duì)手客戶被他拿下赊锚，一下賣了好多產(chǎn)品進(jìn)去。而他為了能進(jìn)客戶的公司門和客戶見上一面却音，電話中被拒30多次改抡。幾年前他在臺(tái)上講這個(gè)過程時(shí)，我還在臺(tái)下癟嘴系瓢，心想：傻逼阿纤，笨唄，要是我最多幾個(gè)電話搞定夷陋，要不想下其他方法也能見面欠拾。 ? ? ? ? ? ?
? ?總之，就是這樣一個(gè)沒被大家瞧上眼的土炮骗绕，卻一天天地成長起來了藐窄。每隔一段時(shí)間和他見面，都會(huì)發(fā)現(xiàn)他有不小的進(jìn)步酬土。就單從外表看來荆忍，眼鏡換了一副斯文的眼鏡，車也鳥槍換炮了，在客戶面前進(jìn)行產(chǎn)品介紹也收放有度刹枉，在公眾面前講PPT也是侃侃而談叽唱。去年，銷售員俱樂部排名也是名列前茅微宝，今年也評(píng)上了高級(jí)銷售員棺亭。
? ?其實(shí)，土炮的經(jīng)歷讓我想起了一句話：成長比成功更重要蟋软。我們這些所謂起點(diǎn)比他高的人镶摘，這幾年其實(shí)沒啥進(jìn)步。就拿我來說岳守，我很討厭做和講PPT凄敢，而土炮估計(jì)幾年前比我還爛，但是據(jù)聞每周開分公司例會(huì)棺耍，幾乎都會(huì)練習(xí)演講贡未，所以現(xiàn)在講得頭頭是道种樱。而反觀自己蒙袍，原來爛現(xiàn)在依舊很爛，能不上臺(tái)就堅(jiān)決不上嫩挤。再比如被客戶拒了30多次的案例害幅，雖然我可能打5次電話或通過其他渠道就能搞定，但事實(shí)卻是我估計(jì)打了2岂昭，3個(gè)電話就偃旗息鼓以现，其他方式也只是想想，并未付諸實(shí)際约啊。
? ? 其實(shí)邑遏，在我身邊有很多像土炮一樣的人。因此恰矩，我覺得起點(diǎn)不重要记盒，關(guān)鍵是你后天是否努力，并且堅(jiān)持不斷地努力外傅。當(dāng)年被我們嘲笑的鳳姐就是這類人的典型代表纪吮。但回頭看看，鳳姐不僅活得好好的萎胰，并且比原來活得更好碾盟，去了美國，做了《鳳凰周刊》的主筆技竟。而反觀當(dāng)年嘲笑她的我們還是老樣子冰肴，沒任何進(jìn)步。不知到底誰才是笑話？
? ?人生如馬拉松熙尉，前段跑得快不一定就是贏家估盘，誰堅(jiān)持努力笑到最后才是贏家。向土炮和像土炮那樣的人致敬骡尽！
