#學(xué)習(xí)
1以现、潤總昨天留下的思考題是一個(gè)學(xué)員的提問：從事鋰電設(shè)備行業(yè)，一臺機(jī)器都是幾十萬起步坑资，如果讓客戶購買我的高價(jià)值產(chǎn)品，可是客戶公司又有該類型產(chǎn)品穆端，該怎么做呢盐茎？
個(gè)人分析
1）“可是客戶公司又有該類型產(chǎn)品”，說明第一徙赢，客戶公司是對這個(gè)產(chǎn)品是有需求的，第二客戶公司有其他的供應(yīng)商探越，第三客戶公司對這個(gè)產(chǎn)品有一定的認(rèn)識狡赐，包括價(jià)位、各技術(shù)數(shù)據(jù)钦幔；
2）“一臺機(jī)器都是幾十萬起步”枕屉，也就是說產(chǎn)品本身是高價(jià)值高成本的產(chǎn)品，這讓我聯(lián)想到在網(wǎng)上買電視機(jī)鲤氢，鎖定價(jià)位搀擂，類似品牌之間同價(jià)位的機(jī)型去比較技術(shù)數(shù)據(jù)，然后看一下相關(guān)的促銷政策卷玉，比如送一年期會員哨颂，可以免費(fèi)看VIP節(jié)目，之后再看一下付款條件相种，分期付款再免息的威恼，就更好接受一些。
所以針對高價(jià)位的產(chǎn)品寝并，首先我們是不是能夠做一個(gè)跟同行同價(jià)位的機(jī)型做一份參數(shù)比對報(bào)告箫措，尤其是客戶公司已經(jīng)有的機(jī)型，能不能做到相同的參數(shù)衬潦，更優(yōu)惠的價(jià)格斤蔓；然后促銷政策也可以來一個(gè)，一臺是什么價(jià)格镀岛，五臺給個(gè)折扣弦牡，十臺再大一點(diǎn)的折扣；之后付款上哎媚，能不能給個(gè)長一點(diǎn)賬期喇伯，或者定金少收乃至不收。
3）針對高價(jià)位高性能的鋰電行業(yè)拨与，我們是不是還可以把運(yùn)費(fèi)給承擔(dān)了稻据，直接送上門，并派師傅安裝，甚至可以留師傅在現(xiàn)場教導(dǎo)如何使用捻悯。
建議給一個(gè)免費(fèi)的維修時(shí)期匆赃，若要延長維修時(shí)間的，再按每年多少的費(fèi)用談一個(gè)售后的合作條款今缚。
部件的更替算柳，給一個(gè)成本價(jià)目表，并提供免費(fèi)更替服務(wù)姓言。
4）若目前不能讓客戶公司考慮合作瞬项，可以先從做“小三”開始，定期免費(fèi)提供一些行業(yè)資訊何荚，建立聯(lián)系囱淋，等待上位之日。
但是千萬不要干等餐塘，要多去學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗(yàn)妥衣，看下同行優(yōu)秀的原因在哪里，是成本戒傻、服務(wù)税手、產(chǎn)品品質(zhì)哪個(gè)方面，再去看看自己公司是否能夠提升需纳。
參考學(xué)習(xí)與借鑒答案（只看點(diǎn)贊前10的答案）
1）損失規(guī)避：直接給客戶試用看效果芦倒；做一份對比的預(yù)算報(bào)告和收益對比報(bào)告；機(jī)器租給客戶試用一段時(shí)間候齿；
#生活
1熙暴、今天節(jié)約回來100元考勤獎金，要特別感謝一下立媽慌盯。早上好不容易收拾好周霉，準(zhǔn)備抱Oscar下樓的時(shí)候，寶寶又吐了亚皂，被子上俱箱、地板上都是，此時(shí)已經(jīng)是23分灭必，離上班時(shí)間只有7分鐘狞谱，離打卡時(shí)間還有11分鐘。
幸好立媽上來了禁漓，就先趕著出門跟衅，然后到公司再叫的外賣。是不是算得有點(diǎn)小精呢播歼。
#工作
1伶跷、有個(gè)訂單出了一個(gè)大烏龍，才發(fā)現(xiàn)真的一個(gè)訂單要一把手抓，從頭到尾是最穩(wěn)妥的叭莫，才不至于中間出某個(gè)瑕疵蹈集。這次就是在回簽確認(rèn)樣的時(shí)候，因?yàn)樽约簺]有過眼雇初，回簽的是錯(cuò)誤材料拢肆。不知道能不能過關(guān)，心理多少是有些自責(zé)靖诗。
但是今天也給工廠闡述了一個(gè)概念郭怪，叫做需要互相配合的流程中，不要指望其中任何一方是完美精準(zhǔn)刊橘，100%不會出錯(cuò)的移盆。
