今天我們所講的這個(gè)公司是鄭州叁零叁建材有限公司暖庄，主要主營(yíng)產(chǎn)品是膩?zhàn)臃邸?/p>
2016年10月份公司整個(gè)股東層一起去參加了袁國(guó)順老師主講的《免費(fèi)模式》課程弊予，老師的一個(gè)“借”的思維讓我們大徹大悟祥楣。即，“借別人的錢(qián)不用還汉柒，別人還很感謝你”误褪，“借別人的錢(qián)辦自己的事”。這里面最關(guān)鍵的是什么呢碾褂？
第一步兽间，怎么讓別人來(lái)感謝你？基于這個(gè)問(wèn)題正塌，我們得到的答案是給人超出其預(yù)期的價(jià)值嘀略，而且給的這東西還必須是他所需要的，叫剛需乓诽。別人公司都在送蘋(píng)果7手機(jī)帜羊，我們就直接送車(chē)。第二步呢鸠天，我們就考慮問(wèn)誰(shuí)借讼育？誰(shuí)的錢(qián)會(huì)更容易借？我們的答案是問(wèn)客戶(hù)借。第三步呢奶段，怎么借饥瓷。我們就做了個(gè)政策設(shè)計(jì)∮欠梗客戶(hù)答謝會(huì)當(dāng)天扛伍，凡預(yù)存30萬(wàn)貨款的客戶(hù)，送價(jià)值7萬(wàn)元的禮品包词裤，這個(gè)禮品里都是貨真價(jià)實(shí)的東西刺洒，其中有一輛價(jià)值五萬(wàn)元的汽車(chē)。這個(gè)政策一出吼砂，對(duì)于我司的同行而言逆航，已經(jīng)不賺錢(qián)了。但是賠本的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人干渔肩，這樣的政策我們確實(shí)是沒(méi)有賺客戶(hù)本人的錢(qián)因俐，客戶(hù)得到了大大的實(shí)惠，我們是賺了第三方的錢(qián)周偎。如何賺抹剩？（由于是我司的商業(yè)機(jī)密，只能講部分）蓉坎。至于如何賺第三方的錢(qián)澳眷，那就是第四步了，借來(lái)干什么蛉艾？答案是借來(lái)的錢(qián)來(lái)延伸我們的產(chǎn)業(yè)鏈钳踊。
2016年12月30號(hào)，迎來(lái)了我司10年以來(lái)第一次客戶(hù)答謝會(huì)勿侯，答謝會(huì)到場(chǎng)嘉賓800多人拓瞪。答謝會(huì)當(dāng)天，我們運(yùn)用袁國(guó)順老師《免費(fèi)模式》課程中助琐，“借”的思維祭埂，運(yùn)用贈(zèng)品模型、充值模型兵钮、產(chǎn)品分級(jí)模型以及時(shí)間模型沟堡，當(dāng)天預(yù)存貨款送車(chē)的政策推出，一天共計(jì)收到現(xiàn)金1000萬(wàn)矢空。收到這錢(qián)有兩大利好，第一禀横，企業(yè)不再缺資金屁药，不用再向銀行貸款承擔(dān)利息了。第二柏锄，此政策吸引了很多新的訂單酿箭，牢牢的鎖定了新老客戶(hù)复亏。客戶(hù)把貨款往我司預(yù)存了就不會(huì)換其他公司合作了缭嫡。想留住客戶(hù)這是最好的途徑之一缔御，管住一個(gè)人的錢(qián)就能管住一個(gè)人的心，就能管住一個(gè)讓人的行為妇蛀。
接下來(lái)給各位看官算個(gè)帳：
預(yù)存30萬(wàn)送7萬(wàn)耕突，這個(gè)政策中，我們基本上舍去了20%的利潤(rùn)评架。這樣做基本不賺錢(qián)眷茁。換句話(huà)說(shuō)，只要有人把我這舍去的20%的利潤(rùn)給我補(bǔ)貼回來(lái)纵诞，我司就等于沒(méi)有花一分錢(qián)的成本收到1000萬(wàn)上祈，而且還牢牢的鎖定了客戶(hù)。如何把20%舍去的利潤(rùn)賺回來(lái)浙芙？
第一：車(chē)體廣告登刺，這送的車(chē)是做好廣告、上好牌照以后送給客戶(hù)的嗡呼。廣告我們可以賺廣告費(fèi)纸俭。
第二：保險(xiǎn)，三年的保險(xiǎn)要在我指定的公司購(gòu)買(mǎi)晤锥。統(tǒng)一購(gòu)險(xiǎn)掉蔬，保險(xiǎn)公司給予返利。
第三：預(yù)購(gòu)生產(chǎn)所需的原材料矾瘾，如女轿，鈣粉、各種纖維素等壕翩。由于行業(yè)中很多上游生產(chǎn)廠家都會(huì)經(jīng)常面臨資金短缺問(wèn)題蛉迹，我們零利息給上游合作商進(jìn)行資金支持。我們可以將半年或者一年所需的貨款預(yù)付了放妈，上游廠商只需要在鈣粉產(chǎn)品上給予我司部分讓利就可以了北救。這樣我司的采購(gòu)成本就降低了，等同于利潤(rùn)增加芜抒。對(duì)于上游而言珍策，他可以根據(jù)行情提前采購(gòu)原材料，以免原材料價(jià)格波動(dòng)宅倒。這樣以來(lái)攘宙，上游解決了資金難題，又同時(shí)鎖定了我司這個(gè)大客戶(hù)。雙贏蹭劈。
第四疗绣、第五、實(shí)在是不能講了铺韧，屬于我公司商業(yè)機(jī)密了多矮。
此三項(xiàng)盈利點(diǎn)就足以抵消我讓利給顧客的那20%利潤(rùn)了。這個(gè)政策一出哈打，我同時(shí)鎖定了上下游塔逃，整合了產(chǎn)業(yè)鏈。
整個(gè)政策設(shè)計(jì)都至始至終的圍繞這人性展開(kāi)前酿，叫“誘之以利”患雏。因?yàn)槲覀兩钪藗儾皇菫榱速I(mǎi)產(chǎn)品罢维，而是為了買(mǎi)好處和解決方案淹仑。
最后的忠告：
生意一直以來(lái)都不復(fù)雜，無(wú)非是買(mǎi)和賣(mài)肺孵；
讓顧客愿意買(mǎi)還得讓渠道愿意買(mǎi)（買(mǎi)單）匀借；
所以生意的本質(zhì)是：政策設(shè)計(jì)。
要做好政策設(shè)計(jì)您得學(xué)習(xí)袁國(guó)順老師《免費(fèi)模式》課程平窘。
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老板要學(xué)會(huì)算賬：
你招聘一個(gè)員工給你做銷(xiāo)售是鬼，一年要開(kāi)3萬(wàn)的工資，但是他能不能給你出一套策劃方案呢紫新？能不能給你創(chuàng)造10萬(wàn)以上甚至更多的利潤(rùn)呢均蜜？不一定。但是你花7900元來(lái)學(xué)習(xí)《免費(fèi)模式》課程芒率，我給你出一套方案囤耳。覺(jué)得不滿(mǎn)意現(xiàn)場(chǎng)退你錢(qián)。這個(gè)帳能不
