如何運用秋葉大叔的定位-卡位-上位三步戰(zhàn)略瑰抵，成功成為細分領域的“牛人”暇榴？

這個戰(zhàn)略橱赠，可復制性究竟有多強尤仍？

這套三步法，為我完整地畫出了通往知識IP的整個路徑圖譜狭姨。它的價值之大宰啦，完全像秋葉大叔說的鲤嫡，能夠讓我們第一堂課就值回票價。

我在下面的復盤分享里绑莺，用定位的思路剖析了我自己的案例暖眼，和大家一起認識這節(jié)課程的價值。希望對大家有用纺裁。

1.1 放棄之路就是做選擇之路

1.1.1第一次放棄 - 放棄過遠的跑道

第一次寫作嘗試是在15年诫肠，我做了一個“不良體態(tài)矯正的經驗總結”的日記貼，發(fā)在豆瓣上欺缘，反響很好栋豫。

當時試圖傳遞的信息是，你的不良體態(tài)不是天生谚殊，通過有目的的肌肉放松丧鸯、調整，很快就能得到改善嫩絮。我舉了個例子說丛肢，人體肌肉就是橡皮筋，拉著骨架剿干，放松過緊的皮筋蜂怎，強化過松的皮筋，你的駝背置尔、圓肩等體態(tài)很快就能得到改善杠步。

那個帖子在我看來，除了傳遞的觀點正確榜轿，整體質量奇差無比幽歼，不管是圖，還是行文結構谬盐，但是即使如此甸私，即使在豆瓣這個流量分散的平臺，5萬+瀏覽设褐，2萬喜歡颠蕴，同名的小組貼也有差不多規(guī)模泣刹。這是我第一次嘗到甜頭助析。

很快有人找我約書，約稿椅您，日記也被清華南都轉發(fā)外冀。

因為自己行動力的原因，這個機會被我錯過了掀泳。我是ADHD注意力缺陷癥患者雪隧，沖動是常態(tài)西轩，過度規(guī)劃是常態(tài)，放棄也是常態(tài)脑沿。

從自身的行動力藕畔、能力、資源出發(fā)庄拇，跨行業(yè)去做這件事注服，確實也超出我的能力范圍。畢竟執(zhí)行力也是種能力措近。

但是它給我的經驗是溶弟，傳遞知識這件事，能夠帶來的影響力遠超我的想象瞭郑。

這是一次被動放棄辜御，但是點亮了我“知識IP”的大門。

1.1.2 放棄葡萄酒跳轉到雞尾酒

我當時在上海外灘某米其林背景的餐廳（當時還沒有米其林）做侍酒師屈张，負責的是葡萄酒方面的內容擒权。專精葡萄酒，為了學習葡萄酒知識花過很多錢阁谆。

因為和當時的酒吧經理有工作密切交集菜拓，我意識到雞尾酒行業(yè)的發(fā)展，正是葡萄酒行業(yè)六七年前剛起步時的發(fā)展軌跡笛厦。

一個消費領域的發(fā)展之初纳鼎，一定是業(yè)內人士教育和消費者教育兩方面推動的。

不同之一在于裳凸，葡萄酒行業(yè)的業(yè)內教育贱鄙，上游有著無數(shù)多的廠牌、教育機構姨谷、利益方逗宁，他們會推動這個進程。

而雞尾酒行業(yè)的從業(yè)者梦湘，歸根結底有點專業(yè)技能者的屬性瞎颗。上游缺乏相關利益方，很難完成這一步捌议。你能指望面粉生產商推廣披薩的做法嗎哼拔？

不同之二在于，葡萄酒行業(yè)的早期從業(yè)者和愛好者瓣颅，基本上是從國外接受的葡萄酒教育倦逐，在獲取知識的能力上并不存在短板。

而調酒師們很多都文化水平比較低宫补，英文比較差檬姥，獲取信息能力極差曾我。

參考剛剛發(fā)生過的葡萄酒行業(yè)的市場教育過程，我當時覺得健民，雞尾酒行業(yè)有類似的機會抒巢。

于是我建立了雞尾酒的公眾號。

1.2 放棄普通消費者秉犹，服務調酒師 - 選擇完整跑道

普通消費者的市場不是更大嗎虐秦？最近某雞尾酒雜志正在籌備自己針對普通消費者的新項目。這不是更好的市場機會嗎凤优？

知乎上普及雞尾酒的早期大V悦陋，早就名利雙收了，這不是機會嗎筑辨？為什么選擇更窄的跑道俺驶？

知識點來了：我們應該選怎樣的領域？

離錢最近棍辕，跑道完整暮现。

市場規(guī)模小，交易頻率低楚昭，交易價格低栖袋。

調酒師培訓，豈止是規(guī)模小抚太，是根本就沒什么規(guī)模塘幅。

與規(guī)模小對應的，是滿地開出來的新酒吧和人才需求尿贫。

一個年輕人电媳，沒資歷沒背景沒文憑，在某名店工作一年就被人挖去打理一家店庆亡。

這是快速發(fā)展的行業(yè)帶來的需求匾乓。也是知識教育的機會。整個行業(yè)只有一本行業(yè)雜志的情況下又谋，媒體拼缝、知識普及、公關服務彰亥、咨詢咧七，整個生態(tài)圈都有完整的機會。

跑道有了剩愧，我需要的猪叙，是“硬知識”帶來的公信力娇斩。

而同時仁卷，早期做針對消費者知識普及的葡萄酒大號穴翩，現(xiàn)在都在干嘛？

閃購賣酒锦积。

畢竟對普通消費者來說芒帕，葡萄酒知識不是剛需。這個跑道丰介，可能不夠長背蟆。

只有早期就篩選精英消費者、葡萄酒骨灰粉的那幾個實體哮幢，才越做越好带膀。這是題外話。

1.3 初心是給如饑似渴的調酒師們提供知識和信息服務

初心是什么橙垢？

我接手一個店的酒水項目時垛叨，我需要的雞尾酒信息都需要自己去查，能提供信息的地方少得令人發(fā)指柜某。我要翻墻嗽元、閱讀大量英文網(wǎng)站和書籍，才能得到一個結論喂击。

悲哀的是剂癌，每每有一個有爭議的話題，我去墻外看翰绊，其實國外對這些東西早就有完整的結論佩谷。

這還是在上海，在二三線城市呢监嗜？他們的知識需求琳要，誰來填滿？

我常舉一個例子秤茅，我們天然知道紅燒肉稚补、宮保雞丁是什么味道，但是一杯雞尾酒框喳，本來應該是什么味道课幕？

如果完全沒吃過宮保雞丁，給我一個菜譜五垮，我做出來的菜像宮保雞丁嗎乍惊？

普及這部分知識，服務如饑似渴的調酒師放仗，就是我的初心润绎，也是我選擇的跑道。提供這個垂直領域的教育和信息服務。

2.1 標簽：硬核+干貨

“最硬核的雞尾酒自媒體莉撇，只提供雞尾酒相關的干貨呢蛤。”

這是我最新一版的slogan棍郎。

這個slogan的得出其障，改了好幾版，重要的有這兩個點：從公眾號改到自媒體涂佃，從雞尾酒相關的內容改到純干貨励翼。

2.1.1 從公眾號到自媒體：為什么說自媒體是假概念？

一開始把自己叫做公眾號辜荠，對外宣稱“我做了個雞尾酒的公眾號”汽抚，是大家做自媒體常見的做法吧？

而改叫自媒體伯病，我有自己的考慮殊橙。

這里必須要提一下我對紙媒、新媒體和自媒體的思考狱从。

我的觀察是膨蛮，自媒體是個偽概念。

這是我做垂直領域自媒體時的一大收獲季研。下面會慢慢聊到敞葛。

2.1.1.1 標簽：媒體

我真正希望給自己貼上的標簽是“媒體”。

并不是自媒體与涡，也不是新媒體惹谐，就是“媒體”。

一個被人放棄的詞驼卖。

選擇“媒體”這個標簽氨肌，是從個人經驗里得出的。

一度我打算做酒吧行業(yè)的行業(yè)新聞酌畜。

這個判斷是基于：在這個行業(yè)里怎囚，只有一家季刊雜志，沒有報紙桥胞，公眾號們每天在發(fā)吸引眼球的東西恳守。

這個行業(yè)沒有媒體。

對比一下大家想進入的新媒體行業(yè)吧贩虾。

新榜催烘、品途商業(yè)評論、地心引力工場缎罢，不管收入來源是培訓伊群，還是別的什么考杉，這些機構都在不遺余力的發(fā)行業(yè)信息和深度報道。甚至羅胖的“得到”都在試圖做這方面的內容舰始。他們都在履行媒體的職責崇棠。

雞尾酒領域的新榜、雞尾酒領域的品途網(wǎng)蔽午，這就是我的定位易茬。

2.1.1.2 為什么在一個垂直行業(yè)酬蹋，所謂的“自媒體”是個偽命題

這個領域的市場需求是什么及老？

作為一個從業(yè)者，我需要知道這個行業(yè)里發(fā)生的有價值的事情范抓，和客觀中立的深度分析骄恶。這是任何一個行業(yè)，對行業(yè)媒體的需求匕垫。

為什么我說一個“自媒體”不能滿足這個需求僧鲁？

及時性和深度。

這不是一個人兩個人能完成的工作象泵。

而當你組建團隊寞秃，提供及時、準確的報道和深入分析時偶惠，你做的還是不是自媒體春寿？

你做的是“媒體”。新媒體忽孽。

英文里是沒有“自媒體”這個詞的绑改。甚至“新媒體”用得也不多。更常用的是“digital media”兄一。我覺得應該翻譯成網(wǎng)絡媒體厘线。

我常常帶惡意地想，之所以英文里不用自媒體出革，是因為我們如今在經歷的言論解放造壮，英文世界已經在當年印刷術革命后的的小報浪潮里完成過了。

太陽底下沒有新鮮事骂束。

從這個角度看费薄，”如何定位一個自媒體/公眾號“，完全可以類比成”如何定位一份小報“栖雾。

以做一份小報的想法去運營一個公眾號楞抡，很多事情就變得清晰了：你要服務怎樣的讀者？傳播怎樣的內容析藕？如何盈利召廷？

很多人和我早期一樣，被“開一個公眾號，寫點東西”這件事誤導了竞慢。我們需要的是整體規(guī)劃先紫，是定位。

2.1.1.3 只有一個人運營筹煮，如何把自己變成“媒體”遮精？

想成就一個媒體身份，靠得是人多败潦，錢多本冲，還是別的什么？

靠得是公信力劫扒。

當我有公信力檬洞，被業(yè)內人士認可的時候，我就是這個行業(yè)的媒體了沟饥。哪怕規(guī)模還小添怔，也具有了媒體的屬性。

靠干貨輸出積累公信力贤旷，用人物專訪試水業(yè)內反應广料，這是我的辦法。

第一期專訪幼驶，我悍然采訪了業(yè)內被忽視的上游利益相關方：一個進口商艾杏。

我想試試從商業(yè)角度去分析一件事，行業(yè)怎么反應县遣。

有可能因為我規(guī)模尚小糜颠，別人懶得理睬，并沒收到負面信息萧求。但我相信我擺出的中立姿態(tài)也有幫助其兴。

整個運營中，我沒有人格化夸政，沒有去和用戶拉近關系元旬，沒有用“調逗君”去“貼近用戶”。所有涉及第一人稱口吻守问，都用的是“我們”匀归。

死硬，冷漠耗帕，中立穆端。

選了一條比較慢的路。

2.1.2 副標簽：干貨

這個副標簽仿便，是從媒體屬性延伸出來的思考：在一個行業(yè)的早期体啰，如果要提供有價值的信息攒巍，積累公信力，我要做什么荒勇？

干貨柒莉。知識。培訓沽翔。

帶讀者裝逼帶讀者飛兢孝。

在這個角度上選最小的標簽，會是什么仅偎？

我選的是”干貨“跨蟹。

這里說個小故事，證明標簽的重要性哨颂。

前晚偶遇了一位行業(yè)大牛喷市，業(yè)內頂尖的調酒師相种。別人幫我介紹威恼，“這是寫‘調逗’的Joseph”。

大牛讓我很惶恐寝并，他說箫措，”哦，就是寫干貨的那個衬潦？“

我惶恐在于斤蔓，我只是個剛入行的小白，”干貨“確實只是我給自己預留的標簽《频海現(xiàn)在配不配得上這個詞弦牡，我心里還沒底。

但心里也有竊喜漂羊，我的標簽已經開始生效了驾锰。這比”寫公眾號的那個“或者”寫‘調逗’的那個“，要鮮明得多走越。

這個故事椭豫，可以叫做”標簽的力量“。

2.2 輸出倒逼輸入 - 不要過度打磨技能

這方面我深有體會旨指。

我是個好的調酒師嗎赏酥？到現(xiàn)在為止恐怕稱不上。

我所擁有的谆构，只是超過多數(shù)調酒師的裸扶、靠知識、餐飲經驗搬素、葡萄酒品鑒經驗呵晨、味覺理論帶來的味覺優(yōu)勢瞬项。

我知道什么是好喝。同時何荚，深入分析一款酒的歷史囱淋，我摸得清楚一款酒、一個配方從起初到現(xiàn)在的歷程餐塘，知道它以前是什么樣子妥衣。

而更多內容都是在戰(zhàn)斗中學習的。寫完一個配方戒傻，我就會完整掌握一個配方税手。而且掌握的深度要遠超普通調酒師。

輸出倒逼輸入需纳，是我們拖延癥晚期患者的良藥芦倒。我們都想成為牛人，但又沒有秋葉大叔的自律能力不翩。如果不輸出兵扬，不起步，我永遠不會有準備好的那一天口蝠。

2.3 平臺選擇

兩年前知乎剛火不久的時候器钟，第一波的大V們收割了很多注意力，是不是證明知乎是我應該選的平臺妙蔗？

不是傲霸。早期的雞尾酒類知乎大V，十九眉反，李峰昙啄，黃山，要么是資深媒體人寸五，要么是廣告行業(yè)跨界的梳凛。

而他們運營的是普通消費者。

調酒師是知乎用戶嗎播歼？不是伶跷。

但知乎現(xiàn)在”生活方式“類內容發(fā)展特別快，典型例子是美食主題秘狞。所以叭莫，知乎是個好的導流平臺。有精力的話烁试，知乎也不能放棄雇初。

那么為什么選微信？

現(xiàn)實是我沒什么選擇减响。調酒師們多數(shù)沒讀過大學郭怪，這和豆瓣用戶、知乎用戶刊橘、簡書用戶都不重合鄙才。這是調酒師這一垂直領域用戶的特殊性。

而且促绵，微信有著自己獨立的入口攒庵，身份感更強，能強化我的媒體屬性败晴。

3.1 能力跟不上野心 - 阻礙我上位的障礙

“這個世界上浓冒，最遺憾的事情不是做不到，而是你本可以”尖坤。

作為一個ADHD患者稳懒，這是我從小被困擾的事。重度拖延慢味，想得很美好场梆，無法著手啟動項目。贮缕。辙谜。

以我最開始舉的健身領域為例俺榆，我早期介入的肌肉松解矯形感昼、拉伸培訓市場現(xiàn)在已經很有規(guī)模了。這個機會被我的拖延癥耗光了罐脊。

接著這個復盤定嗓，把方案公布出來，倒逼自己趕緊執(zhí)行萍桌。

畢竟宵溅，如果以我的拖延，這個計劃最后也是黃了上炎，說不說出來恃逻，有沒有競爭對手介入又有什么關系呢？我的大敵是我自己藕施。

同時傲诵，說出來也是為了尋找早期合作者缚够。如果你對一個前景美好但是還處于早期的餅有興趣，請聯(lián)系我。我們可以在這個領域挑势，復制秋葉大叔的戰(zhàn)略。

這是我來潛能營的另一個目的：尋求合作者封断。

3.1.1 干貨就是我的護城河

目前我唯一能依仗的是，在還沒有形成培訓課收入以前而昨，并沒有人愿意投入精力做這樣一件事情。

而理想狀況是找田，在這個行業(yè)早期歌憨，通過輸出干貨內容陪用戶一起成長，這種有黏性的關系才是我能依賴的護城河墩衙。

前面路還長躺孝。

3.1.2 定位四步法的實踐

對標：確立競爭對手《XX》，酒吧雞尾酒行業(yè)唯一成規(guī)模的媒體底桂，有季刊和線上媒體

定位：避開品牌推廣植袍、活動等領域，根據(jù)早期市場的屬性籽懦，選擇深入普通調酒師于个，滿足他們的知識需求（知識并不是媒體的業(yè)務）

蓄勢：現(xiàn)在處于蓄勢階段

推廣：這是我的弱項，也是我來潛能營要學習的

3.2 滾動卡位暮顺，意味著不要通過過度消耗換取“一鳴驚人”

還是以我當時體型矯正的文章做例子厅篓。在不經意間一鳴驚人之后，我是不是能保持這一位置呢捶码？

我的短板馬上暴露了出來羽氮。

滾動卡位、積小勝為大勝的好處是惫恼，我和我的“小勝”共同成長档押。這是我試圖打造知識IP時，在一個普通人資源匱乏的情況下祈纯，僅有的選擇令宿。

可能你會說，秋葉大叔的第一本書腕窥，不就是一鳴驚人嗎粒没？

我說不是。當他有這個能力運作出這樣一本書時簇爆，這就是小勝癞松，是水到渠成。

滾動卡位也不是不能一鳴驚人入蛆。而是不要追求超越自己能力范圍的一鳴驚人响蓉。

滾動卡位是積累資源的蓄勢過程，追求”一鳴驚人“安寺，往往意味著消耗來之不易的積累厕妖。

創(chuàng)業(yè)是持久戰(zhàn)。時不時的一鳴驚人應該是小驚喜挑庶，意外收獲言秸。

后記

寫完回頭看了一遍软能，覺得自己還是犯了概念錯誤：我到底是要做媒體，還是知識IP举畸？最小可實現(xiàn)方案是什么查排？

或許媒體可以是個主標簽，而干貨傳播方面的蓄勢抄沮，應該是我的第一個卡位實踐跋核。這就回到了“持續(xù)運營”和“滾動卡位”的內容上。

這就是我基于自己的案例叛买，對秋葉大叔的課的思考和復盤砂代。

寫得比較亂，還請見諒率挣。