便簽輸出第一期 第1天
「拆頁一」
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“相信我”的故事
人們不想要更多信息匙睹，他們通過眼球選擇他們想看到的信息。他們需要信仰一一對你济竹、你的目標(biāo)痕檬、你的成功和你講的故事的信仰。能夠移動大山是信仰而不是事實的力量送浊。事實無法形成信任梦谜，信任需要故事維系它──一個有意義的故事能激發(fā)人們對你的信任，希望你的建議確實能實現(xiàn)你的承諾袭景，聽眾會重新燃起對你的希望唁桩。
真正的影響力比起讓人們做你想要他們做的事情更加深刻。這意味著人們因為信任而延續(xù)你的故事耸棒。信任能夠克服任何障礙朵夏，達成任何目標(biāo)。金錢榆纽、權(quán)力、權(quán)威捏肢、政治優(yōu)勢和蠻力早晚都會被信任征服奈籽。
講故事是獲取信任的捷徑。一個有意義的故事可以激發(fā)你的聽眾同事鸵赫、領(lǐng)導(dǎo)衣屏、下屬、家庭或一群陌生人──得出和你一樣的結(jié)論辩棒，繼而相信你的話狼忱，做你想讓他們做的事。人們更重視他們自己得到的結(jié)論一睁，他們只會相信真實發(fā)生在他們身邊的故事钻弄。人們一旦將你的故事當(dāng)成他們自己的故事，那你就挖掘出了信任的強大力量者吁。接下來你無須再做多大努力窘俺，人們每次和別人回憶、復(fù)述你的故事复凳，都是在擴大你的影響力瘤泪。
「I，重述知識」
請說說與自己從前理解的講故事有何不同育八，從前的理解分別從小時候对途，學(xué)生時代，進入職場后髓棋，成為父母后四個時間點描述实檀。
之前惶洲，我理解的故事就是每個人發(fā)生的真實的事，人不同劲妙，故事也不盡相同湃鹊。讀罷這段文章，讓我對故事深遠(yuǎn)影響開始有了頓悟镣奋。故事真的只是故事嗎币呵？故事是生于價值觀、生長于特殊環(huán)境侨颈、讓人感覺真切且可信余赢。
【小時候的故事】
小時候，我覺得故事只是大人們生活的過往哈垢，消磨孩子時間的事情妻柒。
小時候，外婆總喜歡給我講外公當(dāng)兵打仗的故事耘分，還時不時的給我看外公身上的彈孔举塔，軍裝照、軍功章求泰。8歲那年央渣，外公去世了。現(xiàn)在說起來很多事都記憶模糊了渴频，但那高大的身影芽丹、脾氣火爆威嚴(yán)，卻始終留在了我的記憶里卜朗。高中的時候拔第，我足足的寫了一篇關(guān)于外公短片小說叫《胖子老人》，參加比賽還獲了獎场钉。
【中學(xué)的故事】
中學(xué)的時候蚊俺，我覺得故事是大人們的生活經(jīng)驗，讓我得到很多啟發(fā)逛万。
中學(xué)的時候春叫，我所聽的故事都是一些和我現(xiàn)實生活有關(guān)的故事，甚至是對當(dāng)時有借鑒的故事泣港。高中那年暂殖，我媽媽知道我戀愛了，當(dāng)時她并沒有暴跳如雷当纱，而是在一個周末和我閑聊呛每，聊起了她上高中時候戀愛的事情，分享了她的一些感受坡氯。當(dāng)時晨横，我并沒有說什么洋腮，可故事場景一直都在，甚至她的故事影響了我手形。
【職場的故事】
職場的故事啥供，我覺得是改善人際關(guān)系與別人認(rèn)可度的事情。
剛?cè)肼殘龅奈铱饪罚皇窃俾犑虑榛锖⒅v做事，比較謹(jǐn)慎很少講故事瞬欧。但是贷屎，有件事讓我很深刻。有一天艘虎，下大雨內(nèi)澇上課老師沒有能來唉侄。我為了穩(wěn)定學(xué)員情緒，再教室里和學(xué)員們分享當(dāng)時我備考的經(jīng)驗和故事野建。結(jié)果属划，大家覺得我講的很好，后來被推上了講臺候生。后來榴嗅，分享一些過往和自己一些故事，成了一種習(xí)慣陶舞。
【成為父母的故事】
未來將會有故事......
「拆頁二」
P12
無論你是通過你的生活方式還是語言來講故事，確定人們是否被影響的首要因素都是：他們是否相信你?上述例子說明绪励，即便是億萬富豪也不能輕易贏得人們的信任肿孵。如果影響力僅僅是權(quán)力或金錢的產(chǎn)物，斯基普早就成功了疏魏，畢竟他擁有金錢和權(quán)力停做。但是有時這確實也是一個不利條件。他的故事是一種操縱術(shù)嗎?可能是大莫。如果是操縱術(shù)蛉腌，那么當(dāng)斯基普停止說話，結(jié)果就會發(fā)生變化只厘。當(dāng)操縱者沒有持續(xù)維系他影響力的網(wǎng)絡(luò)時烙丛，網(wǎng)絡(luò)就分崩離析了。操縱術(shù)(讓人們相信一個不真實的故事)需要持久的力量來維系預(yù)期的結(jié)果羔味，而且違背道德河咽，令人心煩。坦白地說赋元，操縱術(shù)是影響力較為低級的方法忘蟹。有一種更為有效的提升影響力的方法飒房，任何有經(jīng)驗的人都可以使用──講一個富有真情實感、具有說服力的故事媚值。
有6種類型的故事能有效地提升你的影響力狠毯。
1.“我是誰”的故事
2.“為什么我會在這里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教學(xué)”的故事
5.“行動價值”的故事
6.“我知道你們在想什么”的故事
小貼士：
前三類故事大家過去接觸的比較多，后三種故事的名字稍微有些生澀褥芒，我下面用書中的含義做一點解釋嚼松。
1）“教學(xué)”的故事，指通過講故事教會他人技能喂很、如何思考問題惜颇，授人以漁。
2）“行動價值”的故事少辣，指故事中主人翁的行動體現(xiàn)了他的某一個價值觀念凌摄。如包含這樣內(nèi)容的故事：孩子膽戰(zhàn)心驚的和媽媽說打碎了媽媽最喜歡的花瓶，媽媽說漓帅，“你誠實的告訴我這件事锨亏，花瓶碎了就碎啦∶Ω桑”
3）“我知道你們在想什么”的故事器予，指他人有什么擔(dān)憂，你用講故事的方式來打消這個擔(dān)憂捐迫。
「I乾翔，重述知識」
六類故事，你最喜歡哪一類施戴，為什么反浓？
我比較喜歡“教學(xué)的故事”：人們并不喜歡硬塞給他，那并不是他們想要的事赞哗。自己也會變得很強勢雷则，他們變得很痛苦。很多時候他們嘴上說對肪笋，下意識確是排斥的月劈。而我講出來我曾經(jīng)面臨同樣的問題，心理活動藤乙、當(dāng)時想法猜揪、想到的辦法到最后結(jié)果，都與現(xiàn)在的他感同身受坛梁。分享可以讓他選擇對她自己有用的湿右，并不是強壓硬塞。他也會找到自己的獨特思考與辦法罚勾。
「A1毅人，激活經(jīng)驗」
過去你最喜歡講哪一類故事吭狡，挑選一個你最喜歡的故事寫下來
過去，我喜歡講“教學(xué)的故事”丈莺。我時常會和職場新人講這個故事說明這個道理：選擇適合你自己特性的事情划煮，比你順從這個社會主流價值觀更重要。
我剛畢業(yè)那年缔俄，曾經(jīng)幻想理想的工作就是每天飛來飛去出差談判酒店的日子弛秋，因為那時候國際貿(mào)易還很吃香，而我的同學(xué)和家長都是這樣的期待俐载。經(jīng)歷了很多場面試蟹略，都不是特別理想，要不就不是這樣的工作遏佣，要不就是自己不喜歡挖炬。有一天，我的發(fā)小開玩笑和我說状婶，覺得我很適合去做午夜電臺或者是培訓(xùn)教師意敛，因為他覺得我愿意分享自己有見地的事情，并卻對很多事情很有思考和看法膛虫。在一次投簡歷時草姻，我就沒有意識的投了一個英語培訓(xùn)機構(gòu)。記得當(dāng)時那個人問我為什么要投這個崗位稍刀？我自己也不是英語專業(yè)的撩独。我當(dāng)時很懵逼的說我朋友覺得我很適合。他說账月，那你英語的哪方面比較好综膀。我支支吾吾的說，詞匯吧捶障。他說，那你給我講一個吧纲刀。我順眼看到他旁邊用的攝影機是SONY的项炼。我問他，你平時用什么牌子的攝影機示绊？他說SONY锭部。那我就給你講這個詞吧。我問：你知道索尼為什么叫索尼嗎面褐？他回：不知道拌禾。我說SONY最開始是生產(chǎn)收音機的，最開始只做內(nèi)貿(mào)生意展哭。所以湃窍，最開始叫National ,本土的意思闻蛀。所以，80年代最開始進入中國的索尼電視上的都打著National您市。后來觉痛，因為要擴大貿(mào)易，總不能到哪個國家都叫“本土的”茵休，所以薪棒，就要向國內(nèi)“聯(lián)想”一樣要改名字（當(dāng)時聯(lián)想剛從Legend改名叫Lenovo）,因為他當(dāng)時生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都和聲音有關(guān)，所以榕莺，叫想到了sonic這個詞俐芯。sonic在英文中表示“聲音的，聲波的”钉鸯，但不巧是個形容詞吧史。你也很少會看見名字用形容詞作品牌名字的。所以亏拉，索尼用了逆向思維扣蜻。一般名詞變形容詞以y結(jié)尾，把y變i+c及塘。所以莽使，索尼把sonic變成了sony。后來笙僚，它的競爭對手芳肌，松下起名也用到了這個詞panasonic , 而pana-表示萬能的，松下覺得只要世界能發(fā)出來的所有聲音肋层，我松下都能做到亿笤，叫“包羅世界萬象的聲音”，后來栋猖，中國的夏新手機也用了這個詞净薛，飛機的超音速也用了這個詞。講完這個詞我和面試人告別蒲拉。復(fù)試的時候肃拜，門口做了很多北外、北二外碩士雌团，我很心虛燃领，覺得要完了。當(dāng)我進去的時候锦援，面我的那個人說他面試那天一天猛蔽，對我印象特別深刻。因為覺得我天生有愿意分享的特質(zhì)。
? ? ? 這件事對我影響也很大曼库，后來變成了我的故事区岗。做什么不是看別人做什么自己就要做什么，或許凉泄，你身上有些特質(zhì)是你沒有發(fā)現(xiàn)躏尉，但你熟悉的人發(fā)現(xiàn)的，做你天生個性合適的事情更重要后众。
